効果的なLinkedInマーケティングのための10必須ルール

更新日:12年2017月XNUMX日/記事:Luana Spinetti

LinkedInはFacebookやTwitterと比較して、より小さいユーザーベースに基づくことができますが、特に、ニッチや業界がB2Bの場合には、ブロガーやソーシャルメディアマネージャーにはこの数値はまだ関係しています。 Statistaによると、LinkedInは自慢 450の2nd四半期に2016万人のユーザープラットフォームが成長しています。

1st四半期2009から3rd四半期2016までのLinkedInメンバー数(単位:百万)

ただし、数字に加えて、重要なのはコミュニティです。 LinkedInは単なるオンライン履歴書ではありません。豊富なユーザーグループ、メッセージング機能、Pulseパブリッシングプラットフォームにより、LinkedInは素晴らしいマーケティングチャンスになっています。

コンテンツへの牽引力の構築

Sean Martin、コンテンツマーケティングマネージャー 指令コンサルティング、述べている:

LinkedInは、さまざまなコンテンツを関連する視聴者に宣伝するための優れたプラットフォームです。 また、関心、人口統計、職種をターゲットにできるため、サービスの広告にも最適です。

LinkedInのターゲティング機能を最大限に活用し、広告を最適化して、探しているタイプのトラフィックを生成したいと考えています。

これはLinkedInを試してみる良い動機ではあるが、デジタルマーケティング担当者であるOren Greenberg Kurve.co.uk、もう少しコンテキストを追加します。 彼は、「私たちと他のデジタルエージェンシーによって実行されたすべてのテストキャンペーンの後、結果は全体的にほぼ同じです。LinkedInが最も多くのB2B売上を牽引し、LinkedInのリードはより高いコンバージョン率を持っています。」

また、Greenbergによると、LinkedInは「中規模およびブログ」と比較してパフォーマンスが高く、良好な結果をもたらしました(これらのプラットフォームに既にオーディエンスがいない場合)。LinkedInは「ネットワークに即座に通知し、記事が共有価値がある場合は、招待状が増え、他のチャネルで共有されるのを見てください。」

この記事の10の必須マーケティングルールは、LinkedInを最大限に活用するための3つの領域で役立ちます。

  • プラットフォーム上にプレゼンスを構築し確立する
  • トラフィックとエンゲージメントを高める
  • 販売促進とネットワーキングの機会の促進と拡大

LinkedInバナー

1。 関係を最初に入れよう

基本は、他のすべてのソーシャルメディアプラットフォームと同じようにLinkedInで機能します。プレゼンスを構築するには、LinkedInに時間を費やす必要があります。 そして、あなたは最終的にあなたの名前とビジネスの周りにネットワークを構築するために接続を育てなければなりません。

私は 2014のソーシャルメディアマーケティングの基礎ガイド 読み始めるために読みたいかもしれません。また、KeriLynnの投稿もご覧になることをお勧めします。 6のマーケティングはデートのようなものです.

具体的には:

  • プロモーションを通じてトラフィックを生成する前に関係を構築することに重点を置く
  • 他の人と交流する 彼らの あなたを共有する前のコンテンツ
  • あなたの専門知識を活用して、どこにいても必要なものを見つけてください

注意点:LinkedInが専門的な関係のために作成されたという事実は、ユーザーがプラットフォームをスパムボードと見なすことを許可せず、残念ながら、LinkedInにはまだ 陰性習慣に対する強力な政策.

LinkedInの素晴らしい体験を 貴社あなたが要求または受け入れる連絡先を非常に選択してください。

「業界のソートリーダーとしての地位を確立してください。」

Alayna Frankenberry、コンテンツ戦略担当マネージャー BlueSky ETOは、LinkedInでの存在感を高め、ニッチ市場や業界で頼りになる人物のXNUMX人として名を馳せるXNUMXつの方法を提案しています。

1.「クライアントの前に独自のプレゼンスを構築します。

顔の見えない企業アカウントを利用するよりも、業界の専門家の話を聞くほうがはるかに簡単です」とフランケンベリー氏は説明します。 「自分を業界のソートリーダーとして位置付けると、他のリーダーや意思決定者が気付くでしょう。そして、彼らはあなたの会社、クライアント、投稿をチェックする可能性がはるかに高くなります。」

