ブロガー向けのスマートクロスソーシャルメディアマーケティング

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  • ソーシャルメディアマーケティング
  • 最終更新日:Dec 10、2016

ソーシャルメディアのマーケティングは、ソーシャルメディア上の他者との関係を深め、会話をしているということだと聞いたことでしょう。 これは、あらゆるタイプのソーシャルメディアマーケティングにとって常に良い出発点です。

あなたがソーシャルメディアのマーケティングゲームに慣れていない場合、Luana Spinettiは彼女の記事でいくつかの優れたヒントを提供しています ソーシャルメディアマーケティングの基礎 - SMMマネージャのための初心者ガイド。 7のトップクラスのプラットフォームで、ターゲットとする視聴者と市場を選ぶ暫定的な方法をカバーする方法を学びます。

しかし、すでに複数のソーシャルメディアネットワークに参加しており、そのプロセスを合理化し、より効果的な方法を探しているなら、あなたは車輪を回転させる代わりに宣伝を交わすことができるいくつかのスマートな方法を見てみたい複数のチャンネルで同じ作業をしています。

相互プロモーションとは何ですか?

クロスプロモーションは、1つの目標を達成し、異なるソーシャルメディアネットワークに合わせてわずかに変更するだけです。 だから、あなたがあなたのブログに投稿した驚くべき記事を読者に伝えたいのであれば、その記事に最も関心のある読者にあなたの記事を狙います。そしてあなたの言葉を少し変えて、あなたのプロモーション時間。

私たち一人一人にはとても多くの時間しかありません。 クロスプロモーションは、ソーシャルメディアのマーケティング時間を最大限活用するのに役立ちます。

プラットフォームの理解

ソーシャルメディアのクロスプロモーションの鍵の1つは、さまざまなプラットフォームと、それぞれのプラットフォームに到達する典型的な視聴者を理解することです。 これらのダイナミクスを理解することで、同様の視聴者に基づいてプロモートする場所を賢明に判断することもできます。

プラットフォーム#1。 Pinterest

pinterest stats
ソース: ブランディングとブザー

Pinterestは、イメージ中心のプラットフォームとしてスタートしたため、他のソーシャルメディアプラットフォームとは若干異なって動作します。 Pinterestで時間を過ごす機会があったなら、あなたのホームページには通常、プロジェクトやレシピなどのピンがついています。 これには理由があります。 Pinterestは、女性やそれらに興味があるものが支配しています。

Pinterestの72.5万人の推定ユーザーのうち、 71%は女性です。 しかし、男性は2014で倍増している男性の数と、プラットフォームをより使い始めています。 興味深いことに、インド、韓国、日本などの国では、プラットフォームを使用している男性と女性の50 / 50が混在しています。

あなたがアメリカで女性をターゲットにしている場合、Pinterestはソーシャルメディアマーケティングの選択肢のリストに載るべきです。

Pinterestのトップカテゴリは食べ物なので、食べ物をあなたのニッチなところに結びつけることができれば、新しい読者に繋がるチャンスがあります。 たとえば、何らかの方法で料理に結びつけることができる製品があるとします。

プラットフォーム#2。 フェイスブック

Facebookはこの時点で最大のソーシャルメディアネットワークです。 見積もりがあります 1.65億のFacebookユーザー ある月に活動している人。 この数字は、年間平均15%増加します。 このような数字では、ターゲットオーディエンスはこのソーシャルメディアの巨人になる可能性が高いため、オンラインマーケティングについては見落としたくないものではありません。

中年の大人にアプローチしようとしていますか? 25 Emarketerのレポートによると、Facebookの最も一般的な年齢層は、34から2012歳です。

米国外のユーザーにアクセスしようとすると、毎日のアクティブユーザーの84.2%が米国やカナダにはなく他の国にいるため、Facebookは貴重なリソースになります。

プラットフォーム#3。 Twitter

Twitterは、140文字以下の超短文の投稿を可能にするプラットフォームです。 画像をつぶすこともできるし、Vineの動画もある。Twitterには推定値がある 310万人のユーザー 4月現在、2016。 これらのユーザーのうち65万人が米国に拠点を置いています。

10代の26についてTwitterは自分の好きなソーシャルメディアのプラットフォームだと言っているので、若い人たちにアプローチしようとすると大きな存在になる可能性があります。 しかし、Twitterにはあらゆる年齢の人々がいるので、大人になるためのプロモーションツールとも考えてください。

