사례 연구 : 웹 사이트 전환율을 높이는 20 방법

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  • 인바운드 마케팅
  • 업데이트 : Nov 12, 2018

마케팅 담당자의 경우 웹 사이트 전환율은 비즈니스 성공에 중요한 몇 가지 지표 중 하나입니다.

전환율은 중요한 빌딩 블록이지만 디지털 마케팅 전략에있어 종종 간과되는 요소입니다. 마케팅 성공의 훌륭한 지표 인 전환율은 사이트가 영향력이 있는지 여부, 적절한 잠재 고객을 대상으로하는 사본, 전반적인 사이트 디자인 및 미적 요소에 대한 신호를 유발할 수 있습니다.

예를 들어, 웹 사이트에 월별 5,000 방문자가 있지만 10 매출 만있는 경우 전환율이 1 % 미만입니다. 이는 매우 낮습니다. 그러나 이것은 새로운 비즈니스 인 경우 이해할 수 있습니다.이 경우 전환율의 성장 궤도가 더 나은 지표입니다. 3 개월 후 방문자가 최대 10,000이고 판매액이 최대 100 인 경우 전환율은 1 퍼센트이며 상승 추세에 있음 - 여전히 원하는 위치가 아니고 올바른 방향으로 향하고 있음을 의미합니다.

당신이 높은 전환율로 시작하지만 그 비율이 점점 줄어들 기 시작하면 전략에서 뭔가를 바꿔야합니다.

낡은 전략이나 실패한 전략을 활성화하든 새로운 성공적인 전략을 실행하든 상관없이, 즉시 웹 사이트 전환율을 높이기 위해 할 수있는 많은 일이 있습니다.

사례 연구 #1 : 동영상 대신 이미지 슬라이더 사용

웹 사이트 최적화 사례 연구 #1

이것은 아마도 이상하게 들릴 수 있습니다. 결국 동영상은 제품이나 서비스를 선전하는 가장 좋은 방법입니다. 그러나 경우에 따라 동영상이 실제로 전환율을 해칠 수 있습니다. 에이 최근 시험 Device Magic에서 이미지 슬라이더를 사용하여 33 비율의 전환율 증가를 발견했습니다. 웹 사이트와 시장을 테스트하여 어느 것이 더 나은 전환을 가져올 지 판단하려면 홈페이지에서 A / B 테스트를 수행하십시오. 버전 A는 비디오를 갖습니다. 버전 B에는 이미지 슬라이더가 있습니다. 특정 기간 동안 트래픽을 임의로 전환하여 버전 및 측정 값 전환율 결과를 얻습니다.

사례 연구 #2 : 다른 타겟 고객을위한 방문 페이지가 다릅니다.

방문자 세분화는 다양한 잠재 고객에게 올바른 방식으로 도달 할 수있는 좋은 방법입니다. 예를 들어, 귀하의 서비스 나 제품은 모든 연령대와 관련이있을 수 있지만 청소년은 할아버지 할머니와 똑같은 것에 응답하지 않을 것입니다. 방문 페이지 적절한 청중에게 말하다. 훨씬 더 높은 결과를 얻을 수 있습니다.

사례 연구 #3 : 웹 디자인 현대화

구식 웹 사이트는 경쟁에서 비즈니스를 잃을 수있는 빠른 방법입니다. 실제로 CloudSponge와 같은 회사의 경우 전환율이 33 % 증가했습니다. 새로운 사이트 디자인 도입. 사이트를 현대화하고 보상을 얻으십시오.

사례 연구 #4 : 체크 아웃 프로세스 간소화

전환율 최적화 - 사례 연구 #6

웹 사이트 전환율을 높이는 가장 쉬운 방법 중 하나는 사람들이 귀하에게서 구매하기 쉽도록하는 것입니다. 사용자 경험이 좋지 않으면 클라이언트를 신속하게 차단할 수있는 반면, 사용자 친화적 인 방법으로 간단하게 조정하면 반대의 효과를 얻을 수 있습니다.

증거가 필요해? PyramidAir.com 증폭 된 결과 체크 아웃 페이지를 개선하여 25 %만큼.

사례 연구 #5 : 웹 사이트 속도를 높입니다.

비즈니스에서 시간은 돈이며 느린 웹 사이트는 시간이 오래 걸립니다. 사실, Amazon은로드 시간이 1 초 지연되어 $ 1.6 billion을 잃었습니다. 사이트 속도를 높이는 방법에 대한 자세한 내용은 여기를 클릭하십시오.