Frankenberryは、投稿を共有し、ブランドのアカウントを定期的に更新する必要がありますが、その過程で自分のプロファイルを無視してはならないと付け加えています。

2.「朝にアクティブになります。

LinkedInの個人的な通知を確認し、フィードの投稿を操作するために、毎日20分をスケジュールします。 あなたのコミュニティで何が起こっているかを見て、あなたの業界で働いている他の人からのいくつかのプロファイルにアクセスしてください。」 フランケンベリーは、これが短時間の投資であることを保証しますが、その習慣は「LinkedInで強力なプレゼンスを構築し、維持することで、長期的に見返りが得られます」。

3.「寛大になりなさい。」

フランケンベリーは、「同僚が熟練しているスキルを支持する」こと、および「従業員、クライアント、およびマネージャーに質問されることなく推奨事項を書くこと」を推奨しています。 これは、同じ小道具のいくつかを獲得するだけでなく、LinkedInのプレゼンスを向上させ、「プロフィールへのアクセス数と投稿のクリック数を増やす」ことにもなります。

4.「人々に彼らが望むものを与えなさい。

ほとんどの人は、専門能力開発やビジネスの成長などに関心があるため、LinkedInを使用しています。 一般的なビジネス上の問題の解決策を提供し、目標を達成する方法について実用的なアドバイスを提供する投稿を共有します。」 フランケンベリーは、「自己宣伝ではなくソリューションに焦点を合わせる」ことを思い出させます。そのため、ユーザーは「何度も何度も戻ってきて、あなたと交流し、投稿を共有する」ことがわかります。

2。 メッセージ/チャットを使用してネットワークと宣伝

統合されたチャットとメッセージングシステムLinkedInを使用すると、あなたのニッチの他の人々と連絡を取り合う前に、あなたの関係と個人的な関係を築くことができます インメール あなたがプレミアムユーザーである場合、または連絡先タブの下のLinkedInプロフィールに表示される個人の電子メールを介して)。

Linkedinメッセージングシステム
LinkedInの統合メッセージング/チャットシステム

メッセージング(そしてチャット、 それは2015に統合されて以来)接続を作成した直後、そしてそれらに真の関心を示し、それらが何をするかを示すことも、最初の信頼関係を築き、即座の信頼を生み出すのに役立ちます。

この最初の繊細なフェーズでは、スパムのようなメッセージを送信しないことが重要です。 人的要因に集中する:

  • 接続のプロファイルから興味深いと思うものにコメントしてください。
  • 最新のプロジェクトに関する質問をする。
  • 彼らに話をさせてください。

あなた自身の仕事を促進する機会は、他の人があなたに興味を持ち始めると自然に来るでしょう。

キャロルリーバーマン、MDは、人為的要因を無視して宣伝メッセージやリスクを送信することとの関係を構築することの重要性を強調しています。

あなたが誰かとつながることを尋ねるとき、あなたの目的が何かを促進するために彼らの関係を悪用しようとすることであるなら、それをしないでください。 誰かが私にこれをすると、私は彼らとリンクを解除します。

確かにLinkedInは、専門家や企業が利益を交換するプラットフォーム以上のものです。 関係を築く場所であり、最終的には両者にとって良い機会になります。

InMailの使用

エリックブラントナー、創業者の Scribblrs.com、LinkedIn独自のプレミアムメッセージングツール(InMail)の有効性を、特にブロガーとインフルエンサーのアウトリーチで過小評価しないことをお勧めします。

鍵は、あなたが簡潔でよく作られたピッチを持っていることを確認することです。 また、あなたの目標があなたのピッチのための適切な聴衆であることを保証する必要があります。

ブロガーのメールボックスはスパムでいっぱいになっていることが多いため、InMailは実際にコールドメールよりも高い応答率を実現できると思います。 LinkedInプロフィールを探し出してメールを送信するのは邪魔にならないように努力することは、さらに一歩先を行くものと見なされるかもしれません。

Dan Virgillitoの 4プレミアムLinkedInプロファイルでリードを生成する方法 より多くのヒントと文脈のために。

3。 LinkedIn Pulseで公開する

LinkedIn独自のパブリッシングプラットフォーム(Pulse)は、ネットワークで見たい(および必要としている)コンテンツを公開する場合に権限を構築するのに役立ちます。

例として、コピーライターとビジネスオーナーEd Gandiaが何をしたのかを見てみましょう 下の投稿:

