귀하의 비즈니스를위한 견고한 컨텐츠 전략을 창출하는 팁

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  • 온라인 사업
  • 업데이트 : Oct 25, 2018

콘텐츠 마케팅은 이제 모든 분노입니다. 통계에 따르면 91 % B2B 마케팅 담당자는 B86C 마케팅 담당자가 2 % 인 콘텐츠 마케팅을하고 있습니다. 그리고 내용이 전체 과정의 핵심에 있다고 언급 할 필요가 없습니다.

대부분의 웹 사이트가 사용자에게 제공 할 수있는 가장 중요한 것은 사용자가 가치있는 콘텐츠입니다.

- 제시 제임스 개렛

그러나 정기적으로 좋은 콘텐츠를 만드는 것은 결코 본능적 일 수 없습니다. 적절하고 유용한 컨텐츠를 끊임없이 생산하기 위해서는 적절한 계획과 효율적인 관리 프로세스가 필요합니다. 요컨대,이를 위해 완전한 증거물 전략이 필요합니다. 그것을하는 방법을 토론합시다.

1. 콘텐츠 목표 설정

목표가없는 콘텐츠는 마케팅이 아닌 예술입니다.

콘텐츠 마케팅에 대한 이해를 돕기 위해 귀하 앞에 목표를 두는 것이 매우 중요합니다. 정의에 따라 콘텐츠 전략은 "효과적으로 비즈니스 목표를 달성하는 콘텐츠"를 제작하고 제공하는 것입니다. 따라서 명확한 콘텐츠 목표를 설정하는 것이 고유 한 콘텐츠 전략을 수립하기위한 첫 번째 단계가되어야합니다. 이러한 목표는 귀하를 이끌고지도하는 데 도움이 될뿐만 아니라 귀하의 콘텐츠 노력을 측정 가능하게 만듭니다. 일반적으로 마케팅 담당자는 콘텐츠를 만든 후 동기를 사용합니다.

콘텐츠 목표 샘플

주로 관객을 끌어 들이고 원하는 행동을 취하도록 동기를 부여합니다. 다음과 같이 다양한 콘텐츠 목표가있을 수 있습니다.

  • 대상층 교육
  • 특정 제품 / 서비스에 대한 인지도 창출
  • 사고 리더로서의 업계 지식 공유
  • 완전한 판매주기를 통해 리드 생성 및 육성
  • 항상 청중의 마음 위에 있어야한다.

마케팅 목표

좀 더 구체적으로 말하자면, "마케팅 담당자가 어떤 컨텐츠에서나 필요로하는 네 가지 사항 :

  • 공유 할 곳
  • 의견을 얻으려면
  • 리드를 생성하려면
  • 판매를 "

목표를 설정 한 후에는 동일한 목표에 따라 콘텐츠를 작성하십시오. 이제 공유 할 수 있습니다.

참고 : 반드시 이러한 목표를 염두에두고 모든 게시물을 만들지는 않습니다. 일부는 분명히 시장 또는 상황 중심이거나 일반적으로 매우 좋은 주제 일 수 있습니다.

2. 광고 문안 달력은 필수 항목입니다.

좋은 콘텐츠 전략을 창출 할 때, 게임에서 절대적으로 필요 불가결 한 부분으로 떠오르는 것은 편집 캘린더. 좋은 콘텐츠 전략을 만들고 실행하기위한 올바른 프레임 워크를 제공합니다.

  • 편집 일정이없는 뉴스 룸은 로드맵이없는 항해중인 배와 같습니다. 편집 일정의 주요 목적은 향후 게시물을 예약하고 추적하는 것이지만 게시자에게 도움이되는 유일한 방법은 아닙니다.
  • 특정 기간 동안 컨텐츠 로드맵 레이아웃을 만드는 데 도움이됩니다.
  • 일관된 콘텐츠 흐름이 있는지 확인합니다.
  • 주제와 형식면에서 다양한 콘텐츠 유지 관리
  • 계절과 가끔 주제를 놓치지 않고 따라갈 수 있습니다.
  • 작업을 위임 할 때 도움을줌으로써 팀이 공동 작업을 쉽게 할 수있게 해줍니다.
  • 마감일 처리에 도움
편집 캘린더
편집 가능성을 최대한 발휘할 수 있도록 유연하고 동적 인 편집 일정을 유지하십시오.

3. 당신의 이야기를 들려주세요.

귀하의 콘텐츠는 귀하의 브랜드의 대변자입니다.

그것은 당신이 처음 접촉 지점 중 하나 인 귀하의 웹 사이트 방문자들과 비언어적 인 관계를 구축하도록 도와줍니다. 기본적으로 콘텐츠는 브랜드 스토리를 기술해야하며 고객이 강하게 연관시킬 수있는 가치입니다. 항상 회화 적 분위기로 기사를 작성하고 언어는 이해하기 쉽도록 쉽게 작성해야합니다.

