あなたはあなたの製品やサービスに十分な充電をしていますか?

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  • オンラインビジネス
  • 更新:Jul 31、2018

あなたはついにその大きな思い切って自分自身のために働くことに決めました。 ただし、特にサービスや仮想製品を主に提供するサイトを運営している場合は特に、最初に始めるとき、人々は実際に価値があるものを売り込む傾向があります。

過去15年間フリーランスのアーティストであった私の親友Jen Connerは、アートで始まった経験を共有し、プロジェクトの価格を設定しようとしています。

私が最初に地元の人々のために壁画を作り始めたとき、私は何を請求すればよいのか分かりませんでした。 彼らが私を雇わないのに私の時間は本当に価値があるものを請求した場合、私は怖かった。 しかし、私はプロレベルのアートをしています。 私は実際、最初の仕事の1つで1時間に45セントしか稼いでいませんでした。 それは、価格設定を再評価する時だと気づいたときです。

ウェブサイトの設計とコンテンツ作成を最初に始めたときに、同様の間違いを犯しました。 プロジェクトを完了するのにかかる時間を見積もる方法がわかりませんでしたが、潜在的なクライアントは見積もりを必要としていたため、支払いが必要な額を過小評価していました。 大きなプロジェクトの終わりに到達し、数字を計算して、最低賃金でもっと稼げたはずだと気づいたら、価格設定についての貴重な教訓を学びます。

うまくいけば、この記事はあなたの最初の日からあなたの製品とサービスの公平な料金を請求するのに役立ちます あなたのブログやビジネスを開く ジェンと私がしたのと同じ問題に出くわすことはありません。

他の人は何をチャージしていますか?

基本的な価格体系を決定する際に、類似のサービスやアイテムに対して他の人が請求していることを見てください。

たとえば、競合他社のサイトにアクセスして、個人的なコーチングに対して1時間あたり$ 20を請求していることがわかります。 ただし、この分野での経験は彼女よりも10年多く、高度な学位を持っています。 明らかに、おそらくあなたのサービスに対してもう少し課金することができます。

お住まいの地域やニッチの人々が充電しているものの詳細なリストを作成することは本当に重要です。 市場から自分の価格を上げて、仕事を得られないようにしたくありません。 また、1時間に1ペンスで仕事をしているほど低価格にしたくはありません。

フリーランス市場調査

ジェリーは、トップ100フリーランサーの時給を見て 彼の最近の市場調査。 ウェブ開発、執筆、グラフィックデザインの数字は次のとおりです。

Upwork Top 100フリーランサープロファイルに基づくウェブサイトとグラフィックデザインのコスト。 平均時給= $ 26.32 /時; 最高= $ 80 /時、最低= $ 3 /時。
Upwork Top 100フリーランサープロファイルに基づくウェブサイトとグラフィックデザインのコスト。 平均時給= $ 26.32 /時; 最高= $ 80 /時、最低= $ 3 /時。
Upwork Top 100フリーランサープロファイルに基づくコピーライティングのコスト。 平均時給= $ 30 /時; 最高= $ 200 /時、最低= $ 9 /時。

生きる賃金

価格決定の次のステップは、あなたが住みやすい賃金をするために必要なものを理解することです。 あなたが出て9 to 5の仕事をした場合、あなたは現実的に何を得ることができますか? それは始めるのに良い場所です。

ただし、プロモーションに費やす時間、新しいクライアントを探し、素材を作成する時間も考慮する必要があります。 起業家として、請求可能な時間ではない多くのタスクを完了する必要があります。 経験則としては、企業の世界で時給に応じて20-25%を追加することをお勧めします。

これは、通常、あなたの日の請求不可能な瞬間をカバーするのに役立ちます。

製品案内

仮想製品やサービスの代わりに有形の製品を販売している場合、他のいくつかの要因を考慮する必要があります。

  • 毎週あなたは週に何回売りをしていますか?
  • 製品の調達費用はいくらですか? 自分で製品を作っている場合は、 デザイン・トラスト すべてのコストを計算する素晴らしい方法があるので、何も忘れないでください。

ショーン・モローは、あなたは十分に充電していますか? あなたが販売する価格設定のクイックガイド製品のコストを把握するのに役立つ簡単な数式があると述べています。

店舗で販売される製品の基本価格を得るための良い方法は、1.5によって総費用を掛けることです。

最終的には、Amazon.comのような大手小売店や実店舗などと競合している可能性が高いため、製品の価格はサービス/デジタル商品よりも少し難しいです。 あなたは、いくら充電するか、どれだけ喜んで作るかをバランスを取る必要があります。 少なくとも製品とデジタル商品の組み合わせを用意するか、アフィリエイトプログラムにサインアップして、オーバーヘッドコストを最小限に抑え、売上がほとんど利益になるようにすることをお勧めします。

