5 년 만에 Aparg가 400 + 고객을 확보 한 방법

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  • 인터뷰
  • 업데이트 : 7 월 15, 2017

처음부터 사업을 성장시키는 것은 누구에게나 쉬운 일이 아닙니다. 사실, 새로운 비즈니스를 마케팅하는 방법, 고객을 찾을 수있는 방법, 수익을 창출하는 방법을 파악하는 것이 중요한 과제입니다.

그래서 우리는 Aparg와 채팅 할 수있어서 기뻤습니다 (http://aparg.com)는 웹 개발자와 인터넷 애호가를 돕기위한 다양한 앱으로 유명한 젊은 개발자 팀으로 구성됩니다.

아파르 어
Aparg의 홈페이지. 이 회사는 웹 사이트 개발에서 모바일 앱에 이르기까지 모든 것을 제공합니다.

Arsen Pyuskyulyan은 회사가 5 년 만에 놀라운 400 + 고객을 획득 한 방법에 관해 우리와 이야기 할 시간을 가졌습니다. Arsen은 회사가 모바일 앱과 WordPress 플러그인 및 테마 개발에 모두 집중하고 있다고 전했다. 현재 WordPress 제품 개발은 회사의 최우선 과제입니다.

Aparg가 WordPress에 집중하는 이유 중 하나는 WordPress Content Management System (CMS)이 현재 세계에서 가장 많이 사용되는 CMS이기 때문입니다. "우리는이 분야에서 큰 발전 경험을 가지고 있으며 우리는 유연성과 아키텍처에 진심으로 감사하고 있습니다. 우리는 오리가 물에 데려가는 것처럼 WordPress 개발을 다룹니다. "Arsen을 공유했습니다.

CMS 사용 통계 및 시장 점유율 (출처 : W3 Tech, 전체 차트를 여기에서 얻으십시오.).

흥미롭게도 WordPress 개발은 회사에서 가장 수익이 좋은 분야가 아닙니다. 그러나 그들은이 분야에 투자하고 Aparg의 주요 지점이 될 것으로 확신합니다.

Aparg의 간략한 역사

Arsen Pyuskyulyan

Aparg가 성장을 어떻게 보는지 완전히 이해하려면 그들이 어디에서 시작했는지 알아야합니다. 이 회사는 한 IT 회사의 전 직원과 친한 친구 인 Arsen Pyuskyulyan과 Arshak Aleksanyan에 의해 2011에 설립되었습니다. 그들은 우정과 헌신을 소중히 여기며 이것이 성공의 주요 요소라고 생각한다는 사실을 지적합니다.

두 회사가 다른 유형의 중소 업체와 달리 IT 회사를 설립 한 주된 이유는 Arsen이 직업별로 웹 개발자 였기 때문입니다. 그것은 IT 회사를 구성하는 데 의미가 있었고 적합했습니다.

나는 새로운 기술과 혁신과 관련된 모든 것에 관심이 있습니다. 나는 당신이 사랑으로하는 모든 일이 성공을 위해 결정된다는 것을 확신합니다.

또한 Arsen은 자신의 라이프 스타일이 IT 부서와 밀접하게 관련되어 있다고 지적합니다. "요즘 플로피 디스크를 십대에 보여주고 무엇인지 물으면 플로피 디스크가 프로그램의 '저장'아이콘이라고 답할 것입니다. 플로피 디스크가 메인 데이터 스토리지 였을 때의 IT 경험은 시작되었습니다. "

Arsen이 고등학생이었을 때 그는 프로그래밍에 대한 추가 교훈을 얻었습니다. 그의 동급생은 30 세 였고 가장 어린 학생이었습니다. IT에 대한 그의 사랑은 IT가 이미 세계를 변화 시켰으며 많은 분야에서 인류의 발전에 계속 기여할 것이라고 믿는다는 사실에서 비롯 될 수 있습니다.

"우리 제품에 대한 긍정적 인 피드백을 받으면 나는 정말로 동기 부여를 얻습니다. 그렇다면 누군가가 그 / 그녀의 문제를 해결하는 데 도움이되었다는 것을 알고 있습니다. 이러한 동기 부여 덕분에 우리는 매일 매일 열심히 일해야하고 고객에게 최상의 솔루션을 제공하여 제품을 더욱 개선 할 수 있도록 최선을 다할 것입니다. "

그들의 성공에 또 다른 열쇠는 처음부터의 헌신이었습니다. Arsen과 Arshak은 여가 시간에 Aparg와 함께 놀지 않았습니다. 그들은 다른 일자리를 그만두고 회사 설립에 전념했습니다. 이런 종류의 헌신은 많은 성공적인 사업자들이 공유하는 것입니다. 당신이 다시 돌아올 다른 것을 가지고 있지 않다는 사실을 알게되면 창의력을 발휘하여 110 %을 당면한 비즈니스에 동원해야합니다.