사례 연구 #6 : 옵트 인 옵션 최적화

사이트 전환율 최적화 8

옵트 인 사본은 다른 확인란 옵션에서 분실되거나 보았을 가능성이 있습니다. 옵트 인 사본을 썸네일 미리보기 또는 이미지가있는 굵은 사본과 같은 최적화 요소로 눈에 띄게 만들기 만하면됩니다. 전환율을 높이려면 - 여행 브리티시 컬럼비아는이 속임수로 12 퍼센트만큼 개선했습니다.

사례 연구 #7 : 고객의 신뢰 만들기

체크 아웃시 최저 가격 보장, 연락처 정보 및 애프터 세일즈 지원 보장과 같은 신뢰 신호를 추가하십시오. 신뢰를 얻는다. 귀하의 잠재 고객 중 무한 보상 및 보장과 같은 것들, 연락 할 수있는 직통 전화 및 보증은 보상을 얻는 좋은 방법입니다.

사례 연구 #8 : 크고 다채로운 가격 책정 버튼 시도

웹 사이트 최적화 사례 연구 4

종종 공백 / 복사 균형이 무엇이든간에 단어는 웹 페이지에서 손실 될 수 있습니다.

이를 극복하는 한 가지 방법은 커다란 다채로운 버튼을 사용하여 가격 책정 버튼과 행동 촉구에주의를 환기시키는 것입니다. 예를 들어 단순히 사본에 '가격 문의하기'를 추가하는 대신 크고 화려한 버튼에 '가격 정보'라는 단어를 추가하십시오. 사용자 경험을 향상시키고 판매를 증가.

사례 연구 #9 : 더 적은 배너, 더 큰 이미지를 사용해보십시오.

소비자는 광고로 떨어져 나가는 사이트에 신경을 쓰는 경향이 있으며 배너는 그러한 부정적인 인상을주는 경향이 있습니다. 수익 창출이 가능할지라도 사이트가 유익한 것보다 더 해를 끼칠 수 있습니다. 전환율을 배너 최소화 유용한 버전의 관련 이미지를 더 많이 사용합니다.

사례 연구 #10 : 더 긴 방문 페이지 사용해보기

웹 사이트 최적화 사례 연구 7

그러나 짧은 것이 가장 좋습니다. 귀하의 방문 페이지가 귀하의 이야기를 말하지 않아도됩니다.

예를 들어, MOZ 가져 가라. 방문 페이지 최적화하기 이야기를보다 정확하고 완전하게 말하면 $ 1,000,000만큼 수익을 올릴 수있었습니다.

사례 연구 #11 : 더 나은 헤드 라인 작성

귀하의 헤드 라인이 첫인상입니다. 서로 다른 전략이 고객마다 다르기 때문에 시장에 적합한 조합을 찾아야합니다. 예를 들어, 문구를 가지고 노는 것으로, 한 회사 30 퍼센트 증가한 전환 수. 팁을 쓰는 더 많은 헤드 라인은 블로거를위한 35 헤드 라인 해킹.

사례 연구 #12 : 행동 촉구에 대해 다른 말을 사용하십시오.

전환 최적화 사례 연구 3

클릭 유도 문안은 전환율에있어 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 독자가해야 할 일을 알게하고 특정 행동을 취하도록 동기를 부여하는 것입니다. Highrise라는 회사에서 배운 재미있는 교훈은 "영향을 미치지 않는 단어의 영향"클릭 유도 문안에서"자유 "라는 단어를 삭제하기 만하면"무료 평가판 "과 같은 문구가 200 %만큼 전환율을 높였습니다. 이렇게 도움이되는이 단어는 실제로 고객이 어떤 약속이나 두려움에 대한 두려움을 떨어 뜨릴 수 있습니다.

사례 연구 #13 : 대화식 방문 페이지 만들기

온라인주의 지속 기간이 짧기 때문에 방문 페이지가 단 몇 초 만에 최대한 활용되어야합니다. RandomActofKindness.org에서 알 수 있듯이 방문 페이지를 대화 형으로 만드는 것이 독자의주의를 끌 수있는 좋은 방법입니다. 이렇게하면 235 퍼센트만큼 전환이 증가합니다

사례 연구 #14 : 다른 이미지를 사용해보고 관련성이있는 것을 사용하십시오.

전환율 최적화

그림 1,000 단어의 가치가있다 - 그래서 이미지 수를 세다.. 사본과 일치하는 이미지를 업데이트 해보십시오. 그들이 눈길을 끄고 관련성이 있는지 확인하십시오.

사례 연구 #15 : 방문자에게 더 적은 옵션 제공

때로는 상황이 너무 복잡합니다. 정의 된 경로와 제한된 옵션을 제공하여 방문자가 더 쉽게 작업 할 수있게합니다. Gyminee이 찾은 것처럼, 더 적은 홈페이지 선택권 제공 20 % 증가한 매출

사례 연구 #16 : 단어 변경

웹 사이트 최적화 사례 연구 3

때로는 단순히 귀하의 요청으로 트릭을 할 수있는 방법을 바꾸는 것입니다. 예를 들어, 많은 회사는 자신의 웹 사이트에서 트위터 페이지에 대한 링크를 포함하고 있습니다. "트위터에서 팔로우"와 같이 사본을 통해 링크되는 경우가 많습니다.이 구문은 괜찮지 만 더 직접적이고 행동 요청 문; 이것은 Dustin Curtis (그의 기사는 삭제되었습니다)에서 문구를 다시 간단히 말하면서 그의 전환율을 5 퍼센트 이상 증가 시켰습니다.

사례 연구 #17 : 단일 열 가입 양식 만들기

인터넷에서 사물에 서명 할 때, 사용자는 왼쪽에서 오른쪽으로하지 않고 위에서 아래로 등록합니다. 그들은 또한 필드의 왼쪽 위의 열 레이블 대신 위 또는 아래의 열 레이블을 참조합니다. 더 쉽게 읽을 수 있습니다. 이 규칙을 준수하고 양식을 두 개가 아닌 한 열에 보관하면 사용자가 포기하지 않고 양식을 작성하도록 할 수 있습니다.

사례 연구 #18 : 웹 디자인 세부 사항을 다듬습니다.

웹 사이트를 다른 것으로 만들기 확실히, 말하기는 쉽지 않지만 방문객에게 예기치 않은 레이아웃과 비주얼을 제공함으로써 경쟁자와 차별화되는 데 도움이되는 동시에 흥미를 끌 것입니다.

사례 연구 #19 : 클릭 유도 문안을 스크롤해야 볼 수있는 부분으로 이동하십시오.

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광고 또는 저널리즘 수업을 듣는 사람은 중요한 모든 콘텐츠가 스크롤없이 볼 수있는 부분에서 발생한다는 것을 알고 있지만, 그렇지 않은 경우 어떻게해야합니까? 최근의 사례 연구에 따르면 클릭 유도 문안 이동 스크롤 막대 아래의 전환 수가 304 퍼센트 증가했습니다. 왜 그럴까요, 직관적으로 볼 때, 아래의 행동으로 전화를 걸어 보면, 귀하의 조직이 판매하려는 사람이 아닌 신뢰할 수있는 리소스처럼 보입니다. 따라서 귀하의 페이지에 방문한 사람들이 귀하의 콘텐츠를 실제로 읽습니다. 즉각적인 판매 구성 요소로부터 방어하기보다는 열린 마음으로 제공하는 것을 볼 수있는 기회를 갖습니다.

사례 연구 #20 : 행동 방식 마케팅을 시도해보십시오.

행동 마케팅 광고는 여전히 광고 일 수 있지만 콘텐츠와 관련성이있는 콘텐츠를 페어링하여 긍정적 인 연관성을 유발하여 제품을 독자와 관련성있게 만듭니다. Madison Logic은 웹 세미나 미리 알림에서 알림 이메일을 행동 타겟팅 광고와 연결하여 대상 광고를 수신 한 그룹 (A / B 테스트의 경우)이 대상 광고를받지 못한 그룹보다 30.4 퍼센트 높은 출석률을 보였습니다. 사이트 전체에서 이론을 확장하여 웹 사이트의 전환율을 높이십시오.

마무리 : 행동으로 전환하고 더 나은 변환!

위의 대부분은 버튼 크기를 변경하고 복사 요소의 위치를 ​​이동하는 것과 같이 쉽게 수행 할 수있는 작업입니다. 그러나 더 복잡한 항목 중 일부를 전략화하고 구현하는 것은 처음에는 다소 어려울 수 있습니다.

웹 사이트 최적화 도구

다행히도 웹 사이트 전환율을 훨씬 쉽게 높일 수있는 몇 가지 훌륭한 도구가 있습니다. 내가 좋아하는 몇 가지 이름을 지 으려면 - 웹 참여, 올크, 이야기를 클릭하십시오.시선 호크.

또한, WordPress를 사용하는 사람들을 위해 로체스터는 훌륭한 튜토리얼을 작성하여 WordPress 사이트의 A / B 테스트.

A / B 테스트에 대한 정보

위의 몇 가지 참조 A / B 테스트 - 두 개 이상의 옵션을 테스트하여 최상의 성능을내는 방법을 결정하는 연습입니다. 수동 A / B 테스트를 할 수는 있지만, 쉽게 설정하고 테스트를 수행하며 결과를 측정하는 데 도움이되는 몇 가지 프로그램이 있습니다. 귀하의 사이트에서 효과가있는 것을 찾아서 구현함으로써 귀하는 소비자가 가장 잘 반응하는 방식으로 소비자에게 다가 갈 수 있습니다.

Jerry Low 정보

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