効果的なLinkedInマーケティングのための10必須ルール

書かれた記事:
  • ソーシャルメディアマーケティング
  • 最終更新日:Jan 12、2017

LinkedInはFacebookやTwitterと比較して、より小さいユーザーベースに基づくことができますが、特に、ニッチや業界がB2Bの場合には、ブロガーやソーシャルメディアマネージャーにはこの数値はまだ関係しています。 Statistaによると、LinkedInは自慢 450の2nd四半期に2016万人のユーザープラットフォームが成長しています。

1st四半期2009から3rd四半期2016までのLinkedInメンバー数(単位:百万)

しかし数字の他に、それは重要なコミュニティです。 LinkedInはオンラインでのレジューム以上のもので、豊富なユーザーグループ、メッセージング機能、Pulseパブリッシングプラットフォームが優れたマーケティングの機会を提供します。

コンテンツへの牽引力の構築

Sean Martin、コンテンツマーケティングマネージャー 指令コンサルティング、述べている:

LinkedInは、さまざまなコンテンツを関連するオーディエンスに宣伝する素晴らしいプラットフォームです。 また、関心、人口統計、職種をターゲットとすることができるため、サービスを宣伝するのにも最適です。

LinkedInのターゲティング機能を最大限に活用し、広告を最適化して、探しているトラフィックのタイプを生成したいと考えています。

これはLinkedInを試してみる良い動機ではあるが、デジタルマーケティング担当者であるOren Greenberg Kurve.co.ukもう少しコンテキストを追加します。 「私たちと他のデジタル代理店が実施したすべてのテストキャンペーンでは、結果はほとんど変わらず、LinkedInはB2Bの売上高をリードし、LinkedInのリード率はより高いコンバージョン率を示しています」

また、Greenbergによると、LinkedInは即座にネットワークに通知し、記事が共有価値のあるものであれば、LinkedInは即座にネットワークに通知し、メディアとブログと比較して優れた成績を出しました。あなたの招待状が成長し、他のチャンネルでも共有されているのを見てください。

この記事の10の必須マーケティングルールは、LinkedInを最大限に活用するための3つの領域で役立ちます。

  • プラットフォーム上にプレゼンスを構築し確立する
  • トラフィックとエンゲージメントを高める
  • 販売促進とネットワーキングの機会の促進と拡大

LinkedInバナー

1。 関係を最初に入れよう

LinkedInの基本は他のすべてのソーシャルメディアプラットフォームと同じように機能します。LinkedInでプレゼンスを構築するために時間を費やす必要があります。 そして、最終的にあなたの名前とビジネスの周りにネットワークを構築するために、結びつきを育てなければなりません。

私は 2014のソーシャルメディアマーケティングの基礎ガイド あなたが始めるために読んでおきたいことがあるかもしれません。KeriLynnの投稿も見てください。 6のマーケティングはデートのようなものです.

具体的には:

  • プロモーションを通じてトラフィックを生成する前に関係を構築することに重点を置く
  • 他の人と交流する 彼らの あなたを共有する前のコンテンツ
  • あなたの専門知識を活用して、どこにいても必要なものを見つけてください

注意すべき注意:LinkedInがプロの関係のために作成されたという事実は、ユーザがプラットフォームをスパム掲示板と考えることを認めるものではなく、残念なことにLinkedInはまだ 陰性習慣に対する強力な政策.

LinkedInの素晴らしい体験を 貴社あなたが要求または受け入れる連絡先を非常に選択してください。

"あなたの業界のリーダーとしての地位を確立してください。"

Alayna Frankenberry、コンテンツ戦略担当マネージャー BlueSky ETOあなたが成功したLinkedInの存在を確立し、あなたのニッチや業界で働く人の一人として自分自身の名前を作ることができる4つの方法を示唆しています。

1。 "あなたのクライアントの前に自分の存在を構築します。

業界の専門家の意見を聞くようにするのは、企業の無関係なアカウントに従事させるよりも簡単です」とFrankenberry氏は説明します。 「あなたが業界の思想的リーダーとしての地位を占めていると、他の指導者や意思決定者が気付くでしょう。彼らはあなたの会社、顧客、そして投稿をチェックする可能性が非常に高いでしょう。

