5 년 만에 Aparg가 400 + 고객을 확보 한 방법

업데이트 : 02 년 2020 월 XNUMX 일 / 기사 작성자 : Lori Soard

처음부터 비즈니스를 성장시키는 것은 누구에게나 쉬운 일이 아닙니다. 사실, 새로운 비즈니스를 마케팅하는 방법, 고객을 찾을 수있는 곳, 수익성있는 노력을하는 방법을 파악하는 것은 중요한 과제입니다.

그래서 우리는 Aparg와 채팅 할 수있어서 기뻤습니다 (http://aparg.com)는 웹 개발자와 인터넷 애호가를 돕기위한 다양한 앱으로 유명한 젊은 개발자 팀으로 구성됩니다.

아파르 어
Aparg의 홈페이지. 이 회사는 웹 사이트 개발에서 모바일 앱에 이르기까지 모든 것을 제공합니다.

Arsen Pyuskyulyan은 회사가 400 년 만에 XNUMX 명 이상의 놀라운 고객을 확보 한 방법에 대해 이야기하는 시간을 가졌습니다. Arsen은 회사가 모바일 앱과 WordPress 플러그인 및 테마 개발에 중점을두고 있다고 말했습니다. 현재 WordPress 제품 개발은 회사의 최우선 순위입니다.

Aparg가 WordPress에 집중하는 이유 중 하나는 WordPress Content Management System (CMS)이 현재 세계에서 가장 많이 사용되는 CMS이기 때문입니다. "우리는이 분야에서 큰 발전 경험을 가지고 있으며 우리는 유연성과 아키텍처에 진심으로 감사하고 있습니다. 우리는 오리가 물에 데려가는 것처럼 WordPress 개발을 다룹니다. "Arsen을 공유했습니다.

CMS 사용 통계 및 시장 점유율 (출처 : W3 Tech, 전체 차트를 여기에서 얻으십시오.).

흥미롭게도 WordPress 개발은 회사에서 가장 수익이 좋은 분야가 아닙니다. 그러나 그들은이 분야에 투자하고 Aparg의 주요 지점이 될 것으로 확신합니다.

Aparg의 간략한 역사

Arsen Pyuskyulyan

Aparg가 어떻게 성장을 보 였는지 완전히 이해하려면 그들이 어디에서 시작했는지 알아야합니다. 이 회사는 한 IT 회사의 전직 직원이자 친한 친구 인 Arsen Pyuskyulyan과 Arshak Aleksanyan이 2011 년에 설립했습니다. 그들은 우정과 헌신을 소중히 여기며 이것이 성공의 주요 요소라고 생각한다는 사실을 지적합니다.

두 회사가 다른 유형의 중소 업체와 달리 IT 회사를 설립 한 주된 이유는 Arsen이 직업별로 웹 개발자 였기 때문입니다. 그것은 IT 회사를 구성하는 데 의미가 있었고 적합했습니다.

나는 새로운 기술과 혁신과 관련된 모든 것에 관심이 있습니다. 나는 당신이 사랑으로하는 모든 일이 성공을 위해 결정된다는 것을 확신합니다.

또한 Arsen은 자신의 라이프 스타일이 IT와 밀접한 관련이 있다고 지적합니다. “요즘 십대에게 플로피 디스크를 보여주고 그것이 무엇인지 물어 보면 그녀는 그것이 프로그램의 '저장'아이콘이라고 대답 할 것입니다. 나의 IT 경험은 플로피 디스크가 [사용 가능한] 주 데이터 저장소 였을 때부터 시작되었습니다.”

Arsen은 고등학교에있을 때 프로그래밍에 대한 추가 수업을 들었습니다. 그의 반 친구들은 30 세 였고 그는 막내였습니다. IT에 대한 그의 사랑은 IT가 이미 세상을 변화 시켰으며 많은 분야에서 인류의 발전에 지속적으로 기여할 것이라고 믿는 사실에서 비롯 될 수 있습니다.

“저는 우리 제품에 대한 긍정적 인 피드백을받을 때 정말 동기를 부여받습니다. 그러면 누군가가 문제를 해결하는 데 도움이되었다는 것을 알고 있습니다. 이러한 동기로 인해 우리는 매일 열심히 일하고 고객에게 최상의 솔루션을 제공하기 위해 최선을 다해야 제품을 개선 할 수 있습니다.”

