Przewodnik biznesowy do blogowania Sponsoring i SEO

Artykuł napisany przez:
  • Porady dotyczące blogowania
  • Zaktualizowano: Nov 08, 2018

Potrzeby biznesowe, potrzeby blogera, potrzeby Google'a - małżeństwo z tymi trzema może być trudne bez problemów. Czasami świat sponsorów jest pełen kontrowersji.

Jestem pewien, że dobrze znasz następującą sytuację:

  • Poszukujesz wzmianek i linków zwrotnych, aby pomóc Twojej stronie rozwijać się w reputacji i rankingach wyszukiwarek.
  • Twój bloger chce pieniędzy i odrobiny bezpieczeństwa z pracy promocyjnej, którą wykonują dla ciebie.
  • Pod koniec dnia Google karze zarówno twoją witrynę, jak i blogera: ich za sprzedawanie linków, twoje za kupowanie linków (na szczęście wspomnienia pozostały nietknięte).

Wygląda na to, że sponsoring blogów to pies, który nieustannie gryzie własny ogon, prawda?

Ale nie muszą tak być.

Oto przewodnik, jak przerwać cykl sponsoringu i win-win (ty i twój bloger też).

Jak większość czytelników WHSR wie, Nie jestem fanem Google, ale wiem, że wiele firm - takich jak Ty - potrzebuje jak największego ruchu, aby osiągnąć dobry współczynnik odwiedzin / konwersji, więc nie możesz zrezygnować z Google SEO: potrzebujesz go w koszyku marketingowym i musisz pozostać w dobrej książce Google, aby nadal otrzymywać ruch związany z wyszukiwaniem.

Ale to szalony świat SEO - ciągłe zmiany algorytmu i wytycznych naprawdę sprawiają, że chcesz wyciągnąć włosy.

Są też blogerzy, którzy chcieliby, abyście otrzymali najwyższy sponsorowany post, ale chcą pracować z wami na własnych warunkach i nie być rozmawiani ani składać zamówień. Mogą nawet nie połączyć się z witryną bez tagu nofollow. I kto może ich winić, skoro wiedzą, że Google przyjdzie po nich za sprzedaż linków?

To bałagan, ale właśnie dlatego postanowiłem napisać ten przewodnik biznesowy. W czterech etapach pomoże ci przeanalizować swoje podejście do sponsorowania blogów i zamienić najczęstsze słabości w mocne strony - i nie dopuścić do sankcji Google.

Uwagi: Jestem znawcą tego świata, pracowałem, aby pomóc klientom w rankingu według zawartości, a także byłem sponsorowanym blogerem od 2007, więc porady w tym przewodniku pochodzą z pierwszej ręki.

Etap pierwszy: Oceń swoje potrzeby SEO poza stroną

Off-page SEO obejmuje wszystkie praktyki, które mają miejsce poza Twoją witryną. Gdy ktoś umieści link z powrotem na stronie z artykułem, link ten poprawi jego opinię na temat wyszukiwarek.

Gdy szukasz sponsorów blogów, aby pomóc w rankingu swojej witryny w Google, robisz to poza stroną SEO.

Na tym pierwszym etapie bardzo ważne jest, abyś zadał sobie pytania:

  • Dlaczego szukasz obserwowanych linków zwrotnych z sponsorowania blogów?
  • Ile śledzonych linków naprawdę potrzebujesz, aby Twoja witryna była lepsza?
  • Czy chcesz uzyskać również linki zwrotne i wzmianki o sieci dla marki i ruchu?
  • Kto jest pierwszy w Twojej kampanii, wyszukiwarkach lub użytkownikach?

Odpowiedz na te pytania zgodnie z prawdą. Ta prosta czynność pomoże ci rozpoznać i uniknąć najpowszechniejszych pułapek 5 w sponsorowaniu blogów.

Pospolite pułapki

  1. Wymyśl słowa kluczowe w dopasowaniu ścisłym i używaj słów kluczowych z tym samym linkiem, zoptymalizowane słowa kluczowe i słowa kluczowe, które nie mają sensu dla ludzkiego czytelnika
  2. Zmuś blogera do dodania więcej niż dwóch linków zwrotnych do strony głównej lub strony produktu w pozycjach, które nie będą dobrze pasować do tekstu
  3. Wyklucz całkowicie linki nofollow
  4. Wyklucz możliwość uzyskania linków redakcyjnych („naturalne linki” w żargonie Google)
  5. Nie dbaj o wartość sponsorowanych treści dla czytelników blogera, a więcej o korzyściach z SEO

Poniższy obrazek podsumowuje najbardziej podstawowe potrzeby SEO dla każdej strony:

Wzmianki i ruch w sieci to raczej branding niż SEO, ale celem SEO jest ruch i konwersje - a więc branding - dlatego warto uwzględnić te dwa czynniki w swojej strategii SEO.

