6 Kroki, aby rozpocząć wspólne przedsięwzięcia marketingowe

Artykuł napisany przez:
  • Inbound Marketing
  • Zaktualizowano: maj 09, 2019

Zgodnie z eMarketerW 2012 reklama internetowa trafiła i przekroczyła znak 100 miliardów dolarów. Oczekuje się, że reklamy online będą stanowiły "jedną czwartą wszystkich wydatków reklamowych przez 2016". Jak większość właścicieli małych firm wie, w budżecie nie ma wystarczająco dużo pieniędzy na reklamę, a reklama jest droga. Wprowadź wspólne przedsięwzięcia marketingowe.

Kiedy firmy spotykają się ze wspólną publicznością, celem lub wspólną misją lub zainteresowaniem, mogą połączyć się na wiele sposobów, aby stworzyć wpływ i obecność, która jest większa niż suma ich części. Ekspozycja internetowa dla wspólnego przedsięwzięcia może stworzyć efekt dźwigni, który prowadzi do wyższych rankingów Google i silniejszego SEO dla wszystkich zaangażowanych firm. Firmy nie potrzebują nawet wspólnej grupy odbiorców, aby czerpać korzyści z marketingu współpracy, choć jest to szczególnie korzystne, gdy tak się dzieje. - David K. Williams, Forbes

Czym jest marketing kooperacyjny?

Marketing współpracy

Marketing współpracy polega po prostu na łączeniu się z osobami o podobnych poglądach i łączeniu zasobów finansowych i czasowych, by generować więcej zainteresowania i budzić zainteresowanie, niż mógłbyś samodzielnie wygenerować. Niektóre przedsięwzięcia marketingowe oparte na współpracy to jednorazowe wydarzenie, a inne firmy to podobnie myślące firmy, które współpracują ze sobą przez długi czas.

Christian Flea z Successful Office opisuje te współpracę również jako strategiczne sojusze (SA). Koncepcja SA działa szczególnie dobrze dla nowych właścicieli firm. Załóżmy, że właśnie założyłeś internetową firmę sprzedającą oprogramowanie, które pomaga ludziom organizować ich szafy. Sprawdziłeś konkurencję i wiesz, za co sprzedaje swoje oprogramowanie i dlaczego twoje oprogramowanie nie tylko działa lepiej, ale ma lepszą wartość. Nie masz jednak pojęcia, jak dotrzeć do ludzi, którzy faktycznie sprzedają to oprogramowanie, gdy budżet reklamowy jest bardzo ograniczony.

W SA, skontaktowałbyś się z kilkoma właścicielami stron internetowych, którzy prowadzą bezpłatne interesy, które nie konkurują z tobą. Załóżmy, że masz lokalną sieć kontaktów i spotkałeś mężczyznę, który jest właścicielem strony internetowej, która sprzedaje specjalne wieszaki na ubrania. Nawiązałeś również kontakty w mediach społecznościowych i nawiązałeś kontakty z kobietą, która prowadzi blog z poradami dotyczącymi sprzątania i parą, która oferuje seminaria na temat pozbycia się bałaganu w swoim życiu.

Następnym krokiem jest skontaktowanie się z tymi osobami i zapytanie ich, czy byliby gotowi przedstawić nowe oprogramowanie swoim klientom. Możesz nawet chcieć dostarczyć im list do wysłania. W zamian, gdy twoja firma zostanie uruchomiona, a biuletyn będzie w pełni działać, wyślesz podobny list dla każdego z nich, informujący klientów o ich wspaniałym produkcie lub usłudze.

Ten rodzaj sojuszu działa, ponieważ druga firma ma już klientów, którzy jej ufają, a twój produkt jest zgodny z tym, co robią, więc klienci będą zainteresowani. Jest to bardzo ukierunkowana, bezpłatna reklama dla Twojej firmy.

Moje wczesne eksperymenty z zespołowymi przedsięwzięciami

Wracając do 1997, odłączyłem się od innych moich pism i założyłem stronę internetową przeznaczoną dla powieściopisarzy Muzeum słów. Strona była skierowana do pisarzy, którzy nie byli bestsellerami New York Timesa, więc mieli ograniczony budżet, ale nadal chcieli promować swoje powieści. Ideą witryny było połączenie naszych zasobów finansowych i zwiększenie widoczności dla wszystkich osób zaangażowanych w stronę.

słowo muzeum

Z biegiem lat zajmowałem się marketingiem opartym na współpracy dla innych przedsięwzięć biznesowych, ale dzięki każdej kampanii lub sojuszowi strategicznemu nauczyłem się nowych rzeczy na temat współpracy. Oto najważniejsze rzeczy, których nauczyłem się w ciągu ostatnich lat 17, które mogą ci pomóc, jeśli zdecydujesz się na współpracę marketingową:

  • Umów się na piśmie i bądź szczegółowy. Jeśli umowa o współpracy ma charakter pisemny, nie ma wątpliwości, które role będą odgrywać poszczególne osoby w projekcie lub do czego zostaną wykorzystane wszystkie połączone zasoby.
  • Upewnij się, że wszyscy mają równy głos. Jeśli współpracujesz z więcej niż jedną osobą, aby utworzyć serię reklam na wydarzenie, upewnij się, że wszyscy mają równe miejsce lub ekspozycję w reklamie.
  • Z tego samego powodu upewnij się, że wszyscy mają równe fundusze i / lub czas. Na przykład utworzyłem jedną współpracę dla niektórych lokalnych firm, które brały udział w internetowej wymianie saperów. Ponieważ inne firmy nie miały technicznego doświadczenia, aby połączyć to wydarzenie, zgodziliśmy się, że wpłacają środki na reklamy, ale nie chciałbym, ponieważ poświęciłem cały czas na tworzenie projektu.
  • Mieć plan tworzenia kopii zapasowych. Wszystko pójdzie nie tak. Reklamy nie będą wyświetlane na czas. Ktoś się wycofa w ostatniej chwili lub będzie niezadowolony z części kampanii. Przygotuj plan tworzenia kopii zapasowych i dowiedz się, które reklamy skrócisz, jeśli ludzie się wycofają i nie zapłacą za nie itp.
  • Utwórz strony docelowe. Każda firma powinna mieć stronę docelową kampanii reklamowej, abyś mógł śledzić skuteczność różnych reklam. Jeśli planujesz powtórzyć współpracę w przyszłości, będziesz chciał dostosować każdą kampanię, aby pozbyć się niedziałających reklam i dodać nowe, które mogą zwiększyć Twoją widoczność jako grupy.
  • Kontynuuj swoje indywidualne promocje. Chociaż współpraca grupowa i strategiczne sojusze to świetny sposób na dotarcie do nowych klientów i bardzo opłacalny, chcesz również kontynuować inne działania marketingowe, aby dotrzeć do klientów jako indywidualna firma. Pamiętaj, że małe rzeczy, które nie kosztują pieniędzy, mogą mieć duże znaczenie, takie jak angażowanie się w Wikipedię or blogi gości.

Christina Richardson, specjalista od marketingu biznesowego, napisała dalej Marketing Doughnut:

Marki zaczynają myśleć bardziej kreatywnie, jeśli chodzi o znajdowanie nowych klientów. Istnieją marki, które mają już ogromną liczbę osób, do których możesz chcieć dotrzeć - oczywiście nie konkurencyjne marki, ale te, z którymi możesz współpracować. Najprawdopodobniej chcesz porozmawiać z klientami, prawdopodobnie będą chcieli również porozmawiać z twoimi. Współpraca marketingowa pomaga docierać do nowych klientów - niezależnie od tego, czy masz budżet marketingowy, czy nie.

Przewodnik po twojej pierwszej współpracy

Ten pierwszy eksperyment marketingowy, w którym łączysz się z innymi firmami, może być wyzwaniem. Jeśli jednak wykonasz poniższe czynności, łatwiej będzie nawigować po pierwszej próbie wspólnego marketingu.

Krok 1 - Ustaw cel

Co chcesz osiągnąć dzięki tej współpracy? Czy Twoim celem jest zdobycie nowych klientów? Sprzedawać więcej produktów? Zbierz nazwy swojego biuletynu? Po prostu stwórz swoją markę przed ludźmi w podstawowym zakresie Kampania "Zasada nasycenia 7"?

Krok 2 - Wybierz motyw

Zanim zaprosisz innych do przyłączenia się, ważne jest, aby wymyślić plan. Gdy masz już na uwadze cel, lepiej zrozumiesz, czy chcesz po prostu umieszczać reklamy w różnych witrynach, czy chcesz organizować wydarzenie online, takie jak blog. Posiadanie planu ułatwia przedstawienie swojej propozycji innemu właścicielowi firmy. Oto kilka pomysłów na tematy marketingowe:

  • Czat online z rozdaniami nagród. Każdy właściciel firmy przedstawia część wydarzenia i oferuje nagrodę. Wszystkie fundusze z puli, aby ogłosić całe wydarzenie na uzgodnionych stronach / biuletynach.
  • Telekonferencja na temat odnoszący się do wszystkich firm. Obecni klienci są zapraszani i mają możliwość zaproszenia jednego znajomego.
  • Internetowe polowanie na śmieciarzy, w którym odwiedzający odwiedzają każdą z zaangażowanych stron, znajdź wskazówkę i wejdź, aby wygrać główną nagrodę.
  • Wysyłanie sobie listów promujących usługi innych firm.

Krok 3 - Zidentyfikuj współ-marketingowców

Następnym krokiem jest wybranie najlepszych współpartnerów do współpracy przy realizacji tego projektu. Chcesz firm, które nie są konkurencyjne, ale które odnoszą się do Twojej firmy. Na przykład, jeśli prowadzisz działalność związaną z planowaniem ślubu, możesz połączyć siły z kwiaciarnią, piekarnią i DJ-em. Nie współpracowałbyś z innym organizatorem wesel w swojej okolicy.

Krok 4 - zorganizuj spotkanie

Po zidentyfikowaniu współ-marketingowców zorganizuj spotkanie. Jeśli wszyscy są lokalni, możesz spotkać się osobiście i wyznaczyć jedną osobę do robienia notatek, wpisać je i wysłać do wszystkich. Jeśli jednak twoja grupa współpracowników jest globalna, co coraz częściej ma miejsce w tej globalnej gospodarce, możesz skorzystać z usługi takiej jak Bezpłatne połączenia konferencyjne. Każda osoba dzwoni do sesji o ustalonym czasie, a Ty możesz nawet nagrać spotkanie, aby móc z niego skorzystać w przyszłości. Brainstorm, odbijaj się od pomysłów, zgadzaj się na warunki. Można również spotkać się w pokoju czatu online i zalogować się do czatu lub czatu za pośrednictwem pętli e-mail lub prywatnej tablicy ogłoszeń. Bez względu na to, z jakiej metody skorzystasz, ważne jest, abyś miał możliwość zarejestrowania spotkania, aby móc się z nim później skontaktować.

Krok 5 - Napisz umowę

Ważne jest, aby napisać wszystko na piśmie, aby później nie było zamieszania. Ostatnią rzeczą, którą chcesz zrobić, jest stworzenie animozji z innymi właścicielami firm, którzy mogą pomóc (lub zranić) Twoją firmę, szczególnie z własnymi klientami. Korzystając z notatek ze spotkania, zapisz plan i warunki. Bądź bardzo konkretny i obejmuj:

  • Kto jest zaangażowany w projekt
  • Ile czasu / pieniędzy przeznacza każda firma
  • Dokładna ekspozycja każdej firmy
  • Dokładne reklamy / wydarzenia, których dotyczy projekt
  • Jaki jest plan awaryjny, jeśli coś pójdzie nie tak
  • Kiedy pieniądze są należne
  • Kiedy projekt zostanie ukończony, nawet jeśli jest to szacunkowa data

Chociaż zdarza się, że po prostu nie da się uniknąć konfliktu, planowanie z wyprzedzeniem i pisanie wszystkiego na piśmie minimalizuje ryzyko nieporozumienia.

Krok 6 - udany sojusz

Ostatnim krokiem jest uchwalenie warunków sojuszu, jak opisano powyżej. Musisz jednak również robić notatki, otrzymywać opinie od innych uczestników o statystykach strony docelowej i po raz ostatni decydować, w jaki sposób możesz robić różne rzeczy podczas następnej współpracy.

Jak mówiliśmy w naszych artykułach na temat Zmiany algorytmu Google, które są w toku, Internet to bestia, która zmienia się co tydzień. Przedsięwzięcie marketingowe, które działało wczoraj, może dziś nie działać. Musisz być przygotowany do myślenia nieszablonowego i odpowiednio zmieniać współpracę, aby pasowała do dzisiejszych modeli marketingowych.

Przyszłość marketingu

Chociaż marketing z innymi jest ważny, w przyszłości równie ważne będzie współdziałanie z konsumentem, a nie marketing "u" konsumenta.

W białej księdze "Przyszłość współpracy marketingowej: jak współtworzenie i promocja napędza wygrywające firmy", Tłum kran wyjaśnia, że ​​takie usługi pozwalają firmom zapewnić „konsumentom miejsce przy stole ze swoimi ulubionymi markami… Konsumenci będą generować niekończącą się ofertę wglądu, pomysłów i treści w imieniu marek. Być może jeszcze ważniejsze jest to, że klienci ci będą służyć jako główny kanał medialny do przekazywania komunikatu marki odpowiednim odbiorcom. ”

O Lori Soard

Lori Soard pracuje jako niezależny pisarz i redaktor od 1996. Ma tytuł licencjata w dziedzinie edukacji angielskiej i doktorat z dziennikarstwa. Jej artykuły pojawiały się w gazetach, czasopismach, Internecie, a ona opublikowała kilka książek. Od 1997 pracowała jako web designer i promotor dla autorów i małych firm. Pracowała nawet przez krótki czas w rankingach stron internetowych dla popularnej wyszukiwarki i studiowała taktykę SEO dla wielu klientów. Lubi słuchać jej czytelników.