10 최고의 리드 생성 기업

업데이트: 2021-04-21 / 기사 작성자: Jason Chow

사이버 공간은 많은 기업에게 도전적인 영역이 될 수 있습니다. 리드 생성은 판매 유입 경로 예술과 과학이 결합 된 곳입니다. 그렇기 때문에 많은 회사가 대신 리드 생성 회사로 전환하고 있습니다. 

이러한 회사는 대신 핵심 비즈니스에 집중할 수있는 서비스를 제공합니다. 외부 소스로 전환하면 자격을 갖춘 리드, 판매를 늘리고 궁극적으로 투자 수익 (ROI)을 높일 수 있습니다. 

하지만주의 할 점이 있습니다. 올바른 서비스 제공 업체와 협력해야합니다. 

어디서부터 시작해야할지 잘 모르겠다면 답변 해드립니다. 이 목록에있는 10 개의 리드 생성 회사는 양질의 서비스, 재능있는 전문가 및 최신 마케팅 기술 스택으로 유명합니다. 이를 확인하고 캠페인을 시작하십시오.

1. LeadGeneration.com

리드제너레이션

LeadGeneration은 리드 생성, 마케팅 및 영업 지원 서비스를 제공합니다. 이 회사는 북미에 지사를 두고 있으며, 영국, 호주 및 Toshiba, JG Wentworth 및 Aéropostale을 포함하는 인상적인 고객 목록에서 성공 사례를 보여줍니다.   

LeadGeneration.com을 선택해야하는 이유 : 최고의 독점 리드, 맞춤화, 헌신 

LeadGeneration은 100 % 독점 성을 약속하므로 리드를 공유하거나 재활용하지 않습니다. 캠페인을 사용자 정의하고 비즈니스 요구에 맞게 조정합니다. 첫날부터는 긴밀하게 작업하며 진행 상황을 실시간으로 볼 수 있습니다.

헌신은 LeadGeneration의 중요한 관계 요소입니다. 그들은 공식적인 관계가 끝나도 약속을 지킨다. 약속이 특정 수의 리드 인 경우 이러한 일이 발생하도록 모든 작업을 수행합니다.

다음을 포함한 포괄적 인 범위의 다중 채널 솔루션 SEO, 리드 육성 및 통화 추적은 캠페인을 지원합니다.


2. 콜 박스

전화 함

Callbox는 IT 및 제조를 포함한 특정 산업 내에서 아웃소싱 된 B2B 리드 생성 및 판매 서비스를 제공하는 매우 성공적인 글로벌 제공 업체입니다. 그들은 16 년 동안 DHL 및 eBay와 같은 브랜드에 리드 생성 서비스를 제공 한 경험이 있습니다. 

CallBox를 선택해야하는 이유 : 최고의 계정 기반 B2B 리드 생성

리드 생성에는 멀티 터치 멀티 채널 마케팅이라는 집중적 인 계정 기반 접근 방식이 사용됩니다. 이 프로세스는 35 만 개의 비즈니스 데이터베이스에서 주요 이해 관계자와 잠재 고객을 식별하는 대상 비즈니스 프로필을 작성하는 것으로 시작됩니다.

그런 다음 타겟 인바운드-아웃바운드 다중 채널 터치포인트를 통해 자격을 갖춘 잠재 고객과 연결됩니다. 여기에는 이메일, 음성, 라이브 채팅, 웹사이트 및 웹 세미나.

잠재 리드를 만날 준비가되었을 때 CallBox가 이들을 검증하는 작업을 수행했음을 확신하십시오. 리드는 다음 단계로 이동할 준비가되어 있습니다. 전환 준비. 그런 다음 올바른 영업 도구를 갖춘 영업 팀이 자리를 옮겨 거래를 성사시킬 수 있습니다.


3. 업콜

부름

Upcall은 전체 고객 참여 패키지의 일부로 리드 생성 서비스를 제공합니다. LG, Farmers Insurance, Airbnb와 같은 주요 브랜드를 포함하여 400 개 이상의 기업이 Upcall을 신뢰합니다.

