귀하의 제품 및 서비스를 충분히 충전하고 있습니까?

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  • 온라인 사업
  • 업데이트 : 7 월 31, 2018

마침내 그 큰 돌입을 가져 와서 스스로 일하기로 결정했습니다. 그러나 처음 시작하는 경우 사람들은 특히 서비스 또는 가상 제품을 주로 제공하는 사이트를 운영하는 경우 실제로 가치가있는 것을 판매하지 못하도록하는 경향이 있습니다.

지난 15 년 동안 프리랜서 아티스트로 활동해온 친한 친구 인 Jen Conner는 아트에서 시작해서 프로젝트에 가격을 책정하려는 경험을 나눴습니다.

처음 현지에서 벽화 작업을 시작했을 때 무엇을 부과해야할지 모릅니다. 나는 나의 시간이 정말로 가치가있는 것을 그들이 나를 고용하지 않을 것 인 것을 위탁하면 나는 깜짝 놀라게하게되었다. 그러나 나는 전문적인 수준의 예술을한다. 나는 실제로 첫 직장에서 한 시간에 45 센트 만 만들었다. 그 때가 내 가격 책정의 재평가시기라는 것을 깨달았습니다.

웹 사이트를 디자인하고 내용 작성을 시작했을 때 나는 비슷한 실수를 저질 렀습니다. 프로젝트를 완료하는 데 얼마나 오랜 시간이 걸릴지 예측할 수 없기 때문에 잠재 고객이 따옴표를 원했기 때문에 돈을 지불해야하는 것을 과소 평가했습니다. 커다란 프로젝트가 끝나고 수치를 깨고 최저 임금을 더 많이 낼 수 있었다는 것을 깨닫게되면 가격에 대한 중요한 교훈을 얻게됩니다.

다행히도이 기사는 귀하의 첫날부터 귀하의 제품 및 서비스에 대한 공정한 요금을 청구하는 데 도움이됩니다. 블로그 또는 비즈니스 열기 Jen과 내가 한 것과 똑같은 이슈에 빠지지 않을 것입니다.

다른 사람들은 무엇을 부과하고 있습니까?

기본 가격 결정 구조를 결정할 때 다른 사람들이 유사한 서비스 나 아이템에 대해 부과하는 것을 살펴보십시오.

예를 들어 경쟁 업체의 사이트로 이동하여 개인 코칭을 위해 $ 20 / 시간을 청구하는 것을 볼 수 있습니다. 그러나 10 년보다 현장에서 더 많은 경험을 쌓았으며 고급 학위를 취득했습니다. 분명히, 당신은 아마도 귀하의 서비스에 조금 더 요금을 부과 할 수 있습니다.

귀하의 지역이나 틈새 시장에있는 사람들이 청구하는 것에 대한 상세한 목록을 작성하는 것은 정말로 중요합니다. 당신은 시장에서 자신을 비싸지 않으려 고하지 않으므로 어떤 일도하지 않습니다. 당신은 또한 시간당 페니를 위해 일하는 자신을 너무 낮게 책정하고 싶지 않습니다.

프리랜서 시장 조사

Jerry는 최고 100 프리랜서의 시간당 요금을 살펴 보았습니다. 그의 최근 시장 조사. 다음은 웹 개발, 글쓰기 및 그래픽 디자인을위한 숫자입니다.

Upwork Top 100 프리랜서 프로파일에 기반한 웹 사이트 및 그래픽 디자인 비용. 평균 시간당 요율 = $ 26.32 / hour; 최고 = $ 80 / 시간, 최저 = $ 3 / 월.
Upwork Top 100 프리랜서 프로파일에 기반한 웹 사이트 및 그래픽 디자인 비용. 평균 시간당 요율 = $ 26.32 / hour; 최고 = $ 80 / 시간, 최저 = $ 3 / 월.
Upwork Top 100 프리랜서 프로파일을 기반으로 한 카피 작성 비용. 평균 시간당 요율 = $ 30 / hour; 최고 = $ 200 / 시간, 최저 = $ 9 / 월.

살만한 임금

가격 결정의 다음 단계는 살기 좋은 임금을 내는데 필요한 것을 알아내는 것입니다. 나가서 9 직업에 5 직업을 얻은 경우, 현실적으로 얻을 수있는 것은 무엇입니까? 그것은 시작하기 좋은 곳입니다.

그러나 프로모션에 소비하고 새로운 고객을 찾고 자료를 만드는 데 시간을 투자해야합니다. 기업가로서 청구 가능한 시간이 아닌 많은 작업을 완료해야합니다. 엄지 손가락의 좋은 법칙은 당신이 기업 세계에서 만들 수있는 시간당 분노에 20-25 %를 추가하는 것입니다.

이는 일반적으로 하루에 청구 불가능한 순간을 처리하는 데 도움이됩니다.

제품소개

가상 제품이나 서비스 대신 유형의 제품을 판매하는 경우 다른 요인을 고려해야합니다.

  • 매주 / 매월 얼마나 많은 판매를하고 있습니까?
  • 조달 비용은 얼마입니까? 당신이 제품을 너 자신 만들고있는 경우에, 디자인 트러스트 모든 비용을 계산할 수있는 멋진 방법이 있으므로 아무 것도 잊지 마십시오.

숀 모로우 (Sean Morrow)당신은 충분히 충전하고 있습니까? 당신이 판매하는 가격에 대한 빠른 안내서"는 제품에 대한 비용을 파악하는 데 도움이되는 간단한 수식이 있음을 명시합니다.

매장에서 판매 할 제품의 기본 가격을 얻는 좋은 방법은 총 비용을 1.5에 곱하는 것입니다.

