Microweber가 3-Employee 시작에서 12,000 등록 사용자로 이동 한 방법

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  • 업데이트 : 7 월 09, 2018

불과 3 년 전 Boris Sokolov와 Peter Ivanov가 Microweber를 출시했습니다 (www.microweber.com). 그들은 3 명의 직원으로 시작했지만 오늘은 12,000 등록 사용자에 대한 개념을 발전 시켰으며 도약과 경계로 성장했습니다. 그들은 40,000 주변에서 Microweber 설치를 평가하고 향후 5 년 내에 5-10 백만에 도달 할 것으로 예상합니다.

Microweber 홈페이지의 스크린 샷.

공동 설립자 보리스 소콜 로프피터 이바노프 Microweber 초창기와 짧은 기간에 플랫폼을 어떻게 성장 시켰는 지에 대해 우리와 이야기 할 시간을 가졌습니다.

Microweber의 아이디어는 오래전에 실제로 태어났습니다. 웹 디자인 회사였던 2006에서 언젠가 태어났습니다. 그들이 사용했던 시스템은 근본적으로 현재대로 작동했지만 인터페이스는 사용자에게 친숙하지 않았으며 기능이 적었습니다.

우리 고객이이 CMS 작업에 아무런 문제가 없다는 것을 알았을 때, 스스로 콘텐츠를 업데이트하고, 제품을 업로드하고, 주문을 추적하는 것은 과거에 큰 도전이었습니다. 우리는 이것이 좋은 제품을 만들 것이라고 결정했습니다. 더 이상 개발하고 개선하지 않고 오픈 소스 제품으로 공개해야하는 이유는 무엇입니까? - 피터 이바노프, 마이크로 웨버의 공동 설립자.

마이크로 웨버 초기 시대

Microweber를 설립하기 전에 Boris Sokolov와 Peter Ivanov는 웹 디자인 회사를 소유했습니다.

그들은 불가리아 최초의 웹 디자인 회사 중 하나 였고 이미 다양한 프로젝트에 참여했습니다. 보리스의 배경은 스크린 인쇄와 웹 디자인에있었습니다.

현재 그는 디자이너이기도하지만 회사의 유용성 전문가이기도합니다. Peter는 PHP에서 독학을하고 10 년 동안 프로그래밍을 해왔습니다. 그는 Microweber의 백엔드 개발자입니다.

보리스 소콜 로프

Microweber는 처음에는 단 세 명이 개발했으며 몇 년이 걸렸습니다. CMS는 한 번 재 작성되었으며 현재 새 릴리스의 일부로 다시 작성하고 있습니다. 그러한 소규모 팀에게는 많은 일처럼 들릴지 모르겠지만, 우리가 처음 시작했을 때 웹 프로그래머와 웹 디자이너로 기대할 수있는 안정적인 시스템은 하나도 없었습니다. .

우리는 WordPress, Joomla 또는 Drupal을 사용하고 싶지 않았습니다. 너무 무겁고 어색하기 때문이었습니다. 우리는 그들을 통제 할 수 없었습니다. 업데이트가있을 때마다 업데이트를해야했습니다.

Peter는 "우리는 기본적으로 열광적 인 사람들이었으며, 당시에는 기존의 소프트웨어 빌더가 제공해야했던 것에 좌절했습니다. 우리는 아프고 같은 도전에 넘어지면서 지쳤습니다. 그 중 일부 기능은 화를 내며 다른 사람들은 부족한 상태였습니다. 우리는 점차 여러 가지면에서 점차 나아질 수 있다는 확신을 갖기 시작했습니다. 우리는 열정과 열정을 가지고있었습니다. "

마이크로 웨이브 마켓 플레이스 스크린 샷
Microweber가 제공 한 Microweber Marketplace의 스크린 샷.

성공의 신호

회사는 여전히 불가리아에 있으며, 피터와 보리스의 본국입니다. "우리는 우리가 일하는 환경과 우리 분야의 모든 사업에 대해 어느 정도 친숙합니다."라고 Boris는 말했습니다.

베드로는 "불가리아의 가장 큰 장점은 첫째, 유능한 IT 전문가가 있으며, 둘째, 우리는 EU 회원국입니다. 단점 중 하나는 많은 투자자들이 여전히 우리의 작은 동남아시아 국가를 "이국적인"투자 대상으로 간주하고 여기에 돈을 투자하는 것을 주저하고 있습니다. 어쨌든 불가리아는 현재 11만의 EU 회원국이었으며 투자자들은 아마도 더 많은 개혁을 기대하고있을 것입니다. 그리고 아마 맞을 것이다. "

Twitter의 Microweber 사용자로부터의 피드백

3 단기 성장

몇 가지 어려움에도 불구하고 2015의 3 명의 직원에서 6 명 또는 7 명의 핵심 인력과 수십 명의 원격 근무자로 성장했습니다. 그들의 희망은 주문이 늘어남에 따라 팀을 계속 확대하는 것입니다. 또한 오픈 CMS 플랫폼을 사용하고 기여하는 커뮤니티의 확장을 계속하고자합니다.

