미끼를 미끼 : 리드 생성을위한 최고의 공짜

작성자 :
  • 인바운드 마케팅
  • 업데이트 : Nov 14, 2018

블로그 게시물에는 위대한 요소를 만들기 위해 필요한 모든 요소가있을 수 있지만 독자가 끝나면 어떻게됩니까?

그들이 소비하는 모든 컨텐츠로, 블로그 포스트가 얼마나 마음에 든다해도 블로그 포스트는 곧 잊혀 질 것입니다.

일반 방문자가 고객이되기를 원한다면 클릭 유도 문안을 사용해야합니다.

그러나 독자들에게 행동을 취하도록 요청하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 그들은 어디에서나 이메일 주소를 포기하고 사서함은 이미 넘쳐나고 있습니다.

타겟 된 공짜 물건을 제공하는 것은 당신의 제안이 그들에게 정말로 가치 있고, 또 다른 목록에 자신의 이메일 주소를 나눠 줄 위험이있는 가치있는 방법입니다.

이 전략은 새로운 것이 아닙니다. 전자 메일 구독에 대한 대가로 제공되는 수많은 무료 전자 책을 보았을 것입니다.

그러나 공짜 제공 서비스로 창의력을 발휘하면 모든 컨텐츠 소음을 극복하여 방문자와 진정으로 소통하고 타겟 리드를 얻을 수 있습니다. 아래 목록에서 아이디어와 영감을 확인하십시오.

1- 전자 책

Ebooks는 오래된 뉴스일지도 모르지만 이유 때문에 인기있는 공짜 물건입니다. 귀하의 독자들에게 큰 가치를 제공 할 수 있으며 매우 빠르고 쉽게 제작할 수 있습니다.

사회적인 방아쇠에서 자유로운 e 책을위한 설득력있는 상륙 페이지.
사회적인 방아쇠에서 자유로운 ebook를위한 설득력있는 상륙 페이지.

공짜로 제공 할 eBook을 만드는 쉬운 방법 중 하나는 아카이브에서 관련 블로그 게시물 모음을 컴파일하는 것입니다. 자동으로 전자 책을 만들 때 사용할 수있는 앱이 많이 있습니다. PressBooks설계자.

동일한 관련 주제에 대한 블로그 게시물을 몇 개 선택하여 서술 형식으로 묶어서 편집하고 소개와 함께 추가하여 eBook을 만들 수 있습니다.

전통적인 서적과 달리 전자 책은 그리 길지 않아도됩니다. 원래 10 또는 20 페이지 전자 서를 빠르게 만들고 대신 "보고서"라고 부를 수 있습니다.

또는 eBook 공짜 물건에 더 많은 가치를 쌓기 위해 템플릿, 체크리스트, 그래픽 등과 같이 함께 할 수있는 엑스트라를 만들고이를 "툴킷"또는 "번들"이라고 부릅니다.

실생활의 예

  • 램지 태 플린 블로그 폭군 "13 % 더 많은 이메일 구독자를 밤새 얻는 방법"에 대한 무료 120 페이지 보고서를 제공합니다. 블로그 사이드 바에 보고서를 제공하는 것 외에도 보고서의 내용과 이점을 요약 한 방문 페이지를 작성했습니다.
  • 데릭 할펜 사회 트리거 또한 "첫 5000 구독자를 얻는 방법"이라는 무료 전자 책을 제공하며 책 내용을 간략하게 설명하는 짧은 방문 페이지도 제공합니다.
  • Copyblogger 콘텐츠 마케팅, 카피 라이팅, SEO 등 12 개 이상의 전자 책을 비롯하여 온라인 마케팅에 대한 20 부분 전자 메일 과정 (아래의 무료 과정 제공에 대한 추가 정보)을 포함하여 웹 사이트에서 무료 회원 가입을하면 콘텐츠 묶음을 제공합니다. .
  • 캐리 스미스 조심스런 센트 그녀의 "Tax Toolkit : 자영업자 소유주를위한 체크리스트"를 이메일 뉴스 레터의 모든 신규 가입자에게 제공합니다. 툴킷에는 자영업자 인 경우 미국에서 세금을 제출하는 데 대한 짧고 실용적인 가이드가 포함되어 있습니다.

