Laadt u voldoende voor uw producten en diensten?

Artikel geschreven door:
  • Online Business
  • Bijgewerkt: Jul 01, 2020

Je hebt eindelijk besloten om die grote sprong te wagen en voor jezelf te werken. Maar wanneer ze voor het eerst beginnen, hebben mensen de neiging om te onderkennen wat ze eigenlijk waard zijn, vooral als u een site beheert die voornamelijk diensten of virtuele producten aanbiedt.

Jen Conner, een goede vriend van mij die de afgelopen vijftien jaar een freelance artiest was, vertelde over haar ervaring door eerst kunst te beginnen en een prijs te stellen op projecten:

Toen ik begon met het maken van muurschilderingen voor mensen lokaal, had ik geen idee wat ik moest betalen. Ik was bang als ik in rekening bracht wat mijn tijd echt waard was, dat ze me niet zouden inhuren. Maar ik doe kunst op professioneel niveau. Ik verdiende eigenlijk slechts 45 cent per uur voor een van mijn eerste banen. Toen besefte ik dat het tijd was om mijn prijzen opnieuw te evalueren.

Ik maakte soortgelijke fouten toen ik voor het eerst begon met het ontwerpen van websites en het schrijven van inhoud. Omdat ik niet zeker wist hoe ik moest inschatten hoe lang het zou duren om een ​​project te voltooien, maar potentiële klanten wilden offertes, onderschatte ik wat ik moest betalen. Wanneer je aan het einde van een groot project komt en je de cijfers kraakt en je realiseert dat je meer had kunnen verdienen tegen minimumloon, leer je een waardevolle les over prijzen.

Hopelijk helpt dit artikel u vanaf de eerste dag dat u een eerlijke prijs betaalt voor uw producten en diensten open uw blog of bedrijf en je zult niet dezelfde problemen tegenkomen als Jen en ik.

Wat laden anderen op?

Bij het kiezen van een basisprijsstructuur, kijk eens naar wat anderen aanrekenen voor vergelijkbare diensten of items.

U kunt bijvoorbeeld naar de site van uw concurrent gaan en zien dat zij $ 20 / uur in rekening brengt voor persoonlijke coaching. Je hebt echter 10 jaar meer ervaring in het veld dan zij en je hebt een gevorderd diploma. Uiteraard kunt u waarschijnlijk iets meer in rekening brengen voor uw services.

Het is echt belangrijk om een ​​gedetailleerde lijst te maken van wat mensen in uw regio of niche in rekening brengen. U wilt uzelf niet zo hoog uit de markt prijzen dat u geen werk krijgt. Je wilt jezelf ook niet zo laag prijzen dat je voor centen per uur werkt.

Freelancing Market Surveys

Jerry keek naar het uurtarief van de top 100 freelancers in zijn recente marktonderzoek. Dit zijn de cijfers voor webontwikkeling, schrijven en grafisch ontwerp.

Kosten van website en grafisch ontwerp op basis van Upwork Top 100 freelancer-profielen. Gemiddeld uurtarief = $ 26.32 / uur; hoogste = $ 80 / uur, laagste = $ 3 / mo.
Kosten van website en grafisch ontwerp op basis van Upwork Top 100 freelancer-profielen. Gemiddeld uurtarief = $ 26.32 / uur; hoogste = $ 80 / uur, laagste = $ 3 / mo.
Kosten van kopiëren schrijven op basis van Upwork Top 100 freelancer-profielen. Gemiddeld uurtarief = $ 30 / uur; hoogste = $ 200 / uur, laagste = $ 9 / mo.

Leefbaar loon

Uw volgende stap in het bepalen van prijzen is om erachter te komen wat u nodig heeft om een ​​leefbaar loon te verdienen. Als je uitging en een 9 naar 5-baan kreeg, wat zou je dan realistisch verwachten te verdienen? Dat is een goede plek om te beginnen.

U moet echter ook rekening houden met de tijd die u besteedt aan promoties, het zoeken van nieuwe klanten en het maken van materiaal. Als ondernemer zijn er veel taken die u moet uitvoeren die geen factureerbare uren zijn. Een goede vuistregel is om 20-25% toe te voegen aan elke uurwoede die u in de bedrijfswereld zou kunnen behalen.

Dat helpt meestal om die momenten af ​​te leggen die niet kunnen worden gefactureerd in jouw dag.

PRODUCTEN

Als u een tastbaar product verkoopt in plaats van een virtueel product of een virtuele dienst, moet u enkele andere factoren overwegen.

  • Hoeveel verkopen doet u wekelijks / maandelijks?
  • Hoeveel kost het product u te kopen? Als je het product zelf maakt, The Design Trust heeft een fantastische manier om al uw kosten te berekenen, zodat u niets vergeet.

Sean Morrow, in "Laadt u genoeg op? Een beknopte gids over prijzen die u verkoopt", Stelt dat er een eenvoudige formule is waarmee u de kosten voor producten kunt berekenen.

Een goede manier om een ​​basisprijs te krijgen voor een product dat in winkels wordt verkocht, is uw bruto kosten te vermenigvuldigen met 1.5.

