Bait Your Hook: Najlepsze gratisy do generowania leadów

Artykuł napisany przez:
  • Inbound Marketing
  • Zaktualizowano: Nov 14, 2018

Twój wpis na blogu może zawierać wszystkie składniki potrzebne do tego, aby był świetny, ale co się stanie, gdy czytelnicy dotrą do końca?

Przy całej zawartości, którą zużywają, prawdopodobnie Twój blog zostanie wkrótce zapomniany, niezależnie od tego, jak bardzo to polubi.

Jeśli chcesz, aby Twoi zwykli goście stali się klientami, musisz użyć wezwania do działania.

Ale samo proszenie czytelników o podjęcie działań często nie wystarcza. Są proszeni o rezygnację ze swoich adresów e-mail wszędzie, gdzie się znajdują, a ich skrzynki pocztowe są już przepełnione.

Oferowanie ukierunkowanej usługi freebie to świetny sposób na to, by oferta była dla nich naprawdę wartościowa i warto ryzykować przekazaniem swojego adresu e-mail do innej listy.

Ta taktyka nie jest nowa - prawdopodobnie widziałeś mnóstwo darmowych e-booków oferowanych w zamian za subskrypcje e-mail.

Jeśli jednak staniesz się twórczy dzięki swojej ofercie darmowej, możesz pokonać cały hałas związany z treścią, aby prawdziwie zaangażować się w odwiedziny i uzyskać ukierunkowane kontakty, aby nawiązać z Tobą kontakt. Poszukaj poniższej listy po pomysły i inspiracje.

1- Ebooki

E-booki mogą być starymi wiadomościami, ale nadal są popularnym freebiem z jakiegoś powodu: mogą zapewnić wielką wartość dla czytelników, a także mogą być bardzo szybkie i łatwe do wyprodukowania.

Przekonująca strona docelowa darmowego e-booka od Social Trigger.
Przekonująca strona docelowa do bezpłatnego ebooka od Social Trigger.

Jednym z łatwych sposobów na stworzenie ebook do zaoferowania jako freebiego jest skompilowanie zbioru powiązanych wpisów na blogu z twoich archiwów. Istnieje wiele aplikacji, których możesz użyć do automatycznego tworzenia e-booków, w tym PressBooks i Designrr.

Wystarczy wybrać kilka wpisów na blogu na ten sam temat, które można połączyć w narrację, edytować je i dodać razem z intro i wnioskiem, aby stworzyć swój ebook.

W przeciwieństwie do tradycyjnych książek, książki elektroniczne nie muszą być bardzo długie. Możesz szybko utworzyć oryginalny ebook 10 lub 20 i nazwać go "raportem".

Lub, aby spakować jeszcze większą wartość do swojego freebooka ebook, stwórz kilka dodatków do niego (takich jak szablony, listy kontrolne, grafiki itp.) I nazwij je "zestawem narzędzi" lub "pakietem".

Prawdziwe przykłady życia

  • Ramsay Taplin of Blog Tyrant oferuje bezpłatny raport na stronie 13 na temat "Jak uzyskać 120% Więcej subskrybentów e-maili na noc". Oprócz oferowania raportu na swoim pasku bocznym na blogu, napisał także stronę docelową, która przedstawia zawartość raportu i jego zalety.
  • Derek Halpern z Social wyzwalacze oferuje również bezpłatny ebook, zatytułowany "Jak zdobyć pierwszych subskrybentów 5000a", a także ma krótką, ale przekonującą stronę docelową opisującą zawartość książki.
  • Copyblogger oferuje pakiet treści, gdy subskrybujesz darmowe członkostwo na swojej stronie internetowej, w tym kilkanaście e-booków z zakresu content marketing, copywriting, SEO itd. oraz 20-częściowy kurs e-mail dotyczący marketingu internetowego (więcej o oferowaniu bezpłatnych kursów poniżej) .
  • Carrie Smith z Ostrożne centy oferuje jej "Zestaw narzędzi podatkowych: listę kontrolną dla samozatrudnionych właścicieli Biz" wszystkim nowym subskrybentom swojego biuletynu e-mail. Zestaw narzędzi zawiera krótki, praktyczny przewodnik dotyczący podatków od składowania w USA, jeśli jesteś samozatrudniony.

