Kompletny przewodnik dla początkujących na stronach docelowych

Artykuł napisany przez:
  • Inbound Marketing
  • Zaktualizowano: Feb 27, 2019

Jeśli blogujesz przez dłuższy czas, dowiedziałeś się o stronach docelowych. Powiedziano ci potrzeba im. Twój motyw WordPress może mieć specjalny szablon strony docelowej i prawdopodobnie widziałeś inne Motywy WordPress i wtyczki specjalizujące się w tworzeniu stron docelowych.

W przypadku każdego innego wpisu na blogu, który czytasz, stwierdzając, że "musisz" zrobić to lub coś, aby odnieść sukces w blogowaniu lub prowadzeniu działalności gospodarczej, łatwo jest po prostu wyciszyć hałas.

Ale jeśli zdecydujesz się słuchać tylko jednej rady „musisz zrobić”, nie możesz się pomylić ze stronami docelowymi. Właściwie używane strony docelowe są potężnym narzędziem do pomóc w osiągnięciu celów blogowania:

  • Chcesz więcej subskrybentów e-maili? Strony docelowe mogą pomóc błyskawicznie zarejestrować się.
  • Chcesz sprzedać więcej produktów lub usług? Strony docelowe mogą zwiększyć twoje dochody.
  • Chcesz zdobyć więcej potencjalnych klientów? Dzięki dobrym stronom docelowym będziesz mieć więcej potencjalnych klientów niż to możliwe.

W tym przewodniku dowiesz się, w jaki sposób możesz umieścić strony docelowe w swojej witrynie internetowej, aby osiągnąć swoje cele.

Co to jest strona docelowa?

Strona docelowa to strona oddzielona od reszty witryny i ma bardzo konkretny cel: skłonić widzów do działania.

Ponieważ strony docelowe są tak skoncentrowane na jednym celu, zwykle nie mają normalnych elementów, które reszta witryny ma: nagłówek nawigacyjny, pasek boczny lub stopka. Mogą również mieć inny wygląd i wygląd niż reszta witryny.

Celem prostej strony internetowej bez rabatów jest to, że Twoi goście nie mają nic rozpraszającego i nie mają innego wyboru, jak przekonwertować lub kliknąć przycisk Wstecz.

Dobry układ strony docelowej (kredyt: Spellbrand).

Kiedy używać stron docelowych

Istnieją dwa główne typy stron docelowych:

  1. Docelowe strony docelowe, mające na celu skłonienie odwiedzającego do kliknięcia linku lub przycisku.
  2. Strony docelowe generowania leadów, mające na celu skłonienie gościa do wypełnienia formularza (zazwyczaj w celu pozyskania potencjalnych klientów dla Twojej firmy).

W przypadku docelowych stron docelowych Twoja kopia powinna przekonać odbiorców o korzyściach płynących z zakupu tego produktu lub usługi.

W przypadku stron docelowych generujących ołów dobrze jest dać odwiedzającym jakąś zachętę do przekazania swoich informacji, takich jak freebie do nowych subskrybentów e-mail.

Możesz również zaoferować:

  • Darmowy ebook lub oficjalny dokument
  • Rejestracja na bezpłatne seminarium internetowe
  • Darmowa konsultacja
  • Kupon rabatowy
  • Wejście do rozdania lub konkursu
  • Bezpłatna wersja próbna
  • Powiadomienie o przyszłym uruchomieniu produktu

Hubspot wykrył, że im więcej masz stron docelowych, im więcej potencjalnych klientów otrzymasz:

Podczas gdy większość firm nie widzi wzrostu liczby potencjalnych klientów, gdy zwiększa całkowitą liczbę stron docelowych z 1-5 do 6-10, firmy widzą wzrost liczby potencjalnych klientów 55, gdy zwiększają liczbę stron docelowych z 10 do 15. I zobacz, jak to prowadzi do wzrostu liczby indeksów jeszcze bardziej, gdy firma ma 40 lub więcej stron docelowych w swojej witrynie.

Korzyści z używania stron docelowych

Dlaczego warto korzystać ze strony docelowej, a nie zwykłej strony w witrynie?

Głównym powodem jest to, że zwiększają współczynniki konwersji. Jeśli masz stronę w witrynie, która ma na celu skłonienie użytkowników do podjęcia działań - niezależnie od tego, jakie działania będą podejmowane - o wiele bardziej prawdopodobne jest podjęcie działań na stronie docelowej.

Strony docelowe mają też dodatkowe zalety:

Korzyści # 1 - pozwalają ci lepiej kierować swoją publiczność

W głównej witrynie każdy odwiedzający widzi tę samą witrynę.

