효과적인 카피 라이팅을위한 10 가지 킬러 팁

기사 작성자 : Timothy Shim
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  • 업데이트 : Nov 05, 2020

좋은 카피 변환. 이것은 모든 카피라이터가 평생 유지해야하는 기본적인 만트라입니다. 내가 여기 앉아있는 동안 나는이 책을 읽고있는 전 세계 수천 명의 카피라이터들로부터 오는“duhhhh”의 신음 소리를들을 수 있습니다.

농담은 아니지만 단순한 상식 인 것 같다는 말이 맞을 것입니다. 우리 중 많은 사람들이 직면하는 문제는 그것을 기억하는 데 어려움이 있습니다. 바쁜 일정이 우리 삶을 가득 채우면서 많은 사람들이 기본 사항을 놓치는 경우가 많습니다.

예전이든 새로운이든, 다음은 계속 진행할 수있는 10 가지 카피 라이팅 팁입니다.

1. 과학을 아십시오

기본에 대해 말하면 가장 먼저 명심해야 할 것은 예술 뒤에 숨은 과학입니다. 카피는 눈길을 끌고 매력적이며 몰입감이 있어야하지만 효과적으로 작동하는 검증 된 단계가 있습니다.

  1. 공감
  2. 해결
  3. 증명
  4. 실행 가능한 단계 제공

공감할 수있는 경험을 만들려면 먼저 문제가 무엇인지 말해야합니다. 독자가 당신이나 다른 사람들이 같은 일에 직면하고 있음을 알게되면 관심이 높아집니다. 거기에서 문제를 해결하는 솔루션을 제공 할 수 있습니다.

다음 단계는 솔루션의 효과를 보여주는 신뢰성을 구축하는 것입니다. 여기에서 연구와 데이터가 매우 중요합니다. 데이터는 도구이며 다양한 방법으로 접근 할 수 있습니다. 솔루션을 지원하는 각도를 찾으십시오.

솔루션이 작동한다는 것을 입증 한 후에는이를 실현하기 위해 다음에 수행 할 수있는 작업을 자유롭게 공유 할 수 있습니다. 그 시점부터 남아있는 것이 판매의 다음 리드가 될 것입니다.

2. 강력한 키워드 사용

강력한 키워드 사용의 예
"Unveiled"및 "Breathtaking"이라는 단어가 사진이 어떻게 보이는지 궁금하게 만드는 강력한 단어 인 BuzzFeed 헤드 라인의 예입니다 (출처).

디지털 플랫폼에서 콘텐츠의 폭발적인 성장으로 잠재 고객 풀이 과포화되고 있습니다. 오늘도 엄마와 팝 샵이 온라인에 접속할 수 있습니다사업 홍보. 이는 경쟁이 기하 급수적으로 증가한다는 것을 의미합니다.

이러한 정보가 너무 많아서 가능한 한 짧은 시간 내에 사용자의 관심을 사로 잡아야합니다. 잠재 고객 기반에 사실, 데이터 및 기타 구체적인 구매 이유를 가득 채우는 것만으로는 충분하지 않습니다.

사람들이 일부 소설이나 이야기를 "영혼을 자극하는"이라고 말하는 것을 들었을 것입니다. 이것은 그것을 의미합니다 강한 감정적 반응을 불러 일으킨다. 강력한 키워드를 사용하면 그 효과를 얻을 수 있습니다.

다음은 몇 가지 키워드 예입니다.

  • 호기심 – 기밀, 비밀, 충격, 놀라운.
  • 탐욕 – 할인, 저렴, 할인, 판매.
  • 긴급 – 신속, 지금, 서둘러, 제한, 기한.

3. 디지털은 인쇄물과 구별됩니다.

전통적인 인쇄 매체의 배경에서 왔기 때문에이 사실을 깨닫는 데 시간이 걸렸습니다. 사람들이 다양한 미디어 형식을 소비하는 다양한 방식을 이해하는 것이 중요합니다. 한 매체에서 효과가있는 것이 다른 매체에서는 그렇지 않을 수 있습니다.

인쇄 공간에서 카피라이터는 잠재 고객을 구매자로 전환 할 수있는 콘텐츠를 만드는 일을 담당합니다. 회사가 그 사본의 범위를 어떻게 확장했는지는 카피라이터의 범위를 벗어납니다.

웹의 경우 조금 더 복잡합니다. 여기에서 스스로에게 물어보고 싶은 질문은 웹 카피가 얼마나 효과적 이길 바라 느냐입니다. 

웹 카피의 범위를 확장하는 역할은 검색 엔진 최적화 (SEO) 전문가에게 있습니다. 그러나 SEO 친화적 인 웹 카피를 만드는 것은 모든 캠페인이 만드는 전반적인 영향에 큰 차이를 만들 수 있습니다.

SEO 기초 이해

Ahrefs 키워드
Ahrefs와 같은 SEO 도구는 다양한 관점에서 콘텐츠에 대한 아이디어를 제공 할 수 있습니다.

검색 엔진은 콘텐츠에서 특정 항목을 검색하여 무언가를 찾는 사람들에게 올바른 추천을 할 수 있도록합니다. SEO는 카피 라이팅과는 별개의 분야이지만 기본 SEO 지식 효과적인 웹 사본을 만들 수 있습니다.

이 작업의 핵심은 구조입니다.

잠재 고객이 페이지에 도착했을 때 보게 될 내용이므로 상단에 효과적인 문구를 작성하십시오. 그러나 그 외에도 콘텐츠를 아래쪽으로 확장하십시오.

요약에 이어 훨씬 더 깊이있는 자세한 이야기로 생각하십시오. 이전에 전달 된 사본은 인간 청중을위한 것이며 확장 사본은 검색 엔진이 콘텐츠를 이해하고 추천하는 데 도움이됩니다.

4. 광범위한 연구

꾸미고, 번창하고, 손질-이 모든 단어는 카피라이터와 그 내용을 상징합니다. 언제든지 모자에서 토끼를 꺼낼 수 있어야합니다. 이것은 연구와 지속적인 학습에 많은 시간을 소비한다는 것을 의미합니다.

어떤 사람들은 이것을 경험으로 인용 할 수 있지만, 그것은 구식 마음에 새로운 개념을 도입하지 않을 것입니다. 적어도 판매하려는 제품을 뒷받침하기 위해 이러한 사실이 특별히 선택 되었더라도 사본은 실제로 고정되어야합니다.

5. 잠재 고객 이해하기

길고 복잡한 문장을 쓰는 것은 우리 모두가 때때로 죄를 짓는 것입니다. 때때로 희귀하거나 과격한 단어를 주입하는 사람들도 마찬가지입니다.

속담 청중을 알고 카피라이터에 대한 면제없이 모든 작가에게 해당됩니다. 일반 청중을 위해 글을 쓰고 있더라도 모든 사람이 당신만큼 능숙한 단어 제작자는 아닐 수 있음을 기억하십시오.

무언가를 팔려고한다면, 그 판매를 잃는 가장 확실한 방법은 먹이를 혼란스럽게하거나주의를 분산시키는 것입니다. 당신이 "명확하지 않다"고해서 그들이 방황하기를 정말로 원합니까?

사본을 간단하고 효과적으로 유지하십시오.

6. 대체 사본 준비

이것은 일반적으로 경험을 통해 배울 것이지만 그럼에도 불구하고 많은 사람들이 그것을 할 것입니다. 문제는 대부분의 고객이 항상 새롭고, 신선하고, 다르거 나, 다른 방식으로 더 효과적인 것을 전제로 판매된다는 것입니다.

원칙적으로 훌륭하게 들릴지 모르지만, 새로운 것을 받아들이게하는 것은 종종 극도로 어려운 일입니다. 그것이 바로 당신의“플랜 B”가 하루를 절약하기 위해 들어오는 곳입니다 – 그들의 사업의 검증 된 특징을 모방 한 것입니다.

이 거절은 당신이나 카피라이터로서 당신의 능력을 반영하지 않는다는 것을 기억하십시오. 비즈니스가 클수록 전통적인 경향이 있습니다. 실제 변화가 더 잘 작동 할 것이라고 마케팅 관리자를 설득하는 것은 매우 어려울 수 있습니다.

수백만 달러가 그의 어깨에 달릴 수 있습니다.

이것은 카피 라이팅에 관한 가장 좋은 조언이나 팁이 아닐 수도 있지만, 초보들에게는 나중에 감사 할 것입니다.

7. 헤드 라인에 집중

영어 헤드 라인 길이 및 CTR
제목의 이상적인 길이는 16 ~ 18 단어 (소스코드).

다시 콘텐츠 폭발이라는 주제로 돌아 가면 오늘날 많은 사람들이 단순히 헤드 라인을 훑어 보는 것입니다. 당신은 당신의 피치의 나머지 부분을 읽기 위해 독자를 끌어들일 수있는 매우 제한된 공간을 가지고 있습니다.

대부분의 콘텐츠와 마찬가지로 카피는 동일하며 콘텐츠가 완성 된 후 헤드 라인을 작성해야합니다. 이것은 카피라이터로서주의를 분산시키지 않고 사본과 일치하는지 확인하는 등 몇 가지 방법으로 도움이됩니다.

앞서 언급 한 강력한 키워드를 완전히 활용하여 거부 할 수없는 제안을 만드십시오.

예를 들어 다음 두 헤드 라인을 비교하십시오.

  • 이 간단한 도구로 모든 미디어 스트림에 액세스
  • Brand X VPN은 지리적 잠금 콘텐츠 차단을 해제하는 데 도움이됩니다

사실, 첫 번째 줄은 약간의 클릭 수이며 모든 브랜드에 적합하지 않습니다. 그러나 차이점은 각 예가 영감을 줄 수있는 서로 다른 감정에 있습니다. 제목에서 어떤 감정을 불러 일으키고 싶은지 신중하게 고려하십시오.

8. 바퀴를 재발 명하지 마십시오

카피 라이팅은 존재하지 않는 시장을 만드는 것이 아닙니다. 그것은 당신의 말만으로 한 번에 할 수있는 일이 아닙니다. 이것이 바로 바퀴가 이미 존재하는 이유입니다 – Needs and Wants.

사람들은 필요하거나 원하는 것을 살 것입니다. 전자의 사본을 작성하는 것은 그렇게 어렵지 않습니다. 후자의 경우 복사로 욕망을 만들 수 없다는 것을 이해해야합니다. 사람들이 원하는 것은 이미 시장을 가지고 있습니다. 당신의 역할은 상상할 수없는 불길로 몰아 넣는 것입니다.

9. 긍정적 인 태도

이것은 당신에게 적용되지는 않지만 (도움이 되긴하지만), 당신의 카피에 긍정적 인 용어를 사용해야한다는 것을 명심하세요. 항상 그렇게 할 수는 없더라도 적어도 글을 쓸 때 부정적인 용어를 사용하는 것을 거부하십시오.

긍정적이고 부정적인 표현의 주요 차이점은 별보다 적은 상황에서도 더 나은 조명을 제공한다는 것입니다. 긍정적 인 표현은 이해하기가 훨씬 쉽고, 종종 더 직접적이며, 표현 적으로 훨씬 더 잘 작동합니다. 

다음은 몇 가지 예입니다 :

  • 부정적 표현 – 제품 X를 구입하지 않으면 지속적인 고통을 겪게됩니다.
  • 긍정적 인 표현 – Product X로 고통없는 경험을 즐기십시오.

10. 사본을 소리내어 읽기

완벽한 걸작을 만들었 으면 소리내어 읽으십시오. 종이에 멋지게 보이고 마음에 좋은 소리가 귀에 잘 어울리지 않을 수 있습니다. 간단히 말해서, 우리는 때때로 어리석은 것을 씁니다. 큰 소리로 읽는 것은 이러한 것들을 더욱 생생하게 보여줍니다.

우리가 종이에 쓴 단어는 실제 사람들이 소비한다는 사실을 잊기 쉽습니다. 무언가를 적을 때 말로 표현할 때 매우 다르게 나타날 수 있습니다. 이것이 청중에게 미칠 수있는 영향을 잘 알고 있어야합니다.

결론

카피 라이팅은 예술과 과학의 조합입니다. 효과적인 카피를 쓰는 뒤에 과학을 아는 것이 기초이며, 위에있는 종소리와 휘파람은 당신의 예술입니다. 다른 하나 없이는 가질 수 없습니다.

몇 가지 규칙을 염두에두면 본능적으로 효과적인 사본을 만들 수 있습니다. 일단 당신이 그것을 두드리면, 많은 사람들이 놀라게 할 속도로 인상적인 사본을 만들 수 있습니다. 여전히 문제가있는 경우 영향을 미치는 요소로부터 배우십시오.

광고 때문에 가장 최근에 구매 한 상품을 생각하고 반영하세요. 그것이 당신에게 효과가 있었다면 그것은 카피라이터가 옳은 일을했다는 것을 의미합니다.

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Timothy Shim 정보

Timothy Shim은 작가, 편집자 및 기술 괴짜입니다. 정보 기술 분야에서 경력을 쌓기 시작하면서 그는 빠르게 인쇄물을 발견하고 ComputerWorld, PC.com, Business Today 및 The Asian Banker를 포함한 국제, 지역 및 국내 언론 매체에서 근무했습니다. 그의 전문 기술은 소비자 관점뿐만 아니라 기업 관점에서 기술 분야에 자리 잡고 있습니다.