그들의 성공에 또 다른 열쇠는 처음부터의 헌신이었습니다. Arsen과 Arshak은 여가 시간에 Aparg와 함께 놀지 않았습니다. 그들은 다른 일자리를 그만두고 회사 설립에 전념했습니다. 이런 종류의 헌신은 많은 성공적인 사업자들이 공유하는 것입니다. 당신이 다시 돌아올 다른 것을 가지고 있지 않다는 사실을 알게되면 창의력을 발휘하여 110 %을 당면한 비즈니스에 동원해야합니다.

시작에서 성공으로의 전환

Arsen과 Arshak은 Aparg을 짓는 데 모든 시간을 할애했지만 성공은 즉각적인 것이 아니 었습니다.

처음에는 충분한 재정 자원이 없었기 때문에 우리는 아웃소싱 만했습니다. 2 년의 노력 끝에 우리는 IT 개발에서 우리 자신의 길을 만들 준비가되었음을 알게되었습니다.

오늘날 Arsen은 우수한 직원을 보유한 중소기업이 두 가지 요소, 즉 큰 욕구와 획기적인 업무에 성공한 것을 인정합니다.

“제 경험상 스타트 업이고 좋은 아이디어가 있다면 처음에는 수익에 대해 생각하지 말아야한다는 것을 깨달았습니다. 조언은 미래의 제품에 대해서만 생각하는 것입니다. 작업하고, 생산성을 높이고, 더 나은 제품을 만들고, 팬을 늘리는 것입니다. 언젠가는 수익이 증가 할 것이라고 믿으십시오.”라고 Arsen은 덧붙였습니다.

스마트 드
SmartAD는 Aparg에서 개발 한 WordPress 광고 관리 플러그인입니다 (데모 및 다운로드).

Aparg가 출시 한 첫 번째 웹 제품은 URL 단축키 parg.co. 공짜 야. “수천 명의 사람들이 매일 사용합니다. 물론 오늘날 우리는 같은 자리에 서 있지 않으며 이제 우리 작업의 주요 방향은 WordPress 제품 개발입니다.”

확장 오퍼링

Aparg가 출시 한 추가 제품에는 슬라이더 (첫 번째 플러그인). YouTube와 Vimeo에서 작동하는 이미지 및 비디오 슬라이더입니다. 각 슬라이드에는 설명을 추가 할 수있는 기능이 있습니다. Aparg Watermark 및 Resize 플러그인을 사용하면 웹 사이트 소유자가 이미지의 크기를 조정하고 단순한 순간에 워터 마크를 배치 할 수 있습니다. 그것은 또한 무료입니다. SmartAd는 WordPress 광고 관리 플러그인입니다.

이제 우리는 두 가지 더 멋진 플러그인을 개발 중입니다. 첫 번째 기능은 WordPress 용 소셜 기능이 풍부한 소셜 플러그인 및 뉴스 레터 플러그인입니다.

현재까지 :

  • Aparg Slider에는 4253 다운로드가 있습니다.
  • Aparg Watermark 및 Resize Plugin에는 1097 다운로드가 있습니다.
  • Aparg SmartAd WordPress 광고 관리 플러그인에는 41 개의 구매가 있습니다.

이러한 제품에 대한 영감은 이미하고있는 작업에서 비롯되었습니다. “자체 제품을 개발하기 전에 우리 회사는 다른 회사를 위해 아웃소싱했습니다. 작업을 수행하는 동안 몇 가지 어려움에 직면하고 적절한 플러그인을 찾지 못하는 동안 아이디어를 최종 후보에 올렸습니다.”라고 Arsen은 말했습니다.

모바일 앱

Aparg는 또한 제품을 더욱 확장하기 위해 모바일 앱 개발에 눈을 돌 렸습니다. 그들은 모바일 및 웹 개발 서비스의 전체 범위를 제공합니다. Arsen은 웹 개발 서비스의 성공 스토리를 발표했습니다.

“모바일 개발을 위해 우리는 예상 비용과 결과에서 가장 좋은 PhoneGap 기술을 사용합니다. 예를 들어, 우리는 개업 전에 아르메니아에 기반을 둔 하나의 거대한 의료 센터와 협력하기 시작했습니다. 먼저이 대기업을위한 웹 사이트를 개발했습니다. 나중에 우리는 그들을위한 모바일 앱 작업을 시작했습니다. 우리는 그들로부터 좋은 피드백을 받았습니다.”

