새로운 고객 확보를 위해 7 규칙을 사용하는 방법

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  • 인바운드 마케팅
  • 업데이트 : 09, 2019

마케팅 과정을 밟거나 PR 회사와 함께 일한 적이 있다면“7 규칙”에 대해 들어 보셨을 것입니다. 소비자가 제품이나 서비스에 대해보고 듣거나 7 시간 동안 평균적으로 서비스를 받아야 구매자가 행동하고 구매해야한다는 엄지 손가락의 규칙입니다. 현재 온라인 환경에서 7이 아직도 매직 넘버인지 여부에 대한 논쟁이 있지만, 다른 시간대에 다른 매체를 통해 사람들에게 도달하는 전체 개념은 여전히 ​​유효하며 도달하지 못한 새로운 고객을 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이 통계는 조사에 의해 뒷받침됩니다. 에 따르면 Ro7.com:

매출의 80 %는 5th - 12th 연락처에서 생성됩니다.

왜 7인가?

경영 컨설턴트 도리 톰슨 현재의 미디어 과부하 세계에서 하루 동안 평범한 사람이 보는 광고의 노출 수에 대해 이야기합니다. 그녀는 수많은 3,000을 던집니다.

여기에는 모든 매체의 광고가 포함됩니다.

  • 텔레비전
  • 잡지
  • 라디오
  • 온라인 광고
  • 스팸

  • 모바일 브라우징
  • 빌보드
  • 스팸 메일
  • 신문
  • 이메일

중소기업이 고객에게 다가 가서 시장 점유율을 얻기 위해 열심히 노력해야한다는 것은 당연한 일입니다. 이 광고에 덧붙여서 대부분의 사람들은주의 집중력이 약하고 그 관심을 끌기 위해 경쟁하는 백가지의 것들이 너무 많아서주의를 집중시키고 빨리 잡아서 인상을 남겨야합니다. 한 번 이상 여러 가지 방법으로이 작업을 수행해야하며 회사 이름을 염두에두고있는 브랜딩 전략을 사용해야합니다.

K-mart의 새로운 광고 캠페인은 그 광고를 매우 좋아하거나 싫어합니다. K-mart의 새로운 광고 캠페인은 효과를 내고 신속하게 만들고 새로운 고객에게 도달하는 방법의 완벽한 예입니다. 광고는 텔레비전에서 쉽게 구할 수 없지만 많은 사람들에게 너무 재미있어 온라인으로 여러 가지 방법으로 고객에게 도달하고 있습니다.

Kmart의 광휘 시간 7

많은 친구들이 실제로 Kmart의 최신 광고를 싫어하지만 그 중 하나일지도 모릅니다. 그러나 7 규칙을 달성하는 방법에 대해 새로운 고객에게 도달 할 수있는 재미있는 방식으로 사례를 연구 해 보겠습니다.

배를 내 바지

이 광고는 온라인으로 공개되었으며 빠르게 바이러스 성을 나타 냈습니다. Kmart가 온라인에서 한 곳에서 그것을 발표했지만, 광고는 단어 놀이 때문에 사람들을 웃게 만들었고 Facebook에 게시하고 트위터에서 트위터에 글을 올렸으며 전자 메일로 보내고 웹 관련 기사에 글을 남기기 시작했습니다. . 이것은 사람들이 계속해서 광고를 보거나 반복해서 광고를 언급하고 있음을 의미합니다. 또한이 사이트는 인기가 급상승하여 인기 주제가되었습니다. YouTube에서만 조회수가 18 백만 이상입니다. 그것은 30 초 광고에 꽤 좋은 범위입니다.

이 시점에서 광고가 Kmart의 수익에 도움이되거나 피해를 입히는 지 여부는 불분명하지만 일부 사용자는 광고를 공격적으로 생각하기 때문에 온라인 사용자가 홍보하는 단일 광고를 만드는 기능을 무시할 수 없습니다. 최근에 '큰 가스 절약"비슷한 말투로 말이다.

당신은 5에서 그들에게 도달 할 수 있습니까? 3? 아니면 심지어 1?

인터넷 마케팅 광고

제품 구매를 고려하기 전에 제품에 대한 정보를 7 번 만날 수 있습니까? 그것은 논쟁의 여지가 있습니다. 어떤 사람들은 하나의 배너 광고를보고 그것을 클릭하고 제품을 구매할 것입니다. 제품의 원가가 높을수록 구매자와의 신뢰 구축이 더 중요해질 수밖에 없습니다. 고객이 회사에 대해 들어 본 적이 없다면 웹 사이트에서 배너 광고를 보았 기 때문에 귀하에게서 호화 요트를 구매할 가능성이 없습니다. 반면에 $ 10 미만의 잡지를 제공하고 광고를 보는 경우 즉시 구입할 수 있습니다.

"높은"가격 포인트는 각 사람마다 다를 수 있으므로 가능한 한 많은 방법으로 고객에게 다가가는 것이 가장 좋습니다. 다음은이를 수행하는 방법을 이해하는 데 도움이되는 몇 가지 단계입니다. 대부분의 기업은 처음 시작할 때 텔레비전이나 라디오 광고를 할 여유가 없으므로보다 저렴한 옵션에 집중할 것입니다.

현지 시장 기억하기

귀하의 제품이 전 세계 사람들의 관심을 끄는 세계적인 제품 일지라도 귀하의 지역 마케팅 노력을 소홀히하지 마십시오. 귀하의 제품이나 서비스를 이용할 이유가있는 현지 회사에 접근하십시오. 보도 자료를 지역 신문에 보내면 그들은 당신에 관한 이야기를 쓸 수 있습니다 (무료 광고). 빌보드 광고를 가져 오거나 해당 지역 극장에 광고를 게시하십시오. 이웃 신문 상자에 전단지를 넣으십시오. 로컬 조직에 연설을하고 일부 네트워킹 그룹에 참여하십시오. 당신의 사업과 당신이 제공해야 할 것에 대해 알리십시오.

Exchange 광고

무료지만 경쟁이 치열한 비즈니스를 운영하는 비즈니스 사람들과 광고를 교환하는 것은 신규 고객 앞에서 처음으로 이름을 알 수있는 쉽고 간편한 방법입니다. 예를 들어, 온라인 뉴스 레터가있는 지역 네트워킹 그룹의 광고와 교환하도록 선택할 수 있습니다. 가장 좋은 연결 고리는 온라인 친구에게서 올 것입니다. 그룹에 가입하고 게시판에서 채팅하고 사람들을 알아보고 자신의 비즈니스 철학에 적합한 뉴스 레터를 확인하십시오. 당신이 3 ~ 4 개의 목록을 가지고 있다면, 그 자영업 자들에게 접근하여 뉴스 레터 광고를 교환 할 것을 제안하십시오. 여기 조심하세요. 귀하가 자신의 고객에게 홍보하고 권장하는 비즈니스에만 접근하십시오.

배너 광고

유료 배너 광고는 제품에 대한 정보를 얻고 고객 앞에 다른 인상을주는 또 다른 방법입니다. 연락하려는 고객 유형에 맞는 사이트를 찾으십시오. 사이트에 18-24 나이 든 중산층 여성의 고객 인구 통계가 있고 40-somethings에 도달하려는 경우 이는 배너 광고를 찍는 최고의 사이트가 아닙니다. 그러나 22 세에 도달하려면 올바른 위치에 있습니다. 각 고객에게 7 번 이상 노출을 원합니다. 이 점을 염두에두고 3 개월 배너 광고를 꺼낼 경우 웹 사이트 소유자에게 1 개월 또는 2 개월의 가격으로 2 개월을 제공하도록 요청하십시오. 사이트 방문자는 방문 할 때마다 귀하의 배너를보아야합니다.

고객 블로깅

동일한 사이트에 블로그가 있습니까? 제안 게스트 포스트 쓰기. 이것은 소비자에게 다시 한번 도달 할 것입니다. 따라서 사이트의 뉴스 레터 (1 노출)에서 귀하에 대해 읽거나, 배너 광고를 3 번 ​​(3 더 노출)보고 게스트 게시물 (1 더 인상)을 볼 수도 있습니다. 당신은 당신의 품목을 판매하고 그녀를 고객으로 갖는 데 반 이상 있습니다. 누가 그녀는 5 규칙의 여자 일 가능성이 높으며 평생 고객으로 이미 이겼습니다.

포럼

광고하는 사이트에 포럼이나 의견이있는 사이트가 있습니까? 참여하다. 그러나 여기서주의하십시오. 스팸성 글은 정말 눈살을 찌푸리게합니다. 대화에 합법적으로 추가 할 내용이 없으면 의견을 말하지 않는 것이 가장 좋습니다. 그러나, 당신이 말하기에 똑똑한 것을 가지고 있다면, 앞으로 나가서 게시하십시오. 농작물을 광고하지 마십시오. Whatever Company의 CEO 인 John Doe와 같은 서명을하는 것이 좋습니다. "내 게시물이 마음에 들면 www.gizmogadget.com에서 나의 기즈모 가젯을 확인하십시오."포럼 넷 티켓의 경우 그 라인에있는 것은 아무런 큰 문제가되지 않습니다. 인터넷상의 사람들은 정보 가치를 찾고 있습니다. 그걸 기억한다면 괜찮을거야.

7은 매직 넘버가 아닙니다.

모든 소리가 정말 간단할지 모르지만 7은 마법의 숫자가 아닙니다.

고객에게 백만 번 연락 할 수 있으며 확실한 마케팅 메시지가 없으면 회사 이름을 보는 데 지칠뿐입니다. 7 번 고객에게 다가 가기 전에 소비자에게 전하고자하는 메시지에 대한 확실한 계획이 있어야합니다. 생각해 내다:

  • 그녀는 왜 그녀가이 제품을 필요로하는지 이해하기를 원합니다.
  • 당신은 그녀가 당신의 제품이 다른 어떤 제품보다 우수하다는 것을 알기를 원합니다.
  • 당신은 왜 그녀가 돈을 위해 가치를 제공하는지 보여주고 싶습니다.
  • 당신은 밖으로 어떤 경쟁자든지에서 당신의 회사에 관하여 유일한 무엇을 보여주고 싶다.

이러한 일을하고 소비자에게 여러 번 도달 할 수 있다면, 예상했던 것보다 많은 신규 고객을 확보 할 수 있습니다.

Lori Soard 정보

Lori Soard는 1996 이후 프리랜서 작가이자 편집자로 일해 왔습니다. 그녀는 영어 교육 학사 학위와 저널리즘 박사 학위를 가지고 있습니다. 그녀의 기사는 신문, 잡지, 온라인에 게재되었으며 여러 권의 책이 출판되었습니다. 1997 이후 저자 및 중소기업을위한 웹 디자이너 및 발기인으로 일했습니다. 그녀는 짧은 시간 동안 인기있는 검색 엔진에 대한 웹 사이트 순위를 매기고 많은 고객을 위해 심층적 인 SEO 전술을 연구하기까지했습니다. 그녀는 독자들에게서 듣는 것을 즐긴다.