귀하의 웹 사이트에 대한 인바운드 마케팅 전략

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  • 인바운드 마케팅
  • 업데이트 : Jan 04, 2014

인바운드 마케팅은 정확히 들리는 것처럼 들립니다. 비즈니스에 새로운 리드를 가져 오는 것은 마케팅입니다. 새로운 유형의 비즈니스가 있기 때문에 희망을 갖고 새로운 고객으로 전환 할 수있는 많은 방법이 있습니다. 그러나 웹 사이트의 인바운드 마케팅과 관련하여 빠른 결과를 얻을 수있는 몇 가지 방법이 있습니다. 이것은 새로운 웹 사이트가 있거나 트래픽이 감소한 것으로 보았거나 단순히 사업을 성장시키고 자 할 때 특히 중요합니다.

마케팅의 세계에서 많은 사람들은 현대 마케팅으로 "인바운드"를, 인쇄 광고와 같이 오래되고 피곤한 마케팅 방법으로 "아웃 바운드"를보고 있습니다. 인쇄 광고에는 장소가 있지만 웹 사이트는 많은 인바운드 및 상호 작용 방식으로 사이트 방문자를 늘릴 수 있습니다.

인바운드 대 아웃 바운드 마케팅

왜 인바운드 마케팅입니까?

HubSpot의 보고서에 따르면 2012의 인바운드 마케팅 현황:

"SEO 리드는 14.6 %의 폐쇄 율을 가지며, 아웃 바운드 소스 리드는 1.7 %의 폐쇄 율을 갖습니다."

에 의해 발표 된 infographic 있음 Voltier Digital이 숫자는 B2C (Business to Consumer) 전환뿐만 아니라 B2B (Business to Business) 전환에 대한 성공을 보여줍니다. 그래픽은 B67C의 2 %와 B41B의 2 %가 Facebook을 통해 상호 작용하여 새로운 고객을 얻었으며 50 % 이상이 블로그를 팔로우 한 사람으로 인해 고객을 확보했다는 것을 보여줍니다.

인바운드 마케팅 전략 통계

인바운드 마케팅 유형

인바운드 마케팅은 아웃 바운드 마케팅보다 상호 작용하는 경향이 있습니다. 또한 아웃 바운드 마케팅 비용보다 낮은 경향이 있습니다. Leichtman Research 인바운드 마케팅 비용은 기존 마케팅 방법보다 62 % 낮습니다.

1. 블로그

특히 기존 웹 사이트가있는 경우 블로그를 만들면 비용이 거의 들지 않습니다. 약간의 시간을 투자하고 독특하고 흥미로운 콘텐츠 당신의 독자들에게. Voltier에 따르면 57 %의 회사는 블로그를 호스팅 한 결과로 새로운 고객을 얻은 것으로보고합니다.

2. 하얀 종이

고객은 정보가 신뢰할 수 있고 읽기 쉽기 만하면 백서를 좋아한다고 표시했습니다. 길고 긴 정보원에서 벗어나십시오. 대신 특정 작업을 수행하거나 제품이나 서비스가 필요한지 결정할 때 고객이 알아야 할 것에 초점을 맞 춥니 다.

3. 소셜 미디어

회사에 아직 소셜 미디어가 없다면 시간을내어 소셜 미디어를 만들어보십시오. Facebook, LinkedIn 및 Twitter에서 귀사의 페이지를 설정하십시오. 거기에는 다른 사람들이 있으며, 귀하의 비즈니스에 따라 북 클럽이나 포럼에 가입해야 할 수도 있습니다. 그러나이 세 가지는 초보자가 시작하거나 완벽한 마케팅 방법을 찾는 좋은 장소입니다. 소셜 미디어 계정을 설정하고 나면 친구, 가족 및 현재 고객에게 페이지를 좋아하고 친구에게 알리십시오. 가장 흥미롭고 재치있는 인용문으로 소셜 미디어 페이지를 업데이트 할 수 있지만, 추종자가 없다면 소규모로 할 수 없습니다. 이러한 플랫폼을 설정하고 나면 HootSuite와 같은 서비스를 사용하여 게시를 계획하고 자동화하여 최대 효과를 얻으십시오.

Hootsuite

4. 바이러스 성 비디오

YouTube는 인기있는 플랫폼입니다. 사람들이 귀엽고 재미 있다고 생각하는 동영상을 만들면 몇 시간 만에 바이러스 성이 생겨 웹 사이트로 엄청난 트래픽이 발생합니다. 가끔 미친 듯이 행동하는 고양이를 집에두고 있니? 사람들은 고양이를 좋아합니다. 그녀를 비디오 테이프로 녹화하고 그녀를 사무실 고양이로 소개하십시오. 회사 웹 사이트를 동영상 끝 부분에두고 YouTube에 업로드하십시오.

