Pemasaran Afiliasi A-to-Z (Bahagian 2/2): Cara Bermula sebagai Pemula

Dikemas kini: 30 Sep 2021 / Artikel oleh: Jerry Low


Catatan: Ini adalah bahagian 2 panduan pemasaran gabungan A-to-Z saya; lihat juga saya Bahagian 1 Perniagaan Afiliasi Dijelaskan di mana saya membincangkan mengenai model yang berbeza dalam perniagaan pemasaran gabungan.


Sebelum anda menceburkan diri dalam perniagaan pemasaran gabungan, penting untuk mempunyai pemikiran yang betul. Ramai orang melihat laman afiliasi yang berjaya dan membayangkan berapa banyak komisen penjualan yang mereka dapat setiap bulan, tetapi kenyataannya tidak semudah itu.

Anda perlu bersedia untuk melakukan banyak pekerjaan untuk menjadi ahli gabungan yang berjaya. Sekiranya anda berminat dengan perniagaan, selamat datang ke panduan ini di Bagaimana Memulakan Pemasaran Afiliasi

Bagaimana Saya Bermula sebagai Pemasar Gabungan

Pengurus laman web saya Jason (kanan) dan saya (kiri) dalam acara WordPress Kuala Lumpur. Apa yang bermula dari gabungan tunggal kini menjadi syarikat pemasaran digital terlibat dalam perniagaan pemasaran digital yang berbeza. Kami bangga dapat memberi dan menyokong perniagaan digital tempatan dan komuniti WordPress.

Sebelum kita memulakan, saya ingin berkongsi beberapa maklumat latar belakang. Saya telah melakukan penjualan gabungan selama hampir dua dekad sekarang. Walaupun saya tidak menuntut kejayaan jutawan melalui ini, saya berjaya melakukannya - sekurang-kurangnya, cukup untuk hidup dengan selesa. 

Segalanya bermula dengan pantas. Saya telah diberhentikan dari pekerjaan saya dan kehilangan apa yang harus dilakukan. Seperti mungkin ramai di antara anda, saya tidak perlu bergantung pada satu majikan yang menarik. Sudah tentu, dapat bekerja dari rumah adalah kelebihan tambahan.

Sebagai ahli gabungan, saya juga tidak perlu membuat persediaan produk atau stok. Yang harus saya buat hanyalah mempromosikan sesuatu, dan saya akan mendapat komisen untuk setiap penjualan. 

Mudah, betul?

Tidak tepat. Saya memerlukan percubaan dan kesilapan selama bertahun-tahun untuk menyusun butirannya. Setelah beberapa lama, saya dapati apa yang berjaya atau tidak - dan ia hanya bermula dari situ. Saya harap beberapa perkara yang saya pelajari dapat memudahkan perjalanan anda ke perniagaan ini.

Berikut adalah langkah-langkah untuk memulakan pemasaran gabungan:

  1. Pilih platform anda
  2. Pilih niche yang menguntungkan
  3. Cari (dan sertai) program afiliasi yang sesuai
  4. Mulakan bangunan

Mari selami perincian setiap langkah.

1. Pilih Platform Anda

Hampir semua orang hari ini mengikuti sesuatu (atau seseorang) di Internet. Contohnya, jika anda peminat Youtube yang gemar, anda mungkin melanggan beberapa saluran. Atau mungkin anda peminat Instagram dan mengikuti keperibadian tertentu. 

Idea di sebalik ini adalah bahawa mana-mana platform mempunyai potensi untuk berjaya. Mana pun yang anda pilih, ia mungkin mempunyai kisah kejayaan yang ada untuk dijadikan teladan anda.

Beberapa platform yang perlu dipertimbangkan termasuk:

  • tapak web
  • Youtube
  • Instagram
  • Twitter
  • Menyentak

Sebaik-baiknya, pilih satu platform untuk memulakannya dan fokus pada perkara itu. Berbilang platform memang berfungsi, tetapi sangat mustahak untuk menangani semuanya pada masa yang sama dengan anda sendiri.

Contoh

PewDiePie > Pilihan platform: YouTube.
 Pendapatan Pasif Pintar (Pat Flynn) > Pilihan platform: Laman web, podcast, dan pelbagai saluran.

2. Pilih Niche yang Menguntungkan

Setelah mengetahui apa yang akan anda gunakan untuk mempromosikan barangan, anda perlu mempertimbangkan apa yang akan anda promosikan. Sebaik-baiknya, pilih niche produk yang menarik minat anda. Dengan cara ini, anda akan lebih senang membincangkannya. 

