De bouwstenen van Exabytes 'succes in Singapore begrijpen

Artikel geschreven door:
  • Interviews
  • Bijgewerkt: Nov 02, 2018

Exabytes heeft zich gevestigd als een belangrijke speler in de hostingbranche in Maleisië en Singapore, maar hun succes kwam niet gemakkelijk.

Vooral omdat Singapore een concurrerende markt voor webhosting is, spreekt het succes dat Exabytes blijft genieten, volume uit voor de toewijding die zij hebben ten aanzien van hun producten en diensten.

We zijn erin geslaagd om te chatten met Vickson Tan, Vice President van Exabytes Marketing en Exabytes Singapore Marketing Team; en praten over de bouwstenen die Exabytes naar een topklasse hostingbedrijf in Singapore hebben gekatapulteerd (www.exabytes.sg).

Exabytes Main Singapore Office.

De markt van Singapore begrijpen

Geconfronteerd met stijve concurrentie in Singapore

Het vestigen van een aanwezigheid in Singapore was geen gemakkelijke taak voor Exabytes. Als lokaal merk betekende dit dat ze een zware strijd voerden tegen meer bekende internationale webhostingbedrijven.

Ik kan zeggen dat het erg moeilijk was (om onszelf te vestigen), want we waren een merk zonder naam in Singapore, terug in 2010.

Singapore-prospects / bedrijven gingen altijd op zoek naar branding (van een bedrijf) voordat ze met hun diensten in zee gingen. Ze waren meer vertrouwd met Amerikaanse / Europese providers dan met die onbekende onderneming / provider.

- Vickson Tan, Exabytes VP Marketing

Hoewel Exabytes operationele problemen wist te vermijden, omdat ze hun middelen deelden in het land, bleek Exabytes een uitdaging te zijn om hun merk op de lokale markt te brengen als gevolg van felle concurrentie van Amerikaanse / Europese providers.

Opvallen tussen de competitie

Exabytes moesten hun spel starten als ze wilden overleven en succesvol zouden zijn in de moeilijke markt van Singapore.

Ze wisten dat ze iets moesten aanbieden dat andere providers niet konden als ze zich wilden onderscheiden tussen de concurrentie.

Concurrerende prijzen zijn altijd de manier om leads aan te trekken en we gebruikten een goedkope SG domeinnaam die zich onderscheidt van de markt. Exabytes is het bekendste merk van 1ST voor het leveren van goedkoper SG-domein in Singapore.

Hoewel het aanbieden van goedkope SG-domeinnamen genoeg was om Exabytes op de kaart te zetten, moesten ze meer kunnen doen als ze een prominent merk in Singapore wilden zijn.

De merken die Singapore runnen

Exabytes Singapore richt zich in het bedienen van eigenaren van kleine en middelgrote bedrijven. Hun Premium Hosting Plannen beginnen bij S $ 12.99 / mo (inschrijvingspercentage), worden geleverd met dagelijkse back-up, spam e-mailbeveiliging, gratis Comodo SSL en bescherming van domeinprivacy (klik om Exabytes.sg te bezoeken).

Vanaf het begin wist het team van Exabytes dat om hun aanwezigheid bekend te maken in Singapore, ze hun portfolio moesten diversifiëren en zich moesten concentreren op het opbouwen van verschillende merken die specifieke hostingdiensten bieden.

"Exabytes SG (is) meer voor start-up (retailer / groothandel) en MKB-prospects." Vickson vervolgt: "Kortom, iedereen (die) wil gewoon een online aanwezigheid starten. Exabytes is hun optie. "

De focus van het hoofdmerk van Exabytes blijft hetzelfde in Singapore, net als in Maleisië en is nog steeds een alles-in-een hostingoplossing voor kleine tot middelgrote bedrijven die een website nodig hebben.

Exabytes voeren een seminar uit op het hoofdkantoor van hun kantoor.

Het Exabytes Singapore-team.

* Klik om de afbeelding te vergroten.

Beyond Exabytes Brands

Maar er was een markt buiten de kleine en middelgrote bedrijven in Singapore en wetende dat dit het bedrijf verwierf Usonyx, Signetique, Cybersite, Webserver SGAlsmede WebHosting.sg, om gespecialiseerde hostingdiensten aan te bieden.