궁극적으로 Amazon.com과 같은 대형 소매점 및 심지어 벽돌 및 박격포 매장과 경쟁하고 있기 때문에 제품은 서비스 / 디지털 제품보다 가격이 조금 더 낮습니다. 청구 할 금액과 기꺼이 할 금액의 균형을 조정해야합니다. 적어도 제품과 디지털 제품을 함께 사용하거나 제휴 프로그램에 등록하여 간접비가 최소화되고 매출이 대부분 이익을 얻는 것이 좋습니다.

디지털 제품

디지털 제품의 가격은 시간이 가치있는 것 이상입니다. 당신은 정보가 고객에게 가치가있는 것을 고려해야합니다. 판매가 어떻게 될지 예측할 수도 없습니다. 한 달 동안 100 전자 책과 다음 2을 판매 할 수 있습니다.

인구 밀도가 매우 높은 인구 통계 학적 정보를 바탕으로 꾸준한 트래픽이 발생하면 편차가 줄어들지 만, 구매할 책의 수를 제어 할 수 없습니다. 판매 수치를보고있는 달조차도 차이를 만들 수 있습니다.

정확한 가격 결정 사항

판매에있어 일반적인 지식은 전체 달러 표시보다 항상 99 퍼센트 표시로 가격을 책정해야한다는 것입니다. 그 차이는 아무 것도 아니지만, 얼마나 많은 사람들이 $ 9.99의 가격을보고 얼마나 많은 사람들이 반올림하지 않고 $ 10 미만이라고 생각하는지 놀랄 것입니다.

KISSmetrics는 가격 책정의 심리학을 자세히 살펴본 결과이 전략이 효과가 있다는 것을 발견했습니다. 9의 다양한 연구 연구에서 8 방법의 힘을 사용하여 연구자는 판매량이 24 % 증가했습니다..

MIT와 시카고 대학은 실험을 계속하면서 9라는 숫자가있는 가격이 다른 가격이 낮을지라도 실제로 다른 가격보다 더 많이 팔리는 것을 발견했습니다. 그들은 $ 34, $ 39 및 $ 44에서 여성 의류를 테스트했습니다. $ 39 항목이 다른 항목보다 많이 팔립니다.

이 점을 고려하면 가격 포인트가 거의 $ 9 인 경우 가격을 $ 9.99로 인상해야합니다. 거의 1 달러 더 청구 할지라도 더 잘 팔릴 수 있습니다.

실생활의 예 : 인모 션 (InMotion) 호스팅 방금 2018에서 가격을 업데이트했습니다. 얼마나 많은 "9"가 가격표 /

일반적인 온라인 제품의 기본 가격

전자 책

웹 사이트 소유자가 독자에게 판매하기 위해 만드는 일반적인 제품 중 하나가 전자 책입니다. eBook 및 가이드의 비용은 콘텐츠에 따라 크게 다를 수 있으므로 경쟁 업체가 디지털 제품에 대해 부과하는 것을 조사해야합니다.

Digital Book World는 2013에서 eBook 베스트 셀러의 평균 비용이 $ 3.00에서 $ 7.99 사이이며 허구를 포함한다고보고했습니다. 그러나 Barnes & Noble Nook 및 Amazon Kindle과 같은 전통적인 매장을 통한 판매를위한 것입니다. 경쟁 업체가 디지털 제품에 대한 10 요금에 더 가깝게 청구 할 수 있습니다.

가격 책정에 대한 경험을 쌓는 것이 좋지만 자신이 그 책을 읽지 않도록하십시오. 사람들이 특정 지식이나 기술을 가지고있는 유일한 사람이라면 사람들이 그에 대해 자세히 알아보기 위해 기꺼이 돈을 지불하고 그에 따라 가격을 조정하십시오.

비디오 레슨 / 워크샵

8 월, 2014에서 Dorrie Clark은 Forbes의 작품을 썼습니다. 온라인 강좌 요금. 47-197 시간 코스의 경우 $ 2- $ 3에서 비용을 청구하는 재정 고문과 같은 전문가.

Udemy와 같은 플랫폼을 사용하고 큰 추종자와 우수한 코스를 가지고 있다면, 그렇다면 최대 $ 10,000의 수입이있을 수 있습니다..

상담

에 따르면 기업가전문 기술 (예, 심지어 온라인 또는 전화 회의를 통해)에 대해 시간당 $ 40에서 $ 60의 컨설팅 요금을 쉽게 청구 할 수 있습니다.

동시에 IT 서비스와 같은 매우 전문화 된 서비스에 대해 컨설팅을하고 있다면 시간당 $ 175의 엔트리 레벨 요금 그리고 시간당 $ 294만큼의 경험이 있어야합니다.

요금 테스트

위의 예는 청구 할 대상을 결정하기위한 참조 점을 제공하지만 궁극적으로는 시장 및 대상 인구 통계를 테스트하여 특정 산업 및 비즈니스에서 해당 가격 지점이 작동하는지 확인해야합니다.

시간이 지남에 따라 시장은 여전히 ​​합리적인 삶을 누리는 어떤 가격대를 명확하게 볼 수 있어야합니다.

Lori Soard의 기사

Lori Soard는 1996 이후 프리랜서 작가이자 편집자로 일해 왔습니다. 그녀는 영어 교육 학사 학위와 저널리즘 박사 학위를 가지고 있습니다. 그녀의 기사는 신문, 잡지, 온라인에 게재되었으며 여러 권의 책이 출판되었습니다. 1997 이후 저자 및 중소기업을위한 웹 디자이너 및 발기인으로 일했습니다. 그녀는 짧은 시간 동안 인기있는 검색 엔진에 대한 웹 사이트 순위를 매기고 많은 고객을 위해 심층적 인 SEO 전술을 연구하기까지했습니다. 그녀는 독자들에게서 듣는 것을 즐긴다.