エド・ガンディアのLinkedIn Pulse

ガンディアはもちろん、このプラットフォームを使用してブログを宣伝しましたが、ターゲットオーディエンスの問題点に対処する質の高い投稿を公開することでそうしました。

だから、あなたは、パルスコンテンツが効果的であるために粗末になる余裕がないことがわかります。

キャロル・リーバーマンは、次のように述べています。「記事を投稿するときは、時間をかけて写真を選び、注目を集める見出しを作成することが重要です。 あなたは人々が彼らのスクロールを止めてあなたのポストに着陸することを望んでいます。」

言い換えれば、あなたはあなたのパルス投稿を あなたのブログの投稿ほど傑出した –たぶん少し短いです。

ショーンホール、 TekBoostは、「LinkedInで業界関連のブログコンテンツを提供することは、既存のネットワークに対応しながら、新しいオーディエンスからの露出を獲得するための優れた戦略である」と「目標は共有可能なコンテンツを提供することです」と同意します。

あなたは「フォロワーが本当に見たいと思うものを公開し、自分のフォロワーと共有することを検討したいと考えています。 その結果、特にコンテンツの一部が口コミで広まると、露出が指数関数的に増加します。」

パルスでの公開が重要な理由

Teajai Kimseyのマーケティングディレクター クリスタル構造グレージングLinkedInの成功の秘訣が関与すると考えています。

明確に記述されたプロファイルと行ごとを作成するだけでは不十分です。 あなたは、あなたにつながっている人々を引き付けるコンテンツを定期的に投稿する必要があります。 普通ではないがビジネス志向のもの。 良いコンテンツを投稿すると、自分のプロフィールを見たり、接続やいいねを要求したり、自分が出したものにコメントしたりする人が増えます。

エンゲージメントとは、LinkedInに取り組むすべての努力が報われる場所で、Pulseはこれを実行する素晴らしいプラットフォームです。

グループのスレッドやコメントとは異なり、LinkedIn上のコミュニティの大小の名前や一般的なプラットフォームユーザーに、思考のために食べ物をもたらすパルス記事を公開するときに、ニッチで権限を拡大することができます。

プロモーションと評判

LinkedInコミュニティと業界の知識を共有するためだけでなく、ブログのコンテンツを宣伝するために、Pulseの投稿が存在する必要があることに注意してください。 両方のプロフィールでエンゲージメントを高めたいため、これは重要です 影響により ブログは2つのうちの1つだけではなく、あなたがすでに行っていることとあなたのブログに書くことに関連するコンテンツのみを投稿したいと思うでしょう。

Kristin Viola、マーケティングディレクター TheMLS.com、気づいた:「元のブログコンテンツやCEOが引用している記事にリンクしたときに、リクエストが増加しました。 私たちが投稿した1,200つの記事(CEOが引用されました)は、XNUMX回以上の閲覧を受け取りました。 私たちはMLSシステムであるため、視聴者に関連する関連する不動産コンテンツを常に投稿しようとしています。」

4。 レバレッジグループディスカッション

 

ここで繰り返すのは難しいかもしれませんが、あなた自身の起動だけでなく、できるだけ多くの既存のスレッドに応答することによって、LinkedInに関するグループディスカッションを活用してください。

ヘンリーバトラー、マーケティングコンサルタント CanIRankあなたのプロフィールやブログにターゲットを絞ったトラフィックを誘導できる関連するLinkedInグループに参加することを提案しています:

LinkedInの他のソーシャルメディアチャネルと比較した利点の1つは、業界に関連するコミュニティグループに参加してコンテンツを宣伝して、よりターゲットを絞ったトラフィックを獲得できることです。 これにより、あなたが提供する製品やサービスに興味がある可能性が高い人の前にあなたの会社名を表示することができます。

LinkedInがグループから[プロモーション]タブを削除したことで、視聴者のいる場所に行き、自分で名前を付けるまで自己宣伝を避けることがさらに重要になりました。

Julie Graff、ソーシャルコンテンツリエゾン ポールポジションマーケティングは、「ターゲットオーディエンスを引き付けるグループを見つけて参加し」、「積極的に関与し、提起された質問に回答し、会話内で役立つ情報を提供する」ことをお勧めします。

自分のコンテンツへのリンクを(慎重に)投稿することもできます。但し、それはグループにとって貴重であり、自己宣伝ではありません。 このようにグループを使用することで、ブランドの認知度を高め、権威を確立し、ターゲットオーディエンスのメンバーとの真の関係を構築するのに役立ちます。

