Een casestudy van een succesvolle oproep tot acties en wat u kunt leren voor uw eigen site

Bijgewerkt: 2018-10-25 / Artikel door: Lori Soard

Als uw bedrijf zelfs maar een korte tijd online is geweest, heeft u waarschijnlijk gehoord over call-to-actions (CTA's) en wat zij kunnen doen om uw omrekeningskoers op uw website. We hebben op deze site een aantal onderwerpen behandeld die te maken hebben met het succesvol gebruiken van CTA's, waaronder een complete gids voor A/B-testen en het bekijken van case studies van blog conversiepercentages en wat die sites goed deden.

Volgens Jacob Gube voor Smashing Magazine:

Het ontwerpen van call-to-action-knoppen in webinterfaces vereist enige voorbedachtheid en planning; het moet deel uitmaken van je prototyping- en informatiearchitectuurprocessen zodat ze goed werken.

In dit artikel gaan we kijken naar een aantal succesvolle website-eigenaren en hoe ze A / B-testen of CTA's met succes hebben gebruikt. We zullen dan bespreken hoe u die hiërarchie voor de CTA's van uw eigen site kunt bepalen.

rusteloze chipotle
Schermopname van Restless Chipotle

Voorbeeld # 1 - Restless Chipotle

Blogger Marye Audet-White, eigenaar van Rusteloze Chipotle, maakt af en toe gebruik van call-to-actions en heeft daarmee enig succes en andere methoden gehad om de aandacht van haar bezoekers te trekken.

Audet-White heeft dit wijze advies gedeeld:

“Ik denk dat je, om een ​​succesvolle blog te runnen, beschikbaar moet zijn voor je lezers, eerlijk, ethisch en transparant moet zijn. Je lezers moeten weten wie je bent, wie je werkelijk bent - ze moeten het gevoel hebben dat je een echt persoon bent. "

Een oproep tot actie die ze gebruikt, die een must is voor de meeste succesvolle blogs, is om lezers aan te moedigen zich aan te melden voor een nieuwsbrief. Hierdoor blijft ze in contact met lezers, zelfs nadat ze haar site hebben verlaten. Ze probeert bezoekers echter zelf te laten beslissen.

"Er is een aanmelding voor de nieuwsbrief in de zijbalk en een link naar mijn boek in de zijbalk, maar ik push bezoekers daar niet heen."

cta rusteloze chipotleDe techniek van het aanbieden van een aanmeldvak in de zijbalk is er een die veel succesvolle bloggers gebruiken. De sleutel is om ze iets aan te bieden om hen te verleiden om zich aan te melden.

In het geval van Audet-White biedt ze hen meldingen van nieuwe recepten en extra recepten en tips die alleen in de nieuwsbrief staan.

U kunt een wekelijkse of maandelijkse nieuwsbrief versturen, maar de sleutel is om consistent te zijn. Enkele andere dingen die u zou kunnen aanbieden om lezers ertoe te verleiden zich aan te melden voor uw eigen nieuwsbrief:

  • Gratis gids
  • Gratis ebook met abonnement
  • Populair recept dat niet op de site staat
  • Toegang tot een conferentiegesprek waarbij u insider-advies biedt

Voorbeeld # 2 - Seven Oaks Consulting

zeven eiken consulting

Jeanne Grunert, eigenaar van Seven Oaks Consulting, beheert een succesvol marketingbedrijf met een verscheidenheid aan klanttypen.

Frequentie is belangrijk

Een van de dingen die goed voor haar heeft gewerkt als het gaat om het krijgen van bezoekers, is frequentie.

“Het regelmatig vermelden van mijn nieuwsbrief op mijn blog en op mijn sociale media-accounts was eigenlijk de beste manier om abonnees toe te voegen. Ik gebruik een heel rustig, zacht verkoopachtig bericht, en het werkt goed voor mijn blog. "

Grunert is ook een tuinier en beheert een blog over huis en tuin met de titel Home Garden Joy. Ze gebruikt een vergelijkbare aanpak om haar lezers tot actie aan te zetten.

“Mijn 'oproep tot actie' is meestal om lezers uit te nodigen om een ​​opmerking achter te laten, een tip te delen, enz. Ik heb gemerkt dat een zeer zachte, ingehouden benadering het beste werkt voor mijn huis- en tuinblog. Het kan het publiek zijn of het kan de hele toon van mijn blog zijn, maar ik denk dat als ik de CTA opschroef, het mensen zou kunnen afschrikken in plaats van te helpen meer bezoekers te converteren. "

Wil je enkele succesvolle tactieken van Grunert op je blog toepassen? De eerste stap is om te beslissen welk type aanpak uw lezers het meest zullen waarderen. Zijn uw lezers ingehouden zoals die van Grunert? Misschien zouden ze een brutaler aanpak waarderen.

Als u eenmaal hebt besloten wat het beste werkt met uw lezers, helpt het u niet alleen te beslissen waar u uw CTA op uw pagina plaatst, maar ook hoe sterk geformuleerd, de grootte en zelfs de kleur van die CTA.

Voorbeeld # 3 - WHSR

Een andere manier om uw CTA's effectief te maken, is om iets van echte waarde te bieden aan de lezer.

Een van de CTA's die hier worden gebruikt web Hosting Secret Revealed is bedoeld om onze lezers informatie in handen te geven, zodat ze kunnen succesvolle website-eigenaren worden.

cta whsr
Schermafbeeldingen van WHSRhet inschrijfformulier.

De CTA neemt de breedte van de pagina in beslag en bevindt zich onder andere informatie. Dit geeft de lezer een kans om te zien wat WHSR te bieden heeft en biedt haar dan een beetje meer waarde.

