새로운 고객 확보를 위해 7 규칙을 사용하는 방법

작성자 : Lori Soard
  • 인바운드 마케팅
  • 업데이트 : 09, 2019

마케팅 과정을 수강했거나 PR 회사에서 일한 적이 있다면 "Rule of 7"에 대해 들어 보셨을 것입니다. 이것은 소비자가 귀하의 제품 또는 서비스에 대해 조치를 취하고 구매하기 전에 평균 7 회 동안 귀하의 제품 또는 서비스에 대해 보거나 들어야하는 경험 법칙입니다. 특히 온라인 환경에서 7이 여전히 매직 넘버인지에 대한 논쟁이 있지만, 다른 시간에 다른 매체를 통해 사람들에게 도달한다는 전반적인 개념은 여전히 ​​유효하며 그렇지 않으면 도달하지 못했을 새로운 고객을 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이러한 통계는 연구에 의해 뒷받침됩니다. 에 따르면 Ro7.com:

매출의 80 %는 5th - 12th 연락처에서 생성됩니다.

왜 7인가?

경영 컨설턴트 도리 톰슨 현재의 미디어 과부하 세계에서 하루 동안 평범한 사람이 보는 광고의 노출 수에 대해 이야기합니다. 그녀는 수많은 3,000을 던집니다.

여기에는 모든 매체의 광고가 포함됩니다.

  • 텔레비전
  • 잡지
  • 라디오
  • 온라인 광고
  • 스팸

  • 모바일 브라우징
  • 빌보드
  • 스팸 메일
  • 신문
  • 이메일

중소기업이 고객에게 다가 가서 시장 점유율을 얻기 위해 열심히 노력해야한다는 것은 당연한 일입니다. 이 광고에 덧붙여서 대부분의 사람들은주의 집중력이 약하고 그 관심을 끌기 위해 경쟁하는 백가지의 것들이 너무 많아서주의를 집중시키고 빨리 잡아서 인상을 남겨야합니다. 한 번 이상 여러 가지 방법으로이 작업을 수행해야하며 회사 이름을 염두에두고있는 브랜딩 전략을 사용해야합니다.

K-mart의 새로운 광고 캠페인은 그 광고를 매우 좋아하거나 싫어합니다. K-mart의 새로운 광고 캠페인은 효과를 내고 신속하게 만들고 새로운 고객에게 도달하는 방법의 완벽한 예입니다. 광고는 텔레비전에서 쉽게 구할 수 없지만 많은 사람들에게 너무 재미있어 온라인으로 여러 가지 방법으로 고객에게 도달하고 있습니다.

Kmart의 광휘 시간 7

많은 친구들이 실제로 Kmart의 최신 광고를 싫어하지만 그 중 하나일지도 모릅니다. 그러나 7 규칙을 달성하는 방법에 대해 새로운 고객에게 도달 할 수있는 재미있는 방식으로 사례를 연구 해 보겠습니다.

배를 내 바지

이 광고는 온라인으로 공개되었으며 빠르게 바이러스 성을 나타 냈습니다. Kmart가 온라인에서 한 곳에서 그것을 발표했지만, 광고는 단어 놀이 때문에 사람들을 웃게 만들었고 Facebook에 게시하고 트위터에서 트위터에 글을 올렸으며 전자 메일로 보내고 웹 관련 기사에 글을 남기기 시작했습니다. . 이것은 사람들이 계속해서 광고를 보거나 반복해서 광고를 언급하고 있음을 의미합니다. 또한이 사이트는 인기가 급상승하여 인기 주제가되었습니다. YouTube에서만 조회수가 18 백만 이상입니다. 그것은 30 초 광고에 꽤 좋은 범위입니다.

이 시점에서 광고가 Kmart의 수익에 도움이 될지 해를 끼칠지는 분명하지 않지만 일부 사람들은 광고가 불쾌하다고 생각하기 때문에 온라인 사용자가 귀하를 위해 홍보하는 단일 광고를 만드는 기능을 무시할 수 없습니다. 최근에 ""라는 새 광고를 출시하여 성공을 거두고 있다고 생각합니다.큰 가스 절약”와 비슷한 말투.

당신은 5에서 그들에게 도달 할 수 있습니까? 3? 아니면 심지어 1?

인터넷 마케팅 광고

제품 구매를 고려하기 전에 제품에 대한 정보를 7 번 만날 수 있습니까? 그것은 논쟁의 여지가 있습니다. 어떤 사람들은 하나의 배너 광고를보고 그것을 클릭하고 제품을 구매할 것입니다. 제품의 원가가 높을수록 구매자와의 신뢰 구축이 더 중요해질 수밖에 없습니다. 고객이 회사에 대해 들어 본 적이 없다면 웹 사이트에서 배너 광고를 보았 기 때문에 귀하에게서 호화 요트를 구매할 가능성이 없습니다. 반면에 $ 10 미만의 잡지를 제공하고 광고를 보는 경우 즉시 구입할 수 있습니다.

"높은"가격대로 간주되는 가격은 사람마다 다를 수 있으므로 가능한 한 많은 방법으로 고객에게 다가가는 것이 가장 좋습니다. 이를 수행하는 방법을 알아내는 데 도움이되는 몇 가지 단계가 있습니다. 대부분의 기업은 처음 시작할 때 텔레비전 또는 라디오 광고를 감당할 수 없으므로 더 저렴한 옵션에 집중할 것입니다.

