Microweber 3-Employee Startup қызметінен 12,000 тіркелген пайдаланушысына қалай кірді

Мақала жазылғандар:
  • Сұхбат
  • Жаңартылды: 06, 2019

Тек үш жыл бұрын Борис Соколов пен Питер Иванов Microweber-ді (www.microweber.com). Олар үш қызметкерден басталды, бірақ бүгінгі таңда 12,000 тіркелген пайдаланушылары туралы тұжырымдаманы көтеріп, секіріс пен шекарада өседі. Олар Microweber қондырғыларын 40,000 айналасында бағалайды және келесі бес жылда олар 5-10 миллионға жетеді деп күтеді.

Microweber басты бетінің скриншоты.

Құрылтайшылар Борис Соколов және Петр Иванов Microweber алғашқы күндері туралы бізбен әңгімелесуге уақыт бөлді және олар қысқа мерзімде платформаны қалай дамытты.

Microweber идеясы іс жүзінде баяғыда пайда болды - олар әлі де веб-дизайн компаниясы болған кезде, бір кездері 2006-те пайда болды. Ол кездегі жүйе қазіргі кездегідей жұмыс істеді, бірақ оның интерфейсі қолданушыларға ыңғайлы емес еді, ал оның функциялары аз болды.

Клиенттеріміздің осы CMS-мен жұмыс істемейтінін, өз мазмұнын жаңартуға, өз өнімдерін жүктеуге және олардың тапсырыстарын қадағалауға тырысқандарын көргенде - бұл өткен кезеңде үлкен қиындық болды - біз бұл жақсы өнім жасауға шешім қабылдадық. Неліктен оны одан әрі дамыту және жетілдіру және ашық көзі өнім ретінде босату? - Питер Иванов, Microweber компаниясының құрылтайшылары.

Microweber алғашқы күндері

Microweber құруға дейін Борис Соколов пен Питер Иванов веб-дизайн компаниясының иелігінде болды.

Олар Болгариядағы алғашқы веб-дизайн компанияларының бірі болған және олар түрлі жобаларда жұмыс істейтін. Борис фоны басып шығару және веб-дизайн болды.

Бүгінде ол әлі күнге дейін дизайнер, бірақ компанияда тәжірибелік маман. Пит PHP-де өздігінен үйренеді және 10 жыл бойы бағдарламалауда. Ол Microweber үшін артқы шебері болып табылады.

Борис Соколов

Microweber бастапқыда үш адам ғана әзірленіп, бірнеше жыл өмір сүрді. CMS бір рет жазылып, қазіргі уақытта жаңа шығарылымның бөлігі ретінде оны қайтадан жазып жатырмыз. Мұндай кішігірім команда үшін көп жұмыс сияқты көрінуі мүмкін, бірақ біз басталған кездерде веб-бағдарламашылар мен веб-дизайнерлер ретінде санауға болатын бірыңғай тұрақты жүйе болмағандықтан, .

Біз WordPress, Joomla немесе Drupal-ды қолданғымыз келмеді, өйткені олар өте ауыр және жасырын болған; біз оларға ешқандай бақылау бермедік. Жаңартулар жасаған сайын жаңартуларды орындауға тура келді.

Петір былай деп қосты: «Біз көбінесе энтузиастардың тобын құрдық, сол кездегі бағдарламалық жасақтамалардың әзірлеушілеріне ұсынуға тура келетін нәрселерден бас тартты. Біз бірдей қиындықтарға тап болғандықтан, ауырып, шаршап кеттіміз. Кейбір ерекшеліктер олардың ақылсыздыққа, басқалардың болмауына әкеліп соқтырды. Біз бірте-бірте олардан көп нәрсеге қол жеткізе алатын сенімділікті нығайттық - көптеген жолдармен. Және бізде энергия, ынта және оны орындауға бел байладық ».

микротолқын нарығының скриншоты
Microweber ұсынған Microweber Marketplace сайтының скриншоты.

