10 najlepszych firm generujących leady

Aktualizacja: 21 / Artykuł: Jason Chow

Ujawnienie: WHSR jest obsługiwany przez czytnik. Kupując za pośrednictwem naszych linków, możemy otrzymać prowizję.

Cyberprzestrzeń może być trudną granicą dla wielu firm. Generowanie leadów jest integralną częścią Lejek sprzedaży i taki, w którym połączono sztukę i naukę. Dlatego wiele firm zwraca się w zamian do firm generujących ołowiu. 

Firmy te oferują usługi, które pozwalają Ci skupić się na swojej podstawowej działalności. Zwrócenie się do źródeł zewnętrznych może pomóc w zwiększeniu liczby potencjalnych klientów, sprzedaży, a ostatecznie zwiększyć zwrot z inwestycji (ROI). 

Jest jednak zastrzeżenie - musisz współpracować z odpowiednim usługodawcą. 

Jeśli nie wiesz, od czego zacząć, mamy dla Ciebie odpowiedź. Dziesięć wiodących firm na tej liście jest znanych z wysokiej jakości usług, utalentowanych specjalistów i najnowszych technologii marketingowych. Sprawdź je i uruchom swoje kampanie.

1. LeadGeneration.com

LeadGeneration

LeadGeneration oferuje usługi w zakresie pozyskiwania potencjalnych klientów, marketingu i sprzedaży. Ta firma ma biura w Ameryce Północnej, Wielkiej Brytanii i Australii, a także imponującą listę klientów, w tym Toshiba, JG Wentworth i Aéropostale, przedstawiając jej historię sukcesu.   

Dlaczego LeadGeneration.com: najlepsze ekskluzywne leady, personalizacja, zaangażowanie 

LeadGeneration zobowiązuje się do 100% wyłączności, co oznacza brak udostępniania lub recyklingu potencjalnych klientów. Będą dostosowywać kampanie i dostosowywać je do potrzeb Twojej firmy. Od pierwszego dnia ściśle ze sobą współpracują, a postępy można obserwować w czasie rzeczywistym.

Zaangażowanie jest istotnym czynnikiem relacji w LeadGeneration. Dotrzymują obietnic nawet po ustaniu formalnego związku. Jeśli obietnica dotyczy określonej liczby potencjalnych klientów, zrobią wszystko, aby tak się stało.

Szeroka gama rozwiązań wielokanałowych, w tym SEO, Lead Nurturing i Call Tracking będą wspierać Twoje kampanie.


2. Skrzynka telefoniczna

Skrzynka połączeń

Callbox to odnoszący duże sukcesy globalny dostawca outsourcingu w zakresie pozyskiwania potencjalnych klientów i sprzedaży usług B2B w określonych branżach, w tym IT i produkcji. Mają 16 lat doświadczenia w oferowaniu usług generowania leadów dla marek takich jak DHL i eBay. 

Dlaczego CallBox: Najlepsze generowanie potencjalnych klientów B2B oparte na kontach

Skoncentrowane podejście oparte na koncie, zwane multi-touch multi-channel marketing, służy do generowania potencjalnych klientów. Proces rozpoczyna się od zbudowania docelowego profilu biznesowego, na podstawie którego identyfikowani są kluczowi interesariusze i potencjalni klienci z bazy danych zawierającej 35 milionów firm.

Potencjalni wykwalifikowani potencjalni klienci są następnie angażowani za pośrednictwem ukierunkowanych, wielokanałowych punktów kontaktu dla ruchu przychodzącego i wychodzącego. Obejmuje to e-maile, rozmowy głosowe, czat na żywo, stronę internetową i seminaria internetowe.

Zanim będziesz gotowy na spotkanie ze swoimi potencjalnymi klientami, możesz mieć pewność, że CallBox wykonał zadanie zakwalifikowania ich. Potencjalni klienci są przygotowani, aby przenieść go na wyższy poziom, gotowy do konwersji. Twój zespół sprzedaży, wyposażony w odpowiednie narzędzia sprzedażowe, może następnie przystąpić do sfinalizowania transakcji.


