공동 마케팅 벤처를 시작하는 6 단계

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  • 인바운드 마케팅
  • 업데이트 : 09, 2019

에 따르면 마케터, 2012에서 온라인 광고가 성공하여 100 억 달러를 돌파했습니다. 온라인 광고는 "2016에 의한 모든 광고 지출의 1/4"을 차지할 것으로 예상됩니다. 대부분의 중소기업 소유주가 알고 있듯이 광고 예산이 충분하지 않으며 광고 비용도 비쌉니다. 공동 마케팅 벤처를 시작하십시오.

기업이 공통의 청중, 목표 또는 공동의 사명이나 관심사와 함께 할 때, 여러 가지 방법으로 묶어 영향력과 존재감을 창출 할 수 있습니다. 공동 노력을위한 인터넷 노출은 관련된 모든 회사에 대해 더 높은 Google 순위와 더 강력한 SEO로 연결되는 레버리지를 창출 할 수 있습니다. 기업은 공동 마케팅을 통해 이익을 얻으려는 일반 사용자조차 필요하지 않습니다. - David K. Williams, 포브스

협업 마케팅이란 무엇입니까?

협업 마케팅

협업 마케팅은 같은 생각을 가진 개인들과 팀을 이루어 단순히 재정적 및 시간적 자원을 모아 자신이 생성 할 수있는 것보다 더 많은 관심과 흥미를 유발합니다. 일부 공동 마케팅 벤처 기업은 일회성 이벤트이며 다른 벤처 기업은 오랜 기간 팀을 이룬 기업입니다.

Successful Office의 Christian Flea는 또한 이러한 협력을 Strategic Alliances (SA)로 설명합니다. SA의 개념은 특히 신규 사업자에게 적합합니다. 사람들이 옷장을 정리하는 데 도움이되는 소프트웨어를 판매하는 온라인 회사를 방금 시작했다고 가정 해 보겠습니다. 경쟁사를 체크 아웃하고 소프트웨어를 판매하는 이유와 소프트웨어가 더 효과적 일뿐만 아니라 더 나은 가치를 지닌 이유를 알고 있습니다. 그러나 광고 예산이 매우 제한되어있을 때 사람들에게 실제로이 소프트웨어를 판매 할 수있는 방법을 알지 못합니다.

SA에서는 귀하와 경쟁 관계가 아닌 무료 비즈니스를 운영하는 여러 웹 사이트 소유자에게 연락합니다. 현지에서 네트워크를 연결하고 전문 의류 행거를 판매하는 웹 사이트를 소유 한 사람을 만났다고합시다. 당신은 또한 소셜 미디어를 통해 네트워크를 형성했으며, 하우스 키핑 팁 블로그를 운영하는 여성과 삶의 혼란을 없애기위한 세미나를 제공하는 한 여성과 연결되었습니다.

다음 단계는이 사람들에게 연락하여 고객에게 새 소프트웨어를 기꺼이 소개 할 것인지 묻는 것입니다. 그들에게 편지를 보내고 싶을 수도 있습니다. 교환을 통해 귀하의 비즈니스가 시작되고 귀하의 뉴스 레터가 완전히 유효화되면 귀하는 귀하의 고객에게 멋진 제품 또는 서비스에 관해 알려주는 비슷한 편지를 발송하게 될 것입니다.

이러한 유형의 제휴는 다른 회사가 이미 고객을 신뢰하고 고객의 제품이 고객이하는 일을 칭찬하므로 고객이 관심을 갖기 때문에 효과가 있습니다. 귀하의 비즈니스를위한 무료 광고입니다.

협업 벤처에 대한 나의 초기 실험

1997으로 돌아가서, 나는 다른 필자의 글쓰기에서 나뉘어서 소설가를위한 웹 사이트를 시작했다. 워드 박물관. 이 사이트는 New York Times의 베스트셀러가 아니었던 작가를 대상으로 했으므로 예산에 맞춰 작성되었지만 여전히 소설을 홍보하고 싶었습니다. 사이트의 개념은 우리의 재정 자원을 모으고 사이트에 관련된 모든 사람들에게 노출되는 것입니다.

단어 박물관

수년 동안 다른 비즈니스 벤처의 공동 마케팅으로 나섰지 만, 각 캠페인 또는 전략적 제휴를 통해 협력에 대한 새로운 것을 배웠습니다. 지난 17 년 동안 배운 주요 내용을 살펴보면 마케팅 협력을 시도 할 때 도움이 될 것입니다.