2- 비디오

Backlinko는 시청자가 나머지 동영상을보기 위해 구독하도록합니다.
Backlinko는 시청자가 나머지 동영상을보기 위해 구독하도록합니다.

서면으로 된 말은 절대로 쓸모 없지는 않지만, 온라인 비디오 소비 20 분 미만의 짧은 비디오가 대부분의 시청자를 구성하면서 온라인상의 모든 연령 그룹에 인기를 얻었습니다. 동영상을 통해 잠재 고객과 관심을 가질 수있는 기회는 무시할 수 없습니다.

품질 좋은 동영상 생산에 비용이 많이 드는 것은 아니지만 반드시 그렇게 할 필요는 없으므로 제한된 예산으로 사용하는 경우에는 즉시 작성하지 마십시오. 짧은 동영상이 대중화되면서 청중에게 어필 할 수있는 빠르고 재미있는 것을 쉽게 만들 수 있습니다.

콘텐츠 아이디어를 얻으려면 Skype 또는 Google 행 아웃을 통한 간단한 전문가 인터뷰를 시작하거나 잠재 고객이 보내는 질문에 답변하는 Q & A를 수행하십시오. 블로그 게시물의 비디오 버전을 만들거나 빠른 자습서 스크린 캐스트를 녹화 할 수도 있습니다. Camtasia or ScreenFlow.

놀라운 비디오를 제작하려면 - Timothy Shim이 (가)이 단계별 가이드를 확인하십시오..

실생활의 예

  • 브라이언 딘 Backlinko "모든 키워드에 대해 순위를 매기는 방법"에서 비디오의 처음 부분을 공유합니다. 결국 옵트 인 형식이 나타나 비디오의 나머지 부분을보고 더 많은 무료 컨텐트를 수신하도록 전자 메일을 입력 할 것을 요청합니다.
  • 플라이 플린 귀하의 이메일 주소 대신 귀하의 플러그인 WP Courseware를 사용하여 코스를 온라인으로 판매하는 45 분 자습서 비디오를 제공합니다.

3- 포드 캐스트

Living Writing을 만드는 방문객에게는 구독 할 수있는 무료 포드 캐스트가 제공됩니다.
Living Writing을 만드는 방문객에게는 구독 할 수있는 무료 포드 캐스트가 제공됩니다.

Podcast는 전체 eBook을 읽을 시간이없는 사람들의주의를 끌 수있는 또 다른 방법입니다. 팟 캐스트도 있습니다. 인기 호황수백만 명의 가입자가 웹을 통해 제공됩니다.

Podcast는 다음과 같이 다양한 도구를 사용하여 빠르고 쉽게 만들 수 있습니다. 대담, 사운드 클라우드 Podcast를 만들고 공유 할 수 있습니다. 시각적 구성 요소가 없으므로 동영상보다 제작 속도가 훨씬 빠르지 만 텍스트 만 사용하는 것보다 완전히 새로운 잠재 고객에게 도달 할 수 있습니다.

Podcast는 블로그 게시물의 오디오 버전을 신속하게 기록하고 제공하거나 블로그 게시물에 추가 할 추가 자료를 제공하므로 개별 블로그 게시물에 대한 훌륭한 컨텐츠 업그레이드도 가능합니다.

Podcast를 설정하고 웹 사이트에 추가하려면, Marshall Reyher의이 단계별 자습서를 확인하십시오..

실생활의 예

  • 캐롤 테이스 중 생활 쓰는 법 만들기 새로운 전자 메일 가입자 모두에게 "The Freelance Fear Buster", 1 시간 Podcast 및 그녀와 16의 다른 전문 작가들의 팁이 포함 된 성적표를 제공합니다.
  • 제임스 Schramko 슈퍼 패스트 비즈니스 그의 팟 캐스트 인 "The Power of Content"를 모든 방문객에게 무료로 제공하지만 성적표는 이메일 구독과 교환하여 사용할 수 있습니다.

4- 백서

백서는 전자 책, 스트리밍 비디오 및 팟 캐스트 옆에 어둡거나 낡은 것처럼 보일 수 있지만 오늘날에도 여전히 강력한 도구입니다.

