Podstawowy przewodnik: co to jest strona docelowa i jak działa?

Aktualizacja: 14 / Artykuł: WHSR Guest

Wysoce zoptymalizowane strony docelowe zwiększają współczynniki konwersji. 48% skutecznych marketerów stworzyć dobrze zaprojektowaną stronę docelową dla każdej kampanii marketingowej.

Jako właściciel firmy internetowej, czy należysz do tych 48%? Czy wiesz, co składa się na dobrą stronę docelową?

W tym artykule pokażę szczegółowo, czym jest strona docelowa i jak działa. Chodźmy!

Co to jest strona docelowa?

Strona docelowa to pierwsza strona, na którą trafia odwiedzający po dotarciu do Twojej witryny z linku do mediów społecznościowych, reklamy online lub linku e-mail itp.
Jest to strona w Twojej witrynie, której przeznaczeniem jest wpływanie na odwiedzających, aby wykonali jakąś czynność. Różnią się od innych stron Twojej witryny.

Większość stron internetowych ma banery lub pasek nawigacyjny i mają różne cele. Ale każda strona docelowa ma podobne cele - albo zmienia użytkownika w potencjalnego klienta, albo wpływa na dokonanie zakupu.

Strona docelowa jest również nazywana stroną docelową, stroną statyczną lub stroną do przechwytywania potencjalnych klientów. Pokazują Twojemu klientowi rozbudowaną kopię sprzedażową lub wyświetlają rozszerzenie Twojej reklamy online, dzięki której mogą stać się Twoimi potencjalnymi klientami.

Marketerzy na całym świecie często używają dwóch typów popularnych stron docelowych. Oni są-

1. Strony docelowe do generowania potencjalnych klientów

Strona docelowa, która pomaga w przechwytywaniu potencjalnych klientów lub danych użytkowników, nazywana jest stroną docelową do generowania potencjalnych klientów. Możesz używać tego typu stron docelowych do zbierania ważnych informacji o użytkowniku, takich jak imiona i nazwiska, adres e-mail, numer telefonu itp.

Spójrz na ten obraz Akademia Microsoft Small Business Academy aby zrozumieć stronę docelową służącą do generowania potencjalnych klientów.

Example of the use of landing pages
Ta strona docelowa działa jako strona do generowania potencjalnych klientów, aby zachęcić odwiedzających do rejestracji na webcast (źródło).

Strona docelowa do generowania potencjalnych klientów pomaga marketerom w nawiązywaniu silnych relacji z klientami.

Zawiera formularz, w którym użytkownik może podać dane. Możesz zaoferować swojemu klientowi e-booka lub specjalny prezent (na przykład zawartość premium lub dostosowaną cenę produktu) w zamian za jego adres e-mail i dane kontaktowe.

2. Docelowe strony docelowe

Strony docelowe nie mają formularza zgody, takiego jak strony docelowe do generowania potencjalnych klientów. Działają jako punkt pośredni między reklamą marketingu cyfrowego a koszykiem klienta.

Tego typu strony docelowe pomagają Twoim klientom poznać produkt i wpływać na ich decyzje zakupowe.

Spójrz na tę docelową stronę docelową witryny Google Cloud. Używają tak prowokacyjnego wezwania do działania z tagiem „za darmo”, aby wzbudzić emocje.

przykład wykorzystania stron docelowych
Użyj wezwania do działania na docelowej stronie docelowej, aby przekierować użytkowników do następnego lejka sprzedaży (źródło).

Na ogół strona docelowa zawiera informacje dotyczące produktu i przycisk wezwania do działania. Zamierzają „rozgrzać” klienta przed przeniesieniem go na ostatni etap lejka sprzedażowego.

[bctt tweet = ”Jak tworzyć lepsze strony docelowe i zwiększać sprzedaż - profesjonalne wskazówki od @OmniKick” URL = ”/ blog / ecommerce / beginners-guide-to-landing-pages /” prompt = ”powiedz znajomemu”]

Jak działa strona docelowa?

A co się dzieje, gdy użytkownik odwiedza Twoją stronę docelową?

Poproś go o wypełnienie formularza lub zwabisz go do kliknięcia wezwania do działania, które przeniesie go do Twojego lejka sprzedażowego. Aby tak się stało, musisz podać mu powód. Twoja praca polega na wpływie na niego treściami, które są warte jego nazwisk i e-maili.

To samo dotyczy twojej perspektywy. Chcesz generować leady lub dokonać sprzedaży. Aby wpłynąć na odwiedzającego, powinieneś stworzyć zawartość, która może dodawać wyższe wartości.