デジタル製品

デジタル製品の価格設定は、時間の価値以上のものです。 顧客にとって情報の価値を考慮する必要があります。 また、売上がどうなるかを予測することも不可能です。 1か月で、100電子ブックと次の2を販売するかもしれません。

対象を絞った人口統計の安定したトラフィックは変動を少なくしますが、方程式に影響を与えるさまざまな要因があるため、人々が購入する本の数を制御することはできません。 あなたが売上高を見ている月でさえ違いを生むことができます。

正確な価格設定事項

販売では、常にドル記号よりも99セント記号で価格を設定する必要があることはよく知られています。 違いは何もありませんが、$ 9.99の価格を見て、切り上げではなく$ 10未満であると考える人がどれだけいるかに驚くでしょう。

KISSmetricsは価格設定の背景にある心理学を精査し、この戦術が機能することを発見しました。 9のさまざまな研究研究で8メソッドのパワーを使用することで、研究者は 売上高は24%.

MITとシカゴ大学は実験を続け、9という数字が含まれる価格は、他の価格がより低い場合でも、実際に他の価格を上回ることを発見しました。 彼らは婦人服を$ 34、$ 39、および$ 44でテストしました。 $ 39アイテムは他のアイテムを上回りました。

これから得られることは、価格がほぼ$ 9にある場合、おそらく価格を$ 9.99に引き上げる必要があるということです。 ほぼ1ドルを請求する場合でも、売れ行きが良い場合があります。

実生活の例: インモーションセンタホスティング ちょうど2018で価格を更新しました。 いくつの「9」が価格タグ/

一般的なオンライン製品の基本価格

電子ブック

ウェブサイトの所有者が読者に販売するために作成する共通の製品の1つが電子書籍です。 コンテンツに応じて電子書籍やガイドのコストは大きく異なる可能性がありますので、競合他社がデジタル製品に課金しているものを検討する必要があります。

Digital Book Worldは2013で、電子書籍のベストセラーの平均コストは$ 3.00〜$ 7.99であり、フィクションが含まれていると報告しました。 ただし、これはBarnes&Noble NookやAmazon Kindleなどの従来の販売店での販売です。 競合他社は、デジタル製品の10レートに近い料金を請求する場合があります。

価格設定の経験則があるのは良いことですが、自分で価格設定を許可しないでください。 あなたが特定の知識やスキルのセットを持っている唯一の人であり、人々がより多くを学ぶために喜んで支払うなら、それに応じて価格を調整してください。

ビデオレッスン/ワークショップ

8月、2014、Dorrie ClarkはForbesのための作品を書いて、 オンラインコースの料金。 47-197時間コースの場合、$ 2- $ 3のどこからでも請求される財務アドバイザーなどの専門家。

あなたがUdemyのようなプラットフォームを使用し、大規模なフォローアップと優れたコースをお持ちの場合、 あなたは最大$ 10,000の収入を得ることができます.

協議

による 起業家専門家のために1時間に$ 40から$ 60のコンサルティング料金を簡単に請求することができます(はい、オンラインでも電話会議でも)。

同時に、ITサービスなどの非常に特殊なものについて相談している場合は、 エントリーレベルの1時間あたり$ 175 $ 294ほどの時間を経験しました。

あなたの料金をテストしてください

上記の例は、請求対象を決定するための参照点を提供しますが、最終的には、市場とターゲットの人口統計をテストして、その価格帯が特定の業界およびビジネスに有効かどうかを確認する必要があります。

時間が経つにつれて、あなたは合理的な生活を送る市場がどんな価格帯になるのかをはっきりと見えるはずです。

Lori Soardについて

Lori Soardは1996からフリーランスの作家および編集者として働いています。 彼女は英語教育の学士号とジャーナリズムの博士号を持っています。 彼女の記事は新聞、雑誌、オンラインに掲載されており、いくつかの書籍が出版されています。 1997以来、著者や中小企業向けのWebデザイナーやプロモーターとして活動してきました。 彼女は短期間で人気のある検索エンジンのウェブサイトをランキングし、数多くのクライアントのためのSEO対策を深めていました。 彼女は読者から聞き取りを楽しんでいます。

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