Aparg에서 배울 수있는 한 가지는 고객의 요구 사항을 충족시키기 위해 제공해야하는 것을 확장하는 것입니다. 필요가 있고 그것을 채우는 방법을 알아 내면 Aparg와 마찬가지로 성공할 수 있습니다.

클라이언트 문제 해결

Aparg의 창립 이래로 Aparg가 성장한 또 다른 방법은 고객에게 초점을 맞추는 것입니다.

일부 Aparg 클라이언트 (출처):

빵집 사업 (hac.am)을위한 웹 사이트 디자인.
AWI 웹 사이트 (awi.am) 웹 사이트 디자인.

“우리는 고객을 돈 주머니로 대하지 않고 고객의 문제를 해결하려고 노력합니다. 사람들이 가장 높이 평가하는 것은 회사가 귀하의 관심사에 관심이 있다는 느낌입니다. 이것이 우리의 작은 작업에 만족하고 우리에게 더 많은 작업을 제공 한 다음 더 큰 프로젝트에 참여하기로 결정한 고객의 방법입니다. 눈덩이처럼 작동합니다.”

Arsen은 입소문 광고의 눈덩이 효과에 대해 절대적으로 정확합니다. 약 소비자의 84 %는 적어도 가족이나 친구가 추천 한 회사를 다소 신뢰한다고 말합니다. 입소문을 구매 결정의 핵심 요소 중 하나로 인식 할 수 있습니다.

사실, Aparg는 광고를 많이하지 않기 때문에 성공적인 광고를 게재 할 수 없습니다.

사람들은 높은 기능성과 합리적인 가격 때문에 제품을 좋아합니다. "그는 블로거가 종종 제품을 리뷰하고 추가 입소 광고를 제공한다고 지적합니다.

또 다른 중요한 요소는 자전거 애호가를위한 Velopark와 자동차 사용자를위한 Carpark 등 두 가지 앱을 포함하여 놀라운 무료 제품을 제공한다는 것입니다. 이 앱은 무료입니다. Aparg의 수익 중 가장 큰 부분은 웹 사이트 개발 및 플러그인 판매에서 비롯됩니다.

Velopark – Aparg에서 개발 한 무료 모바일 앱 중 하나입니다.

성장통과 다음 단계의 극복

모든 소규모 회사는 어느 시점에서 성장통을 경험할 것입니다.

일반적으로 현금 흐름은 성장을 따라 잡지 못할 것입니다.

한 가지 해결책은 약간의 현금을 투자하고이 문제를 극복하도록 도울 투자자를 찾는 것입니다. Arsen이 말했듯이““투자자와 협력 할 수 있다면 회사가 성장할 것입니다. 모든 스타트 업은 혁신적인 아이디어를 가지고 있지만 자원이 부족하여 아이디어의 구현을 실현하지 못합니다. 개발 문제와 광고 요구는 모두 투자로 해결할 수 있습니다.”

Arsen은 다른 사업주에게 영감을 줄 수 있기를 기대하면서 자신이 좋아하는 동기 부여 인용 부호 중 하나에 대한 인터뷰를 종료했습니다.

당신이하는 것을 사랑하고 당신이하는 것을 사랑하십시오.

Arsen Pyuskyulyan에게 아무것도없는 회사를 시작하고 몇 년 안에 번성하는 플러그인, 앱 및 웹 개발 회사로 성장시키는 방법을 공유해 주신 Arsen Pyuskyulyan에게 특별히 감사드립니다. 그의 이야기가 여러분이 할 수있는 모든 것을 비즈니스 구축에 투입하고 열정을 따르도록 영감을 줄 것입니다.

Lori Soard 정보

Lori Soard는 1996 이후 프리랜서 작가이자 편집자로 일해 왔습니다. 그녀는 영어 교육 학사 학위와 저널리즘 박사 학위를 가지고 있습니다. 그녀의 기사는 신문, 잡지, 온라인에 게재되었으며 여러 권의 책이 출판되었습니다. 1997 이후 저자 및 중소기업을위한 웹 디자이너 및 발기인으로 일했습니다. 그녀는 짧은 시간 동안 인기있는 검색 엔진에 대한 웹 사이트 순위를 매기고 많은 고객을 위해 심층적 인 SEO 전술을 연구하기까지했습니다. 그녀는 독자들에게서 듣는 것을 즐긴다.