Ingat bahawa pengguna hari ini tidak bodoh - jika anda tidak tahu apa yang anda bicarakan, tidak mungkin anda akan menukar banyak penjualan. Oleh itu, niche yang anda pilih juga boleh mempengaruhi model pendapatan anda. 

Beberapa kategori afiliasi menawarkan harga komisen yang minimum, yang bermaksud anda harus menjual banyak barang untuk mendapat keuntungan yang berpatutan. Mari kita pertimbangkan beberapa jenis item peringkat teratas:

Produk Lembut

Program Affiliate WP Engine menawarkan komisen $ 200 setiap jualan ditambah bonus prestasi.

Ini adalah produk bukan fizikal seperti eBook, langganan perkhidmatan, dan lesen perisian digital. Sebilangan besar item ini dilengkapi dengan kadar komisen jualan yang tinggi dan sangat popular di kalangan ahli gabungan.

Sebilangan besar program gabungan produk lembut dijalankan secara langsung oleh penyedia perkhidmatan. Sebagai contoh, jika anda ingin membantu syarikat hosting web menjual rancangannya, anda perlu menghampirinya secara langsung untuk mengetahui sama ada anda layak untuk bergabung. 

Semak juga 10 Program Afiliasi Web Hosting dengan Bayaran Tinggi.

Produk Keras

Afiliasi Amazon kebanyakannya memperoleh harga komisen yang rendah untuk menjual produk keras.
Afiliasi Amazon kebanyakannya memperoleh harga komisen yang rendah untuk menjual produk keras.

Produk keras adalah barang fizikal seperti pembakar roti ketuhar, peralatan komputer, atau bahkan kelab golf. Perkara seperti ini dijual di kedai runcit dan dalam talian, yang terakhir akan anda promosikan. Masalah dengan produk keras adalah kebanyakan mereka membayar kadar komisen yang agak rendah kerana margin produk keras yang lebih rendah.

Mungkin program gabungan produk keras yang paling terkenal adalah Amazon Affiliate. Dengan mempromosikan item yang dijual di Amazon, anda dapat komisen setiap produk yang dijual. Kadar komisen yang anda buat adalah berdasarkan kategori item tetapi melebihi maksimum 10%.

Memahami Permintaan dan Nilai untuk Produk Pemasaran Afiliasi

Sebelum memilih niche berdasarkan ini, lakukan beberapa asas untuk melihat potensi pasaran. Beberapa alat dapat memberikan petunjuk berdasarkan data carian Internet. Sebagai contoh, Google Trends dapat menawarkan trend sejarah dalam pertanyaan carian apa.

Contoh - Trend Google menunjukkan terdapat minat yang semakin meningkat di “Drip Coffee Maker"(Data Ogos 2021) - Anda boleh menggunakan maklumat ini untuk bertukar pendapat dan mencari produk yang menguntungkan untuk dipromosikan sebagai ahli gabungan.

Sekiranya anda mahukan sesuatu yang lebih tepat, SEMRush menawarkan set alat Pengoptimuman Enjin Carian yang sangat komprehensif. Ini adalah perkhidmatan berbayar yang dapat mengimbas data carian global untuk memberi anda maklumat berdasarkan carian yang meliputi banyak bidang.

Contoh - Kami dapat mencari idea perniagaan yang relevan dengan melihat SEM Rush (tangkapan skrin menunjukkan kedudukan kata kunci laman web Zillow.com).

Selain permintaan, anda harus melihat apakah produk itu mempunyai nilai sebenar di belakangnya. Nilai ini tidak merujuk kepada nilai produk. Sebaliknya, ia berfungsi sebagai petunjuk betapa sukarnya persaingan untuk mendapatkan ceruk tersebut.

Mari ambil Google Adwods sebagai contoh alat yang boleh anda gunakan untuk penyelidikan. Ia mempunyai Perencana Kata Kunci, yang melayani tujuan ini dengan baik. Daftar untuk akaun (percuma) dan lancarkan Kata Kunci Perancang. Seterusnya, masukkan kata kunci untuk produk yang anda berminat jual.

Apa yang keluar adalah senarai kata kunci yang berkaitan dengan produk, termasuk berapa banyak orang yang mencarinya setiap bulan dan seberapa tinggi persaingan untuk kata kunci tersebut. Nilai bida berfungsi sebagai petunjuk berapa niche itu bernilai - semakin tinggi, semakin berharga.

