6 Wskazówki, jak używać marketingu treści, aby podwoić ruch w witrynie

Artykuł napisany przez:
  • Porady dotyczące blogowania
  • Zaktualizowano: Oct 16, 2017

Marketing treści to stosunkowo nowy termin, który odnosi się do wielu technik marketingowych, które istnieją od dziesięcioleci. Pod pewnymi względami content marketing wyprzedza Internet. Podsumowując, content marketing to wykorzystanie treści (tekstu, zdjęć, filmów, a nawet dźwięku), aby wzbudzić zainteresowanie wśród odbiorców docelowych, którzy mogą następnie zostać przyciągnięci do zakupu produktu.

Pomyśl o czasie, w którym czytasz ogłoszenie w lokalnej gazecie o wypadaniu włosów i zdecydowałeś się odwiedzić wydarzenie zorganizowane przez twoją klinikę sąsiedztwa. To marketing treści dla Ciebie.

W tym artykule ograniczymy się jednak do konwencjonalnej definicji - czyli korzystania z tekstu, filmów, obrazów i dźwięku za pośrednictwem platform internetowych w celu budowania ruchu, generowania potencjalnych klientów i ewentualnej konwersji klientów.

Nie możesz być sam, zakładając, że content marketing to tylko blogowanie lub infografika. Marketing treści znacznie wykracza poza to. Przyjrzymy się kilku sposobom wykorzystania content marketingu do podwojenia ruchu w witrynie.

1. Gdzie twoja publiczność spędza czas?

Pierwsza i najważniejsza zasada budowanie jakiejkolwiek strategii marketingowej to wiedzieć, gdzie twoja publiczność się zawiesza. Stworzenie najbardziej pouczającego filmu YouTube na temat Twojego produktu może nie zabrać twojego produktu w dowolne miejsce, jeśli twoja publiczność jest pozbawiona przepustowości i nie będzie mieć dostępu do treści wideo ciężkich.

Zanim zaczniesz tworzyć treść, musisz dowiedzieć się, jakie platformy używają Twoi odbiorcy. Dzięki temu dowiesz się, jaki rodzaj treści spodoba się tym użytkownikom. Na przykład, jeśli celujesz w nastolatków, którzy spędzają czas na platformach społecznościowych takich jak Snapchat, być może dobrym pomysłem jest wykorzystanie modnych formatów takich jak memy (tak, memy!), Aby przyciągnąć uwagę odbiorców.

2. Segmentacja marketingu treści

W konfiguracji B2B marketing treści jest rutynowo używany do zrobienia dwóch rzeczy:

  • Ogłoś nowe funkcje i premiery
  • Przywołaj odbiorców ze źródeł organicznych, takich jak wyszukiwarka Google

W takich przypadkach zaleca się podzielenie strategii marketingowej treści na trzy unikalne komponenty.

Najpierw skoncentruj się na SEO - pisz treści, które pomogą Ci znaleźć się w górnej części wyników wyszukiwania Google dla odpowiednich fraz branżowych.

Po drugie, generuj treści przynętowe, których celem jest budowanie nowych linków do Twojej witryny. Mogą to być obrazy wirusowe lub wyczerpujące statystyki, które inne blogi na przykład łączą z treścią.

Wreszcie, pisz treści, które pomogą w konwersji klienta. Są to w istocie strony sprzedaży, które mają konkretne wezwanie do działania w celu zwiększenia konwersji.

Ta trójstronna strategia jest bardzo przydatna, ponieważ pomaga budować autorytatywną witrynę, której ufa Google. Gdy to osiągniesz, Twoja SEO-skoncentrowana treść zacznie być pozycjonowana na szczycie wyszukiwań i przyciąga wielu docelowych użytkowników. Tych użytkowników można teraz przekonwertować na klientów za pomocą trzeciego rodzaju treści.

3. Mikrosyty

Ideą content marketingu jest tworzenie sekcji na twojej stronie internetowej, które w ten czy inny sposób przyciągną twoją grupę docelową. Nie zawsze musi to być treść generowana samodzielnie. Możesz także gromadzić treści lub budować je za pomocą narzędzi innych firm.