Przyjrzyjmy się, jak strona docelowa osiąga ten cel.

  • Krok 1: Użytkownik znajduje przycisk CTA (wezwania do działania) w poście internetowym lub używa linku w mediach społecznościowych lub dostosowanej wyszukiwarce Google, aby przejść do Twojej strony docelowej.
  • Krok 2: Formularz zgody na stronie docelowej zachęca ich do wypełnienia formularza informacyjnego.
  • Krok 3: Gdy użytkownik wypełni formularz i poda swoje imię i nazwisko oraz adres e-mail, zapiszesz te informacje.
  • Krok 4: Ostatnim krokiem będzie wykorzystanie tych potencjalnych klientów lub informacji o użytkowniku do wysyłania im ofert i promocji. Możesz także wysyłać im e-maile z przyciskiem wezwania do działania, które bezpośrednio przenoszą ich na stronę sprzedaży.

To podstawowe funkcje strony docelowej.

Co sprawia, że ​​strona docelowa jest skuteczna

Tutaj pokażę Ci najważniejsze elementy, które sprawiają, że strona docelowa skutecznie działa w ten sposób.

1. Zaprojektuj swoją ofertę

Pierwszą rzeczą do zrobienia jest przygotowanie oferty. Musisz dać coś wartościowego, aby gość chętnie wymienił się z tobą swoimi informacjami. To jest cel tutaj.

Twoja oferta może być darmowym samouczkiem dotyczącym Twojego produktu. Na przykład, jeśli jesteś dostawcą wsparcia w tworzeniu stron internetowych, możesz udostępnić przewodnik stworzenie strony internetowej.

Zależy to od rodzaju produktu i sposobu, w jaki klient ma je otrzymać.

Różne rodzaje ofert mogą się różnić w zależności od strategii konwersji. Możesz podarować e-booka, pakiet informacji do pobrania lub edukacyjną zawartość wideo itp.

Spójrz na stronę docelową tej platformy edukacyjnej eCommerce poniżej. Pytają tylko o Twój adres e-mail i oferują różne tematy do bezpłatnej rejestracji.

How does a landing page work - design your offer
Dobrze zaprojektuj swoją ofertę. Spraw, aby odwiedzający mogli w prosty i jasny sposób zrozumieć, co otrzymują w zamian z podanymi przez nich informacjami (źródło).

2. Utwórz swoją stronę docelową z tą ofertą

Skoro masz już przygotowaną ofertę, pora na stworzenie strony docelowej.

Strona docelowa potrzebuje kilku elementów, aby nabrać kształtu. Oni są-

Napisz prosty i ukierunkowany egzemplarz sprzedażowy

Możliwość używania słów na stronie docelowej jest ograniczona. Nie możesz pisać zbyt długiej lub krótkiej prezentacji sprzedażowej. Musi być przekonujący i łatwy do zrozumienia.

Jaki jest najłatwiejszy sposób na napisanie zwięzłej i atrakcyjnej kopii? Napisz każde zdanie z jasnym celem. To tak, jakbyś rozmawiał z żywym klientem i przekonał go do podjęcia działania w kierunku Twojego produktu.

Tylko zainteresowane osoby przychodzą na Twój landing page, klikając wezwanie do działania w Twoim e-mailu lub korzystając z linku do wyszukiwarki Google. Ale mogą się odbić, jeśli napiszesz nieciekawą kopię sprzedażową. Celem napisania czytelnego i atrakcyjnego tekstu jest doprowadzenie klienta do ostatniego etapu lejka sprzedażowego.

Spójrz na tę stronę docelową Ubera.

Skorzystaj ze stron docelowych, aby dostarczyć ukierunkowany i emocjonalny komunikat docelowej grupie odbiorców (źródło).

Piszą zwycięską kopię w stylu „jedź, kiedy chcesz” i „zarabiaj tyle pieniędzy, ile potrzebujesz”.

Gdyby umieścili kopię jako „zarabiaj więcej”, mogłoby to być mniej skuteczne. Ale kiedy używają „chcę” i „potrzeba”, wyzwala to dwie z twoich podstawowych emocji.

Nie proś o zbyt wiele informacji

Skorzystaj z formularza na swojej stronie docelowej, który zawiera tylko najważniejsze informacje o użytkowniku. Prawie 58% osób lubi udostępniać dane osobowe, jeśli stworzysz odpowiednie okoliczności.

