판매하는 웹 컨텐츠를 작성하는 방법

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  • 업데이트 : 08, 2019

귀하의 사이트가 방문자, 잠재 고객 및 검색 엔진에 미치는 첫인상은 사이트의 콘텐츠입니다. 콘텐츠가 신선한가요? 작문이 창의적입니까? 최고의 효과를 내기 위해 블로그 작성을 사용하고 있습니까? 신규 및 기존 고객에게 귀사를 판매하는 것이 효과적입니까?

훌륭한 콘텐츠 작성에 관한 안내서를 아직 읽지 않은 경우 다음을 검토하십시오.

Tim Devaney와 Tom Stein은 그들의 상태를 포브스 기사 "귀하의 비즈니스를 부스트하기 위해 컨텐츠 마케팅을 사용하십시오"대부분의 사람들은 기사에서 정보를 얻는 것을 선호합니다.

Roper Public Affairs의 설문 조사에서 비즈니스 의사 결정권자의 80 %는 광고가 아닌 기사를 통해 정보를 얻는 것을 선호한다고 답했습니다. 70 %는 콘텐츠가 회사에 더 가깝다고 느끼고 60 %는 기업에서 제공하는 콘텐츠를 통해 더 똑똑한 구매 결정을 내릴 수 있다고 말했다.

효과적인 카피 쓰기

인터넷에는 많은 숙련 된 작가들이 있습니다.

일부는 독학을하고 다른 사람들은 수년간 공예를 연구했습니다. 품위 있고 읽기 쉬운 기사를 만드는 것은 충분한 시간을 갖고 편집상의 문제가있을 경우 대부분의 사람들이 할 수있는 무언가입니다. 그러나 가장 반짝이는 산문이 항상 회사의 판매로 전환되는 것은 아닙니다.

다행히도 콘텐츠를 방문하고 읽는 사람들의 리드에서 더 큰 성공률을 제공 할 수있는 기본 공식이 있습니다.

1- 키워드 사용

키워드 연구를 수행하십시오. 사람들이 귀하의 회사와 관련하여 무엇을 검색하고 있는지 파악하십시오. 당신이 부엌 혼합기를 판매하는 경우에, 당신은 요리, 스무디, 혼합, 등등과 무언가가있는 기간을 찾을지도 모르다. 당신의 키워드 어구를 선택할 경우, 다음과 같은 마음에서 전술을 지키십시오 :

  • 얼마나 많은 사람들이 용어를 찾고 있습니까
  • 그 용어에 대한 경쟁은 어떻습니까? 경쟁률이 높으면 다른 키워드 구문을 선택하는 것이 좋습니다.
  • 주제가 트위터 나 페이스 북과 같은 소셜 미디어 사이트에서 인기가 있는지 여부를 고려하십시오. 그렇지 않다면 비슷한 추세가 있습니까?

2- 독자를 사로 잡다.

웹 컨텐츠 작성

키워드 검색 용어를 찾았 으면 해당 단어와 일치하는 주제가 필요합니다.

키워드와 관련이없는 콘텐츠를 제공하는 경우 사이트 방문자는 콘텐츠를 판매 할 수있을만큼 충분히 오래 걸릴 가능성이 있습니다. 그들은 그 말들과 관련된 정보를 찾기 위해 노력하고 있습니다. 해당 주제에 대한 고유 한 정보를 제시해야하며, 문장의 처음 두어에 독자를 매달아 라..

다음은이 사이트의 기사에 나오는 강력한 오프닝 후크의 두 가지 예입니다.

  • "나는 항상 블로깅은 쉬운 일이지만, 마스터하기 란 어려운 일이라고 말한다. 야심 찬 블로거가 나쁜 습관을 제거하는 데는 시간이 걸립니다. "BloggingTips.com의 사례 연구 : 블로그 계획, 개발 및 판매 Kevin Muldoon)
  • "Google이 처음 Penguin을 선보였을 때 회사의 공식 블로그에 게시되었습니다. 다음 며칠 동안 Google은 웹 스팸을 겨냥한 중요한 알고리즘 변경을 시작했습니다. 이 변경으로 Google의 기존 품질 가이드 라인을 위반한다고 판단되는 사이트의 순위가 내려갑니다. "Google 분석 Jerry Low 저)

위의 샘플에서 볼 수 있듯이, 오프닝의 목표는 독자를 움켜 쥐고 새롭고 흥미 진진하거나 어쩌면 신선한 관점으로 뭔가를 배우기 위해 더 많이 읽어야한다는 느낌을 갖게하는 것입니다.

3- 가치 제공

요즘 독자는 바쁘다. 통근 통학과 통학, 가족을 키우고 활동간에 달리기 사이에는 사이트를 탐색하고 기사 중 하나를 읽을 때 적합 할 수 있습니다. 그 독자만큼이나 바쁠 때, 그녀를 끌어 들이지 않고 기사에서 가치를 제공한다면 그녀는 다른 것으로 바로 이동할 것입니다. 결국 누가 낭비 할 시간이 있는가?

그렇다면 어떻게 그 가치를 제공합니까?

  • 키워드를 검색 엔진에 연결하십시오. 무슨 일 이니? 무엇이 다뤄지지 않았습니까? 이미 밖에있는 것보다 더 많은 것을 제공 할 수 있습니까?
  • 이 주제를 검색하고 가능한 모든 각도를 제공하려는 경우 읽고 싶은 내용을 자문 해보십시오.
  • 이 모든 것을해라. 그러나 그것을 짧게해라. 기사가 너무 길어지면 독자의 시간이 부족하여 제품 또는 서비스 사용 가치를 보여주는 판매 사본 지점에 도달하지 못할 수 있습니다.
  • 독자를 열심히 팔지 마십시오. 그녀가 당신이 말하고 제품 / 서비스를 필요로하는 것을 좋아한다면 그녀는 살 가능성이 있습니다. 사람들은 스팸성 콘텐츠를 좋아하지 않으므로 전체 기사를 판매용으로 삼지 마십시오.

4- 예제보기

현재 고객의 사례와 서비스 혜택을받은 사례를 제시하는 것이 좋습니다. 당신이 만드는 방법에 대한 기사를 쓰고 있다면 볼륨이 있고 머리에 볼륨을 제공하는 파우더를 판매하고, 클라이언트 또는 두 사람으로부터 견적을 수집하십시오. 분말을 사용하는 방법에 대한 지침에 반드시 포함 시키십시오.

자, 까다로운 부분이 있습니다. 당신은 아마 "우리는이 가루를 제공합니다"라고 쓰고 싶지 않을 것입니다. 그것은 매우 분명하고 약간 스팸입니다.

리더기가 꺼져있을 수 있습니다. 그 대신, 볼륨있는 파우더가 여성들이 특별한 경우에 노력하는 모습을 살롱에서 꺼낼 수 있다고 간단히 말하십시오. 그러나 "volumizing powder"라는 단어를 통해 제품에 연결하거나 제품 끝 부분에 링크를 제공 할 수 있습니다. 미묘한 차이는 있지만 독자가이 서비스 나 제품을 제공한다는 것을 깨닫지 못하는 미묘한 차이는 없어야합니다.

그 판매하게하십시오!

제품을보다 효과적으로 판매 할 수있는 몇 가지 방법이 있습니다.

제품에 언급 할 때, 분말이나 서비스 또는 다른 제품을 모두 볼륨 화하면, 해당 제품을 "판매"해야합니다.

어떻게 그걸합니까?

왜 제품이 달성하고자하는 것이 중요한지 독자에게 설명하십시오. 이상적으로는 제품과 마찬가지로 아무 것도 작동하지 않습니다. 당신은 독자가 당신의 제품을 원하도록해야하며, 이것을 할 수있는 유일한 방법은 그에게 고객으로서의 가치를 보여주기위한 것입니다. 재미 있고, 제품을 사랑하고, 가치를 알 수 있습니다.

당신이 염두에두고 제공해야하는 것의 가치를 지키고 독자에게 읽을만한 가치가있는 것을 주면, 즉시 판매되는 내용을 쓰게 될 것입니다.

Lori Soard 정보

Lori Soard는 1996 이후 프리랜서 작가이자 편집자로 일해 왔습니다. 그녀는 영어 교육 학사 학위와 저널리즘 박사 학위를 가지고 있습니다. 그녀의 기사는 신문, 잡지, 온라인에 게재되었으며 여러 권의 책이 출판되었습니다. 1997 이후 저자 및 중소기업을위한 웹 디자이너 및 발기인으로 일했습니다. 그녀는 짧은 시간 동안 인기있는 검색 엔진에 대한 웹 사이트 순위를 매기고 많은 고객을 위해 심층적 인 SEO 전술을 연구하기까지했습니다. 그녀는 독자들에게서 듣는 것을 즐긴다.