Signetique

"Signetique.com is meer gericht op (het verstrekken van) zakelijke oplossingen, waaronder het migreren van het interne systeem naar een cloudomgeving. Het lijkt op Microsoft Exchange of Sharepoint. We helpen u ook bij het beveiligen van uw systeem tegen hacking. "

Met een duidelijk doel naar de markt in Singapore, biedt Signetique oplossingen op maat die meer gericht zijn op de lokale Singaporese gebruiker, iets dat Exabytes SG niet biedt.

Cybersite

"Het andere bedrijf is Cybersite.com.sg, dat zich voornamelijk richt op klanten die op zoek zijn naar schaalbaarheidsmiddelen wanneer ze meer nodig hebben", merkt Vickson op dat Cybersite meer op het leveren van cloudoplossingen en SG-domeinproxy-diensten aankomt.

Usonyx

"Usonyx.net speelt voornamelijk in op Project / Enterprise-niveau van prospects, met een focus op cloud / server-oplossingen. Het andere marktdoel is voor ontwikkelaars die een virtuele machine nodig hebben (VPS) om hun applicatie te bouwen. "

In tegenstelling tot de rest van de merken streeft Usonyx naar een groter publiek. Ondanks een Singaporese merk wilde Exabytes het bedrijf pushen als een haalbare hosting cloud / server-oplossing voor de Zuidoost-Aziatische markt.

Updates: Usonyx heeft onlangs haar nieuwe website gelanceerd. Het merk richt zich nu op het oplossen van gebruikersbehoeften in cloud-base en dedicated hosting.

De services geven die gebruikers willen

Het Exabytes Singapore-team is hard aan het werk.

De binnenkant van Exabytes 'kantoor in Singapore.

Met de vier hoofdmerken stevig gevestigd, blijft Exabytes de diensten leveren die Singaporese gebruikers willen. Vooral als het gaat om hun belangrijkste merk Exabytes SG, dat is om hun webontwerpdiensten te pushen.

Als het gaat om kleine tot middelgrote bedrijven die willen profiteren van hun webdesigndiensten, had Vickson het volgende advies te bieden.

Omdat Exabytes zich richten op die startups (detailhandel / groothandel en kleine tot middelgrote bedrijven) en dat ze alleen een website online hoeven te hebben, is een eenvoudige website met 5 naar 8-pagina's onze oplossing voor hen.

"Als startup hoeft u misschien geen ingewikkelde website te bouwen, omdat niet veel mensen het zullen weten zonder een marketingcampagne te starten." Vickson vervolgt: "Daarom, begin met een 5 naar 8 pagina's website, wat goed genoeg is voor de meeste startups. "

Als lokaal merk is Exabytes in staat om hun diensten tegen lagere kosten aan te bieden in vergelijking met andere internationale merken. "Een eenvoudige website-oplossing kost S $ 3-5K op de markt en we kunnen het doen met minder dan S $ 3K."

Voortzetting van hun succes in Singapore en daarbuiten

Exabytes won de 20 Excellence Business Award van Nanyang Siang Pau in 2018 (bron).

Exabytes - Winnaar van de Golden Bull Award 2007, 2008, 2011 en 2012 (bron).

Ondanks het enorme succes dat ze hebben genoten in Singapore en Maleisië, gaat Exabytes verder voortbouwen op de fundamenten dat maakte hen een prominent figuur in de hosting-industrie,

Ze blijven de vier merken Exabytes, Usonyx, Cybersite en Signetique pushen en positioneren als unieke services die de beste gespecialiseerde hostingdiensten in Singapore.

Bekende merken die op Exabytes Singapore-servers (augustus 2018) draaien.

Voor Usonyx in het bijzonder was het belangrijk dat zij een hoog serviceniveau bieden, aangezien hun klanten zijn gericht op overheden en webontwikkelaars, die stabiele serverprestaties en uptime-tarieven vereisen.

Afgezien daarvan wil Exabytes zijn aanwezigheid uitbreiden in de grotere regio Zuidoost-Azië, met name in Indonesië, omdat zij begonnen zijn merken te verwerven en de bouwstenen voor hun succes te leggen.

We willen graag onze dankbaarheid uitspreken naar Vickson Tan om ons inzicht te geven in Exabytes en hun interne werking in Singapore. Met een getalenteerd team en een duidelijke passie voor het leveren van de beste hostingdiensten aan hun klanten, zijn we ervan overtuigd dat Exabytes een sleutelrol zal blijven spelen in Singapore.

Over Azreen Azmi

Azreen Azmi is een schrijver met een voorliefde voor schrijven over contentmarketing en technologie. Van YouTube tot Twitch probeert hij contact te houden met de nieuwste contentcreatie en de beste manier te vinden om je merk op de markt te brengen.