7 manieren om de verkoop te verhogen met behulp van webinars

Bijgewerkt: 2022-02-08 / Artikel door: Eldo Roshi

Webinars worden een populaire manier om uw publiek over de hele wereld te vergroten. Ze geven de marketeers de kans om hun producten aan een groter publiek te verkopen door hen online presentaties en begeleiding over hun producten te geven.

Onderzoek heeft aangetoond dat webinars in de huidige wereld van technologie en sociale netwerken een geweldige manier zijn om de verkoop voor bedrijven te verbeteren. Bedrijven en marketingbedrijven gebruiken webinars om meer betrokkenheid en waardering van hun klanten. 

Waarom webinars?

Livestorm
Livestorm is software waarmee u webinars kunt hosten om met uw publiek in contact te komen.

Deze webinars hebben tools nodig om goed te kunnen functioneren en daarom gebruiken bedrijven de beste webinarsoftware om een ​​vlotte communicatie tussen hen en het publiek te hebben. Deze webinar-tools worden ook gebruikt voor opnamedoeleinden en sommige omvatten: LivestormGoToWebinar, Gemakkelijk webinar, Klik op Vergadering en Tauri.

Het gebruik van deze webinars biedt u ook een manier om uw merk op een hoger niveau te presenteren. Wanneer mensen uw bedrijf zien als een autoriteit, zullen ze meer van u kopen en als gevolg daarvan zal uw omzet toenemen.

In dit artikel geven we je 7 tips om met deze webinars je omzet te verhogen. Nu de meeste bedrijven webinars gebruiken om de concurrentie voor te blijven, moet u deze tips gebruiken om op de hoogte te blijven van de markt.

1. Waarde bieden via gratis webinars

Gratis webinar
Het aanbieden van gratis webinars is een geweldige manier om in contact te komen met het publiek. Uw klanten zullen dol zijn op de details over de producten en de inzichten die u hen verschaft. Zodra ze voldoende informatie over het product hebben verzameld, zullen ze graag uw producten in handen krijgen om te zien wat de toekomst biedt. 

De eerste tip om je inzichten te vergroten en meer inkomsten te genereren is om een ​​echte connectie te hebben met je publiek. Zorg er bij het gebruik van webinars voor dat u echte waarden over uw producten vertelt. Dit zal de geest van de mensen beïnvloeden en zij zullen aan het einde van het webinar gretig uw product kopen. Het wordt vaak gezien dat wanneer bedrijven een waardegerichte benadering van hun producten gratis aanhouden, hun omzet stijgt. 

Waarde bieden en geen eigenschappen van het product

Experts raden aan om een ​​plan te maken voordat je een webinar start om je publiek te voorzien van de beste kennis die je hebt. Alleen dan kun je je product verkopen als je in het juiste patroon gaat. De meeste marketeers houden vast aan elke gerelateerde techniek om de eigenschappen van hun product uit te leggen en daarna nemen ze de verbeteringen van de producten op om de verkoop te vergroten. 

Als u efficiënt wilt zijn in het verstrekken van de beste inzichten over uw bedrijf aan uw publiek, moet u de volgende punten in gedachten houden. 

  1.  Focus op het hebben van een sterke grip op uw onderwerp voor het leveren van de juiste kennis. 
  2. Het is belangrijk om u te concentreren op het verstrekken van nuttige informatie over het product aan uw klanten in plaats van dat het allemaal om een ​​verkooppraatje gaat.
  3. U kunt ook de strategie gebruiken om hen over een probleem te vertellen en hen vervolgens te helpen door een oplossing te bieden door uw product te gebruiken. 
  4. Het is belangrijk om te weten dat uw eerste stap altijd moet zijn om de interesse van de klanten te wekken en uw publiek breder te maken, in plaats van u te concentreren op het verkopen van het product. 

2. Vermeld uw product

De tweede belangrijkste tip is om aan het begin van het webinar te vermelden welk product je verkoopt. Nadat u met de presentatie bent begonnen, is het tijd om het product dat u verkoopt en ook de prijzen te vermelden. Het gaat je veel helpen bij het maken van de gedachten van het publiek over het kopen ervan.

Wanneer is het juiste moment om een ​​product te vermelden in webinars?

De duur van het webinar is hoogstwaarschijnlijk 1 tot 2 uur en als je in het begin de details over het product vertelt, wek je de interesse van de klanten. Als je dat eenmaal hebt gedaan, voel je je gemakkelijk om het webinar te dragen door het proces en de technieken te beschrijven die de klanten zullen helpen als ze het product kopen. 

Veel marketeers gebruiken deze strategie omdat ze weten dat wanneer ze naar de kenmerken van de producten en prijzen luisteren, het publiek problemen met de prijsstelling zal opwerpen. Ze profiteren daarvan en bieden speciale prijzen en leggen de voordelen uit van het kopen van hun producten. Dit is een slimme zet en het zal helpen om het publiek geïnteresseerd te houden in uw product, ongeacht de prijsstelling.