Ale dzięki stronom docelowym możesz łatwo tworzyć różne oferty dla różnych odbiorców. Jest to bardzo pomocne, jeśli masz wiele Personas próbujesz trafić.

Dzięki oddzielnym stronom docelowym możesz mówić językiem odbiorców i łatwiej je przekonywać.

Korzyści # 2 - Łatwo je zmienić

Jeśli kierujesz wszystkich odwiedzających na swoją stronę główną, trudno będzie eksperymentować i wprowadzać duże zmiany w celu zwiększenia liczby konwersji. Wszelkie wprowadzone zmiany będą miały wpływ na wszystkich użytkowników, a nawet na całą witrynę.

Pojedyncza strona docelowa jest o wiele bardziej zwrotna. Możesz wprowadzać dowolne zmiany tylko na tej stronie, bez wpływu na resztę witryny.

Korzyści # 3 - Łatwo je przetestować

Za każdym razem, gdy wprowadzasz zmiany na stronie docelowej, możesz łatwo przetestować różne zmiany, by przekonać się, co jest najlepsze.

Wiele narzędzi strony docelowej ma wbudowane narzędzia do testowania A / B, które wybiorą nawet najlepszą wersję Twojej strony, a także narzędzia do raportowania, dzięki którym zobaczysz, jak Twoje strony pomagają w konwersji (więcej informacji na temat tych narzędzi poniżej).

Jak tworzyć własne strony docelowe

Istnieją trzy etapy tworzenia własnych stron docelowych:

  1. Określ swój cel
  2. Napisz treść
  3. Zaprojektuj stronę

Powyżej przyjrzeliśmy się niektórym celom, które możesz mieć na swoich stronach docelowych, a także zachętom do oferowania widzom.

Efektywne Copywriting

Aby napisać treść, zapoznaj się z niektórymi z naszych poprzednich artykułów na temat technik pisania kopii, które pomogą Ci przekonać użytkowników:

  1. Zasady szybkiego copywritingu 5 dla blogów
  2. Zasady 25 do pisania szalonych dobrych zdań
  3. Przestańcie straszyć czytelników - Ułóżcie swoje pismo w prostotę

Narzędzia do tworzenia stron docelowych

Aby zaprojektować stronę docelową, najłatwiej jest użyć narzędzia strony docelowej. Istnieje mnóstwo opcji tam, ale oto niektóre z najbardziej popularnych:

1 - strony docelowe Thrive

Thrive Themes ma wtyczkę do WordPressa tylko do tworzenia stron docelowych. Zawiera dziesiątki gotowych szablonów zaprojektowanych w celu optymalizacji konwersji. Ma łatwy interfejs "przeciągnij i upuść" i kliknij, aby edytować, więc nie musisz wiedzieć, jak kodować, aby dostosować swoje strony i uczynić je unikalnymi lub aby pasowały do ​​twojego własnego brandingu.

2- OptimizePress

OptimizePress oferuje zarówno wysokiej jakości motyw WordPress, jak i wtyczkę z narzędziem do tworzenia stron docelowych. Zawiera edytor przeciągania i upuszczania, który ułatwia dostosowywanie treści, a także różnorodne szablony, które ułatwiają rozpoczęcie pracy.

OptimizePress oferuje więcej niż szablony stron docelowych 60 w płatnym planie (od $ 97).

3- LeadPages

LeadPages to platforma do tworzenia strony docelowej, która zawiera zestaw narzędzi do tworzenia i optymalizacji stron docelowych. Jest dostępny dla abonamentu miesięcznego. Działa z WordPressem, ale także z każdą inną witryną, ponieważ można ją zaimplementować za pomocą HTML.

Sprawdzone metody dla wysokowydajnych stron docelowych

Chcesz rozpocząć tworzenie pierwszej strony docelowej? Pamiętaj o tych wskazówkach i sprawdź, co działa dla Ciebie:

Najlepsza praktyka # 1 - Usuń zakłócenia i spraw, by Twój CTA był wyraźny

Niezależnie od tego, czy jest to duży kolorowy przycisk, czy też wyraźna opcja opt-in, odwiedzający powinni wiedzieć na pierwszy rzut oka, jakie działania mają podjąć.

Open Mile odkryło, że usuwa bałagany i upraszcza projektowanie strony docelowej, a także czyni CTA bardzo oczywistym kontrastującym przyciskiem, zwiększono liczbę konwersji o 232%.

Firma SAP BusinessObjects wykryła dodanie dużego pomarańczowego przycisku pobierania, oprócz istniejącego łącza pobierania, zwiększono liczbę konwersji o 32%. Winnica, luksusowy hotel w Londynie, stwierdził również, że dodanie dużego przycisku zwiększyło liczbę konwersji o 32%.

Najlepsza praktyka # 2 - Użyj słów akcji

Pisząc nagłówki i kopie, używaj słów zorientowanych na działanie.

Po prostu zmieniając ich kopię z opartej na emocjach na działanie, L'Axelle była w stanie prawie podwoić liczbę konwersji:

Sformułowanie nagłówka i kopii miało olbrzymie konsekwencje przy konwertowaniu - wrażenie działania na ekranie było lepsze o 93%.

Zorientowana na działanie kopia używana w wersji po prawej zwiększała liczbę konwersji o 93%.

Najlepsza praktyka # 3 - Użyj zdjęć ludzi

Przekonaj się, jak może wyglądać twoja kopia, gdy widzisz obraz osoby, która pozwala widzom lepiej się z nimi kojarzyć, ponieważ mogą wizualizować siebie w miejscu danej osoby.

W teście A / B wg 37signals, stwierdzili, że włączenie zdjęcia osoby ponad dwukrotnie zwiększyło liczbę konwersji.

Najlepsza praktyka # 4 - Dopasuj swoją ofertę do swoich reklam

Jeśli reklamujesz bezpłatny ebook na Facebooku, odwiedzający powinni przejść na stronę docelową, która jest przeznaczona specjalnie do pobrania tego ebooka. Nie denerwuj ich, zmuszając do polowania (oni się poddadzą!).

Oli Gardner z Unbounce mówi:

Ilekroć przełamiesz impet konwersji, dajesz swojemu gościowi klapsa w twarz i mówisz im, że równie dobrze mogą pójść gdzie indziej (źródło).

Najlepsza praktyka #5 - Skoncentruj się na konkretnych korzyściach

Bez względu na to, jaki jest Twój cel, musisz zapewnić odbiorcom dobry powód do podjęcia działań. Upewnij się, że twoja kopia skupia się na tym, co odwiedzający będą otrzymywać i dlaczego ma to znaczenie.

The Sims zwiększyli swoje rejestracje o 128% po prostu zmieniając ich kopię, aby skupić się na najbardziej atrakcyjnej ofercie. Po przetestowaniu kilku różnych odmian zdali sobie sprawę, że gracze lepiej reagują na konkretne oferty. Oryginalna kopia po prostu brzmiała "Zarejestruj się teraz", jednak ostateczna wersja mówi: "Zarejestruj swoją grę i zdobądź wolne miasto!" Swoją kluczową rzeczą jest specyfika - i nie zaszkodzi wyjaśnić, że to, co oferujesz, jest wolny!

Najlepsza praktyka # 6 - Dodaj recenzje i opinie

Gdy prosisz widzów o podjęcie działań, prosisz ich o zaufanie, szczególnie jeśli ta czynność obejmuje przekazanie informacji o płatności. Możesz przekazać odbiorcom sygnały o swojej wiarygodności na różne sposoby, ale jednym z najskuteczniejszych sposobów na to są recenzje.

Według MarketingLand, 90% klientów twierdzi, że są to decyzje zakupowe pod wpływem opinii online. Zastanów się, kiedy ostatnio kupiłeś coś online - prawdopodobnie najpierw czytasz recenzje.

Sklep odzieżowy dla kobiet Liście figi ustalono, że dodawanie recenzji do ich witryn e-commerce sprawia, że ​​wszyscy użytkownicy witryny 35% chętniej dokonają zakupu. Inne studium przypadku autorstwa WikiJob ustalono, że dodanie prostych referencji zwiększyło również ich sprzedaż o 34%.

Najlepsza praktyka # 7 - Przetestuj swoje formularze zgody

Cały czas konfigurowanie strony docelowej zostanie zmarnowane, jeśli Twoje formularze nie będą działać. Pamiętaj, by przetestować formularz aktywacji na żywo, aby upewnić się, że działa zgodnie z przeznaczeniem.

Stwórz swoją pierwszą stronę docelową już dziś!

Jeśli potrzebujesz więcej przykładów, aby zacząć, sprawdź nasze posty na Najlepsze strony docelowe 9 i czego można się od nich nauczyć.

Następnie wybierz jedno z powyższych narzędzi, aby śledzić współczynniki konwersji i zobaczyć, jak poprawiają się one dzięki stronom docelowym. Zdziwisz się, że robią różnicę!

O KeriLynn Engel

KeriLynn Engel jest copywriterem i strategiem marketingu treści. Uwielbia pracować z firmami B2B i B2C, aby planować i tworzyć wysokiej jakości treści, które przyciągają i konwertują docelowych odbiorców. Kiedy nie piszesz, możesz znaleźć jej czytanie spekulacyjnej fikcji, oglądanie Star Treka lub granie w telemannowe fantazje fletu w lokalnym, otwartym mikrofonie.