프리미엄 LinkedIn 프로필로 리드를 생성하는 4 방법

작성자 :
  • 소셜 미디어 마케팅
  • 업데이트 : 8 월 24, 2014

이 춥고 힘들고 경쟁적인 온라인 세상에서 모든 사람들이 리드를 창출하려고합니다.

그리고 그것은 이해할 수 있습니다 ... 당신의 사업은 리드가 없다면 ... 매출이없고, 수익도없고, 아무것도 없습니다.

가능성에 대해 생각하기 전에해야 할 일이 많이 있습니다. 목표 파악, 피치 브레인 스토밍, 리소스를 기반으로 리드 생성 타임 라인 설정에 이르기까지 ... 헤이, 리드를 실제로 수행하기를 원한다면 멋진 게임 계획이 필요합니다.

현실은 - DIY 티 또는 카피 라이팅 서비스를 판매하든 - 먼저 리드를 생성해야합니다. 수익 증대의 핵심 구성 요소를 어떻게 달성합니까?

LinkedIn, 그것은 밝혀졌습니다. 일어나는 리드 생성 도구. 젊은 판매자가 Facebook에 몰려 드는 동안 LinkedIn은 당면 문제를 해결합니다. 서비스 소개는 조금 더 관여 한; 그리고 당신이 진짜 사람들에 의해 인정받는 곳.

세계에서 가장 큰 전문 네트워크 인 LinkedIn은 리드 생성 목적으로 네트워킹을위한 훌륭한 플랫폼을 제공합니다. 3.5 만 명이 넘는 회사와 등록 된 260 명의 사용자가 네트워크에 상주하므로이 네트워크를 눈 감아주는 것은 낭비이며 마케팅에 실패합니다.

나는 말해야한다 - LinkedIn은 정말로 오랜 시간 동안 나에게 생소하고 외국 적이라고 느낀 유일한 소셜 네트워크였다. 그러나 많은 것을 실험 한 후에 (그리고 나는 많은 것을 의미합니다!), 그것은 덜 무섭고 훨씬 더 흥미 진진합니다.

그러나 모든 사람들이 데이트하는 웹 사이트 (내가 잘못하면 저주를 저주합니다)와 마찬가지로 회원 가입을 할 때까지 전체 특종을 얻지 못합니다. LinkedIn에서는 리드 생성과 관련하여 가장 많은 혜택을 누릴 수있는 프리미엄 멤버 여야합니다.

물론 네트워크를 구축하고 새로운 기회를 창출하며 기본적인 LinkedIn 프로필로 성공할 수는 있지만 LinkedIn의 깊이를 실제로 활용하려면 프리미엄 계정으로 업그레이드하는 것이 좋습니다.

추천

LinkedIn Premium에 오신 것을 환영합니다.

다음은 Premium 계정을 보는 간단한 방법입니다. LinkedIn에서 제공하는 프리미엄 회원은 5 개입니다.

  • 비즈니스 전문가 (비즈니스)
  • 신병 모집 (기업 모집)
  • 구직자 (구직자)
  • 판매 전문가 (판매)
  • 재능 파인더 (개인 신병 모집인)

리드 생성의 경우 비즈니스 및 영업 전문가 카테고리가 적합합니다. 각 회원 등급마다 다른 업그레이드 레벨이 있습니다. LinkedIn Premium 프로파일에서 액세스 할 수있는 기능을 더 많이 사용할 수 있습니다 (업그레이드 레벨 간의 기본적인 차이점은 액세스 할 수있는 기능의 양입니다).

프리미엄 계정에 가입 할 때 실제로 얻는 것은 많은 독점적 기능에 대한 액세스입니다. 그리고 업그레이드가 많을수록 더 많은 액세스 권한을 얻게됩니다.

이제 표면을 긁어 모으고 있습니다 ... LinkedIn의 프리미엄 계정 소유자가되는 특혜는 다음과 같습니다.

고급 검색

무료 계정을 사용하면 몇 가지 기본 검색을 수행 할 수 있지만 고급 프로필은 자세한 검색 쿼리를 사용하여 한 단계 높은 수준까지 끌어 올립니다. 예를 들어, 판매하는 서비스에 관심이있는 Fortune 500 경영진이 포함 된 검색을 수행 할 수 있습니다.

