Bagaimana Microweber Pergi dari 3-Employee Startup ke 12,000 Registered Users

Artikel yang ditulis oleh:
  • Temubual
  • Dikemaskini: Jul 06, 2019

Hanya tiga tahun yang lalu Boris Sokolov dan Peter Ivanov melancarkan Microweber (www.microweber.com). Mereka bermula dengan tiga orang pekerja, tetapi hari ini telah mengembangkan konsep ini kepada pengguna berdaftar 12,000 dan berkembang dengan pesat. Mereka menganggarkan pemasangan Microweber di sekitar 40,000 dan dalam tempoh lima tahun akan datang mereka mengharapkan mereka mencapai 5-10 juta.

Tangkapan skrin pada halaman utama Microweber.

Pengasas bersama Boris Sokolov dan Peter Ivanov mengambil masa untuk berbual dengan kami mengenai hari-hari awal Microweber dan bagaimana mereka mengembangkan platform dalam masa yang singkat.

Idea Microweber sebenarnya dilahirkan lama dahulu - pada masa-masa ketika mereka masih sebuah syarikat reka bentuk web, kadang-kadang di 2006. Sistem yang mereka pulih kemudiannya pada asasnya berfungsi sebagai yang dilakukan sekarang, tetapi antaramukanya tidak mesra pengguna, dan ia mempunyai fungsi kurang.

Apabila kami melihat bahawa pelanggan kami tidak mempunyai masalah bekerja dengan CMS ini, mengemas kini kandungan mereka sendiri, memuat naik produk mereka dan menjejaki pesanan mereka - yang menjadi cabaran besar pada masa lalu - kami memutuskan ini akan menghasilkan produk yang baik. Mengapa tidak lagi mengembangkan dan memperbaikinya dan melepaskannya sebagai produk sumber terbuka? - Peter Ivanov, pengasas bersama Microweber.

The Early Days of Microweber

Sebelum menubuhkan Microweber, Boris Sokolov dan Peter Ivanov memiliki syarikat reka bentuk web.

Mereka telah menjadi salah satu syarikat reka bentuk web pertama di Bulgaria dan mereka sudah pun bekerja pada pelbagai projek. Latar belakang Boris adalah dalam percetakan skrin dan desain web.

Hari ini, beliau masih seorang pereka tetapi juga ahli kebolehgunaan dalam syarikat itu. Peter diajar sendiri dalam bahasa PHP dan telah pengaturcaraan selama kira-kira tahun 10. Dia seorang pemaju back-end untuk Microweber.

Boris Sokolov

Microweber pada awalnya dibangunkan oleh hanya tiga orang dan mengambil beberapa tahun untuk terus hidup. CMS telah ditulis sekali lagi, dan kami sedang menulis semulanya semula sebagai sebahagian daripada siaran baru kami. Ia mungkin kelihatan seperti banyak kerja untuk pasukan kecil itu, tetapi kami sangat bermotivasi oleh hakikat bahawa pada masa-masa ketika kami memulakan, tidak ada satu sistem yang stabil yang boleh kami bergantung kepada sebagai pengatur cara web dan pereka web .

Kami tidak mahu menggunakan WordPress, Joomla, atau Drupal, kerana mereka terlalu berat dan canggung; kami tidak dapat mengawalnya. Kami terpaksa melakukan kemas kini setiap kali mereka melakukan kemas kini.

Peter menambah: "Kami pada dasarnya adalah sekumpulan peminat, hanya kecewa dengan pembekal perisian sedia ada pada masa itu. Kami sakit dan bosan tersandung pada cabaran yang sama - beberapa ciri membuat mereka menjadi marah, kekurangan orang lain bahkan lebih. Kami secara beransur-ansur mula membina keyakinan mereka dapat melakukan lebih baik daripada itu - dalam banyak cara. Dan kami mempunyai tenaga, semangat dan tekad untuk melakukannya. "

tangkapan skrin microweber
Tangkapan skrin dari Microweber Marketplace yang disediakan oleh Microweber.

Tanda-tanda Kejayaan

Syarikat itu masih berpangkalan di Bulgaria, iaitu negara asal Peter dan Boris. "Kami mempunyai tahap kebiasaan dengan persekitaran yang kami bekerjasama dan seluruh perniagaan dalam bidang kami," kata Boris.

Peter menambah, "Perkara yang hebat tentang Bulgaria adalah yang pertama, ada pakar TI yang sangat baik di sini, dan kedua, kita adalah ahli EU. Salah satu kelemahan adalah banyak pelabur yang masih menganggap negara Eropah Tenggara kita sebagai destinasi pelaburan "eksotik" dan agak teragak-agak untuk meletakkan wang mereka di sini. Lagipun, Bulgaria menjadi sebahagian daripada EU untuk hanya 11 tahun sekarang dan pelabur mungkin masih mengharapkan lebih banyak pembaharuan. Dan mereka mungkin betul. "

Maklum balas daripada pengguna Microweber di Twitter

Pertumbuhan dalam Tahun Baru 3

Walaupun beberapa cabaran, syarikat itu telah berkembang dari tiga pekerja di 2015 kepada enam atau tujuh orang teras ditambah berpuluh-puluh pekerja terpencil. Harapan mereka adalah untuk terus memperluaskan pasukan sebagai pesanan mereka meningkat. Mereka juga mahu meneruskan perkembangan komuniti mereka - mereka yang menggunakan dan menyumbang kepada platform CMS terbuka.

"Kami yakin dengan pembebasan versi baru kami pada pertengahan bulan Mei, kami akan memperkukuhkan kedudukan kami sebagai produk yang dapat bersaing dengan gergasi di pasaran," kata Boris.

Mengatasi Cabaran

Pada satu ketika, setiap permulaan mempunyai cabaran yang mesti dihadapi jika mereka mahu berjaya. Microweber tidak berbeza. Mereka membuat banyak keputusan yang sukar untuk mengatasi cabaran, seperti isu aliran tunai - yang biasa bagi banyak permulaan ketika mereka mula berjaya.

Dari segi perniagaan, setiap perniagaan menghadapi masalah yang sama, dan mereka terutama berkaitan dengan kewangan. Kami dapat mengatasi cabaran ini dengan banyak kerja, semangat, dan kekurangan.

Pada satu ketika, untuk menjimatkan wang, kami meninggalkan ibu kota Sofia, di mana kami terpaksa membayar sewa dan di mana standard hidup pada asasnya lebih tinggi dan berpindah ke kampung halaman kami selama dua tahun. Kami bekerja jauh dari projek reka bentuk web untuk pelbagai pelanggan untuk menghasilkan wang, yang kemudian kami melabur di Microweber.

Mencari Kejayaan

Microweber disenaraikan sebagai salah satu daripada permulaan 10 di Bulgaria.

Saya bertanya kepada mereka bagaimana mereka mencapai kejayaan dengan cepat, tetapi Boris berkongsi bahawa dia tidak merasakan bahawa ia cepat dan bahawa tiga tahun bukan masa yang luar biasa untuk mencapai apa yang telah mereka capai. "Sekiranya kita mempunyai 50 yang bekerja pada projek kami, kami akan melakukannya dalam tempoh enam bulan." Dia merasakan sebahagian daripada sebab mereka diiktiraf sebagai permulaan adalah bahawa Bulgaria adalah sebuah negara kecil dan tidak banyak pemula teknologi yang benar-benar Bulgaria . "Apabila pemain baru muncul, sukar bagi pemain baru ini untuk tidak disedari."

Walau bagaimanapun, dia mempunyai beberapa nasihat bijak untuk orang lain yang ingin memulakan perniagaan mereka sendiri.

Satu-satunya nasihat yang saya berikan kepada pemilik permulaan ialah "Jangan pernah berputus asa, lelaki".

Suka apa yang anda lakukan, bersemangat dengannya. Sekiranya anda berfikir anda lebih baik daripada persaingan anda, yakinlah bahawa dan berusaha untuk membuktikannya.

Pembiayaan Permulaan Anda

Keputusan untuk mengambil Sumber Terbuka Microweber bermakna wang permulaan diperlukan. Microweber berfikir tentang memulakan a Kickstarter, tetapi mereka tidak begitu siap sehingga mereka berhenti. Kickstarter boleh menjadi sumber yang berharga untuk pemula kecil, sudah tentu, tetapi mereka mendapati pendanaan mereka melalui platform lain.

Boris berkongsi bahawa mereka mempunyai idea untuk video YouTube. Pada masa yang mereka buat, video itu lebih merupakan cara untuk memotivasi diri mereka sendiri. Walau bagaimanapun, selepas satu atau dua bulan menjalankan video di laman web mereka, mereka menaikkan beberapa ribu dolar AS. Mereka hanya memohon derma, yang menarik penaja, dan satu penaja memberi $ 1,000. "Ini benar-benar memberi motivasi kepada kita untuk terus maju."

Juga baca - [Kajian Pasaran] Kos pembangunan laman web & Berapa banyak kos hosting laman web?

Sekiranya Anda Menawarkan Sesuatu Yang Percuma?

Mereka yang mempertimbangkan untuk memulakan perniagaan mereka sendiri mungkin tertanya-tanya memberikan sesuatu secara percuma, tetapi ini adalah pilihan terbaik untuk produk tertentu ini, kerana ia membuka CMS kepada khalayak yang lebih luas.

Boris dan Peter kedua-duanya berbual-bual mengenai kebaikan dan keburukan menawarkan sesuatu secara percuma yang harus anda ketahui.

kelebihan

Boris berkongsi bahawa menawarkan produk secara percuma membolehkan pengguna mengenali produk atau perkhidmatan anda dengan lebih baik sebelum membuka dompet mereka.

Pada masa kini, persaingan adalah sangat besar di setiap pasaran, dan pengguna semakin waspada dan pemilih. Jika anda menawarkan sesuatu secara percuma, mereka lebih cenderung untuk mempercayai anda - anda tidak semua selepas wang mereka. Apabila mereka berkembang menjadi seperti anda, mereka lebih cenderung menjadi pelanggan setia.

Model ini amat berguna terutamanya bagi syarikat yang bekerja dengan banyak pelanggan. Model percuma memberi anda akses kepada kumpulan pelanggan berpotensi besar di seluruh dunia. Pelbagai kajian mencadangkan bahawa beberapa pengguna 25% ditukar kepada pelanggan yang membayar, yang merupakan kadar yang cukup baik.

Kelemahannya

Peter menegaskan bahawa menawarkan sesuatu secara percuma juga mempunyai kekurangannya.

Sebaliknya, masih ada orang-orang yang berfikir bahawa apabila produk atau perkhidmatan adalah percuma, ia tidak berkualiti. Ia sebaliknya. Sumber terbuka hari ini adalah sinonim kualiti, kerana terdapat ramai orang yang berkelayakan yang sentiasa membangunkan produk sumber terbuka ini. Apa yang lebih penting, hakikat bahawa produk adalah sumber terbuka tidak bermakna bahawa penciptaannya tidak melibatkan pembiayaan dan pelaburan yang berat - sebaliknya.

Boris kemudian merumuskan falsafah syarikat mereka dengan cara yang masuk akal dan satu perniagaan lain boleh belajar dari:

"Sudah tentu, saya tidak berpendapat model kami adalah yang terbaik. Terdapat syarikat-syarikat yang berjaya seperti Apple, dan Microsoft, misalnya, yang tidak menawarkan produk sumber terbuka, tetapi mereka melakukannya dengan baik. Jadi, pada dasarnya, ia adalah falsafah dan pemodelan perniagaan yang teliti.