Frankenberry氏は、投稿を共有してブランドのアカウントを定期的に更新する必要がありますが、その過程で自分のプロフィールを無視してはいけないと付け加えています。

2。 「午前中に活動しなさい。

毎日20分のスケジュールを設定して、あなたの個人的なLinkedIn通知をチェックし、あなたのフィードの投稿と対話してください。 あなたのコミュニティで何が起こっているのかを見て、あなたの業界で働いている他の人たちからのいくつかのプロフィールを見てください」Frankenberryはこれが小さな投資だと保証しますが、LinkedInで強い存在感を築き、 "

3。 "寛大な。"

Frankenberryは、「熟練したスキルの中で同僚を推薦する」ことと、尋ねることなく従業員、クライアント、マネージャのための推奨事項を書くことを奨励します。 これはあなたに同じ小道具のいくつかを稼ぐだけではありませんが、あなたのLinkedInのプレゼンスを向上させ、「あなたのプロフィールへの訪問数を増やし、あなたの投稿をクリックするようになります。

4。 "人々に彼らが望むものを与える。

ほとんどの人は、専門的な開発やビジネスの成長などを気にするため、LinkedInを使用しています。 一般的なビジネス問題の解決策を提供する記事を共有し、目標を達成するための実践的なアドバイスを提供してください」Frankenberryは、「自己宣伝ではなくソリューションに焦点を当てる」ことを思い出させるため、あなたとあなたの投稿を共有してください。

2。 メッセージ/チャットを使用してネットワークと宣伝

統合されたチャットとメッセージングシステムLinkedInを使用すると、あなたのニッチの他の人々と連絡を取り合う前に、あなたの関係と個人的な関係を築くことができます インメール プレミアムユーザーの場合、または[連絡先]タブのLinkedInプロファイルに表示されているユーザーの電子メールを介して)。

Linkedinメッセージングシステム
LinkedInの統合メッセージング/チャットシステム

メッセージング(そしてチャット、 それは2015に統合されて以来)を作成した後で、真の関心を示していることと、それが何をしているのかを示すことができます。

この最初の、繊細な段階では、スパムに見えるメッセージを送信しないことが重要です。 人間の要素に集中する:

  • 接続のプロフィールから面白いと思ったことについてコメントしてください。
  • 最新のプロジェクトに関する質問をする。
  • 彼らに話をさせてください。

あなた自身の仕事を促進する機会は、他の人があなたに興味を持ち始めると自然に来るでしょう。

キャロルリーバーマン、MDは、人為的要因を無視して宣伝メッセージやリスクを送信することとの関係を構築することの重要性を強調しています。

あなたが誰かとつながることを尋ねるとき、あなたの目的が何かを促進するために彼らの関係を悪用しようとすることであるなら、それをしないでください。 誰かが私にこれをすると、私は彼らとリンクを解除します。

LinkedInは、専門家と企業が関心を持つプラットフォームではありません。 それは結局のところ、両当事者にとって良い機会になる関係を構築する場所です。

InMailの使用

エリックブラントナー、創業者の Scribblrs.comLinkedIn独自のプレミアムメッセージングツール(InMail)の有効性を、特にブロガーやインフルエンサーの取り組みを過小評価しないよう勧めています。

鍵は、あなたが簡潔でよく作られたピッチを持っていることを確認することです。 また、あなたの目標があなたのピッチのための適切な聴衆であることを保証する必要があります。

ブロガーのメールボックスはしばしば迷惑メールで埋められているため、InMailは寒いメールよりも実際に応答率が高いと思う。 LinkedInのプロフィールを捜してメールを送るあなたの方法から脱出することは、余分なマイルを行くように見えるかもしれません。

また、Dan Virgillito'sを読んでください 4プレミアムLinkedInプロファイルでリードを生成する方法 より多くのヒントと文脈のために。

3。 LinkedIn Pulseで公開する

LinkedInのパブリッシングプラットフォーム(Pulse)は、あなたのネットワークが望む(必要な)コンテンツを出すことができれば、あなたの権限を築くのに役立ちます。

例として、コピーライターとビジネスオーナーEd Gandiaが何をしたのかを見てみましょう 下の投稿:

エドガンジアのLinkedIn Pulse

Gandiaはもちろん彼のブログを宣伝するためにプラットフォームを使用しましたが、彼はターゲットオーディエンスの苦労ポイントに対処する高品質の投稿を公開しました。

だから、あなたは、脈拍のコンテンツが効果的であるために痩せている余裕がないことがわかります。

Carole Liebermanは次のように述べています。「記事を投稿するときは、写真を選んで注目を集める見出しをつけることが大切です。 あなたは人々にスクロールを止め、あなたのポストに着地させたいと思っています。

言い換えれば、あなたはあなたのパルス投稿を あなたのブログの投稿ほど傑出した - ほんの少し短くて、たぶん。

ショーンホール、 TekBoostLinkedInに業界関連のブログコンテンツを提供することは、既存のネットワークに対応しながら、新しいオーディエンスからの露出を得るための優れた戦略であり、「目標は共有可能なコンテンツを提供することだ」と同意する。

あなたは、あなたの信者が本当に見ることに関心を持ち、自分たちの信者に分かち合うことを考えているものを公開したいと思っています。 その結果、特にコンテンツがウイルスに感染した場合に、指数関数的に増加するエクスポージャーが発生します。

パルスでの公開が重要な理由

Teajai Kimseyのマーケティングディレクター クリスタル構造グレージングLinkedInの成功の秘訣が関与すると考えています。

それはよく書かれたプロファイルと行ごとに置くだけでは不十分です。 あなたは、あなたとつながっている人々が関わっているコンテンツを定期的に投稿する必要があります。 普通ではないがビジネスに精通しているもの。 良いコンテンツを投稿すると、私のプロフィールを見て、連絡先などをリクエストする人が増え、私がそこに置いたものについてコメントすることができます。

エンゲージメントとは、LinkedInに取り組むすべての努力が報われる場所で、Pulseはこれを実行する素晴らしいプラットフォームです。

グループのスレッドやコメントとは異なり、LinkedIn上のコミュニティの大小の名前や一般的なプラットフォームユーザーに、思考のために食べ物をもたらすパルス記事を公開するときに、ニッチで権限を拡大することができます。

プロモーションと評判

業界の知識をLinkedInコミュニティと共有するだけでなく、ブログのコンテンツを宣伝するために、あなたのPulse投稿が存在している必要があることに留意してください。 両方のプロフィールのエンゲージメントを強化したいので、これは重要です   あなたのブログは、2つのうちの1つだけではなく、すでに行っていることに関連するコンテンツとあなたのブログに投稿するコンテンツだけを投稿したいと思うでしょう。

Kristin Viola、マーケティングディレクター TheMLS.com注目されたのは、「オリジナルのブログコンテンツにリンクしたときの要求や、CEOが引用されている記事にリンクしたときに、 私たちが投稿した1つの記事(CEOが引用された)は、1,200以上の意見を受けました。 私たちはMLSシステムであるため、常に視聴者に関連する不動産関連のコンテンツを投稿しようとしています。

4。 レバレッジグループディスカッション

ここで繰り返すのは難しいかもしれませんが、あなた自身の起動だけでなく、できるだけ多くの既存のスレッドに応答することによって、LinkedInに関するグループディスカッションを活用してください。

Henry Butler、マーケティングコンサルタント CanIRankあなたのプロフィールやブログにターゲットを絞ったトラフィックを誘導できる関連するLinkedInグループに参加することを提案しています:

LinkedInの他のソーシャルメディアチャネルと比較した利点の1つは、業界に関連するコミュニティグループに参加してコンテンツを宣伝して、よりターゲットを絞ったトラフィックを獲得できることです。 これにより、あなたが提供する製品やサービスに興味がある可能性が高い人の前にあなたの会社名を表示することができます。

LinkedInを使用してグループからプロモーションタブを削除すると、あなたが自分の名前を作るまで、オーディエンスがどこに行き、自己宣伝を避けることがさらに重要になります。

Julie Graff、ソーシャルコンテンツリエゾン ポールポジションマーケティング「あなたのターゲットオーディエンスを引き付けるグループを見つけて参加し、積極的に関与し、質問に答えて、会話内の有益な情報を提供する」とアドバイスしています。