"우리는 5 월 중순에 새 버전이 출시됨에 따라 시장의 거인과 경쟁 할 수있는 제품으로서의 입지를 강화할 것이라고 확신합니다."라고 Boris는 말했습니다.

도전 극복

어떤 시점에서 모든 신생 기업은 진정으로 성공하기를 원하면 직면해야하는 과제를 가지고 있습니다. Microweber도 마찬가지입니다. 그들은 많은 신생 기업들이 성공하기 시작할 때 일반적으로 발생하는 현금 흐름과 같은 문제를 극복하기 위해 많은 어려운 결정을 내 렸습니다.

비즈니스 측면에서는 모든 비즈니스가 동일한 문제를 겪고 있으며 주로 금융과 관련되어 있습니다. 우리는 많은 도전과 열정, 결핍으로 이러한 어려움을 극복 할 수있었습니다.

어느 곳에서 돈을 저축하기 위해 우리는 소피아의 수도를 떠났습니다. 여기서 우리는 임대료를 내야했고 생활 수준은 기본적으로 더 높았으며 2 년간 고향으로 돌아 왔습니다. 우리는 Microweber에 투자 한 돈을 벌기 위해 다양한 고객을 위해 웹 디자인 프로젝트에서 원격으로 작업했습니다.

성공적인 발견

Microweber는 다음과 같이 나열됩니다. 불가리아 최고의 10 신생 기업 중 하나.

나는 그들이 어떻게 그렇게 빨리 성공했는지 물어 봤지만, Boris는 그것이 그렇게 빠르다고 느끼지 못했고, 3 년이 그들이 달성 한 것을 성취하기위한 놀랄만 한시기가 아니라고 나누었다. "50 사람들이 프로젝트에 착수했다면 6 개월 만에 만들었을 것입니다."그는 자신이 벤처 기업으로 인정받는 이유 중 일부는 불가리아가 작은 나라이며 진정으로 불가리아의 기술 창업자가 많지 않다고 느낀다. . "새로운 선수가 나오면,이 새로운 선수는 눈치 채지 못합니다."

그러나 그는 자신의 사업을 시작하려는 다른 사람들에게 몇 가지 현자의 조언을 갖고 있습니다.

시작 소유자에게 줄 조언의 유일한 부분은 "절대 포기하지 마라"입니다.

당신이하는 일을 사랑하고, 그것에 열정을 기울이십시오. 당신이 당신의 경쟁자보다 낫다고 생각한다면, 자신감을 가지고 그것을 증명하기 위해 노력하십시오.

시작 자금 조달

Microweber Open Source를 사용하기로 결정한 것은 시작 자금이 필요했습니다. 마이크로 웨이브는 Kickstarter를, 그러나 그들은 준비가되지 않았기 때문에 그들은 그것을 중단했다. 물론 킥 스타터는 소규모 신생 기업에게 귀중한 자원이 될 수 있지만 다른 플랫폼을 통해 자금을 조달하고 있습니다.

Boris는 YouTube 동영상 아이디어를 생각해 냈습니다. 그들이 만들었을 때, 비디오는 더 많은 동기를 부여하는 방법이었습니다. 그러나 한두 달 정도 비디오를 홈페이지에서 실행 한 후 수천 달러를 미국 달러로 모금했습니다. 그들은 단순히 후원자를 모으는 기부금을 요구했고, 한 스폰서는 $ 1,000을주었습니다. "이것은 우리가 계속 나아갈 수 있도록 동기를 부여했습니다."

또한 읽기 - [시장 조사] 웹 사이트 개발 비용.

당신은 뭔가를 무료로 제공해야합니까?

자신의 사업을 시작하려는 사람들은 무료로 무언가를 나누어 주다.그러나 CMS가 더 많은 잠재 고객에게 개방 되었기 때문에 이것이이 특정 제품에 가장 적합한 선택이었습니다.

보리스와 피터는 모두 당신이 알고 있어야하는 무료 무언가를 제공하는 찬반 양론에 관해 의견을 같이했습니다.

장점

Boris는 무료 제품을 제공하면 사용자가 지갑을 열기 전에 제품이나 서비스를 더 잘 알 수 있다는 점을 알았습니다.

요즘 모든 시장에서 경쟁이 치열하고 사용자도주의 깊고 까다롭게 성장하고 있습니다. 당신이 무언가를 무료로 제공한다면, 그들은 당신을 신뢰하는 경향이 있습니다. 그들이 당신을 좋아하게 될 때, 그들은 충성스러운 고객이되는 경향이 있습니다.

이 모델은 특히 많은 고객과 함께 작업하는 회사에 특히 유용합니다. 무료 모델을 사용하면 전 세계의 잠재 고객을 확보 할 수 있습니다. 다양한 연구에 따르면 무료 사용자 중 일부 25 %가 유료 고객으로 전환되는 것으로 나타났습니다. 이는 꽤 좋은 비율입니다.