프리미엄 계정 소유자는 액세스를 나타내는 추가 검색 기능 옆에 골드 로고가 표시됩니다. 액세스 할 수있는 기능의 수는 회원 등급에 따라 다릅니다.

InMail

무료 프로파일은 연결 외부 사람에게 메시지를 보낼 때 매우 제한적입니다. 일반적으로 상호 연락을 통해 소개가 필요하지만 InMail 기능을 사용하는 모든 사람에게 메시지를 보낼 수있는 프리미엄 계정으로 변경됩니다.

InMail은 메시지를 보낼 때 적용 할 수있는 프리미엄 회원으로받는 크레딧입니다. 응답은 LinkedIn에서 보장되므로 7 일 내에 응답을받지 못하면 LinkedIn에서 InMail 크레딧을 반환합니다. InMail 크레딧의 수는 귀하의 프리미엄 계정 계획에 따라 다릅니다.

Whos '의 프로필보기

이 기능은 최근에 귀하의 프로필을 방문한 사람들의 목록을 표시합니다. 무료 회원은 자신의 프로필을 방문한 마지막 5 사람들 만 볼 수 있습니다. 프리미엄 회원은 지난 3 개월 동안 전체 사람 목록을 볼 수 있습니다.

이제 당신을 검색하는 사람들을 더 자세히 볼 수 있고 자격 증명을 볼 수 있습니다. 이 기능에는 사람들이 프로필을 보았을 때 검색 한 키워드 목록과 그들이 나온 업계가 포함되어있어 리드 파이프 라인을 채울 수있는 좋은 방법이 될 수 있습니다 (자세한 내용은 나중에 설명).

전체 프로필보기

프리미엄 회원이되는 것이 가장 좋은 점 중 하나는 그룹 회원과 3rd 학위 연결을 포함하여 네트워크에있는 모든 사람의 전체 프로필을 볼 수 있다는 것입니다. 이 기능을 사용하면 프로필에 35x 추가 액세스 무료 계정으로 얻는 것보다 후자는 원격 연결의 프로필 정보에 대한 제한된 액세스를 포함합니다.

더 많은 양의 프로필 정보는 귀하가 상호 연락을 취했는지 여부에 관계없이지도 및 그 / 그녀의 관심 분야를 이해하는 데 도움이되어 프리미엄 프로필을 유용한 도구로 만듭니다.

검색 경고

특정 검색을 저장하고 매주 또는 매월 알림을 수신 할 수 있습니다. 예를 들어 콘텐츠 마케팅 서비스에서 흥미로운 사람에게 다가 가기를 원한다면 7 일마다 새로운 결과를 알려주기 위해 해당 검색을 설정할 수 있습니다.

경고는 신속하고 비 침습적이며 연결되지 않은 결과로 시간을 낭비하지 않도록하십시오. 수작업으로 검색을 다시 시도하지 않고도 새로운 단서를 따라 잡고 메시지를 전달할 수있는 좋은 방법입니다.

LinkedIn 프리미엄으로 리드 생성

그렇다면 이러한 기능을 사용하여 새로운 리드를 생성하는 방법은 무엇입니까? 새로운 리드를 얻기 위해 LinkedIn 프리미엄 기능을보다 효과적으로 사용하기위한 4 단계 청사진은 다음과 같습니다.

1. 타겟 목록 작성

모든 업계에서 LinkedIn Premium은 회사 크기, 관심 분야, 공통 그룹, 가입시, 연공 서열, 위치, 학교, 과거 회사 및 키워드와 같은 여러 분야를 포함하는 고급 검색 옵션을 제공합니다. 이 필드는 리드를 좁힐 수있는 기능을 제공하므로 가치가 있습니다.

예를 들어 콘텐츠 마케팅 서비스를 판매하는 경우 포춘 50의 콘텐츠 마케팅 관리자를 포춘 100 회사로 타겟팅 할 수 있습니다.

1 (1)

이를 위해 키워드 필드에 콘텐츠 마케터를 입력하고, 위치를 선택하고, 2nd 연결을 확인하고, 구성원 및 3rd 학위 연결을 연결하고, 포털 51 섹션에서 선배 수준의 관리자를 선택하고, Fortune 100-1000을 선택합니다.

검색 목록에서 피치를주고 싶은 리드 목록을 만들 수 있습니다. 대부분의 프로필에는 프리미엄 멤버쉽에 대한 개별적인 정보가 표시됩니다.