3. Zadzwoń

upcall

Upcall oferuje usługi generowania potencjalnych klientów w ramach pełnego pakietu zaangażowania klientów. Ponad 400 firm zaufało Upcall, w tym głównym markom, takim jak LG, Farmers Insurance i Airbnb.

Dlaczego Upcall: Najlepsze usługi połączeń wychodzących

UpCall ma jedną z najlepszych usług call center w USA i profesjonalny zespół, który składa się z 3% najlepszych agentów telefonicznych w USA. Usługi połączeń wychodzących są jedną z głównych usług generowania potencjalnych klientów. Proces obejmuje selekcję kandydatów, tzw. Cold call, umawianie spotkań, telemarketing i outsourcing sprzedaży.

Połączenia wychodzące to podstawowe usługi, ale dają imponujące wyniki w konwersji potencjalnych klientów. Rosnący popyt na tego typu usługi, zwłaszcza ze strony dużych marek, podkreśla jego wiarygodność w pozyskiwaniu leadów. 

Specjaliści ds. Sprzedaży Call Center firmy Upcall zapewnią, że Twoje kontakty staną się kwalifikowanymi potencjalnymi klientami. Zajmują się podnoszeniem ciężarów podczas zimnych połączeń i działań następczych, podczas gdy ty obserwujesz postęp w czasie rzeczywistym.


4. NAUKA

Nauka

CIENCE to globalna firma oferująca usługi B2B w zakresie generowania leadów, takie jak kwalifikacja potencjalnych klientów przychodzących i umawianie spotkań wychodzących. Istnieje duża społeczność ponad 1200+ klientów CIENCE, wśród których znajdują się Yamaha, Microsoft, Google i Uber.

Dlaczego CIENCE: Najlepszy model People-as-a-Service (PaaS)

CIENCE wykorzystuje najnowocześniejszą technologię wspieraną przez wysoko wykwalifikowane zespoły sprzedaży. Ich charakterystyczny model People-as-a-Service (PaaS) to dobrze zorganizowany model, który łączy talent, wielokanałowość i najnowsze technologie sztucznej inteligencji.

CIENCE oferuje cztery modele Paas z zespołem SDR jako najlepszym wyborem. Zatrudnia ekspertów ds. Sprzedaży i marketingu i wykorzystuje podejście wielokanałowe do generowania określonych miesięcznych rachunków z wynikami obejmującymi kwalifikowane terminy, spotkania, odprawy i prezentacje.  

Inbound SDR, CRM Migration & Integrations oraz modele Data-Custom Sales Research oferują różne spersonalizowane usługi pozyskiwania potencjalnych klientów.


5. OdkryjOrg

DiscoverOrg

DiscoverOrg oferuje narzędzia do analizy sprzedaży i marketingu. Marka cieszy się popularnością wśród dużych, szybko rozwijających się firm i zdobyła wiele branżowych nagród. Duże marki obsługujące DiscoverOrg to LG, Citibank i Panasonic.   

Dlaczego DiscoverOrg: Najlepsze narzędzia sprzedaży B2B i analizy marketingowej

DiscoverOrg połączy Cię z odpowiednimi źródłami do pozyskiwania potencjalnych klientów w oparciu o strategiczne informacje ich narzędzi wywiadowczych. Gwarantujemy, że ich dane są w 95% dokładne, wyczerpujące i aktualne.

DiscoverOrg zapewnia bazę danych kontaktów biznesowych B2B i sygnałów zakupowych. Trzy zdefiniowane procesy krytyczne to definicja rynku, identyfikacja głównych celów, zaczynając od C-pakietu, następnie ustalanie priorytetów i przewidywanie.

Informacje o kluczowych decydentach są odświeżane nie rzadziej niż co 60 dni. Docelowe działy potencjalnych klientów obejmują technologie informacyjne, marketing, finanse, sprzedaż i rozwój produktów.

