あなたはあなたの製品やサービスに十分な充電をしていますか?

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  • オンラインビジネス
  • 更新:Jul 31、2018

あなたは最終的にその大きな飛び込みを取り、あなた自身のために働くことに決めました。 しかし、最初に始めたとき、特にサービスや仮想製品を主に提供するサイトを運営している場合、人々は実際に価値のあるものを売り込む傾向があります。

過去15年間フリーランスのアーティストであった私の親友Jen Connerは、アートで始まった経験を共有し、プロジェクトの価格を設定しようとしています。

地元の人々のために初めて壁画を作ったとき、私は何をすべきか分かりませんでした。 自分の時間が本当に価値があるものを私が雇ってくれないと訴えたら、私は怖がっていました。 しかし、私はプロレベルの芸術をしています。 私は実際に私の最初の仕事の1時間に45セントだけを作った。 それが私の価格を見直す時であることを認識したときです。

私は最初にウェブサイトの設計やコンテンツ作成を始めたときに同様の誤りを犯しました。 プロジェクトを完了するのにどれくらいの時間がかかるか見積もる方法がわからないため、潜在的な顧客が引用をしたいと思ったので、私は何を支払う必要があるかを過小評価しました。 あなたが大きなプロジェクトの終わりに達し、あなたがその数を挽いて、あなたが最低賃金でもっと多くを作ったかもしれないことを実感すれば、価格設定についての貴重な教訓を学ぶことができます。

うまくいけば、この記事はあなたの最初の日からあなたの製品とサービスの公平な料金を請求するのに役立ちます あなたのブログやビジネスを開く ジェンと私がやったのと同じ問題に遭遇することはありません。

他の人は何をチャージしていますか?

基本的な価格体系を決定する際に、類似のサービスやアイテムに対して他の人が請求していることを見てください。

たとえば、競合他社のサイトに行き、個人コーチングのために$ 20 /時間を請求していることがわかります。 しかし、あなたは10年以上の経験を積んでおり、高度な学位を持っています。 明らかに、あなたはおそらくあなたのサービスのためにもう少し課金することができます。

お住まいの地域やニッチな人がどのような料金を請求しているのかを詳しく調べることが重要です。 あなたは、あなたが何の仕事もしていない市場から非常に高い価格を付けたいとは思わない。 あなたはまた、1時間にペニーのために働いているので、自分自身の価格を低くしたくない。

フリーランス市場調査

Jerryは100のフリーランサーの時間単価を 彼の最近の市場調査。 ウェブ開発、執筆、グラフィックデザインの数字は次のとおりです。

Upwork Top 100フリーランサープロファイルに基づくウェブサイトとグラフィックデザインのコスト。 平均時給= $ 26.32 /時; 最高= $ 80 /時、最低= $ 3 /時。
Upwork Top 100フリーランサープロファイルに基づくウェブサイトとグラフィックデザインのコスト。 平均時給= $ 26.32 /時; 最高= $ 80 /時、最低= $ 3 /時。
Upwork Top 100フリーランサープロファイルに基づくコピーライティングのコスト。 平均時給= $ 30 /時; 最高= $ 200 /時、最低= $ 9 /時。

生きる賃金

価格決定の次のステップは、あなたが住みやすい賃金をするために必要なものを理解することです。 あなたが出て9 to 5の仕事をした場合、あなたは現実的に何を得ることができますか? それは始めるのに良い場所です。

しかし、プロモーションに費やす時間を考慮に入れて、新しいクライアントを探し、マテリアルを作成する必要があります。 起業家としては、課金可能な時間ではない多くのタスクを完了する必要があります。 経験則としては、企業の世界で何時間も激しい怒りに20-25%を追加することです。

これは、通常、あなたの日の請求不可能な瞬間をカバーするのに役立ちます。

製品案内

仮想製品やサービスの代わりに有形製品を販売している場合は、他の要素も考慮する必要があります。

  • 毎週あなたは週に何回売りをしていますか?
  • 調達するのにどれくらいの費用がかかりますか? あなたが自分で製品を作っているのであれば、 デザイン・トラスト あなたが何かを忘れないようにすべてのコストを計算するすばらしい方法があります。

ショーン・モローは、あなたは十分に充電していますか? あなたが販売する価格設定のクイックガイド製品のコストを把握するのに役立つ簡単な数式があると述べています。

店舗で販売される製品の基本価格を得るための良い方法は、1.5によって総費用を掛けることです。

結局のところ、Amazon.comのような大手小売業者、あるいはレンガ店やモルタル店と競合している可能性が高いため、サービス/デジタル商品よりも商品の価格は少し難しくなります。 あなたはどれくらいの料金を払うべきか、あなたがどれだけ喜んでいるかをバランスさせなければなりません。 最低でも、製品とデジタル商品を混ぜるか、またはアフィリエイトプログラムにサインアップして、間接費が最小になり、売上高がほとんど利益になるようにすることは、おそらく良い考えです。