가장 중요한 것은 목표 시장의 개인적 가치와 일치해야합니다.

4. 쿼리 해결

귀하의 콘텐츠는 고객에게 가치가 있어야합니다. 관련 키워드에 기초하여 콘텐츠를 만드는 대신 고객의 제품 및 서비스에 대한 쿼리를 처리하는 콘텐츠를 개발하십시오.

제품 또는 서비스와 관련하여 유사한 질문을받는 경우 다른 플랫폼의 영업 프로세스 및 애프터 서비스가 귀하의 콘텐츠를 통해 바로 처리하도록 노력합니다. 적절한 정보를 제공하지 못하면 자신의 우려를 스스로 해결하기 위해 추가 조사를 할 수 없을만큼 참을성이없는 잠재 고객을 잃을 수 있습니다. 선택할 수있는 옵션이 여러 가지 있기 때문에 이러한 부분은 정당화됩니다.

5. 즐겁게 참여하고 영감을 얻으십시오.

귀하의 웹 사이트 방문자는 귀하의 브랜드가 단순히 조립 된 이야기 이상을 대표한다는 증거가 필요합니다. 이를 수행하는 한 가지 방법은 독창적이고 영감을주고 접대하는 콘텐츠를 개발하는 것입니다. 정기적으로이 작업을 수행하는 경우 방문객은 자신의 브랜드와 뉴스 레터 또는 소셜 미디어를 통해 구독하도록 권장됩니다.

6. 의사 결정을 추진하십시오.

웹 사이트가 경쟁자와 차별화되도록하십시오.

이를 위해 귀하의 콘텐츠는 경쟁력 있고 설득력 있고 설득력이 있어야합니다. 비교, infographics, 그래프 및 차트 등의 형태로 지원 도구를 사용하면 대상 고객이 분명히 더 나은 제품 또는 서비스를 갖춘 것으로 당신을 식별 할 수 있습니다. 가제트, 자동차 등의 대형 티켓 제품의 경우 매우 그렇습니다.

이 세그먼트의 소비자는 종종 제품을 구매하기 전에 많은 조사를 수행합니다. 선택할 수있는 두 가지 이상의 옵션 사이에서 비교 분석을 수행하기 위해 "iPhone 5 대 Samsung Galaxy S4"또는 "Honda Civic vs. Toyota Corolla"와 같은 주요 구문을 입력합니다. 잠재적 인 구매자가 원하는 정보를 얻기 위해 다른 여러 사이트 나 직접 대면 사이트를 방문 할 필요가 없는지 확인해야합니다. 여러 제품을 판매하는 리셀러 인 경우 가능한 한 많은 정보를 제공하십시오.

7. 고객 기대치 관리

고객의 기대를 관리하는 것은 마케팅의 가장 중요한 부분이며 마케팅의 중요한 부분이기도합니다. 올바르게 수행하면 전환은 증가 할 것이지만, 잘못하면 SEO에 부정적인 영향을 미칩니다. 컨텐츠는 기대 관리에 중요한 역할을합니다.

혐오스런 고객은 비즈니스가 원하는대로 할 수있는 마지막 물건이며, 약속 한 것을 제공하지 않으면 실망시킬 수 있습니다. 기대를 관리하기 위해 실용적인보기로 사실적인 콘텐츠를 만들어야합니다.

  • 귀하의 제품이나 서비스가 달성 할 수있는 것을 분명하게 설명하십시오.
  • 거짓 약속이나 진실이 아닌 주장을하는 것을 피하십시오.
  • 더 나은 기대 관리를 위해 FAQ와 같이 웹 사이트의 하위 유입 경로 섹션에 제품 또는 서비스의 한계를 명시 할 수 있습니다.

8. 다양성은 삶의 향신료이다

여러 유형의 콘텐츠가있는 경우 모든 각도에서 소비자를 탭할 수 있습니다. 이렇게하면 잠재 고객을 연구 수요를 충족시키고 구매주기의 모든 단계를 안내하여 잠재 고객을 구매자로 전환하는 데 도움이됩니다. 예를 들어 기술 기반 사이트가있는 경우 다음과 같은 정보 섹션을 추가하십시오.

그렇게하면 웹 사이트의 끈적 거림이 증가합니다. 아마존과 같은 웹 사이트가 연구원을 구매자로 전환시킬 수있는 이유 중 하나입니다. 다양성을 유지하기 위해 항상 모든 콘텐츠를 만들 필요는 없으며 다른 출처에서 콘텐츠를 관리 할 수도 있습니다. 콘텐츠 스윗 스팟을 얻으려면 항상 콘텐츠 생성과 콘텐츠 큐 레이션을 적절한 비율로 혼합해야합니다. 지능적이고 윤리적으로 그렇게하십시오.


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