A / B тесті дегеніміз не және сіздің сайтқа қалай көмектесе алады?

Мақаланы жазған: Джерри Лоу
  • Кіріс Маркетинг
  • Жаңартылды: қазан 26, 2020

Мен бір кездері орта мектепте жыныстық қатынастың интернет-эквиваленті ретінде сипатталған A / B тестілеуін естідім: барлығы мұны істеймін дейді, бірақ шынымен аз. A / B тестілеуі дегеніміз - бұл сіздің веб-сайтыңыздың әртүрлі элементтерін тестілеудің жүйелі процесі, бұл пайдаланушының мінез-құлқына нәзік өзгерістер қалай әсер ететінін түсіну үшін. Тестілеу стратегияларын қолдана отырып, сіз конверсияны ұлғайта аласыз, электрондық пошта маркетингтік науқанында ашық тарифтерді жақсарта аласыз және келушілердің назарын сіздің веб-сайтыңыздың белгілі бір аймағына аударуыңызға болады (яғни сіздің электронды поштаңызға тіркелу формасына назар аудару).

Егер мен A / B тестілеуім керек болса, қалай білуге ​​болады?

Бұл өте үлкен сұрақ, және жауап өте оңай: сіз жасайсыз.

Түсіндіріп берейін. Егер сіз желідегі барлық күш-жігеріңіздің орындалуына 100% -дан аз қанағаттансаңыз, тестілеу сіздің құралдар жинағыңыздың бөлігі болуы керек. Сіздің сайтыңызға көбірек адамдар кіргенін қалайсыз ба? Сіздің өнімдеріңізді сатып алдыңыз ба? Бір клиентке шаққандағы пайдаңыз артты ма? Сіздің жарнамаларыңызды бастыңыз ба?

Әрине сіз жасайсыз.

Маркетологтар мен веб-мамандар - табиғатынан шығармашылық адамдар. Шабыт ереуілдері мен жобалары қалыптасады, веб-сайттар орналастырылады, өнімдер жасалады. Кәсіпкерлік рухтың әсемдігі - өмірді нақты мәселелерді шешуге, клиенттерді қызықтыруға, әлемге де, сіздің банктік шотыңызға да оң әсер етуі мүмкін өніммен тыныс алудың жылдамдығы.

Бірақ шындық нақтыланғанда және сіз өзіңіз қалағандай қозғалмай жүрсеңіз немесе қозғалатын болса, бірақ сіз көбейтесізжазбаша жұмыс бойынша тестДеректерді түсіру, түсім және назар аудару, A / B сынағы сияқты жүйелі құралдарды қолдану осы мақсаттарға жеткен жылдамдықты айтарлықтай жылдамдатуы мүмкін.

Тестілеудің негізі

Сонымен, A / B тестілеуі - бұл сіз жалғыз айнымалыны тексеріп жатырсыз деп айтудың әдісі. Түсіндіріп берейін. Сіздің веб-сайтыңызға кірген кезде, ол сіздің қосылуға арналған терезеңізді көреді. Ол көк. A / B тестілеу сценарийінде сіздің сайтыңызға екінші келуші қонған кезде, сіздің таңдауыңыздың түсінен басқа бәрі бірдей - енді ол қызыл. Google Optimizer сияқты қарапайым бағдарламалық жасақтаманы қолданып, сіз бұл тәжірибені бірнеше күн ішінде қайталайсыз және сіздің сайтыңызға бірнеше жүздеген келушілер кіреді.

Тесттің соңында сіз нәтижелерге көз жүгіртесіз және сіз кіргендердің тек 3% -ы сіздің қосылымыңыз көк болған кезде жазылады, ал егер қызыл болса, 5% -ы жазылады. Дәл қазір сіз 3% - 5% туралы ойлануыңыз мүмкін. Енді не? Сіздің сайтыңыз күніне 1000 кіруші қабылдайды делік. Бұл бір қарапайым өзгерістің арқасында сіздің электрондық пошта тізіміне биыл қосымша 7,300 адамды қосады.

Уақыт өте келе сіз қосымша айнымалыларды тексеруді жалғастыра аласыз - егер сіз екі түрлі тақырыпты немесе жазылуға ынталандыруды сынап көрсеңіз ше? Немесе қораптың орнын веб-сайтыңыздың басқа орнына ауыстырған болсаңыз ше? Осы факторлардың кез-келгені сіздің конверсиялық ставкаларыңызға әсер ете алады және уақыт өте келе оларды жақсартуға мүмкіндік береді.

Бірнеше өзгермелі тестілеу деп аталатын неғұрлым күрделі тестілеу бір уақытта бірнеше айнымалыларды тексеруге мүмкіндік береді, мысалы түрлі түсті комбинациялар және тақырыптар. Бұл сізді оңтайлы конверсияға тезірек жақындата алады, бірақ басқару қиынырақ болады. Егер сізге көп айнымалы тестілеу қажет болса, мен сіз үшін оны жүргізу үшін сарапшы жалдауға кеңес беремін. Сонымен қатар тестілеуді алғаш рет қолданған кезде көретін нәтижелер, веб-сайтқа кірушілерді сіздің шақыруларыңызды орындауға көндіру қабілетінің жоғарылауы жиі жеткілікті. Тестілеу бассейніне саусақты батырған кезде жақсарту үшін жалғыз айнымалыларды іздеуден бастаңыз.

Тестілеуді қалай білемін?

Веб-сайт иелерінен жалпы сұрақ - бұл қалай білуге ​​болады қай айнымалыны тексеруге болады. Төмендегі тізім нәтижелерді жылдам жақсарту үшін сіз бірінші кезекке қойғыңыз келетін әр түрлі мүмкіндіктерді қарастыра бастайсыз.

Электрондық пошта тізіміңізге қосылыңыз Егер сіз веб-сайтты басқарсаңыз және электронды хаттарды жинап жатсаңыз, бұл керемет нәрсе. Электрондық пошта тізімі - бұл сіздің сайтыңыздың индекстелмегендігі, сіздің хостинг провайдеріңіздегі мәселелер немесе кез-келген басқа проблемалар кезіндегі сіздің ең құнды активіңіз, электрондық пошта тізімі клиенттеріңізге бірден жетуге мүмкіндік береді. Сонымен, сіздің қосылымдарыңызға әсер етуі мүмкін айнымалыларға назар аударыңыз, мысалы қораптың орналасуы, қораптың түсі, қандай ақпарат сұрап отырғаныңыз, сіз қолданып жатқан тіл және т.б.

Электрондық пошта тақырыптары Егер сіз электронды пошта арқылы көп маркетинг жасасаңыз, сіздің тақырыпта A / B тестін сіздің тізіміңіздің 10% -ымен өткізуді қарастырыңыз. Тақырыптың екі нұсқасын жазып, оларды жіберіңіз. Содан кейін конверсиялық ставкаларды салыстырыңыз да, тізімнің қалған 90% -ында тақырыпты неғұрлым жоғары ашық ставкамен пайдаланыңыз.

Әрекеттерге шақыру Сіздің парақшаңызда қандай үлкен шақыру бар? Мысалы, сіз витаминдер сататын сайтты басқаратын болсаңыз, сіздің үндеуіңіз - сіздің өніміңізді сатып алуға адамдарды мәжбүр ету. Сондықтан оларды сатып алуға шақырудың барлық тәсілдерін қарастырыңыз. Мүмкін, бұл мәзір жолына «дүкен» сілтемесін орналастыру арқылы мүмкін. Сіз мұны басқаша орналастыра аласыз ба? Оны көбірек «поп» ететін түске айналдырыңыз? Егер сіз бірдей өнімді сығымдау парағы арқылы сататын болсаңыз, «Қазір сатып алыңыз!» Арасындағы айырмашылық сияқты қарапайым факторларды қарастырыңыз. және «Тапсырыс беру үшін мына жерді басыңыз!» Сіздің әрекетке шақыруыңызды білдіретін жеке факторларды бөліп алыңыз және оларды максималды конверсия үшін нақтылаңыз.

Мен сенімдімін - мен қалай бастауға болады?

Болашақта біз A / B тестілеуінің технологиялық аспектілерін қарастырамыз. Егер сіз сүңгуге дайын болсаңыз және пайдалану оңай әрі арзан (тегін) шешімді алғыңыз келсе, Google аталған құралды ұсынады Google Optimizer және бірнеше минут ішінде процесті бастауға болатын Google Content Experiments (төмендегі бейнені қараңыз) іске қосылды.

Егер сіз көп нәрсені үйренуге қызығушылық танытсаңыз немесе А / В тестілеуінде белгілі бір үлгілік зерттеулерді көрген болсаңыз, төмендегі ұсынылған оқып шығыңыз:

Джерри Лоу туралы

WebHostingSecretRevealed.net негізін қалаушы (WHSR) - 100,000 пайдаланушыларына сенімді және пайдаланылатын хостинг шолу. Веб-хостинг, еншілес маркетинг және SEO-дағы 15 жыл тәжірибесі. ProBlogger.net, Business.com, SocialMediaToday.com және тағы басқалар.