Als je deze tip voor je bedrijf wilt gebruiken, kun je ook hulp krijgen bij deze punten:

  1. Ga bij het vermelden van het product verder met het vertellen van een hogere prijs en de redenen voor de toegevoegde waarde van de producten. 
  2. Vertel uw publiek dat het product beschikbaar is tegen redelijke prijzen, zodat ze zich op hun gemak voelen bij het kopen ervan. 
  3. Voor mensen die uw webinar bijwonen, kondig een speciale prijs voor het product aan, samen met de beste eigenschappen. 
  4. Leg hen uit waarom u hen de beste prijs biedt, zodat de geloofwaardigheid van uw product toeneemt. 

Deze tips zullen je enorm helpen bij het creëren van een solide pitch voor je product en je publiek zal het hele webinar doorzitten om alles over het product te weten. 

3. Vertel een verhaal

De beste manier om uw publiek geïnteresseerd te houden in het bijwonen van de volledige webinar-sessie, is door storytelling te gebruiken. Webinars bieden u een manier om de ervaringen die u had met uw publiek te delen. Wanneer de spreker de incidenten van succes en mislukking vertelt, voelt het publiek zich ermee verbonden en willen ze meer luisteren. Wanneer uw evenementen gericht zijn op een verhaal, genereren ze meer verkopen omdat ze uw klanten geïnteresseerd houden in het product.

Hoe verhalen vertellen in webinars de verkoop helpen verhogen?

Een ander voordeel van het gebruik van storytelling in uw webinars is dat het u zal helpen bij het vertellen van de voordelen van uw producten aan uw klanten en hoe zij kunnen profiteren van de voordelen in de echte wereld. Het vertellen van een verhaal met een solide basis zal je helpen om veel kansen te brengen en de aandacht van het publiek vast te houden. U kunt het publiek meer over uw product vertellen en hen informeren over de oplossingen die uw product biedt door middel van storytelling. 

Marketeers gebruiken deze methode als een krachtig hulpmiddel om de verkoop te verhogen en de klanten te vertellen hoe het gebruik van hun product hun leven effectief zal veranderen. 

Het is vaak waargenomen dat wanneer sprekers zich niet concentreren op het vertellen van verhalen en alleen de details van de producten vertellen, het webinar saai wordt en het publiek zich verveelt. Om de geest van het webinar en het leven te behouden en meer mensen naar uw producten te laten luisteren, is dit de beste manier om storytelling in uw webinars te gebruiken. 

Wanneer mensen luisteren naar de verhalen over uw product die verband houden met de verhalen en ze voelen dat zij de belangrijkste held van het verhaal zijn. Deze identificatie van zichzelf als de held van het verhaal te voelen, zal je meer verkopen opleveren. 

4. Geef actieprijzen

Een ander belangrijk advies om uw omzet te verhogen door webinars te gebruiken, is door ze promotionele aanbiedingen te geven. Nadat ze alle details over de producten kennen, zullen uw klanten automatisch zeggen wat het voordeel is dat ze halen uit het kopen van uw product. U kunt hen de tevredenheid van actieprijzen geven om hun vertrouwen te winnen. Veel marketeers gebruiken deze strategie waarbij ze de mensen die de webinars bijwonen een speciale kortingsprijs aanbieden.

Gereduceerde prijzen = meer omzet?

Nu zijn deze speciale kortingsprijzen alleen beperkt tot de mensen die het webinar bijwonen, dus het vergroot de kans op aankopen. U kunt deze actieprijzen op elk moment in het webinar vertellen. Als u bijvoorbeeld de voordelen van het product vertelt, kunt u ook vermelden dat u aan het einde van het webinar speciale prijzen biedt voor de mensen die dit product gaan kopen.

Veel bedrijven maken de speciale korting binnen een beperkte tijd. Best helpt bij het stimuleren van hun verkoop omdat mensen weten dat ze maar een bepaalde hoeveelheid tijd hebben om een ​​product tegen lagere tarieven te kopen. Ze zullen het webinar bijwonen en besluiten om het product meteen te kopen en dit zal u helpen meer publiek te bereiken en uw verkoop te verbeteren. 

5. Geef bonusmateriaal

Wanneer u promotionele aanbiedingen aanbiedt, kunt u ook extra bonussen geven om het publiek verslaafd te houden. Deze bonussen kunnen verschillende vormen hebben en ze zullen een belangrijk onderdeel zijn van het verbeteren van uw verkoopstrategieën. Het doel van dit bonusmateriaal is om het publiek te motiveren om uw producten meteen te kopen.

Hoe bonusmateriaal geven tijdens webinars?

