ケーススタディ:Mike MoloneyがFilterGradeをブートストラップする方法

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  • オンラインビジネス
  • 最終更新日:Mar 16、2017

FilterGrade(site: https://filtergrade.com/)は、写真家、デザイナー、その他の創造的起業家がデジタル製品を購入し販売する市場です。 それを見ると、2人のティーンエイジャーが走っているとは決して想像できません。 20の創設者であるMike Moloneyと18の共同設立者であるMatt Moloneyが登場しました。

15だけだったFilterGradeを立ち上げたMikeは、このような若い時期に有力なスタートアップを手に入れましたか?

FilterGradeホームページのスナップショット。

FilterGradeの開始方法

Mikeが12だったとき、それはすべて始まった。 彼はビデオゲームに非常に興味を持っていたので、ビデオモンタージュを作ってYouTubeに載せることになりました。これは映画制作に関心のある友人に会う方法です。 「彼は映画制作と写真撮影を通じて私を創造性の世界に導いた」とマイク氏は話した。

マイクは夢中になった。 彼はアニメーション、写真編集、ビデオ編集など様々なスキルを教え始めました。彼はグラフィックデザイン、写真、および映画写真に関するすべてに魅了されました。 「それは本当に私の注目を集め、私の情熱になった」

15時代、彼は自分のフォトフィルターを作成し、Envatoマーケットプレイスで販売し始めました。 それはすぐに友人と指導者になった起業家であるアダムに会った場所でした。 彼はMikeにウェブサイトを作り、彼の製品を販売するように勧めた主人だった。

「私はすでに忙しかったので、最初はとても躊躇していました。 私は高校では中学生だったし、グレードアップをしなければならなかったし、サッカーもやった。 私は自分のコミットメントをすべて管理することができないと心配しました。

私がそれをした最初の理由は、アダムが何かを始めるように押し続けていたからです。 彼はあなた自身のコミュニティと聴衆を築く上での価値を知っていました。 私は時間について心配していましたが、自分のプロジェクトを実行する可能性についても興味がありました。 2013の11月に、私はFilterGradeの起動に役立つ最初のフィルタに取り掛かりました。

最低限可能な製品

Mikeは、他の市場で彼の製品をテストして、人々が興味を持っているかどうかを確認しました。 彼は、10のさまざまなフィルターパックをCreative Marketに入れ、プロフィールのFilterGradeにリンクして、興味のあるバイヤーがその会社についてもっと知ることができるようにしました。

彼が直面した最大の課題の1つは、製品を構築することでした。 彼は過去にPhotoshopのアクションを作成していて、そのプロセスを大いに楽しんだと言いました。 しかし、200独自のPhotoshopフィルタを作成するのに多くの長くて辛い夕方を過ごした後、彼は自分のビジネスを立ち上げる方法の問題に直面しました。

どのように私の製品をバイヤーの前に置くのですか? 広告予算はなかった。 私もそれほどコードを書くことはできませんでした。 しかし、私は本当に私の製品を立ち上げたかったのです。 私は検証が欲しかった。 いくつかの友人に手を差し伸べた後、少し違うものを試してみることにしました。 私は市場のルートを取るつもりだった。

14日後、彼はCreativeMarketでFilterGradeを立ち上げました。 その時点での彼の唯一の投資は、製品を作成してリストする時間でした。

Mikeは彼が望むバリデーションを手に入れました - 人々は彼のフィルターを買いました! 彼が言った、 "人々が実際に彼らのお金を引き渡すとき、あなたは正しい道にいることを知っている。 これは、誰かの電子メールアドレスやクリックを特定のランディングページに届けるよりも強いシグナルです。

成長するFilterGrade

Mikeがアイデアを検証してお金を稼ぐと、彼は自分のビジネスを拡大する時だと決めました。 最初の6ヶ月間、彼はCreativeMarketで販売しました。 これにより、彼はWeb開発に投資するのに十分な資金を貯めていました。 彼は彼の製品を検証し、彼の理想的な顧客のプロフィールを洗練しました。 彼は6月に2014でFilterGradeのオンラインストアを全面的に開始しました。

今後2年間、彼はFilterGradeブランドの構築に取り組んだほか、人々が写真編集や写真撮影について学ぶための堅実なコミュニティを構築しました。 彼はどうしたの?

#1コンテンツ

マイクと彼のチームがしたことは、かなりの時間を 有益な記事を書く高品質のチュートリアルを作成する 彼の顧客が学ぶことができた。

多くの人が見逃している最大のことは、あなたの顧客に耳を傾ける必要があるということです。 電子メール、アンケート、レビュー、ソーシャルメディアの会話などを通じて、対話を構築してみてください。 本当にあなたの顧客が何を言うのか聞いてください。 あなたの製品をどのように使用するかに注意してください。

それらのパターンを学ぶときに、質問に答えて問題を解決するための内容を書いてください。 あなたの製品やサービスの中で最もストレスの多い部分が何であれ、お客様のお手伝いをしてください。 これは通常、人々が常に参考になる素晴らしいコンテンツを得るための最良の方法です。 素晴らしいコンテンツを定期的に発信することは、今日までのマーケティング活動の中核です。

#2 Email

Mikeは、電子メールが自分のサイトに多くのトラフィックを送り込んでいることを発見しました。

私たちは、顧客、ファン、コミュニティメンバーにコンテンツを配信するためのツールとして電子メールを利用しています。 電子メールのセグメント化は、適切な人々に適切なコンテンツを提供することに多くの助けとなります。 これによりオープンレートが上昇し、より多くの人々が探しているものを見つけるのに役立ちます。

FilterGradeが行う別のことは、リスト全体に電子メールを送信することです。 彼らは、定期的にこれらの電子メールを送信し、顧客が一貫性を保つために会社に頼ることができることを知ります。 一部のコンテンツには、重要なウェブサイトのアップデートに関する情報や市場からのニュースが含まれています。 また、ウェブサイトやマーケットプレイスからの最も重要なアップデートについて、一貫してリスト全体に電子メールを送信しようとしています。

「そのようにして、不要な電子メールや情報を人々に迷惑をかけることはありません。

#3 Instagram

FilterGrade Instagramページのスナップショット。

「Instagramを使用する主な方法は、パートナーとその新しいフィルタを宣伝することです。 私たちはパートナーと協力して、Instagram Storyに関する独占的なプレビューなどを共有し、コミュニティの人々が製品の仕組みを理解できるように支援します。 詳細については、 @filtergrade インスタグラム。"

#4 Pinterest

FilterGradeが管理するPinterestボードの例

マイクが使用する Pinterest FilterGradeコミュニティのさまざまな側面を紹介します。 彼は、これは単に製品とフォロワーに売るだけではないことを強調しています。

多くの企業は、Pinterestは製品の販売と販売促進のためだけのものであると考えているようですが、それは単なる購入プラットフォームではなく、物事を発見して後で保存する方法でもあります。 そのため、当社の製品からブログのコンテンツ、お客様自身の編集まで、すべてを共有しています。

Mikes氏は、Pinterestは「あなたが何かを投稿してすぐに結果を得るソーシャルネットワーク」ではないことをWHSRの読者が念頭に置いてほしいと思っています - あなたのウェブサイトにトラフィックを誘導する最良の方法は高品質のコンテンツを時間をかけて共有し、 "

#5のFacebookとTwitter

「私たちにはFacebookのファンページがあり、アップデートを投稿しています。Facebookグループでは、自分の写真や編集内容を共有したり、使用したフィルタを共有したりできます。 私たちはまた、アップデートを共有し、パートナーのコンテンツを促進するTwitterアカウントを持っています。

彼が卒業した後、両親は大学に行くと主張したので、マイクはマーケティングを勉強するために入学した。 しかしそれは長く続いたわけではありません。 「結局のところ、私は罠に包まれていたので、私のためではなかった。 私は自分のスケジュールを設定し、自分のペースで仕事をしたり、旅行することが好きです...さらに、FilterGradeは成長しており、それには多くの時間を必要としていました」マイクは大学1年を過ぎて退職し、フルタイム。

オンラインから オンラインショップ マーケットプレイスへ

フィルターグレードでのベストセラーのいくつか。

6月の2016では、彼の兄マットが共同設立者として彼に参加しました。 1ヵ月後、彼らはウェブサイト上の他の写真家による製品の販売を開始し、効果的にFilterGrade Marketplaceを開始しました。

「市場になっているところはどこにも発表しませんでした。 彼らがどのように行動するかを知るために、単にパートナー製品を立ち上げました。 3ヵ月後に番号を調べたところ、パートナー製品を販売するだけでなく、トラフィックを増やしてブランド認知度を高めることができました」

オンラインストアからマーケットプレイスへの大きな変化は、起業家でもある友人との会話の結果として起こりました。 「みんな、あなたのウェブサイトは市場のようには見えません。今はフィルターを売っているだけのように見えます。」それを聞いた後、兄弟たちは帰宅してホームページを再設計しました。

彼らは、ホームページでパートナー製品を紹介することから始めました。 これはより多くの内容を示しました。 その後、彼らは製品にボタンを追加しました。ショップへの直接リンクと、無料のダイレクトリンクが1つありました。

個人的には、このホームページの調整はおそらく市場への変更の鍵だったと思います。 私たちはまた、スローガンを少し変えました。そして、人々は、あなたがお気に入りのカメラマンからフィルタを購入できる市場であることを最終的に理解しました。

1,000 +コールドメール

同じ頃、兄弟は潜在的なパートナーに冷たいメールを送り始めました。 「当初、それはただの兄弟であり、私は写真家に手を差し伸べましたが、まだ本名がなかったので非常に挑戦的でした。 多くの人々は、単に私たちが誰であるかを知らなかった。 彼らは「FilteGradeとは何ですか? 何してるの? あなたは誰?"

「10-15の最初のパートナーを獲得した後、顧客が満足していること、製品が販売されていること、写真家が仕事に頑張っていることを示す実際のデータが得られたので、はるかに簡単になった」

この時点で、Mattは数千もの電子メールを送ってきましたが、現在50パートナー(5%のコンバージョン率)を抱えています。

たくさんの冷たいメールを送って何を学びましたか?

私は学んだ(私はマットの仕事であるほど多くのメールを送らなかったが、パートナーがサイトに参加するのを助けた)、あなたはコールドメールで近づいている人にそのパートナーシップの利点を示さなければならないことである。 誰に手を差し伸べているのか、彼らが何を求めているのかを考える必要があります。 それがあなたの冷たいメールであなたが導くべきものです。 何があなたのためにあるのかについて話すのではなく、何が彼らのためにあるのかを説明してください。

彼らはまた、人々を電話にかけることが大いに役立つことに気づきました。 最初はメールのみを行いましたが、1か月ほど後に共同設立者との電話を提供し始め、その間にすべてについて話し合うことができました。 これは本当に人々に共鳴しました。 「今では、パートナーとのビジネスコールが増えています。 これは、私たちが何をしているのかをより良く説明し、質問に迅速に答えるのに役立ちます。 その後、通常、製品を簡単に導入できます。」

クレイジーワークウィーク

FilterGradeを市場にするという彼らの決断は、間違いなく報われ始めました。 彼らは製品市場に合った - 販売が増え、トラフィックが増加し、ブランドが注目を集めています。 何年もの仕事を経て、FilterGradeはどこかにいるようです。

それはもちろん、会社を経営することはこれまで以上に多くの時間とエネルギーを必要とすることを意味します。 「時々60-90時の週が働いています。 私は過労を宣伝したり賛美したりするのは好きではありません - 私はあなたの体と心を過労にすることは非常に健康ではないと思います。 これは主に選択肢のない問題です。 現時点では、私は仕事を自動化し、規模を拡大するのに役立つシステムを構築し、すぐに最初の従業員を雇うことを願っています。

マイクがとても大変な仕事になる理由は何ですか?

「FilterGradeの私の目標は、クリエイターが自社製品を効果的な方法で販売して自分のキャリアをサポートできるよう支援することです。 この金額は、写真家が自分の工芸品を改良したり、新しい装備や旅行などを得るために投資するのに直接役立ちます。 だから私たちがやっている仕事はとても重要だと思うし、私たちが成長するにつれて人々を市場で助けてくれるもっと多くの方法を見つけたい」

スタートアップの成長におけるマイクのトップ3ヒント

ヒント#1:新しい機会を開く

「今までの私のキャリアの中で起こった最大の事柄の多くは、非常にランダムなつながりと一見無意味な出来事から来ています。 機会が大したものではないように見えても、心を開いておくことが重要です」

ヒント#2:あなたのコミュニティをサポートする

「成功する会社を作りたいですか? 一緒に働く人々、顧客、そしてコミュニティを大切にします。 これらはあなたのプロジェクトとあなたの夢をサポートする人たちですから、彼らをサポートするためにできる限りのことをすることが重要です。」

ヒント#3:学習を止めない

できるだけ多くの情報を取り入れてください。 私にとっては、本を読んで、ブログ記事を読んだり、ビデオを見たり、他人と話したり、究極的に質問したりします。 できるだけ多くの知識を得るためにできることは何でもしてください」

マイクの次は?

残りの2017にとって、Mikeは旅行し、さらにFilterGradeブランドについて語ります。 彼は様々な人々とつながりたいと考えています。

次の3-4年の観点から、私の最大の目標の1つはサンフランシスコに移ることです(私は現在ボストンに拠点を置いています)。 私はそこに移動して、写真を撮るのにもっと時間をかけたいと思います。 それ以外にも、私はFilterGradeに取り組み、写真に焦点を当てながら、途中でクールな人々に会いに行くつもりです。

WHSRはMike Moloneyに、彼が自分の会社を最初からどのように育てたかについていくつかの洞察を与えてくれたことに感謝したいと思います。 彼の物語は富に掛かっているものであり、確かに感動的です。

Agota Bialobzeskyteについて

アゴタはマーケティングと起業家精神について書いています。

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