귀하의 제품 및 서비스를 충분히 충전하고 있습니까?

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  • 온라인 사업
  • 업데이트 : 7 월 31, 2018

당신은 마침내 그 큰 급락을 취하고 스스로 일하기로 결정했습니다. 그러나 처음 시작할 때 사람들은 특히 서비스 나 가상 제품을 주로 제공하는 사이트를 운영하는 경우 실제로 가치있는 제품을 판매하는 경향이 있습니다.

지난 15 년 동안 프리랜서 아티스트로 활동해온 친한 친구 인 Jen Conner는 아트에서 시작해서 프로젝트에 가격을 책정하려는 경험을 나눴습니다.

지역 사람들을 위해 벽화를 처음 시작했을 때, 나는 무엇을 청구해야할지 몰랐습니다. 내 시간이 그들이 나를 고용하지 않을만한 가치가있는 것을 청구한다면 나는 무서웠다. 그러나 저는 전문적인 수준의 예술을합니다. 실제로 첫 번째 작업 중 하나에서 한 시간에 45 센트 만 만들었습니다. 그때 가격을 재평가 할 때가되었다는 것을 깨달았습니다.

웹 사이트 디자인과 콘텐츠 작성을 처음 시작할 때 비슷한 실수를했습니다. 프로젝트를 완료하는 데 걸리는 시간을 예측하는 방법을 모르지만 잠재 고객이 견적을 원했기 때문에 지불해야 할 금액을 과소 평가했습니다. 큰 프로젝트가 끝나고 숫자를 바꾼 후 최저 임금으로 더 많은 돈을 벌 수 있다는 사실을 알게되면 가격에 대한 귀중한 교훈을 얻게됩니다.

다행히도이 기사는 귀하의 첫날부터 귀하의 제품 및 서비스에 대한 공정한 요금을 청구하는 데 도움이됩니다. 블로그 또는 비즈니스 열기 Jen과 내가했던 것과 같은 문제에 부딪치지 않을 것입니다.

다른 사람들은 무엇을 부과하고 있습니까?

기본 가격 결정 구조를 결정할 때 다른 사람들이 유사한 서비스 나 아이템에 대해 부과하는 것을 살펴보십시오.

예를 들어 경쟁 업체 사이트로 이동하여 개인 코칭에 대해 시간당 $ 20를 청구하고 있음을 확인할 수 있습니다. 그러나, 당신은 그녀보다 현장에서 10 년 더 많은 경험을 가지고 있으며 고급 학위를 가지고 있습니다. 분명히, 당신은 아마 당신의 서비스에 대해 조금 더 청구 할 수 있습니다.

해당 지역이나 틈새 시장의 사람들이 청구하는 것에 대한 자세한 목록을 작성하는 것이 매우 중요합니다. 당신은 어떤 일도하지 않기 위해 시장에서 너무 높은 가격을 책정하고 싶지 않습니다. 당신은 또한 당신이 시간에 동전을 위해 일할 정도로 너무 낮은 가격을 책정하고 싶지 않습니다.

프리랜서 시장 조사

Jerry는 최고의 100 프리랜서 시간당 요금을보고 그의 최근 시장 조사. 다음은 웹 개발, 글쓰기 및 그래픽 디자인을위한 숫자입니다.

Upwork Top 100 프리랜서 프로파일에 기반한 웹 사이트 및 그래픽 디자인 비용. 평균 시간당 요율 = $ 26.32 / hour; 최고 = $ 80 / 시간, 최저 = $ 3 / 월.
Upwork Top 100 프리랜서 프로파일에 기반한 웹 사이트 및 그래픽 디자인 비용. 평균 시간당 요율 = $ 26.32 / hour; 최고 = $ 80 / 시간, 최저 = $ 3 / 월.
Upwork Top 100 프리랜서 프로파일을 기반으로 한 카피 작성 비용. 평균 시간당 요율 = $ 30 / hour; 최고 = $ 200 / 시간, 최저 = $ 9 / 월.

살만한 임금

가격 결정의 다음 단계는 살기 좋은 임금을 내는데 필요한 것을 알아내는 것입니다. 나가서 9 직업에 5 직업을 얻은 경우, 현실적으로 얻을 수있는 것은 무엇입니까? 그것은 시작하기 좋은 곳입니다.

그러나 프로모션에 소비하고 새로운 고객을 찾고 자료를 만드는 데 걸리는 시간도 고려해야합니다. 기업가로서, 청구 가능한 시간이 아닌 많은 작업을 완료해야합니다. 경험상 가장 좋은 방법은 회사 세계에서 할 수있는 시간별 분노에 20-25 %를 추가하는 것입니다.

이는 일반적으로 하루에 청구 불가능한 순간을 처리하는 데 도움이됩니다.

제작품

가상 제품이나 서비스 대신 유형의 제품을 판매하는 경우 몇 가지 다른 요소를 고려해야합니다.

  • 매주 / 매월 얼마나 많은 판매를하고 있습니까?
  • 제품 구매 비용은 얼마입니까? 제품을 직접 만드는 경우 디자인 트러스트 당신이 아무것도 잊지 않도록 모든 비용을 계산하는 멋진 방법이 있습니다.

숀 모로우 (Sean Morrow)당신은 충분히 충전하고 있습니까? 당신이 판매하는 가격에 대한 빠른 안내서"는 제품에 대한 비용을 파악하는 데 도움이되는 간단한 수식이 있음을 명시합니다.

매장에서 판매 할 제품의 기본 가격을 얻는 좋은 방법은 총 비용을 1.5에 곱하는 것입니다.

궁극적으로 Amazon.com과 같은 대형 소매점, 심지어 벽돌 및 박격포 상점과 경쟁 할 가능성이 있기 때문에 제품은 서비스 / 디지털 제품보다 가격이 약간 더 어렵습니다. 충전 할 금액과 지불하고자하는 금액의 균형을 맞춰야합니다. 최소한 제품과 디지털 제품이 혼합되어 있거나 제휴 프로그램에 가입하여 오버 헤드 비용이 최소화되고 모든 판매가 대부분 이익이되는 것이 좋습니다.

디지털 제품

디지털 제품의 가격은 귀하의 시간보다 가치가 있습니다. 정보가 고객에게 가치가있는 것을 고려해야합니다. 매출이 무엇인지 예측하는 것도 불가능합니다. 한 달에 100 전자 책과 다음 2를 판매 할 수 있습니다.

타겟이 명확한 인구 통계를 사용하는 꾸준한 트래픽으로 인해 변동이 줄어드는 반면 사람들이 구매할 책의 수를 제어 할 수는 없습니다. 판매 수치를보고있는 달도 차이를 만들 수 있습니다.

정확한 가격 결정 사항

판매에서 항상 달러 표시보다 99 센트로 가격을 책정해야한다는 것은 일반적인 지식입니다. 차이점은 아무것도 아니지만, 많은 사람들이 $ 9.99의 가격을보고 반올림하는 대신 $ 10 미만이라고 생각하는 것에 놀랄 것입니다.

KISSmetrics는 가격 책정의 심리학을 자세히 살펴본 결과이 전략이 효과가 있다는 것을 발견했습니다. 9의 다양한 연구 연구에서 8 방법의 힘을 사용하여 연구자는 판매량이 24 % 증가했습니다..

MIT와 시카고 대학교 (University of Chicago)는 실험을 계속했으며 9가 포함 된 가격은 다른 가격이 더 낮더라도 실제로 다른 가격보다 더 많이 팔렸다는 것을 발견했습니다. 그들은 여성 의류를 $ 34, $ 39 및 $ 44에서 테스트했습니다. $ 39 품목이 다른 품목보다 많이 팔렸습니다.

가격 포인트가 거의 $ 9 인 경우 가격을 $ 9.99 (으)로 인상해야합니다. 거의 1 달러를 더 청구하더라도 더 잘 팔릴 수 있습니다.

실생활의 예 : 인모 션 (InMotion) 호스팅 방금 2018에서 가격을 업데이트했습니다. 얼마나 많은 "9"가 가격표 /

일반적인 온라인 제품의 기본 가격

전자 책

웹 사이트 소유자가 독자에게 판매하기 위해 만드는 일반적인 제품 중 하나가 전자 책입니다. eBook 및 가이드의 비용은 콘텐츠에 따라 크게 다를 수 있으므로 경쟁 업체가 디지털 제품에 대해 부과하는 것을 조사해야합니다.

Digital Book World는 전자 책 베스트셀러의 평균 비용이 $ 2013에서 $ 3.00 사이이며 허구를 포함한다고 7.99에서보고했습니다. 그러나 Barnes & Noble Nook 및 Amazon Kindle과 같은 전통적인 매장을 통한 판매용입니다. 당신은 당신의 경쟁자들이 그들의 디지털 제품에 대한 $ 10 요금에 더 가까이 청구 할 수 있습니다.

가격 책정에 관한 경험이있는 것이 좋지만, 스스로 가격을 책정해서는 안됩니다. 사람들이 더 많은 정보를 얻기 위해 기꺼이 지불 할 특정 지식이나 기술을 보유한 유일한 사람이라면 그에 따라 가격을 조정하십시오.

비디오 레슨 / 워크샵

8 월, 2014에서 Dorrie Clark은 Forbes의 작품을 썼습니다. 온라인 강좌 요금. 47-197 시간 코스의 경우 $ 2- $ 3에서 비용을 청구하는 재정 고문과 같은 전문가.

Udemy와 같은 플랫폼을 사용하고 큰 추종자와 우수한 코스를 가지고 있다면, 그렇다면 최대 $ 10,000의 수입이있을 수 있습니다..

상담

에 따르면 기업가전문 기술 (예, 심지어 온라인 또는 전화 회의를 통해)에 대해 시간당 $ 40에서 $ 60의 컨설팅 요금을 쉽게 청구 할 수 있습니다.

동시에 IT 서비스와 같은 매우 전문적인 것에 대해 컨설팅을하는 경우 시간당 $ 175의 엔트리 레벨 요금 그리고 시간당 $ 294만큼의 경험이 있어야합니다.

요금 테스트

위의 예는 청구 대상을 결정하기위한 참조 점을 제공하지만 궁극적으로 해당 가격대가 특정 산업 및 비즈니스에 적합한 지 확인하려면 시장과 목표 인구 통계를 테스트해야합니다.

시간이 지남에 따라 시장은 여전히 ​​합리적인 삶을 누리는 어떤 가격대를 명확하게 볼 수 있어야합니다.

Lori Soard 정보

Lori Soard는 1996 이후 프리랜서 작가이자 편집자로 일해 왔습니다. 그녀는 영어 교육 학사 학위와 저널리즘 박사 학위를 가지고 있습니다. 그녀의 기사는 신문, 잡지, 온라인에 게재되었으며 여러 권의 책이 출판되었습니다. 1997 이후 저자 및 중소기업을위한 웹 디자이너 및 발기인으로 일했습니다. 그녀는 짧은 시간 동안 인기있는 검색 엔진에 대한 웹 사이트 순위를 매기고 많은 고객을 위해 심층적 인 SEO 전술을 연구하기까지했습니다. 그녀는 독자들에게서 듣는 것을 즐긴다.