Hubspot은 B2B 잠재 고객에게 문제 해결 백서를 제공합니다.
Hubspot은 B2B 고객에게 문제 해결 백서를 제공합니다.

정확히 백지 란 무엇이며 전자 서적과 다른 점은 무엇입니까?

전자 책은보다 캐주얼하고 덜 기술적이며 B2C 비즈니스에 이상적입니다. 그들은 종종 더 짧고 쉽게 읽을 수 있습니다.

전자 책은 어떤 주제로든 어떤 형식 으로든 올 수 있지만 백서는 일반적으로 구체적인 문제와 해결책을 제시하는 설득력있는 보고서입니다. 그들은 B2B 시장에서 더 깊고 깊이 있고 기술적 인 경향이 있으며 일반적입니다.

즉, 전자 책과 백서 간의 경계가 흐릿 해지며 두 레이블을 서로 바꾸어 사용할 수있는 콘텐츠를 발견 할 수도 있습니다.

실생활의 예

  • Hubspot, opt - in 공짜 물건의 주인의 한개는, "시장에 내놓는 기술 마비를 피하는 방법과 같은 화제에 백지를 포함하여 자유로운 자원의 톤을 제안한다."
  • 콘텐츠 마케팅 연구소 디지털 자산 관리에서부터 영향력있는 마케팅 전략 계획에 이르기까지 다양한 주제에 관한 무료 백서 라이브러리를 제공합니다.

5- 이메일 강좌

Thrive Themes는 가입자에게 무료 미니 코스를 제공합니다.
Thrive Themes는 가입자에게 무료 미니 코스를 제공합니다.

이메일 코스는 방문자에게 큰 가치를 제공하고 업계 전문가로서의 입지를 확보하는 또 다른 방법입니다.

이메일 강좌는 힘들어 보일지 모르지만 전자 서적처럼 빠르게 정리할 수 있습니다. How-To 및 튜토리얼과 같은 게시물이 많은 경우 이전 블로그 게시물에서도 해당 블로그를 만들 수 있습니다. 주제와 관련된 게시물을 선택하면 함께 묶여 단결 할 수 있습니다.

과정은 다음과 같은 전자 메일 목록 도구를 사용하여 쉽게 자동화 할 수 있습니다. MailChimp or 응답 받기, 당신은 그것을 설정하고 잊어 버릴 수 있습니다.

실생활의 예

  • Copyblogger는 위에서 언급 한 무료 ebooks 번들과 함께 "스마트 피플 (Smart People)을위한 인터넷 마케팅 (Internet Marketing for Smart People)"이라는 무료 웹 사이트에 가입 할 때 무료 20 파트 코스를 제공합니다.
  • 테마를 번창 "RAPID 방문 페이지 구축 안내서"라는 방문 페이지 구축에 대한 무료 미니 코스를 제공합니다.

공짜 물건을위한 마지막 팁

공짜 물건을 최대한 활용하기위한 몇 가지 최종 팁 :

  • 이상적인 고객 또는 구매자 인물에게 특히 유용 할 공짜 물건을 만드십시오.
  • 새로운 기능에 대한 방문 페이지 및 / 또는 소개 블로그 게시물을 작성하여 주요 기능 및 이점을 간략하게 설명하십시오.
  • 공짜 물건 만들기에 대한 목표를 분석하고 선택 양식에 올바른 정보가 있는지 확인하십시오. 더 많은 가입자를 얻는 것이 목적이라면 이메일 주소 만 있으면 충분할 수 있습니다. 그러나보다 세분화 된 판매 리드를 원한다면 더 많은 정보가 필요할 것입니다.

KeriLynn Engel 정보

KeriLynn Engel은 카피라이터 및 콘텐츠 마케팅 전략가입니다. B2B & B2C 비즈니스와 협력하여 타겟 고객을 유치하고 전환시키는 고품질 콘텐츠를 계획하고 제작하는 것을 좋아합니다. 글을 쓰지 않을 때, 그녀의 독서설 적 소설, Star Trek, 지역 오픈 마이크에서 Telemann flute fantasias를 볼 수 있습니다.