  • 합의서를 서면으로 작성하고 상세하게 작성하십시오. 협업에 대한 합의가 서면으로 이루어진다면, 각 개인이 프로젝트에서 수행 할 역할에 대해 혼란이 없으며 정확히 풀링 된 리소스가 사용될 것입니다.
  • 모든 사람이 평등 한 목소리를 낼 수 있도록하십시오. 여러 사람과 협력하여 일정에 대한 일련의 광고를 작성하는 경우 모든 사람이 광고에서 동일한 공간 또는 노출을 확보해야합니다.
  • 동일한 토큰으로 모든 사람이 동등한 자금 및 / 또는 시간을 투입하도록하십시오. 예를 들어, 온라인 스 캐빈져 (scavenger) 사냥과 관련된 일부 지역 비즈니스를 위해 하나의 공동 작업을 만들었습니다. 다른 기업은이 이벤트를 함께 할 기술적 인 지식이 없었기 때문에 광고를위한 기금을 투입하겠다고 동의했지만 프로젝트를 만드는 데 항상 전념 할 것이기 때문에 동의하지 않았습니다.
  • 백업 계획을 세우십시오. 상황이 잘못 될 것입니다. 광고가 제 시간에 올라가지 않습니다. 누군가는 마지막 순간에 퇴장하거나 캠페인의 일부분에 만족하지 않을 것입니다. 백업 계획을 세우고 사람들이 퇴장하고 그 부분을 지불하지 않으면 어떤 광고를 자르는지 알 수 있습니다.
  • 방문 페이지를 만드십시오. 성공적인 광고의 실적을 추적 할 수 있도록 각 비즈니스에는 광고 캠페인의 방문 페이지가 있어야합니다. 앞으로 공동 작업을 반복 할 계획이라면 각 캠페인을 조정하여 효과가없는 광고를 없애고 그룹으로 더 많은 노출을 얻을 수있는 새로운 광고를 추가하는 것이 좋습니다.
  • 개별 프로모션을 계속하십시오. 그룹 협업과 전략적 제휴는 신규 고객에게 도달하고 비용 효율성을 높이는 가장 좋은 방법이지만 개별 비즈니스로 고객에게 다가 가기 위해 다른 마케팅 노력을 계속 수행하고자합니다. 비용이 들지 않는 작은 것들이 큰 차이를 만들 수 있다는 것을 기억하십시오. Wikipedia에 참여하기 or 게스트 블로깅.

비즈니스 마케팅 전문가 인 Christina Richardson은 다음과 같이 썼습니다. 마케팅 도넛:

브랜드는 새로운 고객을 찾는 데있어 창조적으로 생각하기 시작합니다. 거기에는 이미 경쟁 브랜드가 아니라 경쟁 할 수있는 사람들이 많이있는 브랜드가 있습니다.하지만 당신이 협력 할 수있는 브랜드가 있습니다. 고객과 대화하기를 원한다면 고객과 대화하기를 원할 수도 있습니다. 마케팅 협업을 통해 마케팅 예산을 보유하고 있는지 여부에 관계없이 새로운 고객을 확보 할 수 있습니다.

첫 협업 가이드

다른 비즈니스와 팀을 이룬 최초의 마케팅 실험은 어려울 수 있습니다. 그러나 아래 단계를 따르면 공동 마케팅에 대한 첫 번째 시도를 훨씬 쉽게 탐색 할 수 있습니다.

Step 1 - 목표 설정

이 공동 작업을 통해 무엇을 달성하고 싶습니까? 새로운 고객을 확보하는 것이 목표입니까? 더 많은 제품을 판매 하시겠습니까? 뉴스 레터의 이름을 수집 하시겠습니까? 기본 브랜드에서 사람들 앞에서 브랜드를 얻으십시오. 7 포화 상태 규칙?

Step 2 - 테마 선택

다른 사람들을 초대하기 전에 계획을 수립하는 것이 중요합니다. 목표를 염두에두면 다양한 웹 사이트에 광고를 게재하거나 블로그 둘러보기와 같은 온라인 이벤트를 원한다면 더 잘 이해할 수 있습니다. 계획을 마련하면 동업자에게 제안서를 쉽게 전달할 수 있습니다. 다음은 마케팅 테마에 대한 몇 가지 아이디어입니다.

  • 상금 공짜로 온라인 채팅 이벤트. 각 사업 소유자는 행사의 일부를 제시하고 상을 제공합니다. 동의 한 사이트 / 뉴스 레터 전체에 이벤트를 광고하기위한 모든 풀 자금.
  • 모든 비즈니스와 관련된 주제에 대한 원격 화상 회의. 현재 고객을 초대하고 친구 한 명을 초대 할 수있는 기회가 주어집니다.
  • 사이트 방문자가 관련된 각 사이트로 이동하여 단서를 찾고 대상을 차지하기 위해 온라인 스 캐빈 저 (skavenger) 사냥을합니다.
  • 다른 기업의 서비스를 홍보하기 위해 서로 편지를 보냅니다.

