인바운드 마케팅 대 아웃 바운드 마케팅

작성자 :
  • 인바운드 마케팅
  • 업데이트 : Dec 10, 2016

모든 마케팅은 아웃 바운드 또는 인바운드의 두 가지 기본 유형으로 나눌 수 있습니다.

아웃 바운드 마케팅이 과거의 일이라고 들었을 것입니다. 인바운드 마케팅 만이 비즈니스를 발전시킬 수있는 유일한 방법입니다.

그러나 그것은 정말로 사실입니까? 차이점은 무엇입니까?

계속 읽고 알아보고 어떤 전략을 통해 귀하의 비즈니스에 실질적인 결과를 얻을 수 있는지 알아보십시오.

인바운드 및 아웃 바운드 마케팅의 차이점은 무엇입니까?

"인바운드 마케팅"이라는 용어는 "아웃 바운드 마케팅"과는 달리 HubSpot에서 처음 만들어졌지만 마케팅 전문가들 사이에서 널리 보급되었습니다.

요컨대 :

  • 아웃 바운드 마케팅은 잠재 고객에게 다가가는 능동적 인 마케팅 전략의 모든 유형입니다.
  • 인바운드 마케팅은 잠재 고객을 끌어들일 수있는 수동 전략입니다.

즉, 마케팅 담당자 마틴 맥도날드 인바운드는 "누군가가 찾고있을 때 응답이있는 곳"으로 정의되지만 아웃 바운드는 대답이 필요한 사람들에게 사전 대응 적으로 접근하는 것과 유사합니다.

실제로 두 가지 유형 (예 : PPC 광고 캠페인은 인바운드 또는 아웃 바운드 중 하나로 주장 될 수 있음) 사이에 겹치는 부분과 회색 부분이 있지만 대부분의 마케팅 전략은이 두 가지 범주로 나눌 수 있습니다. 다음은 몇 가지 예입니다.

아웃 바운드 마케팅의 예

세탁 서비스를 통한이 다이렉트 메일 캠페인은 특별한 성과를 거둘 수있는 독창적이고 독창적 인 캠페인이었습니다.
세탁 서비스를 통한이 다이렉트 메일 캠페인은 특별한 성과를 거둘 수있는 독창적이고 독창적 인 캠페인이었습니다.
  • 다이렉트 메일 캠페인: 창의성과 관심을 끌기위한 것이 든, 간단하고 유익한 것이 든, 다이렉트 메일 캠페인은 브랜드 인지도를 높이고 관심있는 잠재 고객에게 관심을 갖도록합니다.
  • 집집 방문: 당신이 생각하기에 차 또는 문에 남겨진 명함이나 전단지를 생각해보십시오. 그렇지 않다면 들어 본 적이없는 새로운 피자 장소 일 것입니다.
  • 콜드 콜링:이 생각은 당신을 겁나게 만들지 만 잘 짜여진 B2B 냉담 캠페인은 누구에게나 불편 함없이 놀라운 결과를 얻을 수 있습니다. 캐롤 티이스 25 콜드 콜을 하루에 한 번 만들어서 많은 비즈니스를 이끌어 낼 수있었습니다.
  • 콜드 이메일: The Predictable Revenue Guide to Your Tripling Your Sales의 저자는 흥미 진진한 제목과 유혹하는 제안, 사회적 증거 및 개인적인 느낌을 갖춘 차가운 이메일을 사용했습니다. 21 % 응답률.
  • 배너 광고: 배너 광고는 90 이후 웹에 게시되어 있으며 제대로 작동하면 광고가 게재되기 때문에 여기 있습니다. 에 따르면 Google의 Bob Arnold설득력 있고 간결하며 명확한 배너 광고는 15 %만큼 브랜드 리콜을 늘릴 수 있습니다.

  • 광고: 좋은 광고 문안은 시청자를 괴롭 히고 사람들이 내 브랜드에 대해 이야기하게합니다. 핼리팩스에 의한 광고 ( 마케팅 주)는 "1 년차에 당좌 계좌 고객 당 매출이 150 % 증가하고 43 %가 상승했습니다."
  • 빌보드: 게시판은 자세한 정보를 전달하는 데 이상적이지는 않지만 브랜드 인지도 및 인지도를 높일 수 있습니다.