Upcall을 선택해야하는 이유 : 최고의 아웃 바운드 통화 서비스

UpCall은 최고의 미국 콜 센터 서비스 중 하나와 미국 콜 상담원의 상위 3%로 구성된 전문 팀을 보유하고 있습니다. 아웃바운드 통화 서비스는 주요 리드 생성 서비스 중 하나입니다. 이 과정에는 후보자 심사, 콜드 콜, 약속 설정, 텔레 마케팅 및 판매가 포함됩니다. 아웃소싱.

아웃 바운드 통화는 기본 서비스이지만 리드 전환에서 인상적인 결과를 보여줍니다. 특히 대형 브랜드에서 이러한 서비스에 대한 수요가 증가함에 따라 리드 생성에 대한 신뢰성이 높아졌습니다. 

Upcall의 콜센터 영업 전문가는 연락처가 자격을 갖춘 리드가되도록 보장합니다. 실시간으로 진행 상황을 보면서 콜드 콜 및 후속 조치의 무거운 짐을 처리합니다.


4. 사이언스

시엔

CIENCE는 인바운드 리드 자격 및 아웃 바운드 약속 설정과 같은 B2B 리드 생성 서비스를 제공하는 글로벌 기업입니다. 1200 명 이상의 CIENCE 고객으로 구성된 대규모 커뮤니티가 있으며 그중 유명한 고객은 Yamaha, Microsoft, Google 및 Uber입니다.

왜 CIENCE : 최고의 PaaS (People-as-a-Service) 모델

CIENCE는 고도로 숙련 된 영업 팀이 지원하는 최첨단 기술을 사용합니다. 대표적인 PaaS (People-as-a-Service) 모델은 인재, 다중 채널 및 최신 AI 기술을 결합한 잘 구성된 모델입니다.

CIENCE는 SDR 팀과 함께 XNUMX 가지 Paas 모델을 최고의 선택으로 제공합니다. 영업 및 마케팅 전문가로 구성되어 있으며 다중 채널 접근 방식을 사용하여 자격을 갖춘 약속, 회의, 브리핑 및 데모로 구성된 결과로 특정 월별 계정을 생성합니다.  

인바운드 SDR, CRM 마이그레이션 및 통합, 데이터 맞춤 판매 연구 모델은 다양한 맞춤형 리드 생성 서비스를 제공합니다.


5. DiscoverOrg

DiscoverOrg

DiscoverOrg는 영업 및 마케팅 인텔리전스 도구를 제공합니다. 이 브랜드는 빠르게 성장하는 대기업들 사이에서 인기가 있으며 많은 업계 상을 수상했습니다. DiscoverOrg를 지원하는 대형 브랜드에는 LG, Citibank 및 Panasonic이 있습니다.   

DiscoverOrg를 선택해야하는 이유 : 최고의 B2B 영업 및 마케팅 인텔리전스 도구

DiscoverOrg는 인텔리전스 도구의 전략적 정보를 기반으로 리드를 구축 할 수있는 올바른 소스와 연결합니다. 그들의 데이터는 95 % 정확하고 포괄적이며 최신 상태로 보장됩니다.

DiscoverOrg는 B2B 비즈니스 연락처 및 구매 신호 데이터베이스를 제공합니다. 정의 된 세 가지 중요한 프로세스는 시장 정의, 최고 경영진에서 시작하여 상위 목표 식별, 우선 순위 지정 및 예측입니다.

주요 의사 결정자에 대한 정보는 최소 60 일마다 업데이트됩니다. 타겟 잠재 고객의 부서에는 정보 기술, 마케팅, 재무, 판매 및 제품 개발이 포함됩니다.

무료 평가판 기간을 사용해 DiscoverOrg의 지능의 힘을 이해하십시오. 받게되는 정보에는 전화 번호, 이메일 주소 및 조직도가 포함됩니다.