Perniagaan wang dibelanjakan untuk iklan - semakin menguntungkan industri. Menggunakan Data Percuma SpyFu - anda dapat menganggarkan berapa perbelanjaan laman web untuk iklan berbayar. Laman web ini dalam tangkapan skrin kami, misalnya, menawar 3,846 kata kunci di Google dan membelanjakan kira-kira $ 60,000 sebulan.

3. Cari Program Afiliasi yang Sesuai untuk Disertai

Sebaik sahaja anda memutuskan niche untuk mempromosikan, sudah tiba masanya untuk menentukan di mana mendaftar untuk program afiliasi. Terdapat dua cara utama jenama menjalankan program gabungan:

Secara langsung

Anda perlu mendaftar untuk program afiliasi melalui jenama itu sendiri. Kaedah ini agak lebih rumit kerana anda mungkin perlu menguruskan banyak akaun gabungan. Walau bagaimanapun, program langsung juga mempunyai kadar komisen yang lebih tinggi.

Petua: Google dapat membantu anda mengetahui cara menyertai program afiliasi tertentu. Cukup ketik: "kata kunci" + "program gabungan"

Melalui Platform Gabungan

Banyak perkhidmatan mengintegrasikan program afiliasi dari pelbagai jenama. Beberapa contoh merangkumi Gabungan CJ, Shareasale, dan Kesan. Laman web ini menjadikan pengurusan program afiliasi lebih mudah untuk anda, tetapi tidak ada jaminan anda akan menemui jenama yang ingin anda promosikan di atasnya.

Petua: Platform Afiliasi adalah tempat yang bagus untuk bermula untuk pemula. Contohnya, ambil CJ.com - anda boleh menyaring dan mencari pengiklan dengan bayaran tinggi dengan melihat maklumat pengiklan. Perolehan Rangkaian = Berapa jumlah pengiklan yang dibandingkan dengan keseluruhannya. Pendapatan Jaringan Tinggi = lebih banyak gabungan dalam program ;. EPC 3 bulan = Pendapatan purata setiap 100 Klik = Seberapa menguntungkan program afiliasi ini dalam jangka masa panjang; EPC 7 hari = Pendapatan purata setiap 100 klik = Adakah ini produk bermusim?

4. Bangun untuk Berjaya

Sebaik sahaja anda mendapat platform dan memikirkannya, inilah masanya untuk mempertimbangkan bagaimana anda akan mula membuat jualan. Pada akhirnya, ini merangkumi dua elemen utama: jumlah lalu lintas pengunjung dan kadar penukaran.

  • Jumlah pelawat ialah berapa banyak pelawat yang akan menarik perhatian platform anda dalam jangka masa yang tetap. Semakin banyak pengunjung yang anda miliki, semakin tinggi penjualan anda. 
  • Kadar penukaran adalah peratusan pengunjung yang membeli melalui pautan afiliasi anda. Adalah mustahil untuk mempunyai jumlah lalu lintas yang baik dan kadar penukaran yang buruk jika semuanya tidak dilakukan dengan betul.

Memuaskan kedua-dua bahagian persamaan adalah di mana anda akan menghabiskan sebahagian besar masa anda. Untuk mengatasinya, ini juga mempunyai resipi yang agak spesifik:

Bina Kandungan Hebat

Kandungan adalah nadi platform anda dan akan menjadi sebahagian besar dari apa yang menarik lalu lintas dan membantu anda mengubahnya menjadi jualan. Walau bagaimanapun, bukan hanya jumlah yang penting, tetapi anda perlu membina kandungan hebat yang dipercayai oleh enjin carian untuk mendapat kedudukan yang baik dalam pertanyaan carian.

Anda juga harus memilih elemen yang tepat dalam kandungan yang sesuai, misalnya:

  • Senarai produk
  • Jadual perbandingan
  • Tandakan kotak

Kandungan anda juga harus memikat hati penonton anda dan meyakinkan mereka bahawa "Produk X" sepertinya merupakan pembelian yang bagus. Sudah tentu, kejujuran adalah kata kunci yang perlu diingat juga. Menipu pelawat adalah cara yang pasti untuk menarik kemarahan orang ramai.

Search Engine Optimization

Untuk memperluas potensi kandungan anda, anda perlu melihat Search Engine Optimization (SEO). Ini adalah seni yang sangat kompleks daripada sains dan merangkumi hampir semua yang anda lakukan - dari struktur kandungan hingga elemen reka bentuk laman web.