もう一つのアイデアは、 プロモーショングループに参加する すべてのメンバーがお互いの仕事を促進するためにそこにいます。 一例は Blog Promotion Mastermind Group 現在LinkedInにあり、あなたのブログが既にトラフィックを取得している場合に参加することができます。

あなたのネットワークを成長させる

グループディスカッションはネットワークの拡大に有益です。 Doug McIsaac、国際マーケティングコンサルタントとして TheLinkedCoach.com、コメント、「サイズが重要です。誰かがLinkedInで検索すると、最初にネットワーク内からの結果が表示されます。 より多くの検索に表示したい場合は、ネットワークの拡大に取り組む必要があります。 特定の業界内で人々が検索するソリューションがある場合、これはさらに重要です。」

Sean Hallは、「より強力なつながりを構築し、業界の専門知識を展示するための強力な方法として、業界関連のQ&Aセッションにインタラクティブに参加することを推奨しています。 重要なのは、会社や製品を露骨に売り込むだけでなく、会話に付加価値を付けていることを確認することです。」

要約すると、あなたのニッチで適切なディスカッションを作成し、あなたのブログやビジネスメッセージやコンテンツの中核とつながるトピックや角度に触れることで、コミュニティに参加してください。

あなたが100または数千の聴衆に到達するときには、自分のグループを作成して、それを使って投稿を相互プロモーションすることもできます。

5。 スマートプロファイルの見出しと概要を書く

適切な人々から適切な注意を惹きつけ、あなた自身の明確なイメージ、あなたがしていること、そしてあなたがそれをやるために動かすことを望みます。

それを行う場所は、プロファイルの見出しフィールドと要約フィールドです。

Doug McIsaacは、見出しに「提供する製品やサービスについて何かを言ってください」とアドバイスしています。 「私は私の理想的なクライアントが彼らの理想的な結果を達成するのを助けます」または「私は私の理想的なクライアントに理想的な結果を提供します」。

あなたの見出しは、それよりも簡潔にすることもできます: ニール·パテル 「CrazyEgg&Hello Barの共同創設者」を使用しており、「結果重視のフリーランスブロガー、コピーライター、漫画家」を自分で選びました。

重要なのは、「クリックベイトのように見えすぎないことです」と、のマーケティングスペシャリストであるチェルシーヒューイットは言います。 無制限のサザビーズインターナショナルリアルティ。 「テキストには、[訪問者]のクリックを獲得し、将来あなたのページやWebサイトに戻ってくることに興味を持ってもらうための実質が含まれている必要があります。」

要約として、McIsaacは次のことを明確にしています。

それはあなたのことではありません-あなたの要約は、彼らがあなたとビジネスをするべき理由についてあなたの潜在的な顧客を売るあなたのチャンスです。 それはあなたが誰と協力するか、あなたがどのような解決策を提供するか、そして彼らがあなたとどのように協力できるかを説明するべきです。

しかし、それを読んでいる人があなたの声と思考を知りたいので、同時に、あなたはまた、あなたの要約を少なくとも多少個人的にしたいと思っています。

私の要約は、いくつかの個人的な文章で始まります。

無限の好奇心と複数の興味を持って人を連れてください。

それを子供のような性格と組み合わせる。

私がいます。 :-)

私のように、Sarah Boutwellのインバウンドマーケティング担当者 オタク・パワード・スタジオあなた自身のプロフィールを書く場合は、一人称を使うべきだとの意見です。

それはあなたをより人間らしく聞こえさせ、あなたが実際にあなたのプロフィールを書くことに考えと努力を注ぐようになります。 あなたのプロフィールは単なる履歴書ではなく、あなたがプロとして誰であるかを個人的に覗いたものです。 あなたが仕事をするのに最適な人となるものを追加することを忘れないでください  だけではなく、 でいたソリューション.

結局のところ、あなたの要約はあなた次第ですが、これは販売ツールであり、自伝ではないことを忘れないでください。

6。 他の4の最も重要なプロファイルフィールドを活用する

これらの各フィールドでは、特定の情報をプロファイルに追加して、正しいリードを引き付けるのに役立ちます。

したがって、見出しと要約(ルール#5)に加えて、より良い印象を作り出すことができます。

1。 プロフィール写真

LinkedInプロフィール写真

最初の印象は数えられるので、あなたのプロフィール写真をアップロードするときは、これがフレンドリーでクリーンでプロフェッショナルなものであることを確認してください。

「LinkedInの主な人口統計は30〜50年です」とChelseaHewitt氏は言います。 「この年齢層には、仕事、社会活動、家族のイベントなどを中心にペースの速い生活を送っている個人がよく登場します。 LinkedInのニュースフィードをすばやくスクロールするときに注目を集めるための鍵は、見事な写真の後に、立ち止まって詳細を知りたくなるような短いが興味深い見出し/テキストを付けることです。」

つまり、あなたのプロフィール写真はあなたの見出しと一緒にうまく動作し、良い結果を得るためにできるだけ活発に見えるはずです。

2。 出版物のリンク

リンクされた出版物ポートフォリオ

あなたの最高のブログ投稿、ゲスト投稿、無料の電子書籍をあなたのLinkedInプロフィールのパブリケーションリンクとして紹介してください。

このセクションでは、訪問者が専門知識と能力を「サンプリング」するために見ることができる短いポートフォリオを作成します。

3。 ファイルアップロード機能

LinkedInファイルのアップロード機能

上のスクリーンショットは、Creative Writing Instituteで作成したイラストを、プロファイルの「履歴書」セクションの関連する実務経験に追加した方法を示しています。

あなたのプロフィールの概要、経験、教育のセクションにファイルをアップロードすることができます。 これらはあなたのクリップであり、あなたの経験と専門知識の証です。

4。 SlideShareとの統合

LinkedInは2012でSlideShareを取得しているため、プラットフォームはソーシャルネットワークから簡単にアクセスでき、あなたのスライドにスライドやプレゼンテーションを簡単に追加することができます。

視覚的にすることが重要である理由

「ビジュアルは、LinkedInのプロフィールやビジネスページに掲載するのに最も目を引くもののXNUMXつです」とSarahBoutwell氏は言います。 これらは、ビデオ、写真、ロゴ、リンク、インフォグラフィック、スクリーンショット、スライドです。

LinkedInには、今すぐページやプロフィールに自由に追加できる非常に多くの追加機能があります。 それらを利用しないのは残念です。

Boutwellは特に、「情報スライドショーを作成できる」SlideShareを使用することをお勧めします。 まだ読んでいない場合のヒントについては、ルール#6を参照してください。

最後に、ビジュアルを LinkedInのプロフェッショナルポートフォリオ、「これにより、すべての視覚的およびインタラクティブなコンテンツを整理および設計できます。」

7。 はじめにメッセージの力

新しい接続をリクエストすると、小さなイントロメッセージを書くことができます:

LinkedInの接続要求のイントロメッセージ

多くのユーザーはこの機能を見落としがちで、LinkedInがフィールドに挿入するデフォルトのメッセージ「LinkedInのプロフェッショナルネットワークにあなたを追加したい」の使用に制限していますが、うまく使用すると、この機能は非常に強力な方法になります信頼と信頼を築くために。

短いイントロは、それを受け取った人の基本的な質問に答えるべきです:

"あなたは誰?"

またはそれ以上:

「接続したいと思った理由 me そもそも?」

イントロメッセージは、あなたが誰であるか、何をしているのか、そして何があなたに連絡を取りたいと思ったのかを、すべて300文字未満で知らせる機会です。

イントロメッセージの例は、次のようになります。

こんにちは! ルアナ・スピネッティはこちら。 私はイタリアを拠点とするフリーランスのブロガーで、あなたのようなロボットに情熱を傾けています。 私たちの一般的な趣味について話したいです! 接続しますか?

8。 シーク(正直)勧告

おすすめのレビューです見込み客と仲間の両方の視点から、交通量、販売実績、評判をレビューします。

Alexa Kurtz、マーケティングストラテジスト WebTekビジネスのために推奨されるものを非常によく理解しています。

2社が提供する製品をオンラインで注文する場合、どの会社から購入するかをどのように決定しますか? 会社Aの価格を会社Bの価格と比較したり、各会社が従業員をどのように扱っているかを調べたりするかもしれませんが、おそらくオンラインレビューを探したり、友達に意見を求めたりするでしょう。