Wypróbuj bezpłatny okres próbny, aby zrozumieć moc inteligencji DiscoverOrg. Informacje, które otrzymasz, obejmują numery telefonów, adresy e-mail i schematy organizacyjne.


6. Interaktywny Overdrive

Interaktywny Overdrive

Overdrive Interactive oferuje kompleksowe usługi generowania potencjalnych klientów i popytu dla przedsiębiorstw. Mają doskonałe osiągnięcia w zakresie uznanych marek, w tym GE, Dynatrace i Salesforce.

Dlaczego Overdrive Interactive: najlepsze kompleksowe usługi pozyskiwania potencjalnych klientów

Overdrive oferuje kompleksowe usługi marketingowe i sprzedażowe. Nacisk kładziony jest na maksymalizację zwrotu z inwestycji poprzez utrzymanie pełnego lejka sprzedaży dzięki wysokiej jakości potencjalnym klientom. Duży nacisk kładzie się na jakość i racjonalizację kosztów.

Usługi są zarządzane przez połączenie talentów, usług wielokanałowych i technologicznych. Programy pozyskiwania potencjalnych klientów obejmują programy ABM, płatny marketing w wyszukiwarkach i marketing przychodzący. 

Overdrive nie zatrzymuje się po wygenerowaniu leadów. Będą współpracować z Tobą, aby pielęgnować potencjalnych klientów do ostatniego punktu sprzedaży, zanim sfinalizujesz transakcję.

Overdrive koncentruje się na jakości i kosztach. Przyjęte podejście polega na zbilansowaniu kosztów generowania leadów i jakości. Dane śledzenia obejmują koszt na potencjalnego klienta, koszt kwalifikowanego potencjalnego klienta, koszt sprzedaży, a na końcu zwrot z inwestycji.


7. Szczera praca

CandorWorks

CandorWorks, firma z siedzibą poza Stanami Zjednoczonymi, oferuje usługi B2B w zakresie generowania leadów dla firm technologicznych, agencji medialnych i wydawców na całym świecie. Ich globalny zasięg obejmuje Amerykę Północną, Europę, Bliski Wschód, Afrykę, Azję Południową i Australię.

Dlaczego CandorWorks: Najlepsza 100% gwarancja jakości ołowiu

Usługi pozyskiwania potencjalnych klientów obejmują marketing oparty na koncie, marketing treści w celu pielęgnowania potencjalnych klientów, promocje wydarzeń i umawianie spotkań. Proces rozpoczyna się od e-maila / telemarketingu, po którym następuje content marketing, social media marketingi marketing wydarzeń.

Mają dostęp do ponad 40 milionów perspektyw B2B na całym świecie. Powinno to zapewnić Ci dobrą pozycję, jeśli chcesz generować potencjalnych klientów na całym świecie. Ich usługi są szybkie, wydajne i niezawodne.

Za każdy projekt odpowiada zaangażowany zespół specjalistów ds. Marketingu pod kierownictwem opiekuna klienta. Do generowania leadów wykorzystywana jest mieszanka taktyk i technologii.

CandorWorks gwarantuje 100% informacji o potencjalnych klientach i wysokiej jakości usług. Nieprawidłowe leady są wymienne i przyjmują płatność tylko wtedy, gdy spełniają Twoje oczekiwania.


8. Droga sprzedaży

SalesRoad

SalesRoad oferuje usługi umawiania spotkań B2B i generowania leadów dla średnich i dużych przedsiębiorstw. Jest rozpoznawany przez duże marki, takie jak Shell, Microsoft i Clean Energy, i otrzymał złote nagrody branżowe.

Dlaczego SalesRoad: najlepiej wyszkoleni przedstawiciele handlowi ds. Rozwoju

Głównym celem SalesRoad jest budowanie potencjalnych klientów (SQL) za pomocą ustawień spotkań i połączeń wychodzących. Nacisk kładziony jest na kampanie umawiające spotkania i konwersje potencjalnych klientów. Mają listę klientów obejmującą ponad 430 i wyczyszczono 50,000 XNUMX możliwości.