2- Wideo

Backlinko prosi widzów o zasubskrybowanie, aby obejrzeć resztę filmu.
Backlinko prosi widzów o zasubskrybowanie, aby obejrzeć resztę filmu.

Podczas gdy słowo pisane nigdy nie będzie przestarzałe, konsumpcja wideo online popularność wśród wszystkich grup wiekowych wzrosła w internecie, a krótsze filmy (w ciągu 20 minut) stanowią większość oglądania. Nie można ignorować możliwości angażowania odbiorców za pomocą wideo.

Filmy o wysokiej jakości mogą być kosztowne w produkcji, ale nie muszą, więc nie zapisuj ich od razu, jeśli masz ograniczony budżet. Im krótsze filmy stają się coraz popularniejsze, łatwo jest stworzyć coś szybkiego i interesującego, które może zainteresować odbiorców.

Aby uzyskać pomysły dotyczące treści, spróbuj rozpocząć od krótkiego wywiadu eksperckiego za pośrednictwem Skype'a lub Google Hangouts, lub zadaj pytanie, na które odpowiadasz na pytania wysyłane przez odbiorców. Możesz również zrobić wersję wideo posta na blogu lub nagrać krótki zrzut ekranu samouczka z Camtasia or ScreenFlow.

Aby stworzyć niesamowite wideo - sprawdź ten przewodnik krok po kroku Timothy'ego Shima.

Prawdziwe przykłady życia

  • Brian Dean z Backlinko dzieli się początkową połówką filmu "Jak ocenić każde słowo kluczowe". Na końcu pojawia się formularz zgody, w którym należy podać adres e-mail, aby obejrzeć resztę wideo i otrzymać dodatkowe bezpłatne treści.
  • Flyplugins oferuje film instruktażowy o długości 45 minut na temat korzystania z wtyczki WP Courseware do sprzedaży kursów online w zamian za adres e-mail.

3- Podcasty

Odwiedzający, aby pisanie życia były oferowane bezpłatny podcast do subskrypcji.
Odwiedzający, aby pisanie życia były oferowane bezpłatny podcast do subskrypcji.

Podcast to kolejny sposób na przyciągnięcie uwagi tych, którzy nie mają czasu na przeczytanie całego ebooka. Podcasty też są boom na popularności, z milionami subskrybentów w sieci.

Podcasty są również szybkie i łatwe do stworzenia, z mnóstwem dostępnych narzędzi, takich jak Śmiałość, Podbean, i SoundCloud do tworzenia i udostępniania twojego podcastu. Ponieważ nie ma komponentu wizualnego, mogą być znacznie szybsze niż filmy, ale nadal pozwalają dotrzeć do zupełnie nowych odbiorców, niż tylko tekst.

Podcasty stanowią również doskonałą aktualizację treści dla poszczególnych postów na blogu, ponieważ można je szybko i łatwo nagrywać i udostępniać wersję audio swojego posta na blogu lub dodatkowy materiał do dodania do posta na blogu.

Aby skonfigurować i dodać swój podcast do strony internetowej, zapoznaj się z samouczkiem "Marshall Reyher" krok po kroku.

Prawdziwe przykłady życia

  • Carol Tice of Stwórz żywe pisanie oferuje "Freelance Fear Buster" dla wszystkich nowych subskrybentów e-maili, podcast 1-godzina plus transkrypcja zawierająca wskazówki od niej i innych profesjonalnych pisarzy 16.
  • James Schramko z Super szybki biznes oferuje swój podcast, "Moc treści", za darmo dla wszystkich odwiedzających, ale transkrypty są dostępne tylko w zamian za subskrypcję e-mail.

4 - Białe księgi

Białe księgi mogą wydawać się niejasne lub staroświeckie obok e-booków, strumieniowych wideo i podcastów, ale wciąż są potężnym narzędziem.