KurtzはLinkedInのプロファイルでも同じことが起こると言います。

「オンラインの群衆から目立つために、信頼性と信頼性の感覚を自分で構築することを強くお勧めします。」

これを行う最善の方法は、過去のクライアント、同僚、ブロガーにあなたが投稿した、またはコラボレーションした人にあなたにLinkedInを推薦するように依頼することです。

ただし、推奨事項は、それらが本物である場合にのみ機能します(はい、誰かが実際に行って、言われていることが真実かどうかを確認する可能性があります!)。 そのことを念頭に置いて、私はかつて、行った作業やブログの幸せな読者からの正直な推薦と引き換えに、無料のイラストをネットワークに提供しました。

結果? 私はいくつかの良い回答を得て、幸せな読者から一流のノウハウを受け取りました。私の仲間のブロガーの一人は、実際に彼女の無料のイラストを主張しました(あなたはそれを見ることができます こちら).

9。 @mentionsと更新を使用する

あなたはコメントやスレッドで@mentionsを使うことができます。Twitterでのように、ほとんどの努力のためにあなたのネットワークにあなたのネットワークを通知し、関与させます。

メンションは、フィードバックを取得したいインフルエンサーを含め、スレッドに参加するために、接続と業界の他の大小の名前の両方を「呼び出す」ための優れたツールです。

プロファイルと会社のページの両方を「呼び出す」ことができるため、言及は実際にはネットワークの広い範囲をカバーします。

LinkedInで@mentionsがどのように機能するか
LinkedInで@mentionsがどのように機能するか

公開時点では、Pulseの投稿でメンションを使用することはできませんが、自分の投稿にコメントを付け、そこにメンションを追加して、記事で引用したソースを「呼び出す」ことはできます。

また、LinkedInダッシュボードから更新を書き込むこともできます。これは、FacebookとTwitterの組み合わせのように機能するので、コンテンツに注目を集め、トラフィック、コメント、いいね!を獲得するのに非常に役立つ方法です。

ショーンホールは、スタッフがいる場合、このメリットを従業員のアカウントにも拡張します。 「従業員が、会社のページに接続されている個人アカウントに業界関連のコンテンツを定期的に投稿していることを確認してください」と彼は言います。 「彼らはまた、リーチとエンゲージメントを高めるために、フォロワーにあなたの更新を共有する必要があります。」

10。 会社のページを忘れないでください

会社のページはあなたのプロフィールよりも重要です。 以前は、そうだと思っていたので、トラフィックとブログへのエンゲージメントの面で多くを失うことになりました。

ビジネスやブログのオンラインプレゼンスを構築することは非常に重要です。企業ページは、自分だけではなく、ブログに関する特定の更新にあなたのニッチや業界のファンや人々を巻き込むための優れた無料ツールです。 (@mentionsを使用してプロセスを簡単にします!ルール#9を参照してください。)

ショーン・ホールは次のように述べています。

会社のページを持つことで、あなたのフォロワーと関わり、潜在的な雇用機会を共有したり、コミュニティの信頼できるリソースになれます。 また、あなたがリリースする新製品を共有する別の手段でもあり、ウェブサイトにリンクを戻すのに最適です。 LinkedInは競合他社との差別化を助け、競争が何をしているのかを確認するのに役立ちます。

確かに、このターゲットチャネルを利用する-それはまた付属しています それ自身の分析 更新の効果を監視するために–LinkedInのマーケティング戦略全体にのみメリットがあります。

しかし、Swapnil Bhagwat、上級管理職 Orchestrate Technologies、LLCは、「LinkedInの会社のページを持っていて、好きなときにコンテンツを投稿すると、希望するエンゲージメントが促進されない可能性がある」と警告しています。 LinkedInフィードでユーザーの[注意]をつかむための競争は非常に激しく、コンテンツを表示するには追加の努力が必要です。」

会社のページを作成するだけでは十分ではありません。 視聴者を巻き込み、それを最大限に活用するには、それを生かしてキックする必要があります。 どうやって? Bhagwatの提案:

LinkedInページをBufferやHootSuiteなどのすべてのタイプのソーシャル共有に追加します。 また、[ターゲット設定]オプションを使用して、ニッチなセグメンテーションを[達成できます]。これにより、企業は、人口統計やその他のフィルターに基づいて、特定のオーディエンスを排他的なコンテンツでターゲットにすることができます。

Hallはまた、LinkedInの企業ページでは、「業界関連のブログコンