7 Cara Meningkatkan Jualan Menggunakan Webinar

Dikemas kini: 14 Sep 2021 / Artikel oleh: Eldo Roshi

Webinar menjadi kaedah popular untuk meningkatkan khalayak anda di seluruh dunia. Mereka memungkinkan pemasar untuk berpeluang menjual produk mereka kepada khalayak yang lebih besar dengan memberi mereka persembahan dan panduan dalam talian mengenai produk mereka.

Penyelidikan telah menunjukkan bahawa dalam dunia teknologi dan rangkaian sosial sekarang ini, webinar adalah cara terbaik untuk meningkatkan penjualan syarikat. Perniagaan dan syarikat pemasaran menggunakan webinar untuk mendapatkan lebih banyak pertunangan dan penghargaan daripada pelanggan mereka. 

Mengapa Webinar?

Livestorm
Livestorm adalah perisian yang membolehkan anda menganjurkan webinar untuk berinteraksi dengan khalayak anda.

Webinar ini memerlukan alat untuk berfungsi dengan baik dan inilah sebabnya syarikat menggunakan perisian webinar terbaik mempunyai komunikasi yang lancar antara mereka dan penonton. Alat webinar ini juga digunakan untuk tujuan rakaman dan beberapa di antaranya termasuk LivestormGotoWebinar, Webinar Mudah, Klik Mesyuarat dan Tauria.

Menggunakan webinar ini juga memberi anda cara untuk menghadirkan jenama anda pada tahap yang lebih tinggi. Apabila orang melihat syarikat anda sebagai tokoh berkuasa, mereka akan membeli lebih banyak barang daripada anda dan hasilnya, penjualan anda akan meningkat.

Dalam artikel ini, kami akan memberi anda 7 petua untuk meningkatkan penjualan menggunakan webinar ini. Sekarang kerana kebanyakan syarikat menggunakan webinar untuk mendahului persaingan, anda perlu menggunakan petua ini untuk terus berada di puncak pasaran.

1. Menawarkan Nilai Melalui Webinar Percuma

Webinar percuma
Menawarkan webinar percuma adalah kaedah terbaik untuk berinteraksi dengan penonton. Pelanggan anda akan senang mengetahui perincian mengenai produk dan pandangan yang anda berikan kepadanya. Setelah mendapat maklumat yang cukup mengenai produk tersebut, mereka akan senang menggunakan produk anda untuk melihat apa yang seterusnya. 

Petua pertama untuk meningkatkan pandangan anda dan menjana lebih banyak pendapatan adalah mempunyai hubungan sebenar dengan khalayak anda. Semasa menggunakan webinar, pastikan anda memberitahu nilai sebenar mengenai produk anda. Ini akan mempengaruhi pemikiran orang ramai dan mereka ingin membeli produk anda di akhir webinar. Sering kali dilihat bahawa apabila syarikat menyimpan pendekatan berorientasi nilai mengenai produk mereka secara percuma, penjualan mereka meningkat. 

Menawarkan Nilai dan Bukan Sifat Produk

Pakar mengesyorkan membuat rancangan sebelum memulakan webinar untuk memberikan pengetahuan terbaik yang anda ada kepada khalayak anda. Barulah anda dapat menjual produk anda sekiranya anda mengikut corak yang betul. Sebilangan besar pemasar menggunakan teknik yang berkaitan untuk menjelaskan sifat produk mereka dan, setelah itu, mereka memasukkan kemajuan produk untuk meningkatkan penjualan. 

Sekiranya anda ingin cekap dalam memberikan pandangan terbaik mengenai perniagaan anda kepada khalayak anda, anda harus ingat perkara berikut. 

  1.  Fokus untuk terus memahami topik anda untuk menyampaikan pengetahuan yang betul. 
  2. Penting untuk memberi tumpuan kepada memberikan maklumat berguna kepada pelanggan anda mengenai produk daripada membuat semuanya mengenai tahap penjualan.
  3. Anda juga dapat menggunakan strategi memberitahu mereka tentang masalah dan kemudian menolong mereka dengan memberikan penyelesaian dengan menggunakan produk anda. 
  4. Penting untuk mengetahui bahawa langkah pertama anda harus selalu mendapatkan minat pelanggan dan menjadikan khalayak anda lebih luas daripada fokus pada penjualan produk. 

2. Sebutkan Produk Anda

Petua terpenting kedua adalah menyebut produk yang anda jual pada permulaan webinar. Setelah anda memulakan persembahan, inilah masanya untuk menyebut produk yang anda jual dan juga harganya. Ini akan banyak membantu anda dalam membuat pemikiran penonton tentang membelinya.

Bilakah Masa Yang Tepat untuk Menyebut Produk dalam Webinar?

Tempoh webinar kemungkinan besar adalah 1 hingga 2 jam dan jika anda memberitahu perincian mengenai produk, pada awalnya, anda akan mendapat minat pelanggan. Setelah melakukannya, anda akan merasa senang menjalankan webinar dengan menerangkan proses dan teknik yang akan membantu pelanggan sekiranya mereka membeli produk tersebut. 

Banyak pemasar menggunakan strategi ini kerana mereka tahu bahawa ketika mendengar atribut produk dan harga, penonton akan menimbulkan masalah dengan harga. Mereka memanfaatkannya dan menawarkan harga istimewa dan menerangkan faedah membeli produk mereka. Ini adalah langkah bijak dan akan membantu memastikan penonton berminat dengan produk anda tanpa mengira harganya.

Sekiranya anda ingin menggunakan tip ini untuk perniagaan anda, anda juga boleh mendapatkan bantuan mengenai perkara ini:

  1. Semasa menyebut produk, teruskan dengan memberitahu harga yang lebih tinggi dan alasan untuk nilai tambahan produk juga. 
  2. Beritahu khalayak anda tentang produk yang tersedia dengan harga yang berpatutan untuk membuat mereka merasa selesa untuk membelinya. 
  3. Bagi orang yang menghadiri webinar anda, umumkan harga istimewa untuk produk tersebut bersama dengan sifat terbaik. 
  4. Terangkan kepada mereka mengapa anda menawarkan harga terbaik kepada mereka supaya kredibiliti produk anda meningkat. 

Petua-petua ini akan banyak membantu anda dalam membuat usaha yang kuat untuk produk anda dan penonton anda akan melalui seluruh webinar untuk mengetahui semua tentang produk tersebut. 

3. Beritahu Kisah

Cara terbaik untuk memastikan penonton anda berminat untuk menghadiri sesi webinar yang lengkap adalah dengan menggunakan penceritaan. Webinar memberikan anda cara untuk berkongsi pengalaman yang anda alami dengan khalayak anda. Apabila penceramah menceritakan kejadian kejayaan dan kegagalan, penonton merasa berkaitan dengannya dan mereka ingin mendengar lebih banyak. Apabila acara anda berorientasi pada cerita, mereka membuat lebih banyak penjualan kerana membuat pelanggan anda berminat dengan produk tersebut.

Bagaimana Bercerita dalam Webinar Meningkatkan Penjualan?

Kelebihan lain dari menggunakan penceritaan di webinar anda adalah bahawa ia akan membantu anda dalam memberitahu faedah produk anda kepada pelanggan anda dan bagaimana mereka dapat memanfaatkan faedah di dunia nyata. Menceritakan kisah dengan asas yang kukuh akan membantu anda membawa banyak peluang dan mengekalkan perhatian penonton. Anda boleh memberi tahu khalayak lebih banyak mengenai produk anda dan membuat mereka berpendidikan mengenai penyelesaian yang diberikan oleh produk anda dengan menggunakan penceritaan. 

Pemasar menggunakan kaedah ini sebagai alat yang ampuh untuk meningkatkan penjualan dan memberitahu pelanggan bagaimana menggunakan produk mereka akan mengubah kehidupan mereka dengan berkesan. 

Berkali-kali diperhatikan bahawa ketika penutur tidak memfokuskan diri pada penceritaan dan hanya memberitahu perincian produk, webinar menjadi kusam dan penonton menjadi bosan. Untuk mengekalkan semangat webinar dan kehidupan dan membuat lebih banyak orang mendengar produk anda, ini adalah kaedah terbaik untuk menggunakan penceritaan dalam webinar anda. 

Apabila orang mendengar cerita mengenai produk anda yang berkaitan dengan cerita dan mereka merasakan bahawa mereka adalah wira utama cerita. Pengenalan diri untuk merasakan diri mereka sebagai pahlawan cerita akan memberi anda lebih banyak jualan. 

4. Beri Harga Promosi

Nasihat penting lain untuk meningkatkan penjualan anda dengan menggunakan webinar adalah dengan memberikan mereka tawaran promosi. Setelah mengetahui semua butiran mengenai produk tersebut, pelanggan anda akan secara automatik mengatakan apa faedah yang mereka dapat dari membeli produk anda. Anda boleh memberi mereka kepuasan harga promosi untuk mendapatkan kepercayaan mereka. Banyak pemasar menggunakan strategi ini di mana mereka menawarkan harga diskaun istimewa kepada orang-orang yang menghadiri webinar.

Harga Diskaun = Lebih Banyak Jualan?

Sekarang, harga potongan khas ini hanya terhad untuk orang yang menghadiri webinar, jadi ini meningkatkan peluang pembelian. Anda boleh memberitahu harga promosi ini pada bila-bila masa di webinar. Sebagai contoh, jika anda memberitahu kelebihan produk, anda juga boleh menyatakan bahawa anda menawarkan harga istimewa untuk orang yang akan membeli produk ini pada akhir webinar.

Banyak syarikat membuat potongan khas dalam masa terhad. Bantuan terbaik dalam meningkatkan penjualan mereka kerana orang tahu bahawa mereka hanya mempunyai masa untuk membeli produk dengan harga yang lebih rendah. Mereka akan menghadiri webinar dan mereka akan memutuskan untuk segera membeli produk tersebut dan ini akan membantu anda menjangkau lebih banyak khalayak dan meningkatkan penjualan anda. 

5. Beri Bahan Bonus

Semasa anda membuat tawaran promosi, anda juga dapat memberikan bonus tambahan untuk membuat penonton terpikat. Bonus ini boleh dalam pelbagai bentuk dan akan menjadi bahagian utama dalam meningkatkan strategi penjualan anda. Tujuan bahan bonus ini adalah untuk memotivasi penonton untuk membeli produk anda dengan segera.

Bagaimana Memberi Bahan Bonus Semasa Webinar?

Pakar menasihati anda untuk terus menerus menerangkan bonus ini lebih dari sekali semasa persembahan anda. Terdapat banyak jenis bonus yang dapat anda berikan kepada pelanggan anda dan beberapa bonus yang paling biasa diberikan di bawah. 

  1. Anda boleh memberi bonus kepada pelanggan untuk mengadakan sesi bimbingan individu dengan anda dan dalam sesi ini, anda akan memberi mereka semua panduan mengenai penggunaan produk dan bagaimana menggunakannya dalam kehidupan seharian akan memberi manfaat kepada pelanggan anda. 
  2. Bonus lain akan membolehkan pelanggan anda menjalani sesi soal jawab kumpulan. Pelanggan anda dengan senang hati akan mengadakan sesi soal jawab sendiri untuk menyelesaikan pertanyaan mereka dan juga untuk membantu menyelesaikan keraguan mereka mengenai produk anda. 
  3. Bahan bonus penting yang disediakan oleh banyak syarikat adalah akses ke platform eksklusif dalam talian mereka. Akses eksklusif ini akan membuat pelanggan anda gembira dan anda akan siap mengosongkan dompet mereka untuk mendapatkan produk tersebut. 
  4. Anda juga dapat memberitahu khalayak anda di webinar bahawa dengan memanfaatkan produk anda, mereka akan mendapat pelaporan dan pandangan percuma tentang hasilnya juga. 

Ini adalah langkah penting untuk diingat bahawa apabila anda memberikan faedah tambahan kepada pelanggan, mereka akan selalu berminat untuk membeli produk anda. Bagi syarikat dan perniagaan yang tidak memberikan bonus tambahan mengatakan penjualan mereka tetap perlahan. Untuk mendapatkan maklum balas positif mengenai webinar anda, anda harus menggunakan strategi ini. 

6. Berinteraksi dengan Penonton Anda Secara Langsung

Setiap kali anda mengadakan webinar, anda juga harus menghadapi pertanyaan para penonton. Anda mesti berinteraksi dengan khalayak anda untuk mendapatkan kepercayaan mereka. Setiap kali pelanggan mengetahui tentang produk baru, mereka ingin tahu dan mereka ingin penceramah mengemukakan pertanyaan kepada mereka. 

Mengapa Interaksi Penting?

Menggabungkan sesi interaktif dalam webinar anda akan membantu pelanggan dalam mengemukakan lebih banyak soalan mengenai produk anda dan mendapatkan keyakinan. Jangan biarkan pelanggan anda berkeliaran dengan soalan di fikiran mereka sebaliknya, berikan mereka jawapan yang munasabah dan logik. Setelah penerangan terperinci mengenai produk dan kelebihan dan kelebihan yang anda berikan kepada mereka, anda perlu mengambil soalan daripada khalayak. 

Banyak syarikat yang membuat lebih banyak penjualan dengan mengadakan webinar menyebutkan pada permulaan webinar bahawa mereka akan mengemukakan soalan dalam 30 minit terakhir. Anda juga boleh mengambil masa di mana anda akan mengambil soalan dari penonton. Webinar interaktif menjadikan keseluruhan sesi lebih cenderung, dan penonton merasa lebih berhubung dengan syarikat anda dan ini menghasilkan peningkatan penjualan anda. 

7. Susulan dengan Pemasaran E-mel

susulan e-mel selepas webinar
Contoh e-mel susulan yang boleh anda lakukan setelah mengadakan webinar.

Tindakan susulan adalah langkah penting jika anda ingin meningkatkan penjualan dengan menggunakan webinar. Sebaik sahaja anda berjaya mengadakan webinar mengenai produk anda, adalah penting untuk mempunyai sekurang-kurangnya 5 susulan selepas mesyuarat rasmi. Sebilangan besar penjualan memerlukan tindak lanjut ini untuk mendapatkan khalayak ramai. 

Bagaimana Susulan E-mel Selepas Webinar Meningkatkan Penjualan?

Cara terbaik untuk melakukan tindak lanjut ini adalah dengan menggunakan pemasaran e-mel yang akan membantu anda untuk terus berhubung dengan khalayak. Ini bukan sahaja akan meningkatkan penjualan anda tetapi juga akan meningkatkan hubungan antara syarikat anda dan penargetan penonton.

Anda tidak boleh memperbaiki diri dengan hanya mengadakan webinar, tetapi anda harus menindaklanjuti untuk memastikan bahawa khalayak anda juga berminat untuk membeli. Anda boleh menghantar e-mel kepada mereka dengan mengatakan "terima kasih kerana menghadiri webinar" atau "kehadiran anda di webinar dihargai". Anda juga boleh meminta maklum balas mengenai webinar dan menghantar e-mel ke pautan ke blog media sosial anda dan tawaran istimewa. 


Kesimpulan

Cara yang disebutkan di atas adalah panduan langkah demi langkah untuk membuat lebih banyak penjualan dengan mengadakan webinar untuk produk anda. Sekiranya anda melaksanakan rancangan sempurna untuk webinar, pasti penjualan anda akan bertambah baik dan nilai jenama anda akan meningkat.

Anda akan melihat peningkatan pandangan syarikat anda jika anda menyatakan nilai sebenar produk anda dan memberikan bonus promosi kepada khalayak anda. Berinteraksi dengan khalayak anda dengan mengadakan sesi soal jawab dan memfokuskan tindak lanjut dengan pemasaran e-mel akan memberi anda lebih banyak penjualan. 

Baca lebih lanjut:

Mengenai Eldo Roshi

Eldo adalah pengasas bersama Codeless.