Kami suka melakukan apa yang kami lakukan, cara kami melakukannya. "

Seret dan lepaskan menu
Seret dan lepaskan menu; foto ihsan dari Microweber

Apa yang ada dalam Bekerja untuk Microweber

Mana-mana model perniagaan yang kuat terus berkembang dan menawarkan perkara baru, terutamanya dalam industri teknologi.

Saya bertanya kepada Boris dan Peter apa yang mereka ada dalam kerja-kerja untuk Microweber dan mendapati mereka mempunyai beberapa perkara menarik yang mereka merancang tambah kepada platform pada masa akan datang.

Mereka bekerja keras untuk membina templat baru dengan sasaran antara templat baru 30 dan 40. Mereka juga berusaha untuk membuat pelbagai bahasa Microweber di bahagian depan (pengguna laman web membuat).

Kami sedang membangun versi Arab khas (kanan ke kiri) - ia hampir siap.

Mereka juga mengusahakan elemen seperti meningkatkan e-dagang dengan menambahkan invois, melaksanakan langkah pematuhan GDPR dan melihat "cadangkan ciri"Penyertaan daripada pengguna untuk fungsi baru.

Peter menunjukkan ciri-ciri kedai dalam talian mereka dan memberitahu saya bahawa mereka bekerja pada versi baru, melepaskan bulan ini, dan mereka mempunyai papan pemuka baru, statistik masa nyata, penjejakan pesanan, penjejakan komen dan beberapa modul yang sangat kuat, seperti galeri, video, log masuk rangkaian sosial, peta, borang, dan lain-lain

Satu perkara yang pasti, orang-orang ini berada di canggih teknologi dan apa sahaja yang mereka tambahkan akan menjadi pengguna mesra dan canggih.

Apa yang saya Belajar

Terima kasih kepada Boris Sokolov dan Peter Ivanov. Kedua-duanya adalah mesra, mesra dan terbuka, tetapi juga ahli perniagaan yang bijak dengan pengetahuan teknikal di antara mereka daripada kebanyakan jabatan IT. Mereka bersemangat untuk menawarkan produk mereka sebagai sumber terbuka, jadi ia boleh didapati untuk sesiapa sahaja di dunia yang ingin menggunakannya dan sikap itu meresap semua yang mereka lakukan.

Berikut adalah perkara penting yang saya pelajari daripada kedua-dua:

  1. Anda tidak perlu menunggu sehingga anda mempunyai dana atau semuanya sempurna untuk bermula. Bekerja keras, dapatkan ide anda di luar sana dan selebihnya akan datang.
  2. Sewa orang terbaik untuk bekerja dengan anda, walaupun mereka berada di tengah-tengah dunia.
  3. Jadilah terbuka kepada idea baru dan membiarkan orang lain mengembangkan idea anda.
  4. Cari cara unik untuk mendapatkan wang. Ia tidak selalunya hanya mengenai Kickstarter.
  5. Bersikaplah mesra dan ramah kepada semua orang yang anda temui. Ini membantu mereka dan boleh membantu anda pada masa akan datang juga. Dunia perniagaan benar-benar mengenai rangkaian.

Mengenai Lori Soard

Lori Soard telah bekerja sebagai penulis lepas dan editor sejak 1996. Beliau mempunyai Sarjana Muda dalam Pendidikan Bahasa Inggeris dan PhD dalam Kewartawanan. Artikel beliau telah muncul di akhbar, majalah, dalam talian dan dia mempunyai beberapa buku yang diterbitkan. Sejak 1997, beliau telah bekerja sebagai perancang web dan promoter untuk pengarang dan perniagaan kecil. Dia juga bekerja untuk laman web ranking pendek untuk enjin carian popular dan mempelajari taktik SEO mendalam untuk beberapa pelanggan. Dia suka mendengar daripada pembaca.