2

구체적으로 전체 프로필보기에는 나쁜 경험을 가진 회사에서 일하는 잠재 고객을 피하는 등 목록을 더 좁히는 데 도움이되는 정보가 표시됩니다.

2. 새 리드에 대한 알림 설정

고급 계정에서 고급 검색을 사용하면 검색을 저장할 수 있습니다. 이 기능은 검색을 기억하고 이전에 검색 한 키워드에 대해 LinkedIn 네트워크의 일부가 된 신규 회원에 대한 주간 또는 월간 알림을 보냅니다.

3

이 프로파일은 새로 작성 아래를 클릭하여 저장된 검색 탭에서 스캔 할 수 있습니다. 프리미엄 회원은 최대 7 검색을 저장하고 검색 목록에 표시된 추가 500 프로필을 볼 수 있습니다. 잠재 고객 리드 목록에 적합한 새 리드를 포함 할 수 있습니다.

3. 추가 리드 검색

보고있는 사람 프로필 페이지는 추가 리드를 검색 할 수있는 좋은 곳입니다. 이 페이지에는 지난 90 일 동안 귀하의 프로필을 최근 방문한 모든 사람들이 포함됩니다. 이 목록에서 잠재적 인 리드 목록에 포함시킬 잠재 고객을 찾을 수 있습니다.

4

업계에서의 조회수 : 넓은 리드 그물을 던지려는 노력을 강화한 프로필보기 페이지에 또 다른 기능이 있습니다. 이것은 귀하의 프로필을 본 개인으로 구성된 상위 산업을 강조하는 섹션입니다.

5

판매하지 않는 산업에서 더 많은 사람들이 귀하의 프로필을 보게되면 리드를 검색 할 때 고려해야 할 미개척 시장을 나타낼 수 있습니다.

4. 직접 연락하기

InMail을 사용하여 목록의 리드로 직접 메시지를 보내 판매로 변환하십시오. InMail은 리드 생성 성공 가능성을 높입니다. 높은 개방 율 전통적인 이메일에 비해 이를 통해 잠재 고객에게 직접 도달하고 제품 및 서비스에 대한 매출을 창출 할 수 있습니다.

6

7 일 응답률이 보장되지만, 최고의 모범 사례 투수 최상의 결과를 위해. 또한 메시지를 보내기 전에주의 깊게 리드를 연구하십시오 ... 사람들을 두렵게하지 마십시오. 판매하는 것이 확실합니다. 먼저 참여하고 나중에 죽이십시오.

7 일 이내에 응답을받지 못하면 LinkedIn에서 크레딧을 반환하므로 다른 리드로 크레딧을 적용 할 수 있습니다. InMail 크레딧은 매월 누적됩니다. 10 인 메일 크레딧을 가지고 있지만 특정 달의 5 리드로만 도달 할 수있는 경우 나머지 5는 다음 달의 총 InMail 크레딧에 추가되므로 15 다음 달에 보낼 메일 메시지.

너는 뜨거운 자리에있어.

이 모든 것이 효과가 있습니까? 물론 집중된 노력으로.

이 프리미엄 기능을 악용하는 데 시간과 노력을 쏟는 경우에만 이러한 프리미엄 기능을 사용할 수 있습니다.

따라서 업그레이드하기 전에 (예산이 넉넉하지 않은 경우 마이클 델의 실험적 특성을 제쳐 놓고) LinkedIn의 무료 기능을 잘 활용 해 보았습니까?

에서 LinkedIn Premium을 탐색 할 수 있습니다. 이 링크.

코멘트를 남기거나, 질문하거나, 머리를 두 드리는 것을 제안하십시오.

Dan Virgillito 정보

Dan Virgillito는 신생 기업, 기업 및 비영리 단체와의 협력을 좋아하고 팬이 참여하고 콘텐츠를 통해 비즈니스를 추진할 수있는 새로운 방법을 찾을 수 있도록 돕는 전문 블로거 및 콘텐츠 전략 컨설턴트입니다. 그의 작품에 대해 더 자세히 알아보고 자신의 웹 사이트를 통해 그와 연락 할 수 있습니다. Google+에서 Dan과 연결 / 댄 버질 리트 트위터 / @ 단 빌리 질토