재미 있고 잘린 작품 일지라도 전문 지식을 자랑하는 짧은 동영상을 제공 할 수도 있습니다. 냄비와 프라이팬을 판매하는 경우 요리 쇼 또는 부엌 팁 시리즈 비디오를 제공하십시오. 양육 사이트를 운영하는 경우 아기를 트림하는 방법이나 유아와 함께 시간 제한을 적용하는 방법과 같은 비디오를 제공하십시오.

유튜브

5. RSS 피드

사이트에서 수행하는 작업이 무엇이든간에 콘텐츠는 항상 왕이된다는 것을 기억하십시오. 정기적이고 흥미로운 콘텐츠를 추가하면 시간이 지남에 따라 구독자가 늘어납니다. RSS 피드 나 뉴스 레터 구독을 허용하여 새로운 소식을 올리면 고객에게 알리십시오. 뉴스 레터는 전자 메일 주소를 수집 할 수있게 해주 며 새로운 기사가 ​​올라 갔음을 알리고 진행중인 모든 스페셜에 대해 알려줄 수 있기 때문에 완벽합니다. 과용하지 마십시오. 독자는이 시점에서 정보를 원하고 판매 또는 제품에 대해 항상 이야기하는 것은 스팸으로 보일 수 있고 꺼져 버릴 수 있습니다. 귀하의 독자를 먼저 교육시키고 결국 귀하의 사이트에 대한 판매 수치로 변환합니다.

이 방문자를 리드 및 영업소로 전환하십시오.

자, 당신이 생각할 수도 있습니다, "그래서? 하루에 백만 명이 방문한다면 나는 상관하지 않는다. 그들은 아무것도 사지 않고있다.. "

사람들이 귀하의 사이트를 방문하게하는 것은 절반의 전쟁이지만 방문자를 리드로 유도하고 고객으로 유도하기 위해 구현하려는 몇 가지 기술이 있습니다.

1. 고객에게 다음 단계를 알리십시오.

많은 사이트가 리드를 생성하는 데 실패하는 한 영역은 고객이 페이지에 착륙 한 후에 무엇을해야하는지 고객에게 말하지 않는다는 것입니다. 용광로를 판매한다고 가정 해 봅시다. 당신은 고 에너지 효율로의 중요성과 그것이 소비자를 구할 수있는 돈에 관한 기사를 씁니다. 방문 페이지가 기사 인 경우 '에너지 효율이 높은 세 가지 모델'과 같이 이메일을 공유하면 무료 보고서를 제공하는 것이 좋습니다.

2. 제안 커스텀 어드바이스

리드를 얻는 또 다른 전략은 일대일 조언을 제공하는 것입니다. 물론, 당신이 제공 할 수있는 금액은 귀하의 비즈니스가 얼마나 바쁜지에 달려 있습니다. 그러나 독자에게 일대일 팁과 조언을 제공 할 수 있다면 새로운 고객이 될 수 있습니다. 퍼니스의 예를 사용하면 다음을 제공 할 수 있습니다.

용광로에 문제가 있습니까? 저희 전문가가 귀하의 가족의 특별한 필요에 따라 현재의 보일러를 가장 잘 대체하는 것에 대해 무료 상담을 제공하십시오.

끊임없이 변화하는 마케팅 담당자의 도구 상자

마케팅 활동을 성공적으로 수행하기 위해 할 수있는 최선의 방법은 도구 상자를 새로운 마케팅 방법으로 업데이트하는 것입니다. 고객의 말을 들어보십시오. 그들이 가장 좋아하는 마케팅 캠페인과 그들이 가장 잘 반응 한 마케팅 캠페인을 물어보십시오. 현재 고객의 추천을 요청하는 것을 두려워하지 마십시오. 새로운 고객을 유치하기 위해 Slideshare 나 Pinterest와 같은 새로운 일을 시도하거나 시도하는 것을 두려워하지 마십시오.

마케팅에 있어서는 한 가지 확실한 점이 있습니다. 인터넷은 기업이 소비자에게 도달하는 방식을 영원히 바꿔 놓았습니다. 어제 일한 것이 오늘은 효과가 없으며 오늘 일하는 것은 내일 일하지 않을 것입니다. 웹 사이트 소유자 인 경우 시장의 급격한 변화에 적응한다. 인터넷이 계속 발전하고 성장함에 따라

Lori Soard 정보

Lori Soard는 1996 이후 프리랜서 작가이자 편집자로 일해 왔습니다. 그녀는 영어 교육 학사 학위와 저널리즘 박사 학위를 가지고 있습니다. 그녀의 기사는 신문, 잡지, 온라인에 게재되었으며 여러 권의 책이 출판되었습니다. 1997 이후 저자 및 중소기업을위한 웹 디자이너 및 발기인으로 일했습니다. 그녀는 짧은 시간 동안 인기있는 검색 엔진에 대한 웹 사이트 순위를 매기고 많은 고객을 위해 심층적 인 SEO 전술을 연구하기까지했습니다. 그녀는 독자들에게서 듣는 것을 즐긴다.