自分のコンテンツへのリンクを(慎重に)投稿することもできます。但し、それはグループにとって貴重であり、自己宣伝ではありません。 このようにグループを使用することで、ブランドの認知度を高め、権威を確立し、ターゲットオーディエンスのメンバーとの真の関係を構築するのに役立ちます。

もう一つのアイデアは、 プロモーショングループに参加する お互いの仕事を促進するために全員がそこにいます。 1つの例は、 Blog Promotion Mastermind Group 現在LinkedInにあり、あなたのブログが既にトラフィックを取得している場合に参加することができます。

あなたのネットワークを成長させる

グループディスカッションはネットワークの拡大に有益です。 Doug McIsaac、国際マーケティングコンサルタントとして TheLinkedCoach.comコメントは、「サイズの問題 - 誰かがLinkedInで検索すると、まずネットワーク内の結果が表示されます。 より多くの検索結果に表示するには、ネットワークを拡大する必要があります。 特定の業界で人々が探しているソリューションがあれば、これはさらに重要です」

Sean Hallは、業界関連のQ&Aセッションに「強固な関係を構築し、業界の専門知識を展示する強力な方法」としてインタラクティブに参加することを推奨しています。 鍵は、あなたの会社や製品を大胆に投げているだけでなく、会話に価値を追加していることを確認することです。

要約すると、あなたのニッチで適切なディスカッションを作成し、あなたのブログやビジネスメッセージやコンテンツの中核とつながるトピックや角度に触れることで、コミュニティに参加してください。

あなたが100または数千の聴衆に到達するときには、自分のグループを作成して、それを使って投稿を相互プロモーションすることもできます。

5。 スマートプロファイルの見出しと概要を書く

適切な人々から適切な注意を惹きつけ、あなた自身の明確なイメージ、あなたがしていること、そしてあなたがそれをやるために動かすことを望みます。

これを行う場所は、あなたのプロフィールの見出しと要約のフィールドです。

Doug McIsaacは、あなたの見出しを「あなたが提供する商品やサービスについて何かを言いなさい」と言います。 「私の理想的なクライアントが理想的な結果を達成するのを助ける」または「理想的なクライアントに理想的な結果をもたらす」

あなたの見出しは、それよりも簡潔にすることもできます: ニール·パテル 「Crazy Egg&Hello Bar」の共同設立者を使用し、自分自身で「結果指向のフリーランスBlogger、Copywriter、Cartoonist」を選択しました。

重要なのは、「あなたはクリックベイトのように見えないようにしてはいけません」と、マーケティング担当のチェルシー・ヒューイット 無制限のサザビーズ国際不動産。 「テキストは、訪問者のクリックを集めて、将来あなたのページやウェブサイトに戻ってくることに興味を持たせるようなものでなければなりません」

要約として、McIsaacは次のことを明確にしています。

それはあなたのことではありません - あなたの要約は潜在的な顧客をあなたと売り込むべき理由で売るチャンスです。 それは、あなたが誰と仕事をしているか、どのようなソリューションを提供しているのか、どのようにあなたと仕事をすることができるのかを説明しなけれ

しかし、それを読んでいる人があなたの声と思考を知りたいので、同時に、あなたはまた、あなたの要約を少なくとも多少個人的にしたいと思っています。

私の要約は、いくつかの個人的な文章で始まります。

無限の好奇心と複数の興味を持って人を連れてください。

それを子供のような性格と組み合わせる。

私がいます。 :-)

私のように、Sarah Boutwellのインバウンドマーケティング担当者 オタク・パワード・スタジオあなた自身のプロフィールを書く場合は、一人称を使うべきだとの意見です。

それはあなたがもっと人間的に聞こえるようにし、実際に思考と努力をあなたのプロフィールを書くことに入れているように。 あなたのプロフィールは単なる履歴書ではなく、あなたがプロとして誰であるかを個人的に覗いています。 あなたに仕事をするのに最適なものを追加することを忘れないでください  だけではなく、 for.