Ich dyrektorzy ds. Telesprzedaży są w 100% agentami z siedzibą w USA i obejmują 50 stanów. Wszyscy ci dyrektorzy są bardzo doświadczeni i utalentowani. Istnieje ciągły rozwój dzięki programom szkoleniowym, trzykrotnie bardziej rygorystycznym niż szkolenia branżowe.

Podawany jest 15-dniowy pipeline z 28-dniową gwarancją, po którym następuje zwrot niewykorzystanych środków. Ceny za usługi generowania leadów są bardzo przejrzyste.


9. LinkedIn

LinkedIn

Większość ludzi uważa Linkedin za zwykły serwis społecznościowy dla profesjonalistów. W rzeczywistości oferują one również inne usługi w ramach swojej działalności. Branża B2B spotkała się z dobrze przyjętymi usługami doradczymi LinkedIn w zakresie generowania leadów. Jednak zwykle kładzie się większy nacisk na technologie, opiekę zdrowotną, szkolnictwo wyższe, usługi finansowe i sektory start-upów.

Dlaczego LinkedIn: najlepsza największa baza kwalifikowanych potencjalnych klientów, systematyczne podejście

Trzy kluczowe czynniki podejścia LinkedIn do generowania leadów to dane profesjonalne, kontekst biznesowy i produkty informacyjne. Takie podejście pozwoliło obniżyć koszty pozyskiwania potencjalnych klientów aż o 28% w porównaniu z Google AdWords.

Platforma ma ponad 575 milionów profesjonalnych członków, z których 2.8 miliona to decydenci podatni na wiadomości B2B. Reklamy i artykuły promocyjne obok produktów z wiadomościami służą do przyciągania potencjalnych klientów.

LinkedIn oferuje szczegółową strategię generowania kwalifikowanych leadów. Po pierwsze, zawartość produktu jest dostosowywana w oparciu o standardy generowania potencjalnych klientów LinkedIn. Techniki filtrowania LinkedIn dopasowują Twoją docelową osobowość do członków poprzez kierowanie na stronę internetową, konto i kontakty.

Następnie następuje mapowanie i dystrybucja treści w podzielonej na segmenty ścieżce docelowej. Ostatnim krokiem jest wygenerowanie formularzy do wypełnienia docelowych leadów.


10. LeadGenius

LeadGenius

LeadGenius oferuje kompleksowe rozwiązania do generowania potencjalnych klientów. Są obecni w ponad 40 krajach i mają ponad 500 klientów, w tym eBay, Facebook, Google i Microsoft.

Dlaczego LeadGenius: najlepsze autorskie narzędzie do pionowego generowania potencjalnych klientów

Ich zastrzeżone oprogramowanie o nazwie Data Hub służy do pionowego generowania leadów. Oprogramowanie konfiguruje każdy projekt pod kątem konkretnego pozyskiwania danych pionowych.

Do każdego projektu przypisany jest dedykowany analityk danych i menedżer ds. Obsługi klienta, wykwalifikowany w optymalizacji strategii danych. Ponieważ technologia jest samoobsługowa, możesz realizować niestandardowe kampanie generowania potencjalnych klientów, tworząc idealne profile klientów i dopasowując je do danych o potencjalnych klientach.

Zespół badawczy składa się z ponad 400 wysoko wykwalifikowanych naukowców z ponad 40 krajów. Maszyny w połączeniu z ludzkim talentem służą do pozyskiwania trudnych do znalezienia danych.

Istnieją trzy główne działania, w których Data Hub odgrywa znaczącą rolę. Pierwsza to przygotowanie niestandardowych danych w określonych branżach, takich jak handel elektroniczny i dostawcy płatności. Drugim jest monitorowanie kluczowych klientów poprzez śledzenie sygnałów, wyzwalaczy i zdarzeń. Trzeci to kontakt z potencjalnymi klientami wykazującymi zamiar zakupu.