6. 인터랙티브 오버 드라이브

오버 드라이브 인터랙티브

Overdrive Interactive는 기업을위한 엔드 투 엔드 리드 및 수요 생성 서비스를 제공합니다. GE, Dynatrace 및 Salesforce를 비롯한 기존 브랜드에서 뛰어난 실적을 보유하고 있습니다.

Overdrive Interactive를 선택해야하는 이유 : 최고의 엔드-투-엔드 품질 리드 생성 서비스

Overdrive는 종단 간 마케팅 및 판매 서비스를 제공합니다. 초점은 양질의 리드를 통해 판매 퍼널을 완전하게 유지함으로써 ROI를 극대화하는 데 있습니다. 품질과 비용 합리화에 중점을두고 있습니다.

서비스는 인재, 다중 채널 및 기술 서비스의 조합으로 관리됩니다. 리드 생성 프로그램에는 ABM 프로그램, 유료 검색 마케팅 및 인바운드 마케팅이 포함됩니다. 

리드 생성 후 오버 드라이브가 중지되지 않습니다. 그들은 거래를 성사하기 전에 최종 판매 지점까지 리드를 육성하기 위해 협력 할 것입니다.

Overdrive는 품질과 비용에 중점을 둡니다. 취해진 접근 방식은 리드 생성 비용과 품질의 균형을 맞추는 것입니다. 추적 지표는 리드 당 비용, 적격 리드 당 비용에서 판매 당 비용, 마지막으로 ROI까지 다양합니다.


7. 캔도웍스

캔도웍스

미국 기반이 아닌 회사 인 CandorWorks는 전 세계의 기술 회사, 미디어 대행사 및 출판사를 위해 B2B 리드 생성 서비스를 제공합니다. 그들의 글로벌 발자국은 북미, 유럽, 중동, 아프리카, 남아시아 및 호주에 걸쳐 있습니다.

CandorWorks를 선택해야하는 이유 : 리드 품질을위한 최고의 100 % 보장

리드 생성 서비스는 계정 기반 마케팅, 리드 육성 용 콘텐츠 마케팅, 이벤트 프로모션 및 약속 설정으로 구성됩니다. 프로세스는 이메일 / 텔레 마케팅으로 시작하여 콘텐츠 마케팅, 소셜 미디어 마케팅및 이벤트 마케팅.

그들은 전 세계적으로 40 천만 명 이상의 B2B 잠재 고객에게 접근 할 수 있습니다. 전 세계적으로 리드를 생성하려는 경우이를 대신 할 수 있습니다. 그들의 서비스는 빠르고 효율적이며 신뢰할 수 있습니다.

계정 관리자가 이끄는 헌신적 인 마케팅 전문가 팀이 각 프로젝트를 처리합니다. 리드를 생성하기 위해 전술과 기술을 혼합하여 사용합니다.

CandorWorks는 리드 정보와 양질의 서비스를 100 % 보장합니다. 유효하지 않은 리드는 교체가 가능하며 기대에 부합하는 경우에만 지불을받습니다.


8. 세일즈로드

세일즈로드

SalesRoad는 중소기업 및 대기업을위한 B2B 약속 설정 및 리드 생성 서비스를 제공합니다. Shell, Microsoft 및 Clean Energy와 같은 대형 브랜드에서 인정 받고 있으며 업계 금상을 수상했습니다.

SalesRoad를 선택해야하는 이유 : 고도로 훈련 된 최고의 영업 개발 담당자

SalesRoad의 주요 목표는 약속 설정 및 아웃 바운드 통화를 통해 판매 적격 리드 (SQL)를 구축하는 것입니다. 초점은 약속 설정 캠페인과 리드 전환에 있습니다. 그들은 430 명 이상의 클라이언트 목록을 가지고 있으며 50,000 개의 기회를 확보했습니다.