結局のところ、あなたの要約はあなた次第ですが、これは販売ツールであり、自伝ではないことを忘れないでください。

6。 他の4の最も重要なプロファイルフィールドを活用する

これらの各フィールドでは、特定の情報をプロファイルに追加して、正しいリードを引き付けるのに役立ちます。

したがって、見出しと要約(ルール#5)に加えて、より良い印象を作り出すことができます。

1。 プロフィール写真

LinkedInプロフィール写真

最初の印象は数えられるので、あなたのプロフィール写真をアップロードするときは、これがフレンドリーでクリーンでプロフェッショナルなものであることを確認してください。

「LinkedInの主な人口は30-50年です」とChelsea Hewitt氏は言います。 「この年齢層には、仕事、社会活動、家族イベントなどを中心に、ペースの速い人がいます。 彼らのLinkedInニュースフィードのクイックスクロール中に注目を集める鍵は、短くても面白い見出し/テキストに続いて美しい写真を撮って、より多くのことを止めてもっと学びたいと思っていることです。

つまり、あなたのプロフィール写真はあなたの見出しと一緒にうまく動作し、良い結果を得るためにできるだけ活発に見えるはずです。

2。 出版物のリンク

リンクされた出版物ポートフォリオ

あなたの最高のブログ投稿、ゲスト投稿、無料の電子書籍をあなたのLinkedInプロフィールのパブリケーションリンクとして紹介してください。

このセクションでは、お客様の専門知識と能力を「見本市」するために訪問者が見ることができる短いポートフォリオを作成します。

3。 ファイルアップロード機能

LinkedInファイルのアップロード機能

上のスクリーンショットは、私のイラストレーションの「再開」セクションの関連仕事経験にCreative Writing Instituteのイラストレーションをどのように追加したかを示しています。

あなたのプロフィールの概要、経験、教育のセクションにファイルをアップロードすることができます。 これらはあなたのクリップであり、あなたの経験と専門知識の証です。

4。 SlideShareとの統合

LinkedInは2012でSlideShareを取得しているため、プラットフォームはソーシャルネットワークから簡単にアクセスでき、あなたのスライドにスライドやプレゼンテーションを簡単に追加することができます。

ビジュアルにすることが重要な理由

「ビジュアルは、LinkedInのプロファイルやビジネスページに入れるのが最も目を引くものの1つです」とSarah Boutwell氏は言います。 これらは、ビデオ、写真、ロゴ、リンク、インフォグラフィックス、スクリーンショット、スライドです。

LinkedInには、あなたのページやプロフィールに自由に追加できる非常に多くの機能があります。 あなたがそれらを利用しないのは残念です。

Boutwellは、SlideShareを使用することをお勧めします。これにより、情報スライドショーを作成することができます。まだ読んでいない場合のヒントについては、ルール#6を参照してください。

最後に、ビジュアルを LinkedInのプロのポートフォリオこれにより、ビジュアルやインタラクティブなコンテンツをすべて整理して設計することができます。

7。 はじめにメッセージの力

新しい接続をリクエストすると、小さなイントロメッセージを書くことができます:

LinkedInの接続要求のイントロメッセージ

多くのユーザーはこの機能を見過ごしてしまい、デフォルトのメッセージ「LinkedInの私のプロフェッショナルネットワークにあなたを追加したい」というフィールドのデフォルトのリンクインサートを使用することに制限しています。しかし、うまく使えば、この機能は非常に強力な方法に変わります信頼と信頼を築く。

短いイントロは、それを受け取った人の基本的な質問に答えるべきです:

"あなたは誰?"

またはそれ以上:

"あなたは何に接続したいのですか? me 最初は? "

イントロメッセージは、自分の人物、あなたのしていること、そしてあなたが知りたいと思ったものを300文字未満で知ることができるあなたのチャンスです。

イントロメッセージの例は、次のようになります。

こんにちは! Luana Spinettiはここにいる。 私はあなたのようなロボットに対する情熱を持つイタリアのフリーランスのブロガーです。 私は私たちの一般的な趣味について話をするのが大好きです! 接続しますか?