현지 시장 기억하기

귀하의 제품이 전 세계 사람들의 관심을 끄는 세계적인 제품 일지라도 귀하의 지역 마케팅 노력을 소홀히하지 마십시오. 귀하의 제품이나 서비스를 이용할 이유가있는 현지 회사에 접근하십시오. 보도 자료를 지역 신문에 보내면 그들은 당신에 관한 이야기를 쓸 수 있습니다 (무료 광고). 빌보드 광고를 가져 오거나 해당 지역 극장에 광고를 게시하십시오. 이웃 신문 상자에 전단지를 넣으십시오. 로컬 조직에 연설을하고 일부 네트워킹 그룹에 참여하십시오. 당신의 사업과 당신이 제공해야 할 것에 대해 알리십시오.

Exchange 광고

무료지만 경쟁이 치열한 비즈니스를 운영하는 비즈니스 사람들과 광고를 교환하는 것은 신규 고객 앞에서 처음으로 이름을 알 수있는 쉽고 간편한 방법입니다. 예를 들어, 온라인 뉴스 레터가있는 지역 네트워킹 그룹의 광고와 교환하도록 선택할 수 있습니다. 가장 좋은 연결 고리는 온라인 친구에게서 올 것입니다. 그룹에 가입하고 게시판에서 채팅하고 사람들을 알아보고 자신의 비즈니스 철학에 적합한 뉴스 레터를 확인하십시오. 당신이 3 ~ 4 개의 목록을 가지고 있다면, 그 자영업 자들에게 접근하여 뉴스 레터 광고를 교환 할 것을 제안하십시오. 여기 조심하세요. 귀하가 자신의 고객에게 홍보하고 권장하는 비즈니스에만 접근하십시오.

배너 광고

유료 배너 광고는 제품에 대한 정보를 얻고 고객 앞에 다른 인상을주는 또 다른 방법입니다. 연락하려는 고객 유형에 맞는 사이트를 찾으십시오. 사이트에 18-24 나이 든 중산층 여성의 고객 인구 통계가 있고 40-somethings에 도달하려는 경우 이는 배너 광고를 찍는 최고의 사이트가 아닙니다. 그러나 22 세에 도달하려면 올바른 위치에 있습니다. 각 고객에게 7 번 이상 노출을 원합니다. 이 점을 염두에두고 3 개월 배너 광고를 꺼낼 경우 웹 사이트 소유자에게 1 개월 또는 2 개월의 가격으로 2 개월을 제공하도록 요청하십시오. 사이트 방문자는 방문 할 때마다 귀하의 배너를보아야합니다.

고객 블로깅

동일한 사이트에 블로그가 있습니까? 제안 게스트 포스트 쓰기. 이것은 소비자에게 다시 한번 도달 할 것입니다. 따라서 사이트의 뉴스 레터 (1 노출)에서 귀하에 대해 읽거나, 배너 광고를 3 번 ​​(3 더 노출)보고 게스트 게시물 (1 더 인상)을 볼 수도 있습니다. 당신은 당신의 품목을 판매하고 그녀를 고객으로 갖는 데 반 이상 있습니다. 누가 그녀는 5 규칙의 여자 일 가능성이 높으며 평생 고객으로 이미 이겼습니다.

포럼

광고하는 사이트에 광고 댓글을 달 수있는 포럼이나 장소가 있습니까? 참여하다. 하지만 여기서 조심하세요. 스팸성 게시물은 정말 눈살을 찌푸립니다. 대화에 추가 할 합법적 인 내용이없는 경우에는 댓글을 달지 않는 것이 가장 좋습니다. 하지만 지적 할 말이 있으면 계속 게시하십시오. 당신의 농산물을 광고하지 마십시오. Whatever Company의 CEO 인 John Doe와 같이 서명하는 것은 괜찮습니다. 그러나 다음과 같이 작성하는 것은 좋지 않습니다. "내 게시물이 마음에 들면 www.gizmogadget.com에서 내 기즈모 가젯을 확인하십시오." 포럼 네티켓에 관해서는 그 라인을 따라가는 것은 큰 금지입니다. 인터넷상의 사람들은 정보 가치를 찾고 있습니다. 당신이 그것을 기억한다면 당신은 괜찮을 것입니다.

7은 매직 넘버가 아닙니다.

모든 소리가 정말 간단할지 모르지만 7은 마법의 숫자가 아닙니다.

고객에게 백만 번 연락 할 수 있으며 확실한 마케팅 메시지가 없으면 회사 이름을 보는 데 지칠뿐입니다. 7 번 고객에게 다가 가기 전에 소비자에게 전하고자하는 메시지에 대한 확실한 계획이 있어야합니다. 생각해 내다:

  • 그녀는 왜 그녀가이 제품을 필요로하는지 이해하기를 원합니다.
  • 당신은 그녀가 당신의 제품이 다른 어떤 제품보다 우수하다는 것을 알기를 원합니다.
  • 당신은 왜 그녀가 돈을 위해 가치를 제공하는지 보여주고 싶습니다.
  • 당신은 밖으로 어떤 경쟁자든지에서 당신의 회사에 관하여 유일한 무엇을 보여주고 싶다.

이러한 일을하고 소비자에게 여러 번 도달 할 수 있다면, 예상했던 것보다 많은 신규 고객을 확보 할 수 있습니다.

Lori Soard 정보

Lori Soard는 1996 이후 프리랜서 작가이자 편집자로 일해 왔습니다. 그녀는 영어 교육 학사 학위와 저널리즘 박사 학위를 가지고 있습니다. 그녀의 기사는 신문, 잡지, 온라인에 게재되었으며 여러 권의 책이 출판되었습니다. 1997 이후 저자 및 중소기업을위한 웹 디자이너 및 발기인으로 일했습니다. 그녀는 짧은 시간 동안 인기있는 검색 엔진에 대한 웹 사이트 순위를 매기고 많은 고객을 위해 심층적 인 SEO 전술을 연구하기까지했습니다. 그녀는 독자들에게서 듣는 것을 즐긴다.