Gdy ocenisz swoje potrzeby SEO, będziesz wiedział, jak dostosować kampanie sponsorskie bloga na podstawie dwóch postaw:

  1. Używaj sponsorowania blogów do promowania marki - Możesz grać zgodnie z zasadami Google i nie wolno śledzić wszystkich linków wychodzących z postu blogera do Twojej witryny. Twoje linki są tylko dla ludzkich oczu, a nie dla wyszukiwarek.
  2. Używaj sponsorowania blogów zarówno do SEO, jak i brandingu - Będziesz musiał zachęcić linki redakcyjne do swojej witryny i poprosić o nofollow zwrotne linki do konkretnych stron produktów lub usług tam, gdzie jest to właściwe.

Ważne jest, aby znać różnicę, ponieważ jeśli naprawdę koncentrujesz się na brandingu, nie musisz się martwić o linki zwrotne, które wpłyną na Twoją obecność w Google SERP i możesz prowadzić bardziej zrelaksowane kampanie sponsorskie, które napotkają mniej sprzeciwu w imieniu blogera.

Wręcz przeciwnie, jeśli SEO jest Twoim głównym zmartwieniem, a Twoja obecność w Google wymaga rozwoju, powinieneś zwrócić szczególną uwagę na relacje budowane z blogerami.

Etap drugi: przeanalizuj swoją publiczność

Kto jest waszym dobiorcą docelowym?

Innymi słowy, do kogo chcesz dotrzeć z kampanią sponsoringową blogu?

Czy publiczność blogera jest właśnie dla Ciebie?

Nie bierz pod uwagę tylko ruchu blogera, liczby jego subskrybentów i zaangażowania na post. Te liczby niewiele znaczą, jeśli publiczność nie jest dla Ciebie odpowiednia.

Przeanalizuj również potrzeby odbiorców docelowych w odniesieniu do produktu lub usługi.

  • Jaki problem rozwiązuje dla nich?
  • Co muszą o tym wiedzieć?

Udzielenie odpowiedzi na te podstawowe pytania ma kluczowe znaczenie, ponieważ pomagają one nie tylko w uzyskaniu właściwej kampanii, ale również w udostępnieniu blogerom niezbędnych informacji do napisania odpowiedniego postu.

Napisałem tutaj post w WHSR o tym, jak zrozumieć potrzeby odbiorców - post jest specyficzny dla blogerów, ale ponieważ będziesz współpracować z blogerem, aby ożywić sponsoring, bardzo ważne jest, aby ocenić potrzeby odbiorców docelowych wcześniejszy do zawierania umów z blogerem.

Etap trzeci: przestudiuj swoje podejście do sponsorowania

Będziesz opierał swoje podejście do sponsorowania blogów na SEO i ocenach odbiorców, które przeszły przez etapy 1 i 2, ale także na rodzaju podejścia, które chcesz dać swojej współpracy z blogerami.

Czy preferujesz podejście oparte na słowach kluczowych?

W tym przypadku najlepiej sprawdzają się linki i infografiki Nofollow. Nieprzeczytane linki nie spowodują kary Google ani nie odstraszą blogerów, nawet jeśli użyjesz słów kluczowych w tekście kotwicy.

Oczywiście, omijaj spamerskie słowa kluczowe, wypychając nadmierną optymalizację, ponieważ nadal powodują one wyłączenie dla czytelników.

Czy chcesz dać blogerowi wolność linkowania redaktorskiego?

Spersonalizowany zasięg to lepsze podejście i możesz zaoferować darmowy lub bezpłatny okres próbny w zamian za uczciwą recenzję, w której bloger może wybrać, o czym mówić i linkować. Dam ci bardziej szczegółowe porady na temat linkowania redakcyjnego na etapie czwartym.

Według Studium przypadku 2015 autorstwa IZEA Corp. okres istnienia posta na blogu wynosi 2 lat, w tym:

  • 72% odwiedzin lub wyświetleń w ciągu pierwszego miesiąca od publikacji
  • 28% wyświetlenia po pierwszym miesiącu

Oznacza to, że posty na blogu, które wygeneruje kampania sponsorska, będą miały większe szanse na skuteczną kontynuację pracy poza 30 dni po publikacji, jeśli Twoje relacje z blogerami:

  • Używa podejścia opartego na współpracy
  • Daje życie wiecznej zawartości

Im bardziej dokładne i wspólne jest twoje podejście do sponsoringu, tym większa szansa na stworzenie sponsorowanego postu o długiej żywotności.