Tak więc, gdy pytasz szczegółowo, może ich to zirytować - z drugiej strony pytanie o imię i adres e-mail nigdy nie będzie wyglądało na przesadne.
Nie potrzebujesz nawet więcej informacji niż nazwa użytkownika i adres e-mail.

ask minimum information required on the lading page
Jeśli strona docelowa wymaga od odwiedzających wypełnienia formularza, upewnij się, że został on dobrze zaprojektowany. Zbierz tylko potrzebne informacje, nic więcej, bez irytowania ich.

Jednak mogą istnieć różne scenariusze w zależności od pola, w którym się znajdujesz. Zawsze możesz dostosować formularz, aby odfiltrować informacje, o które powinieneś pytać na stronie docelowej.

Użyj odpowiedniego obrazu

Użyj obrazu, który wyjaśnia Twoją ofertę.

Na przykład umieść zdjęcie okładki książki, jeśli oferujesz eBook. Lub, jeśli jest to docelowa strona docelowa, użyj wizualizacji, która może wskazać typ produktu lub zalety.

Aby poznać sztukę i naukę obrazów stron docelowych, możesz również przeczytać ten post tutaj.

3. Utwórz stronę z podziękowaniem

Ostatni etap strony docelowej powinien być obiecujący i mieć wpływ na przyszłe konwersje.

Gdy użytkownik wykona czynność, należy przenieść go na inną stronę. Ta strona osiągnie dwie najważniejsze rzeczy.

  • Strona z podziękowaniem jest wyrazem wdzięczności dla klientów.
  • To sprawia, że ​​wierzą, że Ci na nich zależy, nawet po załatwieniu sprawy.

Możesz dołączyć przycisk wezwania do działania po wiadomości z podziękowaniem. Spójrz na tę stronę z podziękowaniami w RoboForm.

Oprócz okazywania wdzięczności możesz umieścić przyciski udostępniania społecznościowego na stronie „Dziękuję”, aby zachęcić odwiedzających do podzielenia się tym doświadczeniem ze swoimi przyjaciółmi.

RoboForm chce, abyś podzielił się swoimi doświadczeniami ze znajomymi. Zapewniają również opcje mediów społecznościowych.

Możesz się zastanawiać. 74% osób uważa, że ​​właściwe słowo pantoflowe jest dla nich kluczowym czynnikiem wpływającym na decyzję zakupową. Czy możesz znaleźć lepszy sposób na proszenie o polecenia niż słodka strona z podziękowaniami?

4. Kontynuuj testowanie swoich stron docelowych

Najważniejszą pracą, której nie można zapomnieć, jest testowanie. Bez testowania wydajności stron docelowych osiągnięcie lepszych wyników i ulepszenie jest prawie niemożliwe.

Testy A / B strony docelowej pozwalają dowiedzieć się, która wersja lub typ strony generuje więcej sprzedaży i interakcji, czyli potencjalnych klientów.
To ciągły proces. Musisz przetestować każdą część swoich stron docelowych, takich jak nagłówek, przycisk wezwania do działania, kopia sprzedaży, formularz generowania potencjalnych klientów itp.

Przeczytaj artykuł Tomka, aby dowiedzieć się więcej o testowaniu A / B stron docelowych.

[bctt tweet = ”Jak stworzyć skuteczną stronę docelową? Przeczytaj wskazówki od Kaji Enamul Islam @OmniKick ”URL =” / blog / eommerce / beginners-guide-to-landing-pages / ”prompt =” powiedz znajomemu ”]

Końcowa myśl

Czy jesteś więc gotowy do wdrożenia swojej pierwszej zoptymalizowanej strony docelowej?
Wierzę, że teraz możesz stworzyć stronę docelową, która pomoże Ci osiągnąć cele marketingowe, zwiększyć współczynnik konwersji i poprawić relacje z klientami. Jednak upewnij się, że postępujesz zgodnie z sprawdzone metody dotyczące stron docelowych aby osiągnąć swoje cele biznesowe. Alternatywnie możesz również uzyskać pomoc od specjalisty agencja marketingu cyfrowego.


O autorze: Kaji Enamul Islam

Kaji Enamul Islam jest autorem artykułów o handlu elektronicznym i biznesie cyfrowym. Poza tym jego uzależnienie od fikcji, faktów, filmów i książek jest zaborcze. Obecnie pracuje jako dyrektor ds. Marketingu treści w OmniKick i Intent Marketer. Połącz się z Kaji Enamul Islam na Linkedin Facebook.

O gościu WHSR

Ten artykuł został napisany przez współpracownika gościa. Poniższe poglądy autora są w całości jego i mogą nie odzwierciedlać poglądów WHSR.