Quora에 효과적으로 광고하는 방법

업데이트: 2022-06-02 / 기사 작성자: Nicholas Godwin

귀하의 Quora 광고가 전환의 벽에 부딪히고 있습니까?

"예"라면 이 기사가 그 벽을 허물는 데 도움이 될 것이기 때문에 운이 좋은 것입니다. 

Quora는 이상을 자랑합니다. 매년 300억 명의 방문객 월. 그러나 이러한 사용자를 충성도 높은 고객으로 전환하려면 효과적인 광고가 필요합니다. 

실행 가능한 XNUMX가지 방법으로 Quora에서 광고 전환을 높이는 방법을 보여 드리겠습니다.

가자. 

내용의 표

1. 청중 조사

광고를 시작하기 전에 Quora에서 타겟 고객을 찾으십시오. 플랫폼을 사용하면 광고 게재를 시작하기도 전에 잠재고객이 Quora에 있는지 확인할 수 있습니다.

따라서 가장 신뢰할 수 있는 잠재고객 소스인 잠재고객 데이터의 실제 데이터를 기반으로 Quora Ads가 귀하의 비즈니스에 적합한지 여부를 더 일찍 결정할 수 있습니다.

사이트에 Quora Pixel 추가

Quora에 광고하는 방법 Quora 비즈니스 계정을 효과적으로 개설

설정 비즈니스 계정을 위한 Quora. 그러나 곧바로 광고를 만들지는 마십시오. 

대신 다음 단계를 따르세요.

Quora에 효과적으로 광고하는 방법

상단 탐색에서 픽셀 및 이벤트 탭을 찾아 클릭합니다.

Quora에 효과적으로 광고하는 방법

픽셀 설정 버튼을 클릭합니다.

다음 팝업에서 두 ​​개의 Quora 픽셀 설치 옵션이 있습니다.

Quora에 효과적으로 광고하는 방법

첫 번째 옵션에서는 단계별 가이드와 함께 웹사이트에 Quora 픽셀을 설치합니다. 두 번째 옵션을 사용하면 Google 태그 관리자와 같은 파트너 플랫폼에 Quora를 설치할 수 있습니다.

해당 옵션을 선호하는 경우 해당 팝업에서 Quora의 단계별 가이드를 따라 웹사이트에 픽셀을 설치하십시오. 또는 팔로우 여기 가이드 Google 태그 관리자로 픽셀을 설치합니다.

잠재고객 만들기

Quora Pixel을 웹사이트에 추가한 후 Quora가 광고를 더 잘 타겟팅할 수 있도록 잠재고객을 추가하세요.

Quora에 효과적으로 광고하는 방법

Quora Ads 홈페이지에서 '청중'을 클릭하여 이상적인 청중을 모으십시오.

페이지 중간에 있는 대상 만들기 버튼을 클릭합니다.

Quora에 효과적으로 광고하는 방법

세 가지 소스에서 잠재고객을 만들 수 있습니다.

  • 웹 사이트 트래픽: 웹사이트의 트래픽을 기반으로 잠재고객을 만듭니다.
  • 닮은 관객: 기존 잠재고객을 기반으로 잠재고객 목록 작성
  • 목록 일치: 기존 연락처 목록을 사용하여 잠재고객 구축 

목록 일치를 통해 잠재고객을 만들면 다음과 같은 메시지가 표시될 수 있습니다.

Quora에 효과적으로 광고하는 방법

당신이 할 수 있는 일은 조언을 따르고 CSV 데이터를 수정하는 것입니다.

Quora에 효과적으로 광고하는 방법

그런 다음 문서가 업로드되면 Quora는 목록의 Quora 청중과의 호환성 크기를 계산합니다. 일치율이 높으면 목록 일치 대상 캠페인을 시작할 수 있습니다.

또는 목록에서 유사 잠재고객을 구축하여 유입경로 상단 유사 광고를 실행합니다. Quora 유사 잠재고객을 만들려면 목록에 최소 3,000개의 이메일이 필요합니다.

2. 관련 질문을 타겟팅하는 광고 만들기

이제 Quora에서 잠재고객을 찾았으므로 비즈니스와 관련된 질문을 타겟팅하는 광고를 만들 수 있습니다.

Quora에 효과적으로 광고하는 방법

답을 찾는 팔로워 수가 가장 많은 질문에 집중하세요. 질문 패널에서 질문의 팔로어 수를 볼 수 있습니다.

Quora에 효과적으로 광고하는 방법

그러나 "질문 로그 보기"에서 참여 데이터를 보기 위해 클릭하지 않고 팔로워가 제한된 새로운 질문을 간과하지 마십시오.

Quora에 효과적으로 광고하는 방법

이 질문의 참여 수를 보고 적합한지 결정할 수 있습니다.

Quora에 효과적으로 광고하는 방법

당장 목표로 삼을 준비가 되지 않은 실행 가능한 질문을 찾은 경우 질문에 대한 변경 사항에 대한 알림을 받도록 선택합니다.