시작에서 성공으로의 전환

Arsen과 Arshak은 Aparg을 짓는 데 모든 시간을 할애했지만 성공은 즉각적인 것이 아니 었습니다.

처음에는 충분한 재정 자원이 없었기 때문에 우리는 아웃소싱 만했습니다. 2 년의 노력 끝에 우리는 IT 개발에서 우리 자신의 길을 만들 준비가되었음을 알게되었습니다.

오늘날 Arsen은 우수한 직원을 보유한 중소기업이 두 가지 요소, 즉 큰 욕구와 획기적인 업무에 성공한 것을 인정합니다.

"내 경험에 비추어 볼 때, 당신이 신생 기업이고 훌륭한 아이디어를 갖고 있다면 처음에는 이익에 대해 생각하지 않아야한다는 것을 깨달았습니다. 조언은 귀하의 미래 제품에 대해서만 생각하는 것입니다 : 그것에 대한 작업, 생산성 향상, 더 나은 성장 및 팬 성장. 언젠가는 이익이 늘어날 것 "이라고 Arsen은 덧붙였다.

스마트 드
SmartAD는 Aparg에서 개발 한 WordPress 광고 관리 플러그인입니다 (데모 및 다운로드).

첫 번째 웹 제품 Aparg은 URL 단축키 parg.co.kr이 릴리스되었습니다. 그것은 무료입니다. "수천 명의 사람들이 매일 그것을 사용합니다. 물론, 우리는 오늘 같은 장소에 서 있지 않으며, 이제는 우리 작품의 주된 방향은 워드 프레스 제품 개발입니다. "

확장 오퍼링

Aparg가 출시 한 추가 제품에는 슬라이더 (첫 번째 플러그인). YouTube와 Vimeo에서 작동하는 이미지 및 비디오 슬라이더입니다. 각 슬라이드에는 설명을 추가 할 수있는 기능이 있습니다. Aparg Watermark 및 Resize 플러그인을 사용하면 웹 사이트 소유자가 이미지의 크기를 조정하고 단순한 순간에 워터 마크를 배치 할 수 있습니다. 그것은 또한 무료입니다. SmartAd는 WordPress 광고 관리 플러그인입니다.

이제 우리는 두 가지 더 멋진 플러그인을 개발 중입니다. 첫 번째 기능은 WordPress 용 소셜 기능이 풍부한 소셜 플러그인 및 뉴스 레터 플러그인입니다.

현재까지 :

  • Aparg Slider에는 4253 다운로드가 있습니다.
  • Aparg Watermark 및 Resize Plugin에는 1097 다운로드가 있습니다.
  • Aparg SmartAd WordPress 광고 관리 플러그인에 41 구입 항목이 있습니다.

이 제품에 대한 영감은 그들이 이미 수행 한 작업에서 나온 것입니다. "우리 회사는 자체 제품을 개발하기 전에 다른 회사에 아웃소싱을하고있었습니다. 그들의 업무를 수행하면서 어려움을 겪고 적절한 플러그인을 찾지 못하면 우리는 아이디어를 선정했다 "고 Arsen은 말했다.

모바일 앱

Aparg는 또한 제품을 더욱 확장하기 위해 모바일 앱 개발에 눈을 돌 렸습니다. 그들은 모바일 및 웹 개발 서비스의 전체 범위를 제공합니다. Arsen은 웹 개발 서비스의 성공 스토리를 발표했습니다.

"모바일 개발을 위해 우리는 예상 비용과 결과에서 가장 좋은 PhoneGap 기술을 사용합니다. 우리가 개장하기 전에 아르메니아에 본사를 둔 하나의 거대한 의료 센터에서 일하기 시작했습니다. 첫째, 우리는이 대기업을위한 웹 사이트를 개발했습니다. 나중에 우리는 모바일 앱을 만들기 시작했습니다. 우리는 그들로부터 큰 피드백을 받았다. "

Aparg에서 배울 수있는 한 가지는 고객의 요구 사항을 충족시키기 위해 제공해야하는 것을 확장하는 것입니다. 필요가 있고 그것을 채우는 방법을 알아 내면 Aparg와 마찬가지로 성공할 수 있습니다.

