プレミアムLinkedInプロファイルでリードを生成する4の方法

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  • ソーシャルメディアマーケティング
  • 更新:Aug 24、2014

この冷たくて硬くて競争の激しいオンライン世界では、誰もがリードを生み出すことを目指しています。

それは理解できる...あなたのビジネスはリードなしでうんざりする...売り上げ、収入、無駄はない。

可能性について考える前に、たくさんのことがあります。 あなたの目標を特定することから、ピッチをブレーンストーミングすること、あなたのリソースに基づいてリード世代のタイムラインを確立することまで...ねえ、あなたがリードすることを本当に望むなら、素晴らしいゲームプランが必要です。

現実は、あなたがDIYのティーやコピーライティングのサービスを売っているかどうかにかかわらず、まずリードを生成する必要があります。 あなたのボトムラインを高めるためのこの重要なコンポーネントをどのように達成していますか?

LinkedInは、それが判明 起こっているリード生成ツール。 若い売り手がFacebookに集まる間、LinkedInは困惑を解決する場所です。 サービスを導入することができます もう少し関与する; あなたが本当の人々によって認識される場所。

世界最大のプロフェッショナルネットワークであるLinkedInは、リードを生成する目的でネットワーキングに最適なプラットフォームを提供します。 3.5万人以上の企業と260万人の登録ユーザーがネットワークに常駐しているため、このネットワークに目を向けると、無駄な機会となり、マーケティングが失敗します。

私は言わなければならない - 本当に長い間、私には馴染みのない外国人だと感じた唯一のソーシャルネットワークだった。 しかし、たくさんの実験をした後(そして私はたくさんのことを意味します)、それは怖くなくてはるかにエキサイティングなものになります。

しかし、デートしているウェブサイトのすべての人たち(私が間違っていると私を呪う)と同じように、あなたがメンバーシップを購読するまで、あなたは完全な特権を手に入れません。 LinkedInでは、Lead-Generationに関して最も利益を受けるプレミアムメンバーでなければなりません。

もちろんLinkedInの基本的なプロファイルを使ってネットワークを構築し、新しいチャンスを創造し成功を収めることができますが、本当にLinkedInを活用したい場合は、プレミアムアカウントにアップグレードすることを検討してください。

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LinkedIn Premiumへようこそ

プレミアムアカウントを簡単に見る方法は次のとおりです。 LinkedInでは5つのプレミアムメンバーシップを提供しています:

  • ビジネス専門家(ビジネス)
  • リクルーター(エンタープライズリクルート)
  • 求職者(求職者)
  • 営業担当者(売上高)
  • タレントファインダー(個人求人)

リードジェネレーションには、ビジネスとセールスの専門家のカテゴリーが適しています。 メンバーシップカテゴリごとに異なるアップグレードレベルがあり、LinkedIn Premiumプロファイルでアクセス可能な機能にアクセスできます(アップグレードレベル間の基本的な違いは、アクセスできる機能の数です)。

あなたがプレミアムアカウントにサインアップしたときに本当に得ているのは、たくさんの排他的な機能へのアクセスです。 そしてアップグレードすればするほど、アクセスが増えます。

それだけで表面を傷つけている... LinkedIn上のプレミアムアカウントの所有者の特典はここにある:

高度な検索

無料のアカウントでは基本的な検索を行うことができますが、プレミアムプロファイルでは詳細な検索クエリを使用することができます。 たとえば、あなたが販売しているサービスに興味を持っているFortune 500エグゼクティブを含む検索を実行できます。

プレミアムアカウントの所有者は、アクセスを示す追加の検索機能の横にゴールドのロゴが表示されます。 アクセスできる機能の数は、メンバーシップレベルによって異なります。

インメール

無料のプロフィールは、あなたのコネクション外の人にメッセージを送ることに関しては極端に制限されています。 通常は、お互いの連絡先からの紹介が必要ですが、すべてがInMail機能を使って誰かにメッセージを送信できるプレミアムアカウントで変更されます。

InMailは、メッセージを送信するために適用できるプレミアムメンバーであるクレジットです。 LinkedInでは応答が保証されているため、7日間に応答がない場合、LinkedInはInMailクレジットを返します。 InMailクレジットの数は、プレミアムアカウントプランによって異なります。

Whosのあなたのプロフィールを参照してください

この機能は、あなたのプロフィールに最近アクセスした人のリストを表示します。 無料のメンバーは自分のプロフィールを訪れた最後の5の人しか見ることができません。 プレミアムメンバーは、過去3月間の人々の完全なリストを見ることができます。

だからあなたは今あなたを探している人をより深く見て、あなたの信任状を見ることができます。 この機能には、ユーザーがあなたのプロフィールを見つけたときに検索したキーワードのリストと、彼らが来た業界が含まれています。これはリードパイプラインを埋める素晴らしい方法です(詳細は後で説明します)。

フルプロファイルビュー

プレミアムメンバーであることの最高の特典の1つは、グループメンバーと3rd度接続を含め、ネットワーク内の全員の全プロファイルを見ることができることです。 この機能により、 プロファイルへの35xのさらなるアクセス あなたが無料アカウントで持っているよりも。 後者は遠隔接続のプロファイル情報へのアクセスが制限されています。

プロフィール情報の量が多いと、お互いの接触があってもいなくても、リードとその関心の構成を理解し、プレミアムプロファイルを貴重なツールにすることができます。

検索アラート

特定の検索を保存し、毎週または毎月のアラートを受け取ることができます。 たとえば、コンテンツマーケティングサービスで面白い人に連絡する場合は、7日ごとに新しい検索結果が表示されるように検索を設定できます。

アラートは迅速かつ非侵襲的で、切断された結果で時間を無駄にしないようにします。 それは、手作業による検索を何度も何度もやり直さなくても、新しいリードに沿ってメッセージを伝える素晴らしい方法です。

LinkedInプレミアムでリードを生成する

では、これらの機能を使用して、具体的には新しいリードを生み出す方法を教えてください。 LinkedInプレミアム機能をより効果的に使用して新しいリードを得るための4ステップの青写真です:

1。 ターゲットリストを作成する

LinkedInプレミアムは、企業規模、関心、グループ共通、参加時、年功序列、所在地、学校、過去の企業およびキーワードなど、いくつかの分野を含む高度な検索オプションを提供しています。 これらのフィールドは貴社のリードを絞り込むことができるため貴重です。

たとえば、コンテンツマーケティングサービスを販売している場合は、Fortune 50のコンテンツマーケティングマネージャーをFortune 100の企業にターゲティングすることができます。

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目的に合わせて、キーワードフィールドにコンテンツマーケティング担当者を入力し、「場所を指定」を選択し、2nd接続をチェックし、メンバーと3rd度の接続をグループ化し、優先度レベルからマネージャを選択し、Fortune 51セクションからFortune 100-1000を選択します。

検索リストから、ピッチを設定するリードのリストを作成できます。 ほとんどのプロフィールはあなたのプレミアムメンバーシップの個々の礼儀について完全な情報を表示します。

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具体的には、フルプロファイルビューには、あなたが悪い経験をした企業で働く見込み客を避けるなど、リストをさらに絞り込むのに役立つ情報が表示されます。

2。 新しいリードのアラートを設定する

プレミアムアカウントの詳細検索では、検索を保存できます。 この機能はあなたの検索結果を記憶しており、以前に検索したキーワードのLinkedInネットワークの一部となった新規メンバーの週または月単位の通知も送信します。

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これらのプロファイルは、[新規作成]の下にあるをクリックすると、[保存された検索]タブからスキャンできます。 プレミアムメンバーは、7までの検索を保存し、検索リストに表示される追加の500プロファイルを表示することができます。 潜在的なリードのリストには、任意の適切な新しいリードを含めることができます。

3。 追加のリードを検索する

誰が閲覧したかあなたのプロフィールページは、追加のリードを検索する素晴らしいソースです。 このページには、最後の90日にあなたのプロフィールを最近訪れた人がすべて含まれています。 このリストから、潜在的なリードリストに含める見込み客を見つけることができます。

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あなたのプロフィールを見た人のページには、幅広いリードネットをキャストするための努力を増強する別の機能があります。 これは、あなたのプロフィールを閲覧した個人で構成されているトップ業界をハイライトするセクションです。

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あなたが販売していない業界からより多くの人々があなたのプロフィールに来る場合、これは、リードを検索する際に検討すべき未開発の市場を示すかもしれません。

4。 直接手を差し伸べる

InMailを使用して、あなたのリストのあなたのリードに直接メッセージを送信し、それらを販売に変換します。 InMailは鉛の生成成功の可能性を高めます。 より高いオープンレート 従来の電子メールと比較して これにより、見込み顧客に直接アクセスして商品やサービスの売上を伸ばすことができます。

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7日の応答率は保証されていますが、 ピッチングベストプラクティス 最良の結果が得られます。 また、メッセージを送信する前に慎重に鉛を研究してください...あなたが販売していることを明確に前線で示すことで人々を怖がらせてはいけません。最初に従事し、後で殺害に行く。

7日以内に応答がない場合、LinkedInはクレジットを返すので、そのクレジットを別のリードに適用することができます。 InMailのクレジットは毎月蓄積されます - 10のインメールクレジットがあれば、特定の月の5リードにしかアクセスできません。残りの5は翌月のインメールクレジットに加算されるため、15次の月に送信するメールメッセージ。

あなたは熱い席にいます

このすべては機能しますか? もちろん、集中的な努力をしています。

これらのプレミアム機能は、時間と労力を費やすだけの利点があります。

だからあなたがアップグレードする前に(あなたが予算であればMichael Dellの実験的性質を脇に置いて)、LinkedInの無料機能を十分に活用しているか自問自答してください。

あなたはLinkedIn Premiumを このリンク.

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Dan Virgillitoについて

Dan Virgillitoはプロのブロガーでコンテンツ戦略のコンサルタントで、スタートアップ、企業、非営利団体と仕事をするのが大好きで、ストーリーをより良く伝え、ファンを巻き込み、コンテンツを通じてビジネスを推進する新しい方法を見つける手助けをします。 あなたは彼の作品についてもっと知り、彼のウェブサイトを通して彼と連絡をとることができます。Google+ /のDanに接続してください ダンVirgillito Twitter / @danvirgillito

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