このソーシャルメディアサイトの男性対女性のメイクは、50 / 50にかなり近いです。

プラットフォーム#4。 Google+

出典:ケヴィン・アンダーソン
ソース: ケビン・アンダーソン

中小企業の13%がGoogle+を使用しています。 つまり、ビジネスオーナーをターゲティングする場合、Google+があなたのリストに追加する1つのプラットフォームになる可能性があります。

Google+には2.2億のユーザーがいますが、 そのうちの9%のみが積極的にサイトに投稿しています。 これは、あなたのマーケティング目的のためにいくつかのことを意味することができます。 まず、ボイドに叫ぶだけの別の声になることはありません。注目すべき声があまりないからです。 しかし、このソーシャルメディアネットワークが他のチャンネルと同じようにユーザーに関与していないことを示すかもしれません。

この研究で注目すべき点の1つは、YouTubeを利用してGoogle+を介して他のユーザーと交流する方法です。 つまり、この特定のネットワークをターゲットにしたい場合は、YouTubeの動画を使ってどのようにするか、他の人から関連する動画を共有することができます。

プラットフォーム#5。 LinkedIn

2016の第1四半期現在、LinkedInはおよそ 433万人の会員。 ビジネス専門家向けのソーシャルメディアプラットフォームとして知られているLinkedInは、B2Bタイプのプロモーションに最適です。 あなたのブログにビジネスオーナーや業界の専門家向けのコンテンツがある場合、これはあなたがプロモーションするのに最適な場所かもしれません。

Regalixで調査されたマーケティング担当者の63について B2Bソーシャルメディアマーケティングの現状 2015にとって、LinkedInを介したマーケティングから他のビジネスへの販売実績が好調であったと報告しています。

LinkedInは、本当に自分のフォロワーを関与させたいユーザーは、毎月20回、新しいアイテムを投稿するとアドバイスします。 これにより、あなたの接続リストにある人に手を差し伸べることができます。

プラットフォーム#6。 インスタグラム

出典:Instagramのブランド科学(フルinfographic)
ソース: Instagramのブランドの科学(フルinfographic)

Instagramの機能について 300万人のアクティブユーザー 毎月。 それは、人々が写真を撮ってアップロードし、短いキャプションを付けて画像に合った別の画像ベースのプラットフォームです。 30億枚以上の写真がソーシャルサイトで共有されており、現在、毎日約70の新しい写真が共有されています。

米国以外の国のユーザーにアプローチしようとしている場合、70%のアクティブユーザーは米国外にいます。 32について10代の若者の%は、他のネットワークよりもInstagramを使用しており、重要であると考えています。 Instagramは、12-24年齢の人々の人口密度が高いです。 若い世代の若者をターゲットにしたり、将来の顧客を育成しようとするなら、間違いなくInstagramをミックスに組み込むことができます。

プロモーションに最適な時間を理解する

さまざまなソーシャルメディアのプラットフォームを理解したので、それぞれのメディアで宣伝する最適な時期がいつなのかを理解することも重要です。 ちょっと、私たちはこのプロセスをもっと簡単にするために使うことができるいくつかのツールについてチャットして、あなたの投稿を事前にスケジュールし、毎回適切なソーシャルメディアネットワークに適切なタイミングでヒットさせることができます。

各プラットフォームのターゲットオーディエンスを勉強した場合、以下の結果はおそらくあなたを驚かせることはありません。 しかし、このテーブルを印刷して、 あなたの投稿をスケジュールする あなたのソーシャルメディアマーケティングから可能な限り多くのマイルを得ることができます。

このガイドは、もちろん経験則として使用してください。 ターゲットとする国やその他の視聴者の特性に応じて、プロモーションを少し調整する必要があります。

投稿に最適な時間

ソーシャルメディア投稿するのに最適な時間
Facebook
  • 土曜日と日曜日12-1 pm
  • 水曜日の3-4 pm
  • 木曜日と金曜日1-4 pm
Twitter
  • 月曜日〜金曜日12-3午後
  • 水曜日の5-6午後
LinkedIn
  • 火曜日7-8、10-11 am、および5-6 pm
  • 水曜日と木曜日の7-8と5-6の午後
  • 月曜日と金曜日に投稿しない
Instagram
  • いつでも月曜日から木曜日までですが、3-4午後
  • 金曜日 - 日曜日は避けてください
Pinterest
  • 月曜日〜金曜日2-4午前と夕方
  • 金曜日の5午後
  • 土曜日の8-11午後