인바운드 마케팅의 예

Mercedes-Benz의 소셜 미디어 캠페인 결과 웹 사이트 방문수가 54 % 증가했습니다.
Mercedes-Benz의 소셜 미디어 캠페인 결과 웹 사이트 방문수가 54 % 증가했습니다.
  • 블로깅: 염두에 두어야 할 첫 번째 예는 Hubspot이라는 "인바운드"라는 용어의 작성자입니다. 에 따르면 Hubspot블로그를 사용하는 B2B 마케팅 담당자는 67 %의 리드를받지 못하고 97 %의 웹 사이트 링크를 더 많이받습니다.
  • 소셜 미디어: 약간의 전략, 소셜 미디어에서 좋은 결과를 얻을 수 있습니다. 그들의 첫번째 소형 SUV를위한 메르세데스 벤츠의 캠페인은 매우 성공했다, Instagram은 그것에 관해 사례 연구를 썼다.
  • SEO: 서재응의 기본 학습 귀하의 비즈니스 웹 사이트 트래픽을 크게 향상시킬 수 있습니다.
  • 수신 거부 이메일 뉴스 레터: 이메일 뉴스 레터는 잠재 고객과 연락하고 관심있는 잠재 고객을 충성도 높은 고객으로 전환시키는 훌륭한 방법입니다. MOO.com 팁, 고객 사례, 할인 및 뉴스가 포함 된 매우 성공적인 월간 전자 메일 뉴스 레터를 제공합니다.
  • 홍보 및 미디어 관심: PR 캠페인은 모든 비즈니스 또는 비영리 단체에 막대한 이익을 줄 수 있습니다. 아이스 버킷 도전 ALS 협회에 기부 된 $ 100 백만 이상을 초래했습니다.
  • 전자 책 출판: 컨설턴트 브라이언 카터 "전자 책은"비즈니스를위한 리드를 창출하는 가장 좋은 방법 중 하나 "라고 언급했습니다. 자기 출판 한 Amazon 타이틀은 그를 그의 분야에서 전문가로 자리 매김했습니다.
  • 대중 연설: 대중 연설은 생각 리더, 네트워크로 자리 매김하고 브랜드 인지도를 높이는 또 다른 좋은 방법입니다.
  • 후원: 블로그 게시물 스폰서링 이벤트는 관중이 아닌 오른쪽 청중 앞에서 이름을 얻는 수동적 인 방법입니다.

아웃 바운드 마케팅의 장단점은 무엇입니까?

인바운드 마케팅은 새롭고 현대적인 것으로 여겨지지만 구식, 구식 또는 성가신이라고하는 인바운드 마케팅 (일부 인바운드 지지자는 "인터 럽션 마케팅"이라고도 함)을 들었을 수도 있습니다. 그러나 항상 그런 것은 아닙니다.

각 유형의 마케팅에는 장점과 단점이 있으며 마케팅 전략에는 그 위치가 있습니다. 구현 방식에 따라 인바운드 또는 아웃 바운드 마케팅 전략이 비즈니스 결과를 얻을 수 있지만 필요한 결과와 정확히 일치하지 않을 수 있습니다. 양측이 귀하의 비즈니스를 도울 수있는 방법은 다음과 같습니다.

아웃 바운드 마케팅의 이점

  • 빠른 결과: 대부분의 아웃 바운드 마케팅 전술은 인바운드 마케팅보다 훨씬 빠른 결과를 제공합니다. 예를 들어, 배너 광고 게재 위치를 구입하면 타겟 잠재 고객 앞에 광고가 즉시 게재됩니다.
  • 이상적인 잠재 고객을 쉽게 타겟팅 할 수 있습니다.: 아웃 바운드 마케팅을 통해 광고, 이메일 또는 메시지를 전송할 대상을 선택하여 정확하게 선택할 수 있습니다.

아웃 바운드 마케팅의 단점

  • 값이 비쌀 수있다.: 많은 아웃 바운드 마케팅 전술은 일반적으로 인바운드 전술보다 비용이 많이 든다. 블로그를 시작하는 것은 무료이지만, TV 광고를 합치려면 많은 돈을 지불해야합니다.
  • 마케팅을 중단하면 결과가 곧 멈출 수 있습니다.: 귀하의 블로그가 귀하의 사이트에 영구적으로 머무르는 동안 귀하의 광고비 지불이 중단 되 자마자 귀하의 광고 게재가 중단됩니다.
  • 반대 효과가있을 수 있음: 저조한 디자인의 광고는 관심을 끄는 것보다 더 많은 사람들을 브랜드에서 멀게 할 수 있습니다. (내가 광고하는 방식 때문에 회피하는 브랜드 중 한 가지를 생각할 수 있다고 확신합니다. 의견을 말하십시오!)

인바운드 마케팅의 장단점은 무엇입니까?

아웃 바운드 마케팅은 죽지 않을 수도 있지만, 인바운드는 현대 기술과 블로깅의 인기로 확실히 향상되었습니다.

인바운드 마케팅의 이점

  • 종종 더 많은 예산 친화적 인블로그를 시작하고 소셜 미디어에서 상호 작용하며 작은 전자 서적을 게시하더라도 비용은 들지 않습니다. 시간.
  • 결과는 진행중입니다.: 품질 블로그는 시간이 지남에 따라 링크와 트래픽을 계속해서 얻으며, 귀하의 전자 서적은 더 이상의 노력없이 마케팅 도구로 사용됩니다.
  • 덜 관입하는: 인바운드 마케팅은 고객이 다른 고객 대신에 고객을 필요로 할 때 고객을 찾을 수있게하기 때문에 고객에게 친숙하고 덜 관입적 인 경향이 있습니다.

인바운드 마케팅의 단점

  • 결과를 얻기 위해 더 많은 시간을 필요로합니다.: 블로그에 스팀을 가져 오는 데 시간이 걸리며 브랜드 인지도가 높아지면 즉시 수익이 증가하지는 않습니다.
  • 올바른 잠재 고객에게 도달하기위한 더 많은 전략을 취할 수 있습니다.: 인바운드 마케팅을 통해, 당신은 이상적인 잠재 고객을 찾고 있습니다. 원하는 사람들을 끌어 들이기 위해 잠재 고객을 잘 알아야합니다.
  • 일부 산업에서 매우 경쟁적 일 수 있음: 일부 시장과 산업 분야는 이미 고품질 블로그, 소셜 미디어 계정, 검색 엔진 최적화 콘텐츠 등으로 포화 상태입니다. 이미 인바운드 마케팅으로 가득 찬 산업에서 발판을 마련하는 것은 매우 어려운 일입니다.

귀하의 비즈니스에 적합한 마케팅 유형은 무엇입니까?

보시다시피 두 가지 유형의 마케팅에는 장단점이 있습니다.

어떤게 더 좋아? 대답은 : 둘 다!

각 측면에는 비즈니스를 마케팅하는 데 사용할 수있는 유용한 도구와 전략이 있으며 두 가지의 균형을 사용해야합니다.

귀하의 비즈니스에 적합한 구체적인 전략은 다음 사항에 따라 다릅니다.

  • 얼마나 빨리 결과가 필요합니까? 최대한 빨리 비즈니스를 성장시켜야한다면 레이저 중심의 아웃 바운드 전략에 더 집중할 수 있습니다.
  • 마케팅 예산은 어떻게됩니까? TV 광고를 제작할 여력이 없을 수도 있지만 블로그를 시작 모든 예산에.
  • 당신의 경쟁자는 무엇을하고 있습니까? 가장 가까운 경쟁 업체가 강력한 SEO 전략으로 검색 결과를 지배한다면 동일한 키워드에 대해 직접 경쟁하는 대신 차별화하는 방법을 고려해보십시오.

선택한 마케팅 전략을 신중하게 고려하여 인바운드 또는 아웃 바운드 마케팅에서 실제 결과를 얻을 수 있습니다.

KeriLynn Engel 정보

KeriLynn Engel은 카피라이터 및 콘텐츠 마케팅 전략가입니다. B2B & B2C 비즈니스와 협력하여 타겟 고객을 유치하고 전환시키는 고품질 콘텐츠를 계획하고 제작하는 것을 좋아합니다. 글을 쓰지 않을 때, 그녀의 독서설 적 소설, Star Trek, 지역 오픈 마이크에서 Telemann flute fantasias를 볼 수 있습니다.