그들의 텔레 세일즈 임원들은 100 % 미국에 기반을 둔 에이전트이며 50 개 주를 다룹니다. 이 모든 임원들은 경험이 풍부하고 재능이 있습니다. 산업 교육보다 XNUMX 배 더 엄격한 교육 프로그램을 통해 지속적인 개발이 이루어지고 있습니다.

15 일 보증이 포함 된 28 일 파이프 라인이 견적되고 그 후에 사용되지 않은 자금이 환급됩니다. 리드 생성 서비스의 가격 책정 률에는 높은 수준의 투명성이 있습니다.


9 링크드 인

링크드 인

대부분의 사람들은 Linkedin을 전문가를위한 단순한 소셜 네트워킹 사이트로 간주합니다. 현실은 비즈니스 부문에서 다른 서비스도 제공합니다. B2B 업계는 호평을 받고있는 Linkedin 리드 생성 컨설팅 서비스를 제공합니다. 그러나 기술, 의료, 고등 교육, 금융 서비스 및 스타트 업 부문에 더 중점을 두는 경향이 있습니다.

LinkedIn을 선택해야하는 이유 : 가장 큰 유자격 리드 기반, 체계적인 접근 방식

Linkedin의 리드 생성 접근 방식의 세 가지 핵심 요소는 전문 데이터, 비즈니스 컨텍스트 및 뉴스 피드 제품입니다. 이 접근 방식은 Google 애드워즈에 비해 리드 생성 비용을 28 %까지 줄였습니다.

이 플랫폼에는 575 억 2.8 만 명 이상의 전문 회원이 있으며이 중 2 만 명은 BXNUMXB 메시지를 수용하는 의사 결정자입니다. 뉴스 피드 제품과 함께 광고 및 홍보 항목은 잠재 고객을 유치하는 데 사용됩니다.

LinkedIn은 자격있는 리드를 생성하기위한 자세한 전략을 제공합니다. 첫째, 귀하의 제품 콘텐츠는 LinkedIn 리드 생성 표준에 따라 사용자 지정됩니다. LinkedIn의 필터링 기술은 웹 사이트, 계정 및 연락처 타겟팅을 통해 대상 페르소나를 회원과 일치시킵니다.

그 다음에는 분할 된 대상 퍼널을 통해 콘텐츠 매핑 및 배포가 이어집니다. 마지막 단계는 대상 리드가 채울 양식을 생성하는 것입니다.


10. 리드 지니어스

리드지니어스

LeadGenius는 종단 간 리드 생성 솔루션을 제공합니다. 그들은 40 개 이상의 국가에 있으며 eBay, Facebook, Google 및 Microsoft를 포함하여 500 명 이상의 고객을 보유하고 있습니다.

LeadGenius를 선택해야하는 이유 : 수직 리드 생성을위한 최고의 독점 도구

Data Hub라는 독점 소프트웨어는 수직 리드 생성에 사용됩니다. 소프트웨어는 특정 수직 데이터 수집을 위해 각 프로젝트를 구성합니다.

각 프로젝트에는 데이터 전략 최적화에 능숙한 전담 데이터 과학자 및 계정 관리자가 배정됩니다. 기술이 셀프 서비스이기 때문에 이상적인 고객 프로필을 만들고 리드 데이터와 일치시켜 맞춤형 리드 생성 캠페인을 실행할 수 있습니다.

연구팀은 400 개 이상의 국가에서 온 40 명 이상의 고도로 훈련 된 연구원으로 구성됩니다. 인간의 재능과 결합 된 기계는 찾기 어려운 데이터를 소싱하는 데 사용됩니다.

데이터 허브가 중요한 역할을하는 세 가지 주요 활동이 있습니다. 첫 번째는 전자 상거래 및 결제 공급 업체와 같은 특정 업종 내에서 맞춤형 데이터를 준비하는 것입니다. 두 번째는 신호, 트리거 및 이벤트를 추적하여 주요 계정을 모니터링하는 것입니다. 세 번째는 구매 의도를 보여주는 리드와 연결하는 것입니다.