3 - 공동 마케팅 담당자 식별

다음 단계는이 프로젝트에서 가장 적합한 공동 마케팅 담당자를 선택하는 것입니다. 경쟁이 아니라 비즈니스와 관련된 비즈니스를 원하십니까? 예를 들어, 웨딩 플래닝 사업을 운영하는 경우 꽃집, 제과점 및 DJ와 팀을 이룰 수 있습니다. 너는 너의 지역에있는 다른 웨딩 플래너와 함께하지 않을 것이다.

4 - 회의 주최하기

공동 마케팅 담당자를 찾으면 회의를 주최하십시오. 모두가 현지인이라면 직접 만나서 한 사람을 메모하여 입력하고 모든 사람에게 보낼 수 있습니다. 그러나 공동 작업자 그룹이 전 세계 경제에서 점점 더 자주 발생하는 경우에는 다음과 같은 서비스를 사용할 수 있습니다. 무료 전화 회의. 각 사람은 설정된 시간에 세션에 전화를 걸고 나중에 참조 할 수 있도록 회의를 녹음 할 수도 있습니다. 브레인 스토밍, 아이디어로 돌아 다니며 용어에 동의하십시오. 온라인 채팅방에서 만나서 전자 메일 루프 또는 개인 메시지 게시판을 통해 채팅하거나 채팅 할 수 있습니다. 어떤 방법을 사용하든 나중에 다시 참조 할 수 있도록 모임을 기록하는 것이 중요합니다.

Step 5 - 계약서 작성

모든 것을 서면으로 작성하는 것이 중요하므로 나중에 혼동은 없습니다. 마지막으로하고 싶은 일은 특히 자신의 고객과 함께 비즈니스를 도울 수있는 (또는 상처를 입힐 수있는) 다른 비즈니스 소유자와의 적개심을 만드는 것입니다. 회의 노트를 사용하여 계획 및 조건을 작성하십시오. 매우 구체적이며 다음을 포함하십시오.

  • 누가 프로젝트에 참여하고 있는가?
  • 각 사업체가 투입하는 시간 / 돈
  • 각 사업체가받는 정확한 노출
  • 프로젝트가 참여할 정확한 광고 / 이벤트
  • 무언가가 잘못되면 비상 계획은 무엇입니까?
  • 돈이 만기가되면
  • 예상되는 날짜 일지라도 프로젝트가 완료 될 때

갈등을 피할 수는 없지만 모든 것을 서면으로 작성하면 오해의 가능성을 최소화 할 수 있습니다.

단계 6 - 성공적인 동맹

귀하의 마지막 단계는 위에 설명 된대로 동맹의 조건을 제정하는 것입니다. 그러나 메모를하고 다른 참여자의 방문 페이지 통계에 대한 피드백을 얻고 마지막 시간을 만나 다음 협업에서 다르게 수행 할 방법을 결정해야합니다.

우리가에 대한 우리의 기사에서 얘기했듯이 Google 알고리즘 변경, 진행중인 인터넷은 주 단위로 변화하는 짐승이다. 어제 일한 마케팅 벤처가 오늘은 작동하지 않을 수 있습니다. 현재의 마케팅 모델에 맞추기 위해 상자 밖에서 생각하고 필요에 따라 공동 작업을 변경할 준비가되어 있어야합니다.

마케팅의 미래

앞으로는 다른 사람들과의 마케팅이 중요하지만 동등한 중요성은 소비자와의 마케팅보다는 소비자와의 협력이 중요합니다.

백서 "공동 마케팅의 미래 : 공동 창작과 옹호가 승리하는 기업을 발전시키는 방법" 군중 탭 "소비자들은 자신들이 좋아하는 브랜드로 테이블에 앉을 수있는 소비자를 제공 할 수있다. 소비자들은 브랜드를 위해 끊임없이 통찰력, 아이디어 및 내용을 제공 할 것이다. 아마도 더욱 중요한 것은 이러한 고객이 관련 고객에게 브랜드 메시지를 전달하기위한 핵심적인 미디어 채널 역할을한다는 것입니다. "

Lori Soard 정보

Lori Soard는 1996 이후 프리랜서 작가이자 편집자로 일해 왔습니다. 그녀는 영어 교육 학사 학위와 저널리즘 박사 학위를 가지고 있습니다. 그녀의 기사는 신문, 잡지, 온라인에 게재되었으며 여러 권의 책이 출판되었습니다. 1997 이후 저자 및 중소기업을위한 웹 디자이너 및 발기인으로 일했습니다. 그녀는 짧은 시간 동안 인기있는 검색 엔진에 대한 웹 사이트 순위를 매기고 많은 고객을 위해 심층적 인 SEO 전술을 연구하기까지했습니다. 그녀는 독자들에게서 듣는 것을 즐긴다.