Quora에 효과적으로 광고하는 방법

그리고 질문에 대한 응답을 책갈피로 지정하여 해당 질문으로 다시 추적할 수 있습니다.

이 방법으로 질문을 저장하면 세 가지 이점이 있습니다.

  1. 경쟁업체에 대한 질문을 추적하고 사용자의 답변을 모니터링합니다.. 획득한 정보를 사용하여 경쟁자의 질문을 해결하는 타겟 광고를 실행하십시오.
  2.  관련성이 있지만 성과가 낮은 질문에 대한 참여 수준 모니터링 그들의 성과가 언제 증가했는지 알 수 있습니다.
  3. 향후 캠페인 또는 제품 출시를 위해 관련 질문을 저장합니다., 준비가 되면 질문을 사용하여 광고를 게재할 수 있습니다.

그렇다면 처음에 이러한 질문을 어떻게 찾습니까?

Quora 검색을 사용하십시오.

Quora에 효과적으로 광고하는 방법

질문과 답변을 찾고자 하는 키워드 또는 주제를 입력하고 Quora의 제안 중 하나를 선택하거나 Enter를 클릭하십시오.

3. 주제 타겟팅을 위한 관련 키워드 사용

주제 타겟팅은 사용자가 아닌 콘텐츠에 초점을 맞추기 때문에 광범위한 대상 범위를 갖습니다. 프로모션 예산이 더 많거나 질문 타겟팅이 요구 사항을 충분히 충족하지 못하는 경우 이 접근 방식을 사용하십시오.

Quora는 주제별로 질문을 그룹화합니다. 주제 타겟팅은 캠페인을 한 번에 여러 질문에 퍼뜨립니다. 타겟팅할 주제를 찾는 더 좋은 방법은 검색 기능을 사용하여 개별 주제를 찾는 대신 Quora 광고 캠페인을 만드는 것입니다.

청중을 만드는 것이 무료인 것처럼 이 과정에도 비용이 들지 않습니다. 작동 방식은 다음과 같습니다.

Quora에 효과적으로 광고하는 방법

새 캠페인을 클릭합니다.

Quora에 효과적으로 광고하는 방법

캠페인 이름, 전환 이벤트 및 예산을 설정합니다. 다른 모든 것은 기본 설정으로 둡니다.

Quora에 효과적으로 광고하는 방법

광고 세트에서 타겟팅할 주제를 선택합니다. 광고 세트의 이름을 지정합니다. 문맥 타겟팅까지 아래로 스크롤하고 관련 키워드와 주제를 입력하고 Quora의 제안에서 선택합니다.

혼합된 인구 통계학적 질문에 관심이 있을 수 있습니다. 따라서 타겟 고객만 사용할 적절한 키워드를 Quora에 제공하십시오.

광고 설정을 완료하고 실행합니다.

4. 홍보 답변으로 방문자 유치

승격된 답변을 사용하면 Quora의 기존 답변을 강화하여 보다 광범위한 청중이 답변을 볼 수 있습니다. 귀하의 브랜드에 "Promoted by"라는 레이블이 있는 것 외에도 프로모션 답변은 다른 Quora 답변처럼 작동합니다.

사람들은 댓글을 달거나, 찬성하거나, 반대하거나, 공유할 수 있습니다. 그러나 Quora's를 충족하는 250단어 이상의 답변만 홍보할 수 있습니다. 콘텐츠 가이드 라인.

Quora에 효과적으로 광고하는 방법

승격된 답변을 잠재 고객 생성 양식과 연결하여 구독자를 수집할 수 있습니다. Quora를 사용하면 리드 생성 양식 작성 생성된 리드를 기반으로 입찰을 설정합니다.

다음은 승격된 답변의 예입니다.

Quora에 효과적으로 광고하는 방법
데스크톱 및 모바일에서 승격된 답변의 예. 이미지 크레디트 : Quora

사용자의 질문에 대한 답변을 제공하여 업계 권위를 확립하십시오. 다음은 Pollfish의 예입니다.

Quora에 효과적으로 광고하는 방법

승격된 답변 기능을 사용하면 비즈니스 가치를 더 잘 전달하는 긴 형식의 광고로 홍보하여 ​​더 많은 청중과 답변을 공유할 수 있습니다.

승격된 답변을 사용할 때는 항상 다음을 수행하십시오.

  1. 답변에 관련 링크 사용. Quora는 관련이 없거나 관련이 없는 링크를 스팸으로 간주합니다. 따라서 홍보된 답변에서만 관련 제품이나 서비스를 홍보하십시오.
  2. 소속 공개: 프로모션 답변에서 제품이나 서비스를 언급하는 경우 소속을 공개하세요.
  3. 교육적 답변 제공: 문법, 철자 및 대문자 사용 오류를 제거하고 약어도 피하십시오. Quora는 단락 나누기, 공백, 기울임꼴, 볼드체 등과 같은 너무 많은 텍스트 서식을 좋아하지 않습니다.
  4. 링크에서 UTM 사용: 추가 참여 메트릭을 얻으려면 하이퍼링크에 UTM을 포함합니다.