단점

베드로는 무료로 무언가를 제공하는 것도 단점을 갖고 있다고 지적했습니다.

반면에 제품이나 서비스가 무료 일 때는 품질이 좋지 않다고 생각하는 사람들이 여전히 있습니다. 그것은 꽤 반대입니다. 오늘날 오픈 소스는 품질의 동의어입니다. 왜냐하면이 오픈 소스 제품을 지속적으로 개발하는 사람들이 많이 있기 때문입니다. 무엇보다 중요한 점은 제품이 오픈 소스라는 사실은 제품 제작에 막대한 자금과 투자가 필요하다는 것을 의미하지 않는다는 것입니다.

Boris는 회사의 철학을 합리적인 방법으로 요약하고 다른 많은 기업에서 배울 수있는 방법 중 하나입니다.

"물론, 나는 우리 모델이 최고라고 주장하지 않는다. 예를 들어 오픈 소스 제품을 제공하지 않는 애플이나 마이크로 소프트와 같은 성공적인 회사들이 있지만, 그들은 꽤 잘하고있다. 기본적으로 철학과 신중한 비즈니스 모델링의 문제입니다.

우리는 우리가하는 일을하는 것처럼 행동합니다. "

드래그 앤 드롭 메뉴
드래그 앤 드롭 메뉴; 사진 제공 : Microweber

Works for Microweber에는 무엇이 있습니까?

강력한 비즈니스 모델은 계속 증가하고 특히 IT 업계에서 새로운 것을 제공합니다.

나는 Microweber에서 Boris와 Peter에게 그들이 Microweber를 위해 무엇을 가지고 있는지 물어 보았습니다. 그리고 그들은 그들이 계획하고있는 몇 가지 흥미로운 것을 발견했습니다. 앞으로 플랫폼에 추가.

그들은 30과 40 사이의 새로운 템플릿을 목표로 새로운 템플릿을 만드는 작업에 열심입니다. 그들은 또한 Microweber 다중 언어를 앞쪽에 만들기 위해 노력하고 있습니다 (사용자가 만드는 웹 사이트).

우리는 특별한 아랍 버전 (오른쪽에서 왼쪽)을 개발 중입니다. 거의 준비가되었습니다.

또한 인보이스를 추가하여 전자 상거래를 개선하고 GDPR 규제 준수 방안을 이행하며 '특징을 제안하다"새로운 기능에 대한 사용자 항목.

Peter는 온라인 상점 기능을 지적하면서 이번 달에 출시되는 새로운 버전을 만들고 있으며 새로운 대시 보드, 실시간 통계, 주문 추적, 댓글 추적 및 갤러리와 같은 매우 강력한 모듈을 보유하고 있다고 말했습니다. 비디오, 소셜 네트워크 로그인,지도, 양식 등

한 가지는 확실합니다.이 남성들은 기술의 최첨단에 있으며, 그들이 추가하는 것은 사용자 친화적이고 최첨단입니다.

내가 배운 것

Boris Sokolov와 Peter Ivanov에게 감사드립니다. 이 두 사람은 따뜻하고 친근하고 개방적 이었지만 많은 IT 부서가 가지고있는 것보다 기술적 지식이 풍부한 잘 아는 사업가들이었습니다. 그들은 제품을 오픈 소스로 제공하는 것에 열정적이므로 전 세계 사용자는 누구나 사용할 수 있으며 태도는 모든 일에 스며든다.

이 두 가지에서 배운 핵심 내용은 다음과 같습니다.

  1. 자금 조달이나 모든 것이 시작될 때까지 기다릴 필요가 없습니다. 열심히 일하면서 아이디어를 얻고 나머지는 올 것입니다.
  2. 그들이 전 세계의 중간에 있더라도 당신과 일할 최고의 사람들을 고용하십시오.
  3. 새로운 아이디어를 열어 다른 사람들이 귀하의 아이디어를 발전 시키도록하십시오.
  4. 돈을 모으는 독특한 방법을 찾으십시오. 항상 킥 스타터 만있는 것은 아닙니다.
  5. 당신이 만나는 모든 사람들에게 도움이되고 친절하십시오. 이것은 도움이되며 장래에 도움이 될 수 있습니다. 비즈니스 세계는 진정으로 네트워킹에 관한 것입니다.

Lori Soard의 기사

Lori Soard는 1996 이후 프리랜서 작가이자 편집자로 일해 왔습니다. 그녀는 영어 교육 학사 학위와 저널리즘 박사 학위를 가지고 있습니다. 그녀의 기사는 신문, 잡지, 온라인에 게재되었으며 여러 권의 책이 출판되었습니다. 1997 이후 저자 및 중소기업을위한 웹 디자이너 및 발기인으로 일했습니다. 그녀는 짧은 시간 동안 인기있는 검색 엔진에 대한 웹 사이트 순위를 매기고 많은 고객을 위해 심층적 인 SEO 전술을 연구하기까지했습니다. 그녀는 독자들에게서 듣는 것을 즐긴다.