Het eBook valt op door een omslag die mooi contrasteert met de effen zwarte achtergrond. Sommige tekst rondt de CTA af en legt precies uit wat de lezer zal winnen bij het downloaden van dit gratis boek. Het laatste element is een CTA-knop die simpelweg "Download eBook" zegt.

De knopkleur harmonieert met de kleuren in de boekomslag en creëert een visueel aangename cirkel die de lezer zal opvallen.

U kunt deze stijl gebruiken op uw eigen site als u van plan bent een gids aan te bieden. Plaats het onder andere informatie en ontdek hoe u de lezer kunt interesseren voor zowel afbeeldingen als tekst.

Optimaal gebruik maken van uw CTA's

1- plaatsing

Unbounce nam een ​​kijkje de beste plaats om uw CTA op uw website te vinden.

Hoewel je zou kunnen aannemen dat de CTA 'boven de vouw' moet worden geplaatst, wat simpelweg betekent dat de sitebezoeker het eerst kan zien zonder te scrollen, ontdekten de resultaten van de casestudy's in dit artikel iets anders.

Zoals de auteur, Oli Gardner, stelt, is het internet de afgelopen jaren enorm veranderd. Hoewel "boven de vouw" in het verleden een vuistregel was, is het misschien niet langer relevant en hangt veel af van het algehele ontwerp en de functie van uw website. Gardner vergelijkt het gooien van je CTA in het gezicht van de lezer met het raken van de bal en recht over de werpheuvel naar het tweede honk rennen zonder ooit als eerste over te steken.

U geeft de lezer geen kans om u of uw site te leren kennen voordat u om iets van hem / haar vraagt. Dit kan wel of niet goed overgaan. Sommige lezers zullen de mogelijkheid waarderen om de link gemakkelijk te vinden, terwijl anderen je motieven in twijfel zullen trekken vanaf het moment dat ze die felgekleurde oproep tot actie zien.

Een ding dat u kunt doen, is hittekaarten gebruiken om erachter te komen waar mensen de meeste tijd doorbrengen op uw bestemmingspagina. Als je ervoor kiest om je te houden aan de beproefde methode om je CTA boven de vouw te plaatsen, zorg er dan voor dat je een sterke kop gebruikt, geef wat informatie en schrijf een zeer specifieke CTA die de lezer laat zien wat hij zal krijgen door op de CTA.

2- Grootte

cta zeven eiken consultingIn dat Smashing Magazine-artikel dat ik hierboven noemde, werd gekeken naar de grootte van je CTA.

Een van de casestudies die ze bekeken was Lifetree Creative. Lifetree gebruikt een CTA op hun pagina die breder is dan hun logo. Dit geeft de lezer een signaal dat de CTA belangrijk is en aandacht moet schenken. Het effect is zo subtiel dat het bijna subliminaal van aard is.

Aan de andere kant kun je je CTA laten opvallen door een grote afbeelding, wat tekst en een kop te maken zoals Jeanne Grunert doet op haar succesvolle marketingsite Seven Oaks Consulting. Door tekst te gebruiken, maakt Grunert de lezer duidelijk wat het voordeel voor hem is.

3- Kleur

Fast Pivot heeft een kijkje genomen welke kleuren het beste werken voor call-to-action knoppen op websites. De artikelen verwijzen naar vier succesvolle bedrijven en hoe ze allemaal verschillende CTA-knopkleuren gebruiken. De auteur gaat dan echter wat verder in het onderzoek en komt met enkele tips van verschillende onderzoekers die stellen:

  • Rood is beter dan groen
  • Blauw heeft de voorkeur boven oranje
  • Geel is beter dan groen

De consensus? Er is geen consensus. Verschillende onderzoeken wijzen op verschillende resultaten voor verschillende kleuren. De sleutel hier is dat u echt A / B-tests moet uitvoeren op uw eigen bestemmingspagina's om erachter te komen welke kleuren het beste bij uw unieke sitebezoekers passen.

kleurenwielAan de andere kant is een contrast van kleuren van essentieel belang. Paul Olyslager praat een beetje over psychologie van kleuren en presenteert het typische kunstkleurenwiel om te laten zien welke kleuren met elkaar contrasteren. U wilt er ook zeker van zijn dat u witruimte op uw pagina opneemt om de aandacht van de lezer te vestigen op uw gedurfde oproep tot actie.

Onze bevindingen toepassen op uw site

De conclusie? Hoewel het nuttig is om te bestuderen wat andere succesvolle site-eigenaren doen, is er niet één ding dat voor elke site werkt.

Pas een aantal van de bevindingen van deze casestudy's toe en voer vervolgens grondige A / B-tests uit, waar nodig bijstellen.

We horen graag van je ervaringen met CTA's. Als u succesvol bent geweest in het toevoegen van CTA's aan uw site, deel dan wat voor u heeft gewerkt.

Laat ons weten waar u uw CTA plaatste, wat uw doel was, hoe succesvol de CTA was in het bereiken van dat doel en andere details zoals kleurwijzigingen die u hebt aangebracht of verplaats de CTA om meer actie aan te trekken.

Over Lori Soard

Lori Soard werkt sinds 1996 als freelance schrijver en redacteur. Ze heeft een bachelor in Engels onderwijs en een doctoraat in journalistiek. Haar artikelen zijn verschenen in kranten, tijdschriften, online en ze heeft verschillende boeken laten publiceren. Sinds 1997 heeft ze gewerkt als webontwerper en promotor voor auteurs en kleine bedrijven. Ze werkte zelfs voor een korte tijd het rangschikken van websites voor een populaire zoekmachine en het bestuderen van diepgaande SEO-tactieken voor een aantal klanten. Ze geniet graag van haar lezers.