Uiteindelijk zijn producten een beetje moeilijker in prijs dan diensten / digitale goederen, omdat u waarschijnlijk concurreert met grote retailers zoals Amazon.com en zelfs fysieke winkels. Je moet een balans vinden tussen hoeveel je moet betalen en hoeveel je bereid bent te maken. Het is waarschijnlijk een goed idee om op zijn minst een mix van producten en digitale goederen te hebben of om u aan te melden voor partnerprogramma's, zodat uw overheadkosten minimaal zijn en eventuele verkopen meestal winst zijn.

Digitale Producten

De prijs van digitale producten is meer dan wat uw tijd waard is. U moet overwegen wat de informatie waard is voor de klant. Het is ook onmogelijk om te voorspellen wat uw verkoop zal zijn. De ene maand verkoopt u misschien 100 e-boeken en de volgende 2.

Hoewel stabiel verkeer met een zeer gerichte demografie de variatie zal verminderen, kun je gewoon niet bepalen hoeveel boeken mensen gaan kopen, omdat er zoveel verschillende factoren zijn die een rol spelen bij de vergelijking. Zelfs de maand waarin u naar verkoopcijfers kijkt, kan een verschil maken.

De exacte prijzen zijn belangrijk

Het is algemeen bekend in de verkoop dat u altijd iets moet betalen tegen de 99-cent dan de hele dollar. Het verschil is niets, maar je zou verbaasd zijn hoeveel mensen kijken naar een prijs van $ 9.99 en denken dat het onder $ 10 is in plaats van naar boven af ​​te ronden.

KISSmetrics bekeek de psychologie achter prijzen en vond dat deze tactiek werkt. Door de kracht van de 9-methode te gebruiken in verschillende onderzoeksstudies van 8, ontdekten onderzoekers dat verkoop werd verhoogd met 24%.

MIT en de Universiteit van Chicago gingen vervolgens een experiment uitvoeren en ontdekten dat prijzen met het nummer 9 erin andere prijzen zelfs overtroffen, zelfs wanneer de andere prijzen lager waren. Ze testten dameskleding bij $ 34, $ 39 en $ 44. Het item $ 39 heeft de anderen uitverkocht.

Uw voordeel hiervan is dat als uw prijs bijna $ 9 is, u de prijs waarschijnlijk gewoon moet verhogen naar $ 9.99. Het kan beter verkopen, ook al rekent u bijna een dollar meer.

Voorbeeld uit de praktijk: InMotion Hosting heeft zojuist hun prijzen in 2018 bijgewerkt. Merk op hoeveel "9" er zijn in de prijskaartjes /

Basisprijzen voor veelgebruikte online producten

Ebooks

Een veelgebruikt product dat website-eigenaren maken om aan hun lezers te verkopen, is het e-boek. De kosten van e-boeken en gidsen kunnen sterk variëren, afhankelijk van de inhoud, dus u moet bestuderen wat uw concurrenten aanrekenen voor hun digitale producten.

Digital Book World meldde in 2013 dat de gemiddelde kosten voor een e-book bestseller tussen $ 3.00 tot $ 7.99 lagen en inclusief fictie. Dat is echter voor verkoop via traditionele verkooppunten zoals Barnes & Noble Nook en Amazon Kindle. Het kan zijn dat uw concurrenten dichter bij het $ 10-tarief rekenen voor hun digitale producten.

Hoewel het goed is om een ​​vuistregel over prijzen te hebben, sta jezelf er dan niet door voor. Als u de enige bent met een specifieke set kennis of vaardigheden die mensen willen betalen om meer te weten te komen, pas dan uw prijzen aan.

Videolessen / workshops

In augustus 2014 schreef Dorrie Clark een stuk voor Forbes waar ze naar keek enkele van de prijzen die in rekening worden gebracht voor online cursussen. Professionals, zoals een financieel adviseur die overal in rekening wordt gebracht vanaf $ 47- $ 197 voor een 2-3-uurkoers.

Als je een platform zoals Udemy gebruikt en een groot aantal volgers en uitstekende cursussen hebt, dan zou je tot $ 10,000 aan inkomsten kunnen verdienen.

Overleg

Volgens Ondernemer, u kunt gemakkelijk verwachten een adviespercentage van $ 40 in rekening te brengen tot $ 60 per uur voor uw expertise (ja, zelfs online of via telefonische vergaderingen).

Tegelijkertijd kunt u, als u iets heel speciaals zoals IT-diensten raadpleegt, een vergoeding vragen instappercentage van $ 175 per uur en zoveel als $ 294 een uur met ervaring.

Test uw tarieven

De bovenstaande voorbeelden geven u een referentiepunt om te beslissen wat u in rekening wilt brengen, maar uiteindelijk moet u uw markt en uw demografische doelgroep testen om te zien of dat prijspunt werkt voor uw specifieke branche en bedrijf.

In de loop van de tijd moet je duidelijk kunnen zien welke prijs de markt zal dragen die je nog steeds een redelijk inkomen geeft.

Leer meer-

Over Lori Soard

Lori Soard werkt sinds 1996 als freelance schrijver en redacteur. Ze heeft een bachelor in Engels onderwijs en een doctoraat in journalistiek. Haar artikelen zijn verschenen in kranten, tijdschriften, online en ze heeft verschillende boeken laten publiceren. Sinds 1997 heeft ze gewerkt als webontwerper en promotor voor auteurs en kleine bedrijven. Ze werkte zelfs voor een korte tijd het rangschikken van websites voor een populaire zoekmachine en het bestuderen van diepgaande SEO-tactieken voor een aantal klanten. Ze geniet graag van haar lezers.