複数のチャネルにまたがるインフルエンサーとの接続

ソーシャルメディアの真の牽引力を得るためには、インフルエンサーとの関係を築く必要があります。

これらは、典型的には、同様のターゲット人口統計学において強いフォローを有する人々である。 彼らが何かを分かち合うかリトグラートするとき、人々は注意を払う。 これらの人々をあなたの次の人に引き付けるソーシャルメディアの時間を使うのは理にかなっています。 さらに重要なのは、複数のプラットフォームにまたがって情報を入手し、情報を前面に表示する機会を増やすことです。 あなたは間違いなくこれらの人々に従って、必ずしも何かを期待することなくその投稿を共有したいと考えています。 彼らは賛成を返すかもしれないし、返さないかもしれないが、あなたが試みるまで知りません。 ソーシャルメディアの世界は非常に狭いですが、特にあなたが宣伝活動に一貫性を持ち、インフルエンサーが投稿したことを共有する場合、恩恵が返される傾向があることがわかります。

あなたの最初のステップは、あなたのニッチでインフルエンサーを探すことです。 あなたは直接の競争相手を望んでいないが、同様の業界で異なる仕事をしている人。 たとえば、レシピブログをホストしていても、調理器具や台所用品をレビューするインフルエンザがあるとします。 あなたの2人は、お互いのためにほぼ完璧です。 似たようなユーザー層を持ち、トピックは互いに競合することなく関連しています。

インフルエンサーの関心を引くための優れた方法の1つは、特に有用な記事にリンクした投稿を書くことです。 あなたはそれらに電子メールを送り、リンクを共有し、貴方の方法で貴重な洞察を提供してくれたことに感謝します。 レシピブログの上記の例に戻りましょう。 あなたがクレープのレシピを思いつき、インフルエンザが自分のサイトで見直した銅製の鍋を使用したとしましょう。 あなたがインフルエンザのサイトのパンのレビューを読んでいることを言及し、あなたは彼の評価に同意します。 その後、インフルエンサーのレビューにリンクし直します。

あなたが彼にリンクしているので、あなたが「リトウェット」と言った場合よりも、彼が注意を払う可能性が高いことはかなり確信で​​きます。

簡単にクロスプロモーションを支援するツール

幸運なことに、あなたの投稿を簡単にクロスプロモートするのに役立ついくつかのツールがあります。 それだけでなく、最適な時間にスケジュールして、最大の視聴者に到達し、最大のシェアを得ることができます。

Christina-Lauren Pollack、オンラインライフスタイル誌の編集者 インスピレーションと祝賀会ソーシャルメディアのプロモーションのためのツールの使用に関する考えを共有しました。

「オンラインライフスタイルガイドの編集者として、私はしばしば自分のサイトの調査、執筆、および写真撮影に忙しいです。 コンテンツクリエイターであることに加えて、サイトのソーシャルメディアも扱います。 つまり、私は時間管理に役立つツールが必要です。 だから私はHootsuiteが大好きです。 これにより、事前にソーシャルプロモーションのスケジュールを設定し、複数のプラットフォームに公開することができます。 これは、それに応じて計画を立て、自分の時間をより良く管理するのに役立ちます Inspirations&Celebrationsは、チュートリアル、専門家のヒント、ガイドを通じて、女性を教育し、力を与える現代的なライフスタイルガイドです。

Hootsuite

Hootsuiteは、Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram、およびGoogle+を含む、35以上のソーシャルネットワークを活用しています。

  • あなたは他の人が一目で投稿しているものを見たり、別のチャンネルに編成したりすることができます。
  • あなたはあなたの聴衆があなたについて何を言っているのかを知ることができ、あなたの信者と付き合うことができる。
  • 追加のチームメンバーにタグを付けて、相互プロモーションに役立てることができます。
  • 彼らはあなたが利用している投稿の時間と種類が真にあなたの聴衆に魅力的であるかどうかを見ることを可能にする分析機能を内蔵しています。