클라이언트 문제 해결

Aparg의 창립 이래로 Aparg가 성장한 또 다른 방법은 고객에게 초점을 맞추는 것입니다.

일부 Aparg 클라이언트 (출처):

빵집 사업 (hac.am)을위한 웹 사이트 디자인.
AWI 웹 사이트 (awi.am) 웹 사이트 디자인.

"우리는 고객을 돈 자루로 취급하지 않으며 대신 고객의 문제를 해결하려고 노력합니다. 이것은 사람들이 가장 높이 평가하는 것입니다 : 회사가 당신의 관심사에 관심을 갖고 있다는 느낌. 이것이 우리의 작은 업무에 만족하는 고객이 우리에게 더 많은 업무를 제공하기로 결정한 다음 더 큰 프로젝트에 참여하는 방법입니다. 이것은 눈덩이처럼 작동합니다. "

Arsen은 입소문 광고의 눈싸움 효과에 대해 절대적으로 옳습니다. 약 소비자의 84 %는 적어도 가족이나 친구가 추천 한 회사를 다소 신뢰한다고 말합니다. 입소문을 구매 결정의 핵심 요소 중 하나로 인식 할 수 있습니다.

사실, Aparg는 광고를 많이하지 않기 때문에 성공적인 광고를 게재 할 수 없습니다.

사람들은 높은 기능성과 합리적인 가격 때문에 제품을 좋아합니다. "그는 블로거가 종종 제품을 리뷰하고 추가 입소 광고를 제공한다고 지적합니다.

또 다른 중요한 요소는 자전거 애호가를위한 Velopark와 자동차 사용자를위한 Carpark 등 두 가지 앱을 포함하여 놀라운 무료 제품을 제공한다는 것입니다. 이 앱은 무료입니다. Aparg의 수익 중 가장 큰 부분은 웹 사이트 개발 및 플러그인 판매에서 비롯됩니다.

Velopark - Aparg가 개발 한 무료 모바일 앱 중 하나입니다.

성장통과 다음 단계의 극복

모든 소규모 회사는 어느 시점에서 성장통을 경험할 것입니다.

일반적으로 현금 흐름은 성장을 따라 잡지 못할 것입니다.

한 가지 해결책은 투자자가 현금을 버리고이 문제를 극복하도록 도와주는 것입니다. Arsen은 "우리가 투자자와 협력 할 수 있다면 우리 회사를 향상시킬 것입니다. 모든 신생 기업은 혁신적인 아이디어를 가지고 있지만 리소스가 부족하여 아이디어를 구현하지 못합니다. 개발 문제와 광고 요구 모두 투자로 해결할 수 있습니다. "

Arsen은 다른 사업주에게 영감을 줄 수 있기를 기대하면서 자신이 좋아하는 동기 부여 인용 부호 중 하나에 대한 인터뷰를 종료했습니다.

당신이하는 것을 사랑하고 당신이하는 것을 사랑하십시오.

Arsen Pyuskyulyan님께 감사의 말씀을 전합니다. 아무 것도하지 않는 회사를 시작하고 몇 년 만에 번성하는 플러그인, 앱 및 웹 개발 회사로 성장시키는 방법을 공유해 주신 것에 감사드립니다. 다행히도 그의 이야기는 당신이 비즈니스를 구축하고 열정을 좇을 수있는 모든 것을 던질 수 있도록 고무시킬 것입니다.

Lori Soard 정보

Lori Soard는 1996 이후 프리랜서 작가이자 편집자로 일해 왔습니다. 그녀는 영어 교육 학사 학위와 저널리즘 박사 학위를 가지고 있습니다. 그녀의 기사는 신문, 잡지, 온라인에 게재되었으며 여러 권의 책이 출판되었습니다. 1997 이후 저자 및 중소기업을위한 웹 디자이너 및 발기인으로 일했습니다. 그녀는 짧은 시간 동안 인기있는 검색 엔진에 대한 웹 사이트 순위를 매기고 많은 고객을 위해 심층적 인 SEO 전술을 연구하기까지했습니다. 그녀는 독자들에게서 듣는 것을 즐긴다.