Табыстың белгілері

Компания әлі күнге дейін Болгарияда орналасқан, Петр мен Борис елі. Борис: «Бізде жұмыс істейтін ортаға және бүкіл бизнесте танысу деңгейі бар.

Петр былай деп қосты: «Болгария туралы ең бастысы, бұл жерде өте жақсы IT сарапшылары бар, екіншіден, біз ЕО мүшелері болып табыламыз. Кемшіліктердің бірі - көптеген инвесторлар әлі де біздің кішкентай Оңтүстік-шығыс Еуропа елін «экзотикалық» инвестициялық бағыт деп санайды және өз ақшаларын осы жерге салуға сәл тартынуда. Өйткені, Болгария тек 11 жыл ішінде ЕО құрамына кірді және инвесторлар әлі де көп реформаларды күтеді. Олар дұрыс шығар ».

Microweber пайдаланушыларынан Twitter-дегі кері байланыс

3 қысқа жылдардағы өсім

Бірнеше қиындықтарға қарамастан, компания 2015-тің үш қызметкерінен алты немесе жеті негізгі адамға, сондай-ақ ондаған қашықтықтағы жұмысшыларға дейін өсті. Олардың үміттері команданы тапсырыстарды көбейту ретінде кеңейтуді жалғастыру. Сондай-ақ, олар өздерінің қауымдастығын кеңейтуді жалғастырғысы келеді - ашық CMS платформасын пайдаланатын және енгізетін адамдар.

«Біз мамыр айының ортасында жаңа нұсқасын шығару арқылы нарықтағы алыптармен бәсекелесетін өнім ретінде біздің позициямызды нығайтатынына сенімдіміз», - деді Борис.

Қиындықтарды жеңу

Кез-келген сәтте әрбір іске қосуда шынымен табысқа жетуді қаласа, олар өздеріне қарсы тұруы тиіс қиындықтарға ие. Микроволница өзгеше емес. Көптеген стартаптар үшін жалпыға ортақ болып табылатын ақшалай қаражат ағыны сияқты қиындықтарды жеңу үшін көптеген қатал шешімдер қабылдады.

Бизнес тұрғысынан алғанда, кез-келген бизнес бірдей мәселелерге тап болады және олар негізінен қаржыға қатысты болуы керек. Біз көптеген қиындықтармен, ынта-жігермен және айырмашылықтармен осы қиындықтарды жеңе алдық.

Бір сәтте ақшаны үнемдеу үшін, София астанасын тастадық, онда біз жалдау ақысын төлеуге тура келдік және өмір сүру деңгейі негізінен жоғарылап, біздің туған елімізге екі жыл бойы көшіп барады. Біз ақша табу үшін әртүрлі клиенттер үшін веб-дизайн жобаларында қашықтан жұмыс істедік, содан кейін біз Microweber-ке инвестиция жасадық.

Табысты табу

Microweber ретінде тізімделген Болгарияның жетекші 10 стартаптарының бірі.

Мен олардан тезірек қалай жетістікке жетулерін сұрадым, бірақ Борис бұл жылдамдығын сезінбеді, ал үш жыл - қол жеткізген жетістіктеріне жету үшін феноменальды кезең емес. «Егер біздің жобамызда 50 адам жұмыс істесе, біз оны алты айдан кейін жасайтын болдық», - деп түсіндірді ол. Олар Болгарияның кішкентай елі және көптеген шынайы болгар технологиялары бойынша стартаптар емес . «Жаңа ойыншы пайда болғанда, бұл жаңа ойыншының байқалмайтыны қиын».

Дегенмен, ол өз бизнесін бастағысы келетін басқа адамдарға кеңес береді.

Стартаптық иелеріне берілетін кеңесімнің жалғыз бөлігі - «Ешқашан бас тартпа, жігіттер».

Сіз жасаған нәрсені жақсы көріңіз, бұл туралы қызықты болыңыз. Егер сіз өзіңіздің бәсекелестігіңізден гөрі жақсы деп ойласаңыз, оған сенімді болыңыз және оны дәлелдеуге тырысыңыз.

Іске қосуды қаржыландыру

Microweber Open Source-ті қабылдау туралы шешім қабылдау үшін қаражат қажет болды. Microweber басынан бастау туралы ойлады Kickstarter, бірақ олар дайын емес еді, сондықтан оны тоқтатты. Әрине, Kickstarter кіші стартаптар үшін құнды ресурс бола алады, бірақ олар басқа платформалар арқылы өздерінің қаржыландыруын тапты.

Борис YouTube бейнефильмінің идеясын ұсынғандарын айтты. Олар оны жасаған сәтте, бұл бейне өзін-өзі ынталандырудың тағы бір тәсілі болды. Алайда, бір айдан кейін немесе екеуі бейнелерді өздерінің басты бетінде іске қосқаннан кейін бірнеше мың АҚШ долларын көтерді. Олар демеушілерді тартатын қайырымдылық көмекке шақырды және бір демеуші $ 1,000 берді. «Бұл шынымен бізді қозғауға талпындырды».

Сондай-ақ оқыңыз - [Нарықты зерттеу] Веб-сайтты әзірлеу құны & Веб-сайтты хостинг қанша тұрады?

Сіз бір нәрсе еркін ұсынасыз ба?

Өз ісін бастауды ойластырғандар өздерін қызықтыруы мүмкін бірдеңе тегін беруге, бірақ бұл осы өнім үшін ең жақсы таңдау болды, себебі ол кең аудиторияға CMS ашты.

Борис пен Питер екеуі де сіз білуі керек нәрсені тегін ұсынатын артықшылықтар мен кемшіліктерді байқады.

Артықшылықтары

Борис өнімнің тегін ұсынылуын пайдаланушыларға өзіңіздің әмияныңыз ашылғанға дейін өніміңізді немесе қызметіңіз туралы білуге ​​мүмкіндік береді деп бөлісті.

Қазір барлық нарықта бәсекелестік орасан, ал пайдаланушылар абайлап, таңқалуда. Егер сіз оларға ақысыз бірдеңе ұсынатын болсаңыз, онда олар сізге сенім артуға бейім - сіз олардың ақшасынан кейін емессіз. Олар сізге ұнай бастағанда, олар адал клиенттер болуға бейім.

Бұл модель, әсіресе көптеген клиенттермен жұмыс істейтін компаниялар үшін пайдалы. Тегін модель бүкіл әлемдегі әлеуетті клиенттердің үлкен пулына қол жеткізуге мүмкіндік береді. Әртүрлі зерттеулерге сәйкес, кейбір пайдаланушыларға 25% -ы ақылы клиенттерге айналады, бұл өте жақсы көрсеткіш.

Кемшіліктер

Петір ақысыз нәрсе ұсына отырып, оның кемшіліктері бар екенін айтты.

Екінші жағынан, өнім немесе қызмет тегін болған кезде оның сапасы нашар деп ойлайтын адамдар әлі де бар. Керісінше. Бүгінгі күні ашық бастапқы көз - бұл сапаның синонимі, өйткені көптеген ашық білімді адамдар үнемі осы ашық өнімді әзірлейді. Ең бастысы, өнімнің ашық көзі болып табылатындығы оны жасау ешқандай ауыр қаржыландыру мен инвестицияны қажет етпейді дегенді білдірмейді, керісінше.

Борис содан кейін компания философиясын мағынасы бар және көптеген басқа бизнес-компаниялардан білуге ​​болатын тәсілмен қорытындылады:

«Әрине, біздің модель ең жақсы екеніне дау жоқ. Мысалы, Apple және Microsoft сияқты табысты компаниялар бар, мысалы, олар бастапқы коды ашық өнімдерді ұсынбайды, бірақ олар өте жақсы жұмыс істейді. Сонымен, бұл негізінен философия мен мұқият бизнес модельдеу мәселесі.

Біз өзіміз істеп жатқан нәрсені істеуді ұнатамыз.

Мәзірді сүйреп апарыңыз
Мәзірді сүйреп апарыңыз; шағын толқынды фотосурет

Микробреберге арналған шығармалар

Кез-келген күшті бизнес моделі өсіп келеді және әсіресе техника саласында жаңа нәрселерді ұсынуда.

Мен Борис пен Питерге Microweber-дің жұмыстарында не бар екенін сұрадым және оларда жоспарланған бірнеше қызықты нәрсе бар екенін білдім болашақта платформаға қосыңыз.

Олар 30 және 40 жаңа үлгілері арасында мақсатты жаңа үлгілерді салу бойынша жұмыста қиын. Олар сондай-ақ Microweber мульти-тілін майданға (пайдаланушылар веб-сайттар жасайды).

Біз арнайы араб нұсқасын жасаймыз (солдан оңға қарай) - бұл дайын.

Сондай-ақ, олар шот-фактураларды қосу, GDPR-ны сақтау жөніндегі шараларды іске асыру және «функцияны ұсынамыз«Пайдаланушылардан жаңа функциялар үшін жазбалар.

Питер интернет дүкенінің мүмкіндіктерін атап өтті және олар жаңа айда жұмыс істеп жатқандарын айтты және оларда жаңа бақылау тақтасы, нақты уақыт статистикасы, тәртіп қадағалауы, түсініктемелерді қадағалау және галереялар сияқты өте қуатты модульдер бар, бейне, әлеуметтік желіге кіру, карталар, формалар және т.б.

Бір нәрсе сенімді, бұл адамдар технологияның кескіндей жағында, ал олар қосатын болса, пайдаланушыға мейірімді және жетілдіруші болады.

Мен не үйрендім

Борис Соколов пен Питер Ивановқа ерекше рахмет. Бұл екеуі жылы, мейірбандышсипаттағы және ашық, сонымен қатар көптеген IT-бөлімшелерден гөрі, олардың арасындағы техникалық білімі бар кәсіпқой бизнесмендер болды. Олар өз өнімін ашық көз ретінде ұсынуға ынталы, сондықтан ол оны қолданғысы келетін әлемдегі кез келген адамға қол жетімді және бұл қарым-қатынас бәрін жасайды.

Мына екі нәрсені үйреніп алған негізгі нәрселер:

  1. Қаржыландыруды немесе басталуы үшін бәрі жақсы болғанша күте тұрудың қажеті жоқ. Көп жұмыс жасаңыз, идеяңызды осы жерден шығарыңыз, ал қалғандары келеді.
  2. Әлемде жарты жолда болса да, сізбен жұмыс істеу үшін жақсы адамдарды жалдаңыз.
  3. Жаңа идеяларға ашық болыңыз және басқаларға сіздің идеяңызды дамытуға мүмкіндік беріңіз.
  4. Ақша жинаудың ерекше тәсілдерін іздеңіз. Бұл тек Kickstarter туралы ғана емес.
  5. Кездесуге келгендердің барлығына пайдалы және достық болыңыз. Бұл оларға көмектеседі және болашақта да сізге көмектеседі. Іскерлік әлем шын мәнінде желілік байланыс.

Лори Соар туралы

Лори Соар штаттан тыс жазушы және редактор ретінде 1996 жылдан бері жұмыс істейді. Ағылшын тілі бакалавры және Журналистика философия докторы бар. Оның мақалалары газеттерде, журналдарда, Интернетте пайда болды және оның бірнеше кітаптары жарық көрді. 1997-дан бастап авторлар мен шағын бизнестер үшін веб-дизайнер және промоутер болып жұмыс істеді. Ол тіпті танымал іздеу жүйесі үшін қысқа уақытты рейтинг веб-сайттарында жұмыс істеді және бірқатар клиенттер үшін терең SEO тактикасын зерттеді. Оның оқырмандарынан есту ұнайды.