Jakich błędów unikać w taki sposób, w jaki podchodzisz do blogerów?

Aby przerwać cykl sponsorowania, który prowadzi zarówno Ciebie, jak i Twoich blogerów do kary Google lub utraty ruchu i pieniędzy, unikaj następujących błędów:

1. Nie udzielaj ostrych instrukcji „rób to, co mówię”

Blogerzy dbają o swoją wolność pisania postów pasujących do ich ogólnego motywu blogowego, a także do pisania w celu zaspokojenia potrzeb swoich czytelników - nikt nie zna czytelników bloga lepiej niż właściciel bloga, więc jeśli chcesz, aby post działał i uzyskać wyniki, być współpracownikiem, a nie mistrzem.

2. Nie przypisuj pełnych słów kluczowych jako tekstów zakotwiczenia

Słowo kluczowe dosłownie rzadko ma dla ludzi sens i jest dużym wyzwaniem dla kar Google. Nawet jeśli zdecydowałeś się na kampanię z linkiem nofollow, unikaj słów kluczowych dla czytelników bloga - przekonają się, że jesteś następnym spamerem, a nie fajnym biznesem, który sprawia, że ​​rzeczy są im potrzebne.

3. Nie zabraniaj ujawnień

Oprócz tego, że wymaga tego prawo (np. FTC w USA), polityka prywatności i treści sponsorowane ujawnienie to akt uczciwości wobec czytelników - grupy docelowej. Gdy poprosisz blogera, aby ukrył fakt, że post jest sponsorowany, nie tylko podważasz ich relacje z czytelnikami, ale także Twój wizerunek przed czytelnikami.

Brak przejrzystości może podważać skuteczność sponsorowanych treści.

4. Nie proś blogera o wypełnienie posta linkami

Nie uzyskasz więcej SEO (lub ruchu), korzystając z większej liczby linków w tym samym poście, chyba że każdy z tych linków jest uzasadniony (na przykład jeden link do Twojej strony głównej w celu wprowadzenia marki i dwa dodatkowe linki do produktów lub usług, które otrzymujesz ).

Zbyt wiele linków uruchamia również ręczne i algorytmiczne kary od Google, a także raporty spamowe od użytkowników.

Etap czwarty: Współpracuj z blogerami, aby stworzyć sponsorowane treści, które się konwertują

Blogerzy są twoimi partnerami w tym wspólnym wysiłku, aby jak najlepiej zaprezentować swój produkt lub usługę przed jak największą liczbą oczu i zwiększyć zarówno konwersję jako pierwszą, jak i ranking wyszukiwarek jako drugą rzecz.

W rzeczywistości, jak słusznie pisze Neil Patel w swoim poście w QuickSprout:

Zbyt wielu właścicieli witryn skupia się głównie na ruchu.

Ale ruch to tylko statystyka próżności. Najważniejsze jest to konwersje.

Nie ma znaczenia, ile osób można odwiedzić, jeśli nie możesz przekonać wielu do subskrybowania lub zakupu od Ciebie.

Kiedy konwersja sponsorowanych treści?

  • Gdy odpowiada zainteresowaniom publiczności (patrz etap drugi)
  • Kiedy oferuje coś wartościowego
  • Kiedy czytelnicy czują, że bloger stoi za tym, co zostało napisane, a nie marką (patrz etap trzeci)
  • Gdy głos marki jest przyjazny i konstruktywny, a nie nieczuły i zwodniczy

Korzyści wynikające z umożliwienia blogerom linkowania redaktorskiego

Jak już wspomniano w trzecim etapie, aby linki do Twojej witryny w sponsorowanym poście zostały kliknięte, a następnie wyszukiwane są wyszukiwarki, dobrze jest pozostawić blogerowi bloga o linkach do Twojej witryny.

Odsyłacze redakcyjne informują czytelnika, że ​​bloger myślał o tym, co i jak linkować, że linki te nie były sprzedawane "tak jak jest", a bloger nie jest jak pracownik fabryki, który po prostu wykonuje zadanie, które ma wykonać.

Ponadto linki redakcyjne informują Google i inne wyszukiwarki, aby NIE karały blogera i powiązanej marki, ponieważ te linki są wyraźnie naturalne i nie były wymagane lub opłacone (w rzeczywistości należy zapłacić za promocję otrzymaną pocztą, nie dla linków - zrób to dla celów marketingowych, a nie dla SEO).

Jak podejść do blogerów o linkach redakcyjnych:

Poinformuj swoich blogerów, że mogą linkować do dowolnej strony witryny, która jest odpowiednia dla tego posta, podczas gdy powinno być jasne, że wszystkie linki, które wyraźnie zażądasz, zawierają tag rel = nofollow.

Czy blogerzy dadzą Ci edytorowe linki dofollow? Może, może nie. Ale linki nofollow, mimo że nie zwiększą rankingu wyszukiwania, nadal będą działać, aby zwiększyć ruch i konwersje.

Pamiętaj: rankingi wyszukiwania nie są pomocne jako takie, ale tylko w odniesieniu do liczby konwersji, które wprowadzają do Twojego stołu. Możesz mieć najbardziej traffickowaną stronę w sieci, ale jeśli żaden z tych odwiedzin nie konwertuje, całe to bogactwo odwiedzin jest bezużyteczne.

Ile warta jest praca blogera?

Wspólna blogerka Gina Batalaty, w swoim poście o cenach i pitchingu sponsorowanych postów dla blogerów, wspomina Sue Anne z SuccessfulBlogging.com i jej rady dla blogerów, jak wyceniać swoje sponsorowane posty.

Ann sugeruje, że pobierają co najmniej 50 za pocztę, jeśli otrzymują miesięcznie 5,000 odwiedzających. Jest to również dość standardowa stawka w niezależnym blogowaniu.

Jeśli Twój bloger ma blog o małym natężeniu ruchu, zakres stawek w wysokości 15- $ 35 nadal będzie motywował ich do pisania dobrych postów.

Żaden blogger nie wykona dobrej roboty za 1-$ 5 sponsorowanych postów.

Zignoruj ​​nieaktualne porady na temat Google PageRank

Pasek narzędzi PageRank (zielony pasek) nie jest już aktualizowany, a zatem nie stanowi wiarygodnej miary do oceny siły bloga w indeksie Google.

Inne czynniki są o wiele ważniejsze:

  • Dane demograficzne (czy to Twoi docelowi odbiorcy?)
  • Liczba subskrybentów (czy ten blog ma silną platformę lojalnych fanów?)
  • Zaangażowanie (komentarze, akcje społecznościowe)
  • Wzmianki o sieci (czy blog jest wymieniony w innych blogach, na forach itp.?)
  • Inne cytaty (media, prasa itp.)

Te czynniki pokażą pełną historię o sile, jaką blog ma w oczach społeczności i innych wpływowych osób, więc najprawdopodobniej będzie również silnie obecny w wyszukiwarkach.

Jak radzić sobie z (tymczasową) karą Google?

Karanie w Google oznacza dwie rzeczy:

  1. Wykorzystaj wszystkie swoje zasoby marketingowe, aby zwiększyć natężenie ruchu i konwersje, więc brak bezpłatnych wyników wyszukiwania i konwersji nie wpłynie na Ciebie zbyt źle
  2. Pracuj nad usunięciem przyczyn kary

Napisałem post na moim blogu n0tSEO i jednym na temat budowania linków do marketingu w WHSR aby poradzić sobie z pierwszym (z powiązanymi zasobami i wywiadami), podczas gdy Post Neila Patela „Jak wyjść z Google Penalty Box” i jego Kompletny przewodnik po karach Google (ręczny i algorytmiczny) pomoże ci poradzić sobie z tym ostatnim.

Kary Google nie są trwałe, jeśli Ty i Twój zespół szybko pracujesz nad usunięciem wyzwalaczy kar z Twojej witryny (lub poza nią, jeśli ćwiczyłeś SEO w Black lub Gray Hat), ale niezależnie od tego, czy grozi ci kara, czy nie, źródła spoza Google ruchu i konwersji są zawsze ważniejsze niż samo SEO, więc zwiększ ich miejsce w swoim miesięcznym planie i nie polegaj tylko na Google, aby pomóc Twojej firmie rozwijać się.

Pomysły od inteligentnych blogerów

Nie każdy bloger będzie po prostu postępował zgodnie z instrukcjami dotyczącymi sponsorowania - to owocna współpraca dla obu stron, której szukają!

Trzej sprytni blogerzy podzielili się swoimi pomysłami na to, jak sprawić, by sponsorowanie blogów było korzystne dla Ciebie i Twoich blogerów.