Hubspot oferuje rozwiązania do rozwiązywania problemów dla swoich odbiorców B2B.
Hubspot oferuje rozwiązania do rozwiązywania problemów dla swoich odbiorców B2B.

Czym dokładnie jest biała księga i czym różni się od ebooka?

E-booki są bardziej swobodne i mniej techniczne, i świetnie się sprawdzają w przypadku firm B2C. Często są krótsze i łatwiejsze do odczytania.

O ile książki elektroniczne mogą dotyczyć dowolnego tematu iw jakimkolwiek formacie, to białe księgi są zazwyczaj przekonującymi raportami przedstawiającymi konkretny problem i rozwiązanie. Są bardziej poważne, bardziej szczegółowe i techniczne i bardziej powszechne na rynku B2B.

Powiedział, że linia między e-bookami i dokumentami może być zamazana, a ty możesz nawet znaleźć treści, które używają obu etykiet zamiennie.

Prawdziwe przykłady życia

  • Hubspot, jeden z mistrzów w grach typu "opt-in", oferuje mnóstwo bezpłatnych zasobów, w tym białe księgi na takie tematy, jak "Jak uniknąć paraliżu technologii marketingowej".
  • Instytut content marketingu oferuje bibliotekę bezpłatnych artykułów na różne tematy, od zarządzania zasobami cyfrowymi po planowanie strategii marketingowej.

5 - kurs e-mailowy

Thrive Themes oferuje bezpłatny mini-kurs dla subskrybentów.
Thrive Themes oferuje bezpłatny mini-kurs dla subskrybentów.

Kurs e-mailowy to kolejny sposób na zapewnienie odwiedzającym dużej wartości i pozycjonowanie się jako ekspert w swojej branży.

Kursy e-mailowe mogą wydawać się zniechęcające, ale mogą być równie szybkie, jak ebook. Możesz je również utworzyć ze starych postów na blogu, jeśli masz dużo poradników i poradników. Wystarczy wybrać posty, które są powiązane tematycznie i można je połączyć w spójny kurs.

Kursy można łatwo zautomatyzować za pomocą narzędzi listy e-mail, takich jak MailChimp or Otrzymać odpowiedź, więc możesz po prostu ustawić i zapomnieć.

Prawdziwe przykłady życia

  • Copybloggerwraz z pakietem darmowych e-booków, o którym mowa powyżej, zapewnia darmowy kurs 20-Part, gdy zarejestrujesz się do bezpłatnego członkostwa na swojej stronie internetowej o nazwie "Marketing internetowy dla inteligentnych osób".
  • Thrive Themes oferuje bezpłatny mini-kurs na temat tworzenia stron docelowych o nazwie "Przewodnik po RAPID Landing Page Building".

Ostateczne wskazówki dotyczące Twojego Freebie

Kilka ostatnich wskazówek, jak najlepiej wykorzystać swoją darmową kolekcję:

  • Stwórz swój freebie, aby był przydatny specjalnie dla Twojego idealnego klienta lub kupującego.
  • Napisz stronę docelową i / lub wprowadzający wpis na blogu o swojej nowej grze freebie, przedstawiającą jej główne cechy i zalety.
  • Przeanalizuj swoje cele związane z tworzeniem freebie i upewnij się, że formularz zgody poprosi Cię o odpowiednie informacje. Adres e-mail może być wszystkim, czego potrzebujesz, jeśli chcesz zdobyć więcej subskrybentów, ale jeśli chcesz uzyskać więcej ukierunkowanych potencjalnych klientów, prawdopodobnie będziesz potrzebować więcej informacji.

O KeriLynn Engel

KeriLynn Engel jest copywriterem i strategiem marketingu treści. Uwielbia pracować z firmami B2B i B2C, aby planować i tworzyć wysokiej jakości treści, które przyciągają i konwertują docelowych odbiorców. Kiedy nie piszesz, możesz znaleźć jej czytanie spekulacyjnej fikcji, oglądanie Star Treka lub granie w telemannowe fantazje fletu w lokalnym, otwartym mikrofonie.