Pada akhirnya, tujuan anda adalah untuk mengubah sesuatu dengan berkesan sehingga anda mendorong kandungan yang anda miliki ke kedudukan teratas carian untuk seberapa banyak kata kunci. Apa-apa yang lebih rendah daripada sepuluh keputusan pertama di Google, dan anda akan mendapat kesan negatif yang luar biasa terhadap jumlah pengunjung.

Petua: Sekiranya anda baru dan bergantung pada kempen SEO untuk menjangkau khalayak anda - sasarkan kata kunci ekor panjang, yang biasanya kurang kompetitif, pada awalnya. Fokus dalam melayani sekumpulan pengguna kecil

Rangkaian Media Sosial

Laman media sosial mempengaruhi lalu lintas anda dengan pelbagai cara. Sebagai contoh, jika anda menjalankan laman web afiliasi dan mempunyai akaun Facebook yang berkaitan, enjin carian akan menganggap aktiviti sosial sebagai petunjuk untuk carian peringkat.

Saluran media sosial juga dapat digunakan untuk pemasaran konten, memperluas jangkauan anda di luar mesin carian sahaja.

Trafik Berbayar

Dalam beberapa kes, mungkin bermanfaat untuk melaburkan dana ke dalam iklan. Sehingga anda mendapat lebih banyak pengalaman dalam pemasaran gabungan, perlakukan perkara ini dengan sangat berhati-hati. Hanya melabur dalam lalu lintas berbayar untuk kempen pemasaran tertentu, mengawasi Return on Investment (ROI). 

Trafik berbayar dengan cepat dapat menjadi lubang tanpa dasar yang anda masukkan dana jika anda tidak mengira pulangan anda.

Pemasaran E-mel

Kaedah lain yang mungkin untuk meningkatkan jangkauan anda adalah dengan melibatkan diri dalam pemasaran e-mel. Semasa anda meningkatkan lalu lintas dari masa ke masa, anda dapat mengumpulkan maklumat pengunjung dan membina kempen pemasaran e-mel yang disasarkan. Lakukan dengan berhati-hati, kerana spam akan membuat anda disenarai hitam dengan cepat.

Program Outreach

Walaupun program jangkauan dianggap sebagai sebahagian daripada SEO, saya menyenaraikannya secara berasingan kerana ada potensi untuk menarik lebih banyak lalu lintas hanya dengan menghantar tamu di laman web lain. Jangkauan bermaksud menjangkau laman web lain dalam talian dan meminta mereka untuk menukar pos atau membenarkan anda menerbitkan artikel di laman web mereka.

Proses ini berfungsi untuk meningkatkan jangkauan anda, tetapi yang lebih penting, penyisipan pautan anda di laman web lain menambah kredibiliti laman web anda di mata mesin pencari.

CTA Neon yang bercahaya

Terlepas dari bidang yang anda fokuskan, selalu ingat untuk mempunyai elemen Call To Action (CTA) yang jelas. Kadang-kadang netizen sedikit buta memandangkan jumlah maklumat yang membombardir mereka dari semua sudut.

Sangat mudah bagi mereka untuk kehilangan pautan afiliasi yang agak tidak jelas yang terdapat di dalam kandungan anda. Jangan malu-malu mempunyai tanda-tanda "Klik Di Sini" yang jelas dan berani untuk mendorong mereka untuk mengikuti - klik yang tidak dijawab adalah penjualan yang sudah habis 100%.

Segmen yang saya kongsikan di atas hanyalah penjelasan ringkas mengenai banyak kemungkinan. Sekiranya anda ingin mengetahui lebih lanjut, berikut adalah beberapa artikel lain yang mungkin anda minati:

Kesimpulan

Seperti yang anda lihat, jalan menuju kejayaan dalam pemasaran gabungan adalah satu jalan yang panjang dan sukar. Namun, banyak kisah kejayaan di pasaran bernilai $ 8.2 bilion ini menawarkan harapan. Dengan penyelidikan dan penentuan yang tepat, anda juga dapat membuatnya dalam perniagaan pemasaran afiliasi.

Lebih Lanjut

Mengenai Jerry Low

Pengasas WebHostingSecretRevealed.net (WHSR) - semakan hosting yang dipercayai dan digunakan oleh pengguna 100,000. Lebih daripada 15 tahun pengalaman dalam web hosting, pemasaran affiliate, dan SEO. Penyumbang kepada ProBlogger.net, Business.com, SocialMediaToday.com, dan banyak lagi.