Hootsuiteは現時点で私の選択の道具です。 以下は私のダッシュボードのスクリーンショットです。 どのようにすれば、誰が私を返すのか、私が最近投稿した投稿から、投稿の作成とスケジューリングに至るまで、あらゆることを一目で確認できます。

HootSuite
私のHootsuiteダッシュボードのスクリーンショット。 あなたの設定は、あなたの個人的な設定に応じて異なります。

ウェブサイト: http://hootsuite.com

IFTTT

IFTTTはIf This、Then Thatの略です。 任意の数の「レシピ」を設定できる興味深いプラットフォームです。 たとえば、ブログに投稿するたびにツイートを送信するようにIFTTTを設定することができます。 それとも、ソーシャルメディアプラットフォームに投稿するときに、別のソーシャルメディアプラットフォームにクロスプロモーションするように設定することもできます。

IFTTTは、あらゆるソーシャルメディアチャネルに影響を与えずに、ソーシャルメディアマーケティングの一部を自動化するうえで最適な方法です。 ツールを利用するにはさまざまな方法があります。 完全にカスタマイズ可能で、スマートフォンで外出先でも使用できます。

IFTTT

ウェブサイト: https://ifttt.com

DoShare

これは実際にChromeブラウザの拡張機能です。 Google+に同期して、ブラウザから投稿をスケジュールすることができます。 すべてのプラットフォームがGoogle+に同期するわけではありません。そのため、プラスの投稿をスケジュールする必要がある場合に便利です。

拡張URL: https://chrome.google.com/webstore/detail/do-share/oglhhmnmdocfhmhlekfdecokagmbchnf

Everypost

Everypostは優れたツールで、必要なものすべてを1か所で処理できます。 ビジュアルコンテンツを追加したり、各プラットフォームにカスタマイズされた投稿をスケジュールしたり、Google+、LinkedIn、Pinterest、Tumbler、Twitter、Facebookで共有することができます。 スマートフォンで動作します。

アプリのURL: https://itunes.apple.com/us/app/everypost-for-twitter-facebook/id572530903?mt=8

クロスプロモーションの例

以下では、複数のチャンネルにわたって簡単に相互プロモーションを行う方法の例を紹介します。 説明のために模擬企業を使用します。 これらの例を自分のビジネスモデルに簡単に適用できるはずです。

例#1:高校生と大学生のライフコーチ

このモック社は、1人で運営する小規模ビジネスです。 所有者は、高校や大学生のライフコーチとして働き、大学の再開からキャリアパスを選ぶことから、大学の後のキャリアのためにどのような目標を達成するかを支援します。

多くの研究の後、彼女は彼女のターゲットオーディエンスが17-24の年齢層の若い女性であることを発見しました。 彼女のためのソーシャルメディアのプラットフォームのいくつかの良い選択肢が含まれます:

  • Instagram
  • Twitter
  • Facebook

彼女は、より良い大学の応用エッセイを書くための簡単なヒントを提供する一連の投稿を考え出すとします。 最初のヒントは、非常に個人的なものを書くことです。 だから、彼女は3つのプラットフォームのために次の類似しているがわずかに異なる投稿をするかもしれない:

  • Instagram - 勝利のポンプで彼女の腕を持つ若い女性の写真と "大学はあなたの挑戦と勝利について知りたい"と書いてあります。
  • Twitter - あなたの個人的な課題と勝利についてのアプリケーションエッセイを書く方法を学びます。
  • Facebook - 私は、若い女性に大学のアプリケーションエッセイを釘付けする方法を教えます。 あなたの挑戦と勝利の両方を書くことが不可欠であることをご存知ですか?

あなたはメッセージが少しだけ変化するのを見ますか? これはあなたが行っていることです。 類似しているが異なるメッセージ。 適切なタイミングでメッセージをスケジュールするツールと組み合わせることで、ブランド構築に役立ちます。

例#2:レシピBlogger

私たちの2番目の例は、かなり一般的な例です。ブロガーの例です。 この特定の例では、ブロガーはレシピと料理について書いています。 彼女の最高の目標は次のようになるだろう:

  • Pinterest(食べ物は#1カテゴリであることに注意してください)
  • Facebook(レシピや食べ物を扱う多くのグループがあります)