8。 シーク(正直)勧告

おすすめのレビューです見込み客と仲間の両方の視点から、交通量、販売実績、評判をレビューします。

Alexa Kurtz、マーケティングストラテジスト WebTekビジネスのために推奨されるものを非常によく理解しています。

2社が提供する製品をオンラインで注文していた場合、どの会社から購入するのか おそらく、A社の価格をB社と比較したり、各社が従業員をどのように扱っているかを調べたりしますが、ほとんどの場合、オンラインレビューを探したり、友人に意見を求めたりします。

KurtzはLinkedInのプロファイルでも同じことが起こると言います。

「オンラインで群衆から目を離すためには、信頼性と信頼性の感覚を身につけることを強くお勧めします。

これを行う最善の方法は、過去のクライアント、同僚、ブロガーにあなたが投稿した、またはコラボレーションした人にあなたにLinkedInを推薦するように依頼することです。

しかし、推奨事項は本物であれば動作します(はい、誰かが実際に行って、何が言われているのが真実かどうかを確認するかもしれません)。 そのことを念頭に置いて、私は一度、自分のネットワークに無料のイラストを提供しました。これは、仕事のやりとりや自分のブログの読者からの正直な勧告と引き換えにありました。

結果? 私はいくつかの良い回答を得て、幸せな読者から一流のノウハウを受け取りました。私の仲間のブロガーの一人は、実際に彼女の無料のイラストを主張しました(あなたはそれを見ることができます 詳細はこちら).

9。 @mentionsと更新を使用する

あなたはコメントやスレッドで@mentionsを使うことができます。Twitterでのように、ほとんどの努力のためにあなたのネットワークにあなたのネットワークを通知し、関与させます。

Mentionsは、フィードバックを得たいインフルエンサーを含めて、あなたの接続と、業界の他の大小の名前をスレッドに「呼び出す」ための素晴らしいツールです。

プロファイルと会社のページの両方を「呼び出す」ことができるため、実際には広範なネットワークをカバーしています。

LinkedInで@mentionsがどのように機能するか
LinkedInで@mentionsがどのように機能するか

出版時には、パルス・ポストでは言葉を使うことはできませんが、あなた自身の投稿をコメントし、その中で言及した言葉を追加して、その言葉で引用したソースに「呼び出す」ことができます。

LinkedInのダッシュボードから更新情報を書き込むこともできます。これは、FacebookとTwitterの組み合わせのように動作するため、コンテンツに対する人々の視線を得るのに非常に役立ち、トラフィック、コメント、好きなもので報われます。

あなたがスタッフを雇っている場合、Sean Hallは従業員の口座にもこの利益を拡大します。 「従業員が企業のページに接続されている個人アカウントに業界関連のコンテンツを定期的に掲載していることを確認してください。 「彼らはまた、あなたの更新を広げて参入者を増やすために、あなたの更新を共有するべきです。

10。 会社のページを忘れないでください

会社のページはあなたのプロフィールより重要ではありません。 過去には、私は彼らがそうだと思っていました。私は、トラフィックや関わりの面でブログに戻っていました。

あなたのビジネスやブログのオンラインプレゼンスを構築することは非常に重要です。会社のページやブログは、あなたのブログや特定のアップデートに関するあなたのニッチや業界のファンや人々を得るための素晴らしい無料ツールです。 (プロセスを簡単にするために@mentionsを使用してください!ルール#9を参照してください)。

ショーン・ホールは次のように述べています。

会社のページを持つことで、あなたのフォロワーと関わり、潜在的な雇用機会を共有したり、コミュニティの信頼できるリソースになれます。 また、あなたがリリースする新製品を共有する別の手段でもあり、ウェブサイトにリンクを戻すのに最適です。 LinkedInは競合他社との差別化を助け、競争が何をしているのかを確認するのに役立ちます。

実際に、このターゲットに絞ったチャンネルを利用することもできます。 それ自身の分析 アップデートの効果を監視することで、LinkedInのマーケティング戦略全体にのみ利益をもたらすことができます。

しかし、Swapnil Bhagwat、上級管理職 Orchestrate Technologies、LLC「LinkedInの会社のページを持ち、好きなときにその上にコンテンツを投稿することで、希望するエンゲージメントを推進できない可能性がある」と警告しています。 LinkedInフィードでユーザーの[注意]をつかむ競争は非常に激しく、あなたのコンテンツを目に見えるようにするには余分な努力が必要です」

会社のページを持つだけでは不十分です。 あなたはそれを生かし続け、観客を巻き込み、それを最大限に活用しなければなりません。 どうやって? バグワット氏は、

あなたのLinkedInページを、BufferやHootSuiteのようなあらゆるタイプの社会的共有に追加してください。 また、ターゲット設定オプション付きのニッチセグメンテーションを実現することもできます。これにより、企業は、ユーザー属性やその他のフィルタに基づいて、特定の視聴者を専用のコンテンツでターゲット設定することができます。

また、LinkedInの企業ページでは、業界関連のブログコンテンツを共有したり、Q&Aセッションに参加したり、要約に行動表明を表示したりして、潜在的な顧客とつながることができます。

あなたのプロフィールよりも多くのことを達成することができます!

Kelvin Jiang、CFA、創設者 バイサイドフォーカスLinkedInを使用してビジネスをマーケティングし、トラフィックの大部分を生成します。 Jiangのヒントは、「クリック可能なコンバージョンとコンバージョンに重点を置く」ことです。

あなたの聴衆に関連するトピックを考え、あなたの会社のページに高品質のコンテンツへのリンクを投稿してください。 これには、関連するブログ投稿、infographics、動画、およびあなたの会社のウェブサイト上の丸められた投稿が含まれます。 あなたのフォロワーはあなたのコンテンツへのリンクを自分のLinkedInのフロントページに直接表示します。その結果、コンバージョン率が高くなります。 これは、あなたのウェブサイトへのトラフィックを生成し、より多くのフォロワーをあなたの会社のページに引き付ける素晴らしい方法です。

更新に関して、Sarah Boutwellは、あなたのビジネスページへの投稿との一貫性を保つことをお勧めします。 私のソーシャルメディアのコミュニティマネージャーの経験で何か教えてもらった場合、ソーシャルプラットフォームを使うときに留意すべき最も重要なことの2つはタイミングと一貫性です。

LinkedInは確かにプロフェッショナルな雰囲気ですが、投稿したものが関連性があると思われる場合は、ソーシャルやタグメンバーになれないというわけではありません。 また、頻繁に投稿することは、エンゲージメントのために、そしてあなたのブランドをそこに出すためには、大変です しかし、誰も迷惑をかけないでください。 写真やSlideShareのプレゼンテーションには、いろいろな種類のミキシングが必要です。

LinkedInの企業ページの最終行は、Jiangの言葉通りです。

関連するアップデートを投稿する。 クリック可能でコンバージョンに重点を置くようにします。 これはあなたのウェブサイトへのトラフィックを生成し、あなたのLinkedInの会社のページへのより多くの信者を引き付けます。

BONUS #1 - LinkedInに広告を掲載

インバウンドマーケティングに時間とリソースをあまりにも多く割り当てることができない場合は、いつでもLinkedInに広告を掲載できます。

Sean Martin氏は、ターゲットとするキャンペーンを細かく調整して、リードリストや電子メールリストをLinkedInにアップロードして、広告オーディエンスをさらに絞り込むことを推奨しています。 LinkedInを使用してこれらのユーザーにダイレクトリターゲティング広告を送信したり、同様のユーザーを作成して、既にリードを生成しているユーザーの人口統計を再現することができます。 これは、リード生成で以前の成功を繰り返すためのレシピのようなものです。

「コンテンツの代わりにリンク先ページにリンクされたスポンサー付きの投稿を使用する」こともできます。

あなたのコンテンツやページに使用できるLinkedIn広告には2種類あります。 最初は普通のテキスト広告、2番目はスポンサー広告です。 2番目の広告はより大きく、静的な広告テキストの代わりに広告に画像を使用します。 彼らは通常のテキスト広告よりもはるかに高いクリックスルー率を見ることができます。

通常、人々はこれらのより成功したスポンサード広告を使用して、新しいコンテンツを宣伝します。 これはあなたの新しい作品を宣伝するのに最適な方法ですが、より最適な機会に高いクリック率を費やすことができます。 たとえば、特定のリンク先ページを作成し、スポンサード広告のリンク先ページにリンクして、リードだけでなくコンバージョンを生成することができます。 あなたは、最も重要なところでできる最も強力なトラフィックに投資したいと思っています。