Experts raden je aan om deze bonussen tijdens je presentatie meer dan eens te blijven beschrijven. Er zijn veel soorten bonussen die u uw klanten kunt bieden en enkele van de meest gebruikte worden hieronder weergegeven. 

  1. U kunt uw klant de bonus geven van een individuele coachingsessie met u en in deze sessie geeft u hen alle richtlijnen over het gebruik van het product en hoe het gebruik ervan in het dagelijks leven uw klant ten goede zal komen. 
  2. Een andere bonus is dat uw klanten een groepsvraag-en-antwoordsessie kunnen houden. Uw klanten zullen graag een eigen vraag-en-antwoordsessie hebben om hun vragen op te lossen en ook om hun twijfels over uw producten weg te nemen. 
  3. Het belangrijke bonusmateriaal dat veel bedrijven aanbieden, is toegang tot hun online exclusieve platforms. Deze exclusieve toegang zal uw klanten blij maken en u bent klaar om hun portemonnee te legen om het product te krijgen. 
  4. U kunt uw publiek in het webinar ook vertellen dat door gebruik te maken van uw product, ze ook gratis rapportage en inzicht in de resultaten krijgen. 

Het is een belangrijke stap om te onthouden dat wanneer u uw klanten extra voordelen biedt, ze altijd geïnteresseerd zullen zijn om uw producten te kopen. Voor bedrijven en bedrijven die geen extra bonus geven, zegt dat hun verkoop traag blijft. Om positieve feedback over je webinar te krijgen, moet je deze strategie gebruiken. 

6. Communiceer live met uw publiek

Wanneer u een webinar organiseert, krijgt u ook te maken met de vragen van het publiek. Je moet interactie hebben met je publiek om hun vertrouwen te winnen. Telkens wanneer klanten kennismaken met een nieuw product, zijn ze nieuwsgierig en willen ze dat de spreker antwoord geeft op hun vragen. 

Waarom is interactie cruciaal?

Door een interactieve sessie in uw webinar op te nemen, kunnen de klanten meer vragen stellen over uw product en vertrouwen winnen. Laat uw klant niet rondhangen met vragen in zijn hoofd, maar geef hem redelijke en logische antwoorden. Na de gedetailleerde beschrijving van het product en de voordelen en voordelen die u ermee biedt, is het noodzakelijk om vragen van het publiek te beantwoorden. 

Veel bedrijven die meer omzet maken door webinars te houden, geven aan het begin van het webinar aan dat ze de laatste 30 minuten vragen zullen beantwoorden. Je kunt ook een tijdsduur nemen waarin je vragen uit het publiek beantwoordt. Een interactief webinar maakt de hele sessie waarschijnlijker en het publiek voelt zich meer verbonden met uw bedrijf en dit resulteert in een verbetering van uw verkoop. 

7. Follow-up met e-mailmarketing

e-mail follow-up na webinar
Een voorbeeld van een follow-up e-mail die u kunt doen na het hosten van een webinar.

Opvolging is een belangrijke stap als je je omzet wilt verbeteren door middel van webinars. Nadat u met succes een webinar over uw product heeft gehouden, is het belangrijk om na de officiële bijeenkomst minimaal 5 follow-ups te hebben. De meeste verkopen hadden deze follow-ups nodig om een ​​groot publiek te bereiken. 

Hoe e-mailopvolging na webinars de verkoop helpt verhogen?

De beste manier om deze follow-up te doen, is door gebruik te maken van e-mailmarketing dat zal je helpen om in contact te blijven met het publiek. Dit zal niet alleen uw omzet verhogen, maar ook de relatie tussen uw bedrijf en de doelgroep verbeteren.

Je kunt jezelf niet alleen verbeteren door alleen een webinar te geven, maar je moet ook opvolgen om ervoor te zorgen dat je publiek ook geïnteresseerd is om te kopen. Je kunt ze e-mails sturen met de tekst "bedankt voor het bijwonen van het webinar" of "je aanwezigheid in het webinar wordt op prijs gesteld". U kunt ook om feedback vragen over de webinars en deze links naar uw sociale-mediablogs en speciale kortingsaanbiedingen e-mailen. 


Conclusie

Bovenstaande manieren waren een stapsgewijze richtlijn om meer omzet te maken door webinars voor uw producten te houden. Als u een perfect plan voor webinars uitvoert, is het zeker dat uw verkoop zal worden verbeterd en de waarde van uw merk zal toenemen.

U zult een toename in het inzicht van uw bedrijf zien als u de echte waarden van uw product aangeeft en promotionele bonussen aan uw publiek geeft. Interactie met uw publiek door een vraag-antwoordsessie te organiseren en u te concentreren op een follow-up met de e-mailmarketing, zal u meer omzet opleveren. 

Lees verder:

Over Eldo Roshi

Eldo is de mede-oprichter van Codeless.