Ann Smarty z MyBlogU wyjaśnia, w jaki sposób „jakość” nie równa się „łatwości” i radzi firmom, by szukali współpracy z blogerami, a nie skrótami:

Naszym problemem (i mam na myśli zarówno blogerów, jak i firmy) jest to, że rozpaczliwie szukamy skrótów: szybkie oferty, które zadowolą wszystkich. Problem z skrótami jest z kolei dwojaki:

  • Skróty są łatwe do odtworzenia przez konkurentów i w pewnym momencie stają się spamem (gdy zbyt wiele firm odkrywa taktykę i spieszy się z nią). To zwykle zwraca głowę Google w stronę wszystkich zaangażowanych
  • Skróty zwykle negatywnie wpływają na jakość. Jeśli bloger zgadza się na cokolwiek, o ile jest opłacany, jest to szybka i łatwa transakcja, ale zwykle znak, że umieszczasz swój biznes w sąsiedztwie wielu innych wcześniejszych umów (co może nie być wysokiej jakości od czasu bloger nie jest oczywiście zbytnio zainteresowany standardami jakości).

Oferty o wysokiej jakości nie mają wzoru ani szablonu. Budujesz relację z blogerem i stopniowo wymyślasz wnioski, na które z przyjemnością się zgodzi. Czasami nawiązujesz te relacje w trybie offline (wysyłanie darmowych lub płacenie za wycieczkę na wydarzenie). Czasami dajesz tym blogerom swobodę działania: Zaproś ich do swojej witryny. Czasem proponujesz współpracę / sponsorowanie innej inicjatywy, w którą zaangażowany jest bloger (współtworzenie książki, wspólne opracowywanie narzędzia) ...

Takie podejście jest dłuższe, wyniki są trudniejsze do zmierzenia, ale wkrótce zauważysz, że blogerzy wspominają cię w tweetach, całkowicie relacjonują twoje konkursy lub inicjatywy na blogach za darmo i są tam, gdy ich potrzebujesz.

Dobra strategia kreatywna nie może być skutecznie kopiowana i nie może powodować problemów z Google.

Laura K. Lauless z Lawless French zaleca, aby marki i blogerzy, którzy mają wspólne tematy - innymi słowy, gdy produkt lub usługa Twojej marki odpowiada tematowi bloga - współpracują ze sobą w celu zintegrowania produktu lub usługi na stronie blogera:

Mam blog dla osób uczących się francuskiego, www.lawlessfrench.com. Miałem szczęście, że kilka miesięcy temu skontaktowała się ze mną firma oferująca francuskie quizy i pracowaliśmy razem, aby dodać ich quizy do moich lekcji, a także stworzyć stronę pod wspólną marką progress.lawlessfrench.com. Quizy dodają nowe funkcje dla moich czytelników, a strona pod wspólną marką zapewnia większe dochody dla mnie i mojego partnera, co oznacza, że ​​jestem mniej zależny od dochodów z reklam. Jest za wcześnie, aby wiedzieć na pewno, ale wygląda na to, że moje rankingi Google również się poprawiają, więc jest to korzystne dla obu stron!

Christopher Jan Benitez zachęca firmy do myślenia poza biurem (SEO) i blogerami, aby edukować swoich sponsorów o najlepszych praktykach:

Christopher Jan BenitezWiele firm myśli o linkach zwrotnych i pozycjonuje się wysoko w wynikach wyszukiwania, że ​​zapominają o prawdziwym celu sukcesu firmy: wspieraniu prawdziwych relacji. [Blogerzy powinni] wyjaśnić im, że blogowanie gości ma hit - zapoznaj się z postem Matta Cuttsa, że ​​blogowanie gości nie jest już skuteczne jako strategia SEO. Zamiast tego powinni zatrudnić blogerów, aby pisali dla nich z zamiarem dotarcia do większej liczby osób na temat tej firmy, a nie budowania linków. Dlatego blogerzy mogą skoncentrować się na pisaniu dobrych treści, które prezentują ich witrynę, zamiast myśleć o kreatywnych sposobach wstawiania tekstu zakotwiczenia w artykule, nie wyglądając przy tym wyraźnie. W ten sposób firmy mogą zwiększyć ruch na swojej stronie, a blogerzy mogą wykorzystać swoje umiejętności pisania wysokiej jakości treści za dobre pieniądze.

O Luanie Spinetti

Luana Spinetti jest niezależną pisarką i artystką mieszkającą we Włoszech oraz pasjonatką informatyki. Ma dyplom ukończenia szkoły średniej w dziedzinie psychologii i edukacji oraz uczestniczyła w kursie sztuki komiksu w ciągu 3, od którego ukończyła studia 2008. Jako wielopłaszczyznowa osoba, tak jak ona, rozwinęła duże zainteresowanie SEO / SEM i Web Marketing, ze szczególnym uwzględnieniem Social Media, i pracuje nad trzema powieściami w języku ojczystym (włoskim), które ma nadzieję indie wkrótce publikuje.