BONUS #2 - 2つのLinkedIn戦略

一般的なヒントやアドバイスは、これまでのところあなたを惹きつけるだけで、マーケティングマネージャーの経験から生まれた詳細な戦略の信頼性に勝るものはありません。

Carey Dodd、マーケティングマネージャー サイレングループ、Oren GreenbergはLinkedInを最大限に活用するためのステップバイステップの戦略を共有しました。 あなたは、前のルールで与えられたアドバイスのほとんどと、彼らの直接の経験から来るいくつかのユニークな洞察を見つけるでしょう。

「コンテンツを発見する鍵はニッチになることです」

Carey Doddは、「あなたのコンテンツを発見するための鍵は、ニッチに行くことである」と言います。

1。 貴社の主要業種を定義し、それぞれに固有のコンテンツを作成する

例えば、サイレングループの業種には、生命保険ブローカー、ファッションEコマース企業、ソーシャルオンラインゲーム開発者などがあります。

2。 各部門のLinkedInショーケースページを設定する

関連業界のニュースを共有する - より良いエンゲージメントを得るために、常に各投稿の画像を作成する。

3。 ショーケースページにこの垂直線内であなたの会社のブログ記事を共有する

小予算でLinkedIn Adsを使用して、ブログ投稿をショーケースページにスポンサーします(最適な結果を得るためにオーディエンスターゲティングを設定します)。 これは、ショーケースのページフォロワーを増やすのに役立ちます。

4。 ユニークで便利なLinkedIn Pulseの記事を公開

"ショーケースのページに[them]を必ず入れてください。

5。 @LinkedInPulseにあなたのPulse記事へのリンク付きのTwitterメッセージを送信する

最初の48の公開時間内にあなたのPulse記事が共有され、好きで、人のコメントになっていることを確認してください(友達/家族/同僚に質問する)。 これにより、LinkedInの特集になる機会が増えます。

6。 各業種にLinkedInグループを設定する

主要な見込み客にこのグループに参加し、有益で親切な記事を共有するように依頼してください。 グループを設定することで、グループメンバーに連絡してダイレクトメッセージを送信することができます。

ターゲット設定された投稿:ステップバイステップの戦略

Oren Greenbergによる2番目の戦略は、LinkedInでターゲットとするユーザーを見つけ、ニーズに合わせた偉大な投稿を書くためのステップごとのガイドです。

1。 超高層ビルを建てる ビジュアル(画像、ビデオなど)とエンターテインメントの要素を追加してください。「面白いと人間がホワイトカラーネットワークにまったく新しいレベルを追加するからです。

2。 あなたの目標を見つける - あなたのネットワークに必要な50-100の人々のリストを入手してください(最初に投稿すると思っています - 誰がそれを読んでもらえれば、それは貴重な情報ですか?)。

3。 パーソナライズされた接続要求を送信する - 接続メッセージであなた自身について少し教えてください。あなたが時間を取っていると思えば、他の人には遠くまで行きます。 (ルール#2を参照)

4。 10-20グループは、ターゲットとしており、記事に関連性の高いものです ネットワーク上でターゲットとする新規接続の10以上を取得した後、投稿を公開し、それらのグループにも共有してください。 あなたは、あなたがあなたの価値を証明した場合、人々があなたに来て、あなたは人生のために顧客を獲得し、関係を構築することができます。

"これは多くの仕事のように思えるかもしれません"とGreenberg氏は言います。 "しかし結果は5k +の記事でも100の共有でも見られることもあります。 あなたの聴衆に魅了し、「これは私の洞察であり、あなたのことを聞きたい」という質問で終わります。コメントは、人々の飼い、集まり、増幅の様相に現れるように、多くの力を持っています。

効果的なLinkedInマーケティングの秘密のレシピは何ですか? 私たちの社会的なチャンネルで私たちに知らせてください。

Luana Spinettiによる記事

Luana Spinettiは、イタリアに拠点を置くフリーランスの作家であり、情熱的なコンピュータサイエンスの学生です。 彼女は心理学と教育に高校の卒業証書を持ち、3を卒業したコミックブックアートの2008年の講座に参加しました。 彼女は多面的な人物であるため、ソーシャルメディアへの関心が特に高く、SEO / SEMとWebマーケティングに大きな関心を持ち、母国語(イタリア語)の3つの小説に取り組んでいます。インディーズはすぐに出版します。

接続する: