Gdzie sprzedawać swoje produkty online (i jak?)

Aktualizacja: 17 grudnia 2021 r. / Artykuł: Timothy Shim

Jesteśmy w coraz bardziej cyfrowej erze. W związku z tym sprzedawcy powinni skorzystać z wielu sposobów sprzedaży online. W końcu dzięki temu możesz cieszyć się szerszym zasięgiem pod względem odbiorców, a także dotrzeć do nowych kieszeni klientów.

Każda z dostępnych platform internetowych ma wiele do zaoferowania. Niektóre są bardziej dostosowane do określonych form prezentacji lub produktów. Inne, takie jak Shopify, prezentują bardziej ujednolicone podejście i obejmują wszystko.

Jeśli próbujesz zdecydować, co jest dla Ciebie najlepsze, oto tajniki najpopularniejszych miejsc, w których możesz sprzedawać swoje produkty online;

1. Zbuduj sklep internetowy za pomocą Shopify

Shopify to jedna z najlepszych platform do tworzenia sklepu internetowego; twierdzą, że ponad 1.7 miliona firm w 175 krajach na całym świecie zarobiło ponad 200 miliardów dolarów sprzedaży za pomocą Shopify (odwiedź online).

Shopify, założony w 2006 roku, jest dedykowanym narzędziem do tworzenia witryn eCommerce, które pomaga w budowaniu sklepu internetowego od podstaw. Wspaniałą rzeczą w Shopify jest to, że nie musisz mieć wcześniejszych umiejętności kodowania i sięgać głęboko do kieszeni, aby mieć sklep internetowy. Możesz uruchomić swój sklep internetowy w krótkim czasie w przystępnej cenie – to jest dobre!

Dlaczego Shopify?

Shopify jest dostarczany z wiele szablonów i wzorów. Wystarczy wybrać i zainstalować motyw, który będzie tworzył strukturę Twojego sklepu internetowego. Są to przede wszystkim responsywne urządzenia mobilne, co jest niezbędne w dzisiejszych czasach; Twoi klienci mogą wygodnie przeglądać Twój sklep internetowy za pomocą urządzeń mobilnych.

Ceny Shopify dla sklepów internetowych zaczynają się od 29 USD/mies. Ta cena pozwala na zbudowanie pełnowartościowego sklepu internetowego z nieograniczoną liczbą produktów. Jeśli jednak potrzebujesz więcej funkcji, musisz skorzystać z ich planów o wyższym poziomie. 

Pamiętaj, że chociaż nie ma opłaty za wstępną konfigurację, będziesz musiał ponieść dodatkowe opłaty, jeśli nie korzystasz z natywnego systemu płatności Shopify. 

Przeczytaj naszą recenzję Shopify, aby uzyskać więcej.

Shopify zapewnia również przyzwoite podstawowe opcje optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO) i optymalizacji szybkości. Pomoc dostępna jest 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu, wraz z Centrum pomocy Shopify, społecznością Shopify i wieloma aktywnymi forami, które pomogą Ci w przypadku napotkania wstrząsu. 

Być może najważniejszą zaletą Shopify jest to, że możesz zintegrować swój sklep z wieloma internetowymi platformami rynkowymi, takimi jak Amazon czy eBay. Możesz dostosować swój projekt, utworzyć listę produktów, ustalić ceny, metody płatności, podatki i dodać dodatkowe funkcje za pomocą instalowanych rozszerzeń.

2. eBay

eBay istnieje od 1995 roku. Obecnie eBay może pochwalić się około 1.5 miliardem aukcji produktów, 159 milionami aktywnych kupujących na całym świecie i 19 milionami sprzedających. W związku z tym eBay jest jedną z najlepszych witryn do sprzedaży online ze względu na istniejącą ogromną liczbę odbiorców. 

Dlaczego eBay?

Nie można zaprzeczyć, że sprzedaż w serwisie eBay jest silna; może stanowić doskonały dodatkowy kanał sprzedaży dla Twojego sklepu internetowego. W serwisie eBay możesz sprzedać prawie wszystko. Zwróć jednak uwagę na ich opłaty za sprzedaż. Istnieją dwie główne opłaty — opłata za wystawienie przy tworzeniu aukcji i opłata od ceny końcowej przy sprzedaży przedmiotu.

Cena przedmiotu, wybrany format i kategoria aukcji, wszelkie dodane opcjonalne uaktualnienia aukcji oraz postępowanie i wyniki sprzedającego określają ostateczne opłaty, które musisz uiścić w serwisie eBay. 

Jeśli masz więcej niż 250 przedmiotów miesięcznie, zaczniesz płacić 0.35 USD opłaty za wystawienie za aukcję. Gdy przedmiot zostanie sprzedany, serwis eBay zatrzymuje część sprzedaży; ta opłata za wartość końcową dla większości kategorii wynosi 12.55% ceny sprzedaży lub mniej plus 0.30 USD za zamówienie.

Jeśli eBay zarządza Twoimi płatnościami, ta opłata jest obliczana jako procent całkowitej kwoty sprzedaży plus 0.30 USD za zamówienie. Ich cięcie jest dość strome, a klienci nie muszą płacić od razu, więc aspekt licytacji może być frustrujący. 

3. Amazonka

Założona w 1994 r. firma Amazon jest zaufaną witryną internetową dla każdego, kto chce cokolwiek kupić. Amazon twierdzi, że od 2019 r. małe i średnie firmy sprzedają w samych Stanach Zjednoczonych ponad 4,000 przedmiotów na minutę. 

Ponadto ludzie zaufali Amazonowi i kupują wygodnie, ufając rzeczom, które kupują na jego rynku. Amazon jest znany ze sprawdzania sprzedawców i usuwania podrabianych produktów. Mogą również szybko dostarczać przedmioty, w ciągu zaledwie jednego dnia (w niektórych obszarach) za pośrednictwem Amazon Prime. 

Dlaczego Amazon?

Mają ponad 200 milionów członków w programie członkostwa Prime na całym świecie, co stanowi ogromny wzrost w porównaniu z liczbą 150 milionów w styczniu 2020 r. Nic dziwnego, że Amazon jest preferowaną platformą dla sprzedawców; jest tak wiele korzyści.

Mając ogromną, aktywną i wbudowaną publiczność, sprzedawcy mogą natychmiast wejść na ten już istniejący rynek. Ma to jednak wyższą cenę. 

Istnieją dwa typy plany sprzedaży: plan „Indywidualny”, który kosztuje 0.99 USD za sprzedaną jednostkę i plan „Professional”, który kosztuje 39.99 USD miesięcznie, bez względu na liczbę sprzedanych jednostek. Plan Professional kwalifikuje Cię do najwyższej pozycji na stronach ze szczegółowymi informacjami o produkcie i innych zaawansowanych funkcji.

Za każdy sprzedany przedmiot pobierana jest również opłata za polecenie, a jej wysokość zależy od kategorii produktu; większość wynosi od 8% do 15%. Koszt wysyłki zamówienia zależy od tego, czy zdecydujesz się realizuj swoje zamówienia lub skorzystaj z Fulfillment by Amazon (FBA). Mogą również wystąpić dodatkowe koszty, które będziesz musiał dokładniej zbadać w Amazon.

4 Etsy

Etsy działa na rynku od 2005 roku. Statista potwierdziło, że w 4.3 roku było ponad 2020 miliona sprzedawców. To solidna liczba, której nie można zignorować i czyni z niej lukratywną platformę do sprzedaży online. Etsy skłania się ku niszy rynkowej w porównaniu do eBaya czy Amazona. 

Dlaczego Etsy?

Opłaty sprzedawcy są całkiem rozsądne; Etsy pobiera 0.20 USD za każdy wystawiony przez Ciebie przedmiot. Wszystkie aukcje wygasną po czterech miesiącach. Po udanej sprzedaży Etsy pobierze opłatę transakcyjną w wysokości 5% ceny oferty powiększonej o kwotę, którą pobierasz za dostawę i opakowanie prezentu. Sprawdź, czy nie ma żadnych dodatkowych opłat.

Etsy jest fantastycznym rozwiązaniem dla start-upów sprzedających produkty niszowe. Otrzymasz również dostęp do bazy aktywnych kupujących i narzędzi, które pomogą Ci promować swoją firmę na platformie. Jednak nadal będziesz musiał podzielić się z nimi częścią swojego zysku.

Dlaczego sprzedawać online?

Sprzedaż internetowa zmieniła sposób, w jaki podchodzimy do biznesu. Do 2021 roku ponad dwa miliardy ludzi będzie robić zakupy online. Rynek jest ogromny, a możliwości dostępne dla sprzedawcy internetowego są gotowe do zrywania.

Jeśli eCommerce jest dla Ciebie obcy, to zrozumiałe, jeśli się wahasz. Jednak korzyści ze sprzedaży online są bardzo liczne:

  • Oszczędź pod względem fizycznej konfiguracji i kosztów operacyjnych.
  • Pomóż obniżyć koszty realizacji zamówień – zamówienia trafiają bezpośrednio do Twojej bazy zamówień.
  • Łatwiejszy zasięg, zwiększenie możliwości sprzedaży.
  • Wydłużone godziny pracy – 24/7.
  • Usprawnij swój biznes i ofertę – analizy danych uzyskane dzięki śledzeniu zakupów klientów.

Niezależnie od tego, czy masz sklep stacjonarny i myślisz o eksploracji handlu elektronicznego, czy też masz już obecność w Internecie, ale chcesz się rozwijać, trafiłeś we właściwe miejsce, ponieważ zawsze istnieje kanał sprzedaży, który jest idealnie dopasowany dla Was.

Duża lista pomysłów na biznes online na początek.

Jak sprzedawać online?

Ogólnie rzecz biorąc, istnieją dwa sposoby sprzedaży online:

1. Budowa sklepu internetowego

Ta metoda jest podobna do posiadania własnego domu; Ty decydujesz, jaki ma być Twój dom i kiedy chcesz go rozbudować. Mówiąc najprościej, masz absolutną kontrolę nad wszystkim, ponieważ sam budujesz sklep internetowy. 

To powiedziawszy, jesteś odpowiedzialny za wprowadzanie niezbędnych ulepszeń i naprawianie wszystkiego, co się psuje. To trochę trudne, ale wszystkie narzędzia i techniki do tego są publicznie dostępne.

Plusy sklepu internetowego

Masz pełną kontrolę nad swoim modelem biznesowym i strategią cenową. W związku z tym zysk należy do Ciebie. Nie musiałbyś płacić prowizji od każdej sprzedaży i podlegał innym zasadom niż własne. Ty również decydujesz o projekcie i układzie swojego sklepu internetowego.

Jeśli martwisz się o zbudowanie swojego sklepu eCommerce od podstaw (bez wcześniejszej wiedzy technicznej), możesz teraz spać spokojnie, ponieważ dostępnych jest wiele narzędzi, które Ci w tym pomogą. Shopify jest zalecanym wyborem, ponieważ znacznie ułatwia konfigurację sklepu internetowego.

Wady sklepu internetowego

Samodzielne założenie strony internetowej może być kosztowne; zależy to jednak od twoich wymagań. Największą wadą jest jednak to, że musisz sam go reklamować, aby zwiększyć ruch w swoim sklepie internetowym. Budowanie marki i reputacji Twojego sklepu eCommerce zajmie trochę czasu. 

Na początku możesz mieć problemy, zwłaszcza gdy Twoja marka jest nowa. W przeciwieństwie do rynków internetowych, na których liczby są już na miejscu, Twój sklep internetowy jest nieznany. Musisz ciężko pracować, aby zwiększyć swój zasięg, inwestując w różne strategie marketingu cyfrowego.

Oto przewodnik krok po kroku, jak utworzyć sklep internetowy za pomocą Shopify.

2. Rynek online

Rynek online to usługa strony trzeciej, która pozwala firmom wielu różnych sprzedawców sprzedawać swoje produkty online. Niektóre pozwalają sprzedawać produkty ze wszystkich kategorii, podczas gdy inne są bardziej niszowe i skupiają się tylko na określonych branżach, takich jak moda. 

Dostępnych jest mnóstwo internetowych rynków, a najlepsze jest to, że nie musisz trzymać się jednego. Nie musisz jednak opierać się na nich wszystkich. Sprzedawaj mądrze i wybierz kilka, które pasują do Twojej marki. Niektóre popularne opcje to Amazon i eBay.

Plusy Rynku

Wraz z pojawieniem się tak wielu rynków handlu elektronicznego konkurencja jest trudna, ponieważ dokładają wszelkich starań, aby zadowolić swoich klientów; ułatwiają markom wprowadzanie na rynek, sprzedaż i realizację. Ta konkurencja z kolei zapewnia kupującym lepsze wrażenia z zakupów.

Wybieranie rynków internetowych może pomóc Ci szybko rozpocząć działanie, ponieważ wszystko jest na swoim miejscu. Wszystko, co musisz zrobić, to zarejestrować się, przesłać opisy produktów i zacząć sprzedawać. Masz teraz dodatkowy kanał do sprzedaży swoich produktów.

Kolejną ogromną zaletą jest to, że większość znanych rynków internetowych oferuje programy marketingu cyfrowego, które pomagają uzyskać lepszą widoczność dla właściwych klientów i we właściwym czasie. Otrzymujesz również lepsze opcje dostawy, aby spełnić oczekiwania klientów. 

Większość rynków internetowych ma już ogromną liczbę odbiorców, którzy regularnie robią tam zakupy. To gotowa publiczność, dostępna od razu po rozpoczęciu sprzedaży. Będziesz także jeździł na reputacji i zaufaniu publiczności na rynku.

Wady Rynku

Nikt nie pozwoliłby ci korzystać z ich usług za darmo. Internetowe platformy handlowe pobierają prowizję od każdej dokonanej sprzedaży; takie opłaty różnią się w zależności od rynku. W związku z tym zawsze dokładaj należytej staranności przed zarejestrowaniem się na dowolnym rynku. Upewnij się, że w pełni rozumiesz ich struktury cenowe, opłaty, warunki i wszystko, co może mieć wpływ na Twoje przychody.

Ponadto konkurenci są po Twojej stronie, więc zawsze będziesz porównywany z innymi sprzedawcami. Zwiększa to już istniejącą presję w zarządzaniu firmą. Klienci nie będą się pocić, ponieważ zawsze jest tak wiele różnych opcji do wyboru.

Pamiętaj, klienci pozyskani za pośrednictwem takich platform mogą nie być Twoimi lojalnymi klientami. Mogą nie odnosić się do Twojej marki, ponieważ zapamiętają tylko markę marketplace jako główny punkt odniesienia i wrócą tam, aby zrobić zakupy. 

Sklep internetowy a rynek internetowy

Większość internetowych platform handlowych może szybko wprowadzić Cię na rynek, przy zerowych kosztach konfiguracji, ponieważ pobierają opłaty na podstawie dokonanej sprzedaży. Jednak jako sprzedawca możesz czuć się ograniczony, gdy chcesz zobaczyć pożądane wyniki w dłuższej perspektywie.

Z drugiej strony sklep internetowy wymaga większych inwestycji i może zająć więcej czasu na konfigurację. Zależy to jednak od platformy budowlanej, z której korzystasz. Shopify oferuje rozsądne stawki i możesz usunąć wszelkie dodatkowe opłaty za płatności, jeśli korzystasz z Shopify Payments (dostępne w niektórych krajach). 

Posiadanie sklepu internetowego jako scentralizowanego punktu pomaga w kontrolowaniu zapasów i standaryzacji zakupów klientów. To powiedziawszy, generowanie leadów i przekształcanie ich w sprzedaż wymaga dużo wysiłku i czasu. 

Najlepiej jest przyjąć podejście hybrydowe. Sprzedaż na internetowych platformach handlowych to doskonały sposób na generowanie przychodów i budowanie marki, jednocześnie pracując nad zwiększeniem ruchu w swoim sklepie internetowym. Zwiększanie liczby klientów może odbywać się stopniowo. 

Zachęć klientów rynku internetowego do odwiedzenia Twojego sklepu internetowego za pomocą kodów polecających i rabatowych. Promuj swój sklep internetowy wśród klientów rynku online, aby zdobyć lojalną bazę klientów i skierować ruch do swojego sklepu. 

Pamiętaj, że nie jest to pytanie „albo albo”, jeśli chodzi o sklepy internetowe i rynki internetowe; zawsze chodzi o zarządzanie zarówno w celu zwiększenia sprzedaży, jak i zysków z korzyścią dla Twojej firmy.

Wnioski

Jako właściciel firmy online powinieneś eksplorować różne rynki online. Niezależnie od tego, czy chcesz zwiększyć zasięg swojego sklepu internetowego, czy też chcesz wejść na scenę eCommerce, z pewnością znajdziesz na tej liście platformę, która będzie dla Ciebie odpowiednia. 

Najważniejszą jednak świadomością jest to, że wiele internetowych kanałów sprzedaży nie będzie się wzajemnie wykluczać. Możesz sprzedawać na wielu platformach i na różne sposoby – wystarczy znaleźć odpowiednią kombinację.

Czytaj więcej:

O Timothy Shim

Timothy Shim jest pisarzem, redaktorem i tech geekiem. Rozpoczynając karierę w dziedzinie technologii informatycznych, szybko znalazł drogę do druku i od tego czasu współpracował z międzynarodowymi, regionalnymi i krajowymi tytułami medialnymi, takimi jak ComputerWorld, PC.com, Business Today i The Asian Banker. Jego wiedza specjalistyczna dotyczy technologii zarówno z punktu widzenia konsumenta, jak i przedsiębiorstwa.