리드 생성 서비스의 작동 방식

처음에 리드 생성이 쉽지 않다고 언급했습니다. 모든 조직의 절반 이상이 리드 생성이 주요 성장 과제. 이 틈새 시장에서 많은 요소가 작용합니다.

일부 활동 접점에는 다음이 포함됩니다.

  • 데이터베이스 마케팅
  • 텔레 마케팅
  • 리드 자격 및 육성
  • 인바운드 마케팅

그리고 더.

많은 리드 제네레이션 회사는 리드를 구축하기 위해 이러한 영역과 기타 수십 가지 중요한 영역을 간소화하여 전체 비즈니스를 구축합니다. 의심 할 여지없이 그들 중 일부는 스스로 수행 할 수 있지만, 리드 제네레이션 회사는이를 전문화하여 종종 훨씬 더 비용 효율적으로 노력합니다.

귀하의 요구에 가장 적합한 리드 생성 서비스 찾기

리드 생성 회사는 효과적이지만 사업을 촉진하는 방법, 시장에는 사기의 공정한 몫보다 더 많은 것이 있음을 유의하십시오. 인터넷에서 파사드를 함께 치는 것은 쉽습니다. 

잠재적 인 문제를 방지하려면 비즈니스에 적합한 합법적 인 리드 생성 서비스를 찾을 때 다음 지침을 따르십시오.

틈새 시장에 집중

리드 생성은 매우 일반적인 용어이지만 많은 간소화 된 방법이 모든 산업에서 잘 작동하지 않는다는 점에 유의하십시오. 최상의 결과를 얻으려면 특정 틈새 시장에서 경험이 풍부한 전문가를 찾으십시오. 모든 솔루션에 적용되는 단일 솔루션은 작동하더라도 인상적인 결과를 생성 할 가능성이 낮으므로 피하십시오.

가격 유연성 찾기

모든 사람의 요구가 다르기 때문에 리드 생성 서비스 비용을 측정하는 것은 어려울 수 있습니다. 가격 책정에서 주목해야 할 중요한 점은 일부는 유연한 옵션을 기꺼이 제공한다는 것입니다. 예를 들어, 자격을 갖춘 리드 또는 기타 특정 기준에 대해서만 지불합니다.

평판 문제

조작하기 쉬울 수 있으므로 서비스 제공 업체의 평판을 평가할 때주의하십시오. 항상 자신의 추가 배경 작업을 수행하여 합법적 인 실적을 보유하고 있으며 큰 브랜드 이름을 사용하여 인상을 남기지 않는지 확인하십시오. 이를 위해 사례 연구와 고객 리뷰가 유용 할 수 있습니다.

눈을 멀게하지 마십시오

서비스 제공 업체는 고유 한 이점이있는 것처럼 보이도록 표준 방법의 이름을 바꾸는 것을 좋아합니다. 인상적으로 들리는 용어로 판매되기 전에 주장 된 방법론에 대해 조사하십시오. 기술 스택을 평가하고 특정 용도를 위해 어떤 것이 일반적이거나 특별히 개발되었는지 확인하십시오.

결론

번성하는 비즈니스 세계의 큰 부분은 점을 연결하는 능력입니다. 모든 회사가이를 수행 할 수있는 것은 아니므로 리드 생성 회사와 같은 서비스 제공 업체가 존재합니다. 그 이상으로, 그들은 이제 막 발을 담그고있는 중소기업을 촉진 할 수 있습니다.

그들 중 하나이거나 간소화를 유지하면서 단순히 확장하려는 경우이 리드 생성 회사 목록을 시작하는 것이 좋습니다.

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Jason Chow 소개

Jason은 기술 및 기업가 정신의 팬입니다. 그는 건물 웹 사이트를 아주 좋아합니다. 트위터를 통해 그와 연락 할 수 있습니다.