Jak działają usługi pozyskiwania potencjalnych klientów

Już na początku wspomnieliśmy, że generowanie leadów nie jest łatwe. Ponad połowa wszystkich organizacji przyznaje, że jednym z nich jest generowanie leadów kluczowych wyzwań rozwojowych. W tej niszy występuje wiele elementów.

Niektóre punkty kontaktu z działaniami obejmują:

  • Marketing baz danych
  • Telemarketing
  • Kwalifikacja i pielęgnowanie liderów
  • Inbound marketing

I więcej.

Wiele firm zajmujących się pozyskiwaniem leadów buduje swoje biznesy w oparciu o usprawnienie tych i dziesiątek innych krytycznych obszarów w celu zdobycia potencjalnych klientów. Niektóre z nich można niewątpliwie podjąć samodzielnie, ale firmy zajmujące się pozyskiwaniem leadów specjalizują się w nich, często czyniąc wysiłki znacznie bardziej opłacalnymi.

Znajdowanie najlepszych usług pozyskiwania potencjalnych klientów dostosowanych do Twoich potrzeb

Podczas gdy firmy generujące ołowiu są skuteczne sposób na rozwój biznesu, pamiętaj, że rynek ma więcej niż uczciwy udział oszustw. W Internecie łatwo jest połączyć fasadę. 

Aby uniknąć potencjalnych problemów, postępuj zgodnie z tymi wskazówkami, aby znaleźć legalne usługi generowania potencjalnych klientów, które są odpowiednie dla Twojej firmy.

Skoncentruj się na swojej niszy

Chociaż generowanie potencjalnych klientów jest dość ogólnym terminem, należy pamiętać, że wiele usprawnionych metod nie działa dobrze we wszystkich branżach. Aby uzyskać najlepsze wyniki, zwróć się do ekspertów, którzy mają doświadczenie w określonych niszach. Unikaj uniwersalnych rozwiązań, ponieważ nawet jeśli działają, jest mało prawdopodobne, aby przyniosły imponujące rezultaty.

Poszukaj elastyczności w cenach

Trudno jest oszacować, ile kosztują usługi pozyskiwania potencjalnych klientów, ponieważ potrzeby każdego z nas są różne. Ważną rzeczą, na którą należy zwrócić uwagę przy ustalaniu cen, jest to, że niektórzy są skłonni zaoferować elastyczne opcje. Na przykład - płacenie tylko za kwalifikowane leady lub inne określone kryteria.

Reputacja ma znaczenie

Zachowaj ostrożność podczas oceny reputacji usługodawcy, ponieważ można to łatwo sfabrykować. Zawsze wykonuj własne dodatkowe prace w tle, aby sprawdzić, czy mają wiarygodne osiągnięcia i nie wykorzystuj tylko znanych marek, aby zaimponować. Mogą się do tego przydać studia przypadków i recenzje klientów.

Nie pozwól oślepić cię

Usługodawcy lubią zmieniać nazwy standardowych metod, aby wyglądało na to, że mają wyjątkową przewagę. Zbierz trochę informacji na temat ich deklarowanych metodologii, zanim zostaniesz sprzedany na imponująco brzmiących warunkach. Oceń ich stos technologiczny i zobacz, które są powszechne lub specjalnie opracowane do określonego zastosowania.

Wnioski

Dużą częścią kwitnącego świata biznesu jest umiejętność łączenia punktów. Nie każda firma może to zrobić, więc istnieją dostawcy usług, tacy jak firmy zajmujące się pozyskiwaniem potencjalnych klientów. Co więcej, mogą również katalizować mniejsze firmy, które dopiero zaczynają się moczyć.

Jeśli jesteś jednym z nich lub po prostu chcesz się rozwijać, pozostając usprawnionym, lista firm zajmujących się generowaniem leadów powinna być świetnym miejscem do rozpoczęcia.

Czytaj więcej:

O Jasonie Chow

Jason jest fanem technologii i przedsiębiorczości. Uwielbia budować stronę internetową. Możesz się z nim skontaktować za pośrednictwem Twittera.