今、写真は1000語の価値があるので、レシピ、クラフト、庭などのブログでは、写真は非常に重要になります。 完成した料理のプロフェッショナルな写真は必見です。 写真とともに、彼女は次のことを望むかもしれません。

  • Pinterest - 料理、健康上の利点、または他の魅力的な詳細のための完璧な機会の説明と、レシピで実際のブログ記事へのリンクを含めます。
  • Facebook - 他の人の注目を集めるための質問を含める。「あなたは夕食のために何を料理していますか? なぜ私たちの1ポットビーガンラザニアを試してみませんか? "

繰り返しますが、あなたのメッセージはプラットフォームごとに若干変更されるかもしれませんが、全体的なテーマ(このラザニアのレシピとこの料理のすばらしい写真を見てください)は同じままです。

例#3:ビジネスBlogger

私たちの最後の例は、中小企業向けの資料を書くブロガーのためのものです。 これは人口の非常に特殊な部分なので、ターゲットオーディエンスに絞ることができます。 多くの企業が存在する2つのプラットフォームがあります。

  • LinkedIn
  • Facebook

これらはあなたの最善の賭けで始まります。 後でいつでも他のソーシャルメディアネットワークに展開できます。 したがって、Googleでウェブサイトのランクを上げる方法についていくつかのヒントを提供する予定であるとします。 あなたは、Googleのアルゴリズムといくつかのヒントに関する統計情報提供統計を共有するという考えを思いつくかもしれません。 あなたはちょうどわずかにあなたの投稿を調整するでしょう:

  • LinkedIn - 主要インフルエンサーにプライベートメッセージを送信して、あなたのインフォグラフィックを見せることができる(あなたのハイパーリンクを挿入する)ことを伝えるかもしれません。 あなたのステータスを簡単にメモすることもできますが、多くのLinkedInユーザーはステータスをめったに見ません。
  • Facebook - あなたのビジネスページに投稿して、世界の特定の地域や国のビジネスオーナーにオーディエンスを絞るターゲット広告の費用を支払うことはFacebookの優れた行動計画です。 繰り返しますが、いつでも後でリーチを広げることができます。 あなたの目標は、あなたの目標の人口統計に到達することです。

ソーシャルメディアのマーケティングやプラットフォームは、料理をしたいと思っている人をターゲットとするビジネスとは少し違っていることがわかります。 そこにあるあらゆる種類のビジネスにシナリオを提供することは不可能ですが、うまくいけば、ソーシャルメディアネットワークを自分にとって最適なものに絞り込む方法を見ていたらうれしいです。

プロのヒント

Jason Myers、シニアアカウントエグゼクティブ コンテンツファクトリソーシャルメディアマーケティングの経験が豊富で、Fairtrade Americaのような大企業と協力してきました。

ソーシャルメディアチャンネルを選ぶ際のヒントを紹介しました:

各ソーシャルメディアチャネルの人口構成の数量化可能な差異

ジェイソンマイヤーズ

各クライアントのソーシャルメディアは、他のクライアントのファンとはまったく異なるだけでなく、クライアントのソーシャルポートフォリオの各チャンネル内の人口統計には量的な違いがあります。

たとえば、ブランドのPinterestやSnapchatが男性よりも75%の女性で構成されていることは珍しいことではありません。 これとは対照的に、Twitterは男性ユーザーに偏っているが、LinkedIn、Facebook、Instagramは 男性と女性のユーザーのより均等な分割。 多くの企業が間違っているのは、同じコンテンツをすべてのチャンネルに投稿し、肯定的な結果を期待できると考えることです。 マーケティングの観点からは時間を節約することができますが、実際には応答しない聴衆に盲目的にメッセージをプッシュすることでブランドを傷つける可能性があります。

各チャンネルのアルゴリズムは異なるトリガーセットで動作しますが、1つのことは確実です...あなたのコンテンツがあなたのフォロワーと有機的に反応しない場合、チャンネルがそれを(または将来の)投稿を他のものにプッシュする危険性はありません人々のタイムライン。 あなたはペイ・ツー・プレイモードに強制され、ソーシャルメディアにはコストのかかる方法となります。

組み込みのAnalytics

1つの簡単なヒントは、各チャネルのビルトインアナリティクス(Facebookの「インサイト」やPinterestの「オーディエンス」など)を活用することです。 数回のクリックで、そのチャンネルの視聴者が人口統計的にどのように見えるかをグラフィカルに表示することができます。 Pinterestを使って、彼らはあなたに次のような他のトピックやブランドを見せてくれるでしょう。 投稿を調整して、反応している言語で適切なユーザーに話すことができます。 クライアントのブランドガイドラインから逸脱する必要はありませんが、宣伝する画像の種類、記事に含めるテキスト、強調するブランドに関するものを調整することで、あらゆるネットワーク上でスィートスポットを見つけることができます少しの試行錯誤があります。

また、Sprout Socialのようなサードパーティのソーシャルリスニングプラットフォームでは、複数のチャンネルを一見して比較することができます。 画像のサイズを適切に設定するなど、エンゲージメントに影響する他の変数があることに留意してください(Canva.comは無料で最適化する最適な方法です)。 とりわけ、アナリティクスの詳細な週報と月報を保持して、各チャネルでどのような音声が最も効果的であり、どのチャネルが自分のブランドに適しているかを見つけるまで、戦略を微調整することができます。

スージー・アンダーソン、 ソーシャルメディアとインフルエンサー関係担当副社長 451マーケティングあなたのソーシャルメディアマーケティングを次のレベルに引き上げるいくつかのヒントを提供しています。

スーザン145

ヒント#1:画像はキングです

ソーシャルメディアであなたのブログのコンテンツを宣伝するときは、必ずイメージを含めて、イメージが個々のプラットフォームごとに最適化されていることを確認してください。 はい、各プラットフォームの仕様に合わせてイメージのサイズを変更するには時間がかかりますが、クリックや契約によってその効果は得られます」

ヒント#2: ハッシュタグを最適化する(またはそれらをまったく使用しない):

「各プラットフォームに投稿するときは、コンテンツに注目する点で、どのハッシュタグが最もよく機能するかを検討する必要があります。 使用する最適なハッシュタグは、TwitterとInstagramの両方で同じではない可能性が高いので、必ず各プラットフォームで調査を行ってください。 FacebookやPinterestのように必ずしも関連性のないプラットフォームでハッシュタグを利用しないでください。

ヒント#3:プラットフォーム間でトラッキング可能なカスタムリンクを使用し、分析に注意を払う

「各プラットフォームのコンテンツごとに追跡可能なリンクを作成することで、どのプラットフォームでどのタイプのコンテンツが最もよく機能しているかを確認することができます。 あなたのブログの分析を定期的に掘り下げて、自分でカスタムレポートを作成してください。 これにより、将来のクロス・プロモーション戦略を調整するのに役立ちます。

ヒント#4: あなた自身のコンテンツを促進するだけではない

「ブログのプロモーション戦略の鍵は、単に自分自身を宣伝すること以上のものに焦点を当てることです。 すべてのプラットフォームで、他のブロガーのコンテンツをtweetingしたり、Instagramの投稿にコメントしたり、ブログから画像を固定したり、Facebookの記事を投稿したりするなど、他のユーザーと交流して宣伝する必要があります。 他の人を宣伝するだけで、コンテンツを変えるのに役立つだけでなく、あなた自身の宣伝戦略で最終的に恩恵を受ける貴重な関係を築くことができます。

あなたのSSM戦略を改善することの重要性

ソーシャルメディアのプロモーションは、おそらくそこで最も急速に変化するオンラインコンテンツプラットフォームの1つです。 それは読者の関係と関心によって推進されています。 どこに投稿すべきかを把握する最良の方法は、あなたの選択したプラットフォームに乗って、あなたのニッチのインフルエンサーとやりとりを始め、彼らが何をしているかを見ることです。

創造性と注意深さの少しで、あなたはそれを知る前にソーシャルメディアのクロスプロモーションプロになるでしょう。

Lori Soardによる記事

Lori Soardは1996からフリーランスの作家および編集者として働いています。 彼女は英語教育の学士号とジャーナリズムの博士号を持っています。 彼女の記事は新聞、雑誌、オンラインに掲載されており、いくつかの書籍が出版されています。 1997以来、著者や中小企業向けのWebデザイナーやプロモーターとして活動してきました。 彼女は短期間で人気のある検索エンジンのウェブサイトをランキングし、数多くのクライアントのためのSEO対策を深めていました。 彼女は読者から聞き取りを楽しんでいます。

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