Na przykład popularny dostawca usług handlu elektronicznego Shopify ma rynek o nazwie wymiana, gdzie użytkownicy mogą kupować / sprzedawać witryny eCommerce - jest to mikrowitryna, która dodaje unikalną wartość docelowym odbiorcom, a tym samym pomaga przyciągnąć potencjalnych klientów do usługi.

Przykładem generowania treści opartej na skryptach jest Kampania Dove's Speak Beautiful. W tym celu marka mydła nawiązała współpracę z Twitterem, aby stworzyć mikrowitrynę, która pozwala użytkownikom mierzyć pozytywny lub negatywny wpływ na ich tweety. W obu przypadkach treść nie została wygenerowana wewnętrznie, ale pomogła firmie zbudować platformę, która przyciągnęła docelowych użytkowników.

4. Reklama na Facebooku

Content marketing to strategia oparta na impulsu, w której wzrost może być powolny i stopniowy, ale może rosnąć wykładniczo wraz z upływem czasu. Tempo jest często wyższe, jeśli zapewnimy, że treść będzie pomocna w początkowych etapach.

Reklama Facebook jest wypróbowaną i przetestowaną strategią, aby ustalić to pierwsze podsumowanie. Nawet niewielki push reklamowy 5 na Facebooku może pomóc w ustawieniu piłki i znacznie zwiększyć ruch przychodzący do twoich treści.

Ta strategia jest dość prosta - określ odbiorców lub grupę, którzy uznają Twoją treść za atrakcyjną i wydadzą kilka dolarów marketingowych, docierających do tej grupy odbiorców za pomocą Twoich treści. To ustanawia wirusowość, która może nabrać rozpędu i pomóc zmaksymalizować zasięg Twoich treści.

5. Virality

Nakładanie treści na wirusowe jest rozszerzeniem strategii marketingowej opartej na impucie, którą omówiliśmy w poprzedniej sekcji.

Początkowo marketing wirusowy może wydawać się strategią, w której sukces nie zawsze jest gwarantowany. Jednak właściwa strategia marketingowa treści może pomóc firmom zająć się wirusami za każdym razem.

Podsumowując, strategia jest następująca:

  • Twórz treści niezwykle łatwe do odczytania lub zrozumienia
  • Upewnij się, że trafia w odpowiednie emocje Twoich czytelników
  • Zapewnij czytelnikom prosty i skuteczny sposób udostępniania treści swoim sieciom społecznościowym
  • Zbuduj krytyczną liczbę odbiorców, do kogo możesz zwolnić zawartość po opublikowaniu

6. Nie ignoruj ​​sieci społecznościowych

Marketerzy zdają sobie sprawę z wagi jakości nad ilością, jeśli chodzi o content marketing. Jednym z produktów ubocznych tej realizacji jest to, że treści długie są często uważane za lepszą jakość i ważniejsze niż treści skrócone.

Chociaż jest to częściowo prawdą, zwłaszcza jeśli chodzi o marketing oparty na blogach, treści skrócone mogą być dość skutecznym medium, by zwabić także odbiorców. Dotyczy to zwłaszcza treści generowanych przez użytkowników i treści społecznościowych. Strategia jest tutaj bardzo prosta - identyfikuje wątki i dyskusje na platformach takich jak Reddit i Quora na tematy interesujące czytelników i dostarcza pomocnych odpowiedzi na pytania z perspektywy Twojej firmy.

W dłuższej perspektywie strategia ta pomaga budować autorytet wśród docelowych odbiorców i pomaga w konwersji klientów. Oprócz tego użytkownicy, którzy odwiedzają takie wątki, również natrafiają na twoje zgłoszenia i są kierowani na twoje strony sprzedaży.

O autorze: Anand Srinivasan

Anand jest założycielem i właścicielem firmy Hubbion (https://hubbion.com), darmowe narzędzie do zarządzania zadaniami dla małych i średnich firm. Hubbion został uznany za jeden z najlepszych narzędzi do zarządzania projektami 20 firmy Capterra.

O gościu WHSR

Ten artykuł został napisany przez współpracownika gościa. Poniższe poglądy autora są w całości jego i mogą nie odzwierciedlać poglądów WHSR.