Quora는 질문에 대해 유기적으로 순위가 매겨진 답변보다 승격된 답변의 순위를 매기지 않습니다. 승격 답변은 답변 피드에만 표시됩니다. 따라서 다음을 따르십시오. 그들의 모범 사례 귀하의 답변이 질문 페이지에서 높은 순위를 차지하도록 하십시오.

5. 적절한 캠페인 설정을 선택하고 전환 추적

비즈니스 목표에 맞게 캠페인 목표를 설정하십시오. Quora는 XNUMX가지 캠페인 목표를 제공하며 하나를 선택할 수 있습니다.

새 캠페인을 클릭하여 광고 설정을 시작합니다. 캠페인 이름을 지정하고 목표를 선택하세요.

  1. 전환: 웹사이트에서 사이트 활동을 늘리는 데 가장 적합합니다.
  2. 앱 설치: 모바일 앱 다운로드 촉진을 위해
  3. 교통: 웹사이트의 트래픽을 늘리거나 웹사이트의 게시물에 대한 트래픽을 늘립니다.
  4. 관심: 브랜드 인지도 높이기
  5. 리드 생성: Quora의 미리 채워진 정보로 리드 생성

다음 조치는 선택한 목표에 따라 다릅니다.

Quora에 효과적으로 광고하는 방법

예를 들어 전환을 선택하는 경우 전환 유형을 선택해야 합니다. 반면 앱 설치를 선택하면 앱 설치 추적을 설정해야 합니다.

트래픽, 인지도 및 리드 생성에는 추가 설정이 필요하지 않습니다. 예산과 일정을 정하기만 하면 됩니다.

예약을 위해 캠페인의 시작 날짜와 종료 날짜(선택 사항)를 설정할 수 있습니다. 다음으로 특정 지역의 사용자를 타겟팅하는 경우 광고 세트의 이름을 지정하고 위치 타겟팅을 선택합니다. 특정 위치를 제외하도록 위치 필터를 설정할 수도 있습니다.

Quora에 효과적으로 광고하는 방법

이 게시물의 앞부분에서 설명한 가이드를 사용하여 기본 타겟팅을 설정하세요.

다음 매개변수로 추가 타겟팅을 설정합니다.

  • 기기 및 브라우저
  • 성별
  • 질문 제외
  • 잠재고객 제외
  • 놓기

이러한 추가 타겟팅 옵션을 사용하면 특정 잠재고객에게 타겟팅할 수 있습니다.

예를 들어 모바일 앱을 제공하는 경우 데스크톱 타겟팅을 제외하여 관련 없는 클릭을 최소화할 수 있습니다. 마찬가지로 제품이나 서비스가 Chrome에서 가장 잘 작동한다면 해당 사용자를 타겟팅하는 데 집중하세요.

Quora에는 세 가지 광고 배치 옵션이 있습니다.

  • 피드: 광고는 사용자의 개인화 Quora 피드에 나타납니다.
  • 문의: Quora의 질문과 답변 옆에 광고가 표시됩니다.
  • 이메일 다이제스트: 광고가 개인화된 다이제스트 이메일에 표시됩니다.

그러나 플랫폼은 Quora Digest 이메일 구독자에게 리드 생성 및 앱 설치 광고를 배포하지 않습니다.

다음으로 입찰가를 설정합니다. Quora는 세 가지 입찰 옵션을 제공합니다.

  • 클릭
  • 노출
  • 오퍼
Quora에 효과적으로 광고하는 방법

캠페인 실적에 관계없이 클릭수와 노출수에 대해 입찰할 수 있습니다. 그러나 리드 입찰에 최적화하려면 최소 20개의 리드를 확보해야 합니다.

매주 광고 전환 실적을 추적하여 실적과 가장 원하는 결과를 낳은 노력을 알 수 있습니다.

광고 모니터링은 강점과 약점을 개선하고 이해하는 데 도움이 됩니다. 그런 다음 해당 데이터를 사용하여 광고를 반복합니다. Quora 픽셀을 아직 설정하지 않은 경우 이 게시물의 앞부분에서 제공한 단계에 따라 Quora 픽셀을 설정하세요.

최종 생각: Quora에서 효과적으로 광고 시작하기

이제 다섯 가지 방법으로 Quora 광고 실적을 개선하는 방법을 이해했습니다. 먼저 각 아이디어를 테스트하여 브랜드에 가장 적합한 것이 무엇인지 확인합니다. 그리고 다음을 위한 Quora의 지침을 따르십시오. 답변 및 광고 작성; 캠페인 실적에 영향을 미칩니다.

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Nicholas Godwin 정보

Nicholas Godwin은 기술 및 마케팅 연구원입니다. 그는 2012 년부터 청중이 좋아하는 수익성있는 브랜드 스토리를 기업이 전달하도록 돕습니다. 그는 Bloomberg Beta, Accenture, PwC 및 Deloitte에서 HP, Shell, AT & T까지의 글쓰기 및 연구 팀에서 일했습니다.