Adakah Anda Mengecas Cukup untuk Produk dan Perkhidmatan Anda?

Artikel yang ditulis oleh:
  • Perniagaan Online
  • Dikemaskini: Jul 31, 2018

Anda akhirnya memutuskan untuk mengambil risiko besar dan bekerja untuk diri sendiri. Walau bagaimanapun, apabila mula pertama, orang mempunyai kecenderungan yang nyata untuk menekankan apa yang sebenarnya bernilai, terutamanya jika anda menjalankan tapak yang menawarkan terutamanya perkhidmatan atau produk maya.

Jen Conner, seorang teman rapat saya yang telah menjadi seorang artis lepas selama lima belas tahun lalu, berkongsi pengalamannya yang pertama bermula dalam seni dan cuba menetapkan harga pada projek:

Apabila saya pertama kali membuat mural untuk orang tempatan, saya tidak tahu apa yang perlu dikenakan. Saya ketakutan jika saya menuduh masa saya benar-benar bernilai bahawa mereka tidak akan menyewa saya. Tetapi, saya melakukan seni peringkat profesional. Saya sebenarnya hanya membuat sen 45 sejam pada salah satu pekerjaan pertama saya. Itulah ketika saya menyedari sudah tiba masanya untuk menilai semula harga saya.

Saya membuat kesilapan yang sama ketika saya mula merancang laman web dan melakukan penulisan kandungan. Kerana saya tidak pasti bagaimana untuk menganggarkan berapa lama masa yang perlu untuk menyelesaikan projek, namun pelanggan yang berpotensi mahu petikan, saya meremehkan apa yang saya perlu bayar. Apabila anda sampai ke penghujung satu projek besar dan anda mengetuk angka-angka dan menyedari bahawa anda boleh membuat lebih banyak gaji minimum, anda belajar pelajaran berharga mengenai harga.

Mudah-mudahan, artikel ini akan membantu anda mengenakan kadar yang adil untuk produk dan perkhidmatan anda dari hari pertama anda buka blog atau perniagaan anda dan anda tidak akan menghadapi isu-isu yang sama seperti yang dilakukan oleh Jen dan saya.

Apa Yang Lain Yang Mengecas?

Apabila membuat keputusan mengenai struktur penetapan harga dasar, lihat apa yang orang lain mengenakan bayaran untuk perkhidmatan atau barangan yang serupa.

Sebagai contoh, anda mungkin pergi ke laman pesaing anda dan melihat bahawa dia sedang mengenakan $ 20 / jam untuk latihan peribadi. Walau bagaimanapun, anda mempunyai lebih banyak pengalaman dalam bidang 10 di lapangan berbanding dengan yang anda lakukan dan anda mempunyai ijazah lanjutan. Jelas sekali, anda mungkin boleh mengenakan bayaran lebih sedikit untuk perkhidmatan anda.

Adalah sangat penting untuk membuat senarai terperinci mengenai apa yang orang di kawasan atau niche anda dikenakan. Anda tidak mahu harga diri anda begitu tinggi daripada pasaran yang anda tidak mendapat apa-apa kerja. Anda juga tidak mahu harga diri anda rendah sehingga anda bekerja untuk sen pada jam.

Survei Pasaran Freelancing

Jerry memandang kadar setiap jam di freelance 100 kaji selidik pasaran baru-baru ini. Ini adalah nombor untuk pembangunan web, tulisan, dan reka bentuk grafik.

Kos laman web dan reka bentuk grafik berasaskan profil freelancer Upwork Top 100. Kadar purata jam = $ 26.32 / jam; tertinggi = $ 80 / jam, terendah = $ 3 / mo.
Kos laman web dan reka bentuk grafik berasaskan profil freelancer Upwork Top 100. Kadar purata jam = $ 26.32 / jam; tertinggi = $ 80 / jam, terendah = $ 3 / mo.
Kos penulisan salinan berasaskan profil freelancer 100 Topwork atas. Kadar purata jam = $ 30 / jam; tertinggi = $ 200 / jam, terendah = $ 9 / mo.

Upah yang boleh didiami

Langkah seterusnya dalam menentukan harga adalah untuk mengetahui apa yang anda perlukan untuk membuat upah yang boleh didiami. Sekiranya anda keluar dan mendapat 9 untuk kerja 5, apa yang boleh anda harapkan untuk memperoleh pendapatan secara realistik? Itulah tempat yang baik untuk bermula.

Walau bagaimanapun, anda juga perlu memberi faktor semasa anda akan menghabiskan promosi, mencari pelanggan baru dan membuat bahan. Sebagai seorang usahawan, terdapat banyak tugas yang anda perlu selesaikan yang tidak boleh dibeli. Peraturan yang baik ialah dengan menambah 20-25% kepada kemarahan setiap jam yang anda boleh buat di dunia korporat.

Itu biasanya membantu melindungi momen un-bill-able di hari anda.

Produk

Jika anda menjual produk yang ketara dan bukan produk atau perkhidmatan maya, maka anda perlu mempertimbangkan beberapa faktor lain.

  • Berapa banyak jualan yang anda lakukan pada mingguan / bulanan?
  • Berapakah kos yang anda harapkan? Jika anda membuat produk itu sendiri, The Trust Design mempunyai cara yang hebat untuk mengira semua kos anda supaya anda tidak lupa apa-apa.

Sean Morrow, dalam "Adakah Anda Mengecas Cukup? Panduan Pantas untuk Menilai Apa yang Anda Jual", Menyatakan bahawa terdapat formula mudah yang akan membantu anda mengetahui kos untuk produk.

Cara yang baik untuk mendapatkan harga asas untuk produk yang dijual di kedai-kedai adalah untuk melipatgandakan kos kasar anda oleh 1.5.

Akhirnya, produk agak sukar untuk harga daripada perkhidmatan / barangan digital kerana anda mungkin bersaing dengan peruncit besar seperti Amazon.com dan bahkan kedai batu bata dan mortar. Anda perlu mengimbangi berapa banyak yang perlu anda bayar dengan berapa banyak yang anda mahu buat. Mungkin idea yang baik untuk sekurang-kurangnya mempunyai gabungan produk dan barangan digital atau mendaftar untuk program afiliasi supaya kos overhead anda adalah minimum dan sebarang jualan kebanyakannya keuntungan.

Produk Digital

Produk digital harga adalah lebih daripada apa yang bernilai masa anda. Anda harus mempertimbangkan apa maklumat yang bernilai kepada pelanggan. Ia juga mustahil untuk meramalkan apa jualan anda akan menjadi. Satu bulan, anda mungkin menjual 100 ebooks dan 2 seterusnya.

Walaupun trafik yang mantap dengan demografi yang sangat disasarkan akan mengurangkan variasi, anda tidak dapat mengawal berapa banyak buku yang akan dibeli oleh orang kerana terdapat faktor yang berbeza yang memainkan persamaan. Malah bulan di mana anda melihat angka jualan boleh membuat perbezaan.

Perkara Harga Terperinci

Pengetahuan umum dalam jualan yang anda harus selalu harga sesuatu pada markah 99 daripada keseluruhan markah dolar. Perbezaannya adalah apa-apa, tetapi anda akan terkejut berapa ramai orang melihat harga $ 9.99 dan fikir ia berada di bawah $ 10 bukannya pembundaran.

KISSmetrics melihat dengan jelas psikologi di sebalik harga dan mendapati bahawa taktik ini berfungsi. Dengan menggunakan kuasa kaedah 9 merentasi penyelidikan penyelidikan 8, penyelidik mendapati bahawa jualan telah meningkat sebanyak 24%.

MIT dan Universiti Chicago meneruskan percubaan dan mendapati harga dengan jumlah 9 di dalamnya benar-benar melampaui harga lain, walaupun harga lain lebih rendah. Mereka menguji pakaian wanita di $ 34, $ 39, dan $ 44. Item $ 39 mengecilkan yang lain.

Takeaway anda dari ini ialah jika titik harga anda hampir $ 9, anda mungkin perlu menaikkan harga kepada $ 9.99. Ia mungkin menjual lebih baik, walaupun anda akan mengenakan hampir satu dolar lagi.

Contoh kehidupan sebenar: INMOTION Hosting hanya mengemas kini harga mereka dalam 2018. Perhatikan berapa banyak "9" ada di dalam tag harga /

Harga asas untuk produk dalam talian biasa

Ebooks

Satu produk biasa yang pemilik laman web membuat untuk menjual kepada pembaca mereka adalah ebook. Kos ebook dan panduan boleh berbeza-beza, bergantung pada kandungan, jadi anda harus mempelajari apa yang pesaing anda mengenakan untuk produk digital mereka.

Digital Book World dilaporkan dalam 2013 bahawa kos purata untuk buku laris ebook adalah antara $ 3.00 hingga $ 7.99 dan termasuk fiksyen. Walau bagaimanapun, itu adalah untuk jualan melalui kedai tradisional seperti Barnes & Noble Nook dan Amazon Kindle. Anda mungkin mendapati bahawa pesaing anda mengenakan lebih dekat kepada kadar $ 10 untuk produk digital mereka.

Walaupun ada baiknya untuk menetapkan peraturan mengenai harga, jangan biarkan diri anda diselubungi olehnya. Jika anda adalah satu-satunya orang yang mempunyai pengetahuan atau kemahiran tertentu yang orang bersedia membayar untuk mengetahui lebih lanjut, kemudian menyesuaikan harga anda dengan sewajarnya.

Pembelajaran / Bengkel Video

Pada bulan Ogos, 2014, Dorrie Clark menulis sekeping untuk Forbes di mana dia melihat beberapa daripada harga yang dikenakan untuk kursus dalam talian. Profesional, seperti penasihat kewangan yang dikenakan di mana saja dari $ 47- $ 197 untuk kursus jam 2-3.

Jika anda menggunakan platform seperti Udemy dan mempunyai kursus besar dan cemerlang, maka anda mungkin mencapai $ 10,000 dalam pendapatan.

Perundingan

Menurut Usahawan, anda boleh dengan mudah mengharapkan untuk mengenakan kadar perundingan $ 40 kepada $ 60 per jam untuk kepakaran anda (ya, bahkan dalam talian atau melalui mesyuarat telefon).

Pada masa yang sama, jika anda berunding dengan sesuatu yang sangat khusus seperti perkhidmatan IT, anda mungkin dapat mengenakan bayaran kadar kemasukan $ 175 sejam dan sebanyak $ 294 sejam dengan pengalaman.

Uji Kadar Anda

Contoh-contoh di atas memberikan anda rujukan untuk memutuskan apa yang ingin anda bayar, tetapi akhirnya anda perlu menguji pasaran anda dan sasaran demografi anda untuk melihat apakah titik harga itu akan berfungsi untuk industri dan perniagaan tertentu anda.

Dari masa ke masa, anda harus dapat melihat dengan jelas apa harga yang akan dipertanggungjawabkan oleh pasaran yang masih memberikan anda kehidupan yang munasabah.

Mengenai Lori Soard

Lori Soard telah bekerja sebagai penulis lepas dan editor sejak 1996. Beliau mempunyai Sarjana Muda dalam Pendidikan Bahasa Inggeris dan PhD dalam Kewartawanan. Artikel beliau telah muncul di akhbar, majalah, dalam talian dan dia mempunyai beberapa buku yang diterbitkan. Sejak 1997, beliau telah bekerja sebagai perancang web dan promoter untuk pengarang dan perniagaan kecil. Dia juga bekerja untuk laman web ranking pendek untuk enjin carian popular dan mempelajari taktik SEO mendalam untuk beberapa pelanggan. Dia suka mendengar daripada pembaca.