デジタル製品

デジタル製品の価格設定は、あなたの時間が価値があるもの以上です。 あなたは情報が顧客にとって価値があるものを考慮する必要があります。 あなたのセールスを予測することも不可能です。 1ヶ月、あなたは100電子ブックと次の2を売るかもしれない。

非常にターゲットを絞った人口統計を持つ安定したトラフィックが変動を緩和する一方で、人々が購入しようとする書籍の数を制御することはできません。 あなたが売上高を見ている月でさえ違いを生むことができます。

正確な価格設定事項

あなたはいつもドルマークより99のセントマークで何か値を付けなければならないということは、一般的な知識です。 違いは何もありませんが、あなたは$ 9.99の価格を見て、どれだけ多くの人が切り上げるのではなく、$ 10以下であると思いますか?

KISSmetricsは価格設定の背景にある心理学を精査し、この戦術が機能することを発見しました。 9のさまざまな研究研究で8メソッドのパワーを使用することで、研究者は 売上高は24%.

MITとシカゴ大学は実験を行い、9という数字が他の価格が下がっていても実際には他の価格を上回ることを発見しました。 彼らは、$ 34、$ 39、$ 44で女性の服をテストしました。 $ 39アイテムは他のアイテムよりも多く売り出しました。

これは、価格ポイントがほぼ$ 9であれば、おそらく価格を$ 9.99に上げるだけです。 たとえあなたが約1ドル以上チャージしていたとしても、それはより良く売れるかもしれません。

実生活の例: インモーションセンタホスティング ちょうど2018で価格を更新しました。 いくつの「9」が価格タグ/

一般的なオンライン製品の基本価格

電子ブック

ウェブサイトの所有者が読者に販売するために作成する共通の製品の1つが電子書籍です。 コンテンツに応じて電子書籍やガイドのコストは大きく異なる可能性がありますので、競合他社がデジタル製品に課金しているものを検討する必要があります。

Digital Book Worldは、電子ブックのベストセラーの平均費用が$ 2013〜$ 3.00の間であり、フィクションを含むことを7.99で報告しました。 しかし、これはBarnes&Noble NookやAmazon Kindleなどの伝統的な店舗を通じた販売のためのものです。 競合他社は、デジタル製品の10レートに近い料金を課すことがあります。

価格については経験則を持つことは良いことですが、自分自身でそれに服従することは許されません。 人々が特定の知識やスキルを持つ唯一の人で、人々が詳細を知りたいと思っている場合は、それに応じて価格を調整します。

ビデオレッスン/ワークショップ

8月、2014、Dorrie ClarkはForbesのための作品を書いて、 オンラインコースの料金。 47-197時間コースの場合、$ 2- $ 3のどこからでも請求される財務アドバイザーなどの専門家。

あなたがUdemyのようなプラットフォームを使用し、大規模なフォローアップと優れたコースをお持ちの場合、 あなたは最大$ 10,000の収入を得ることができます.

協議

による 起業家専門家のために1時間に$ 40から$ 60のコンサルティング料金を簡単に請求することができます(はい、オンラインでも電話会議でも)。

同時に、ITサービスなどの非常に専門的なものに関するコンサルティングを行っている場合は、 エントリーレベルの1時間あたり$ 175 $ 294ほどの時間を経験しました。

あなたの料金をテストしてください

上記の例は、あなたが課金したいものを決定するための参照ポイントを提供しますが、最終的には、市場とターゲットの人口統計をテストして、その価格ポイントが特定の業界やビジネスに役立つかどうかを確認する必要があります。

時間が経つにつれて、あなたは合理的な生活を送る市場がどんな価格帯になるのかをはっきりと見えるはずです。

Lori Soardによる記事

Lori Soardは1996からフリーランスの作家および編集者として働いています。 彼女は英語教育の学士号とジャーナリズムの博士号を持っています。 彼女の記事は新聞、雑誌、オンラインに掲載されており、いくつかの書籍が出版されています。 1997以来、著者や中小企業向けのWebデザイナーやプロモーターとして活動してきました。 彼女は短期間で人気のある検索エンジンのウェブサイトをランキングし、数多くのクライアントのためのSEO対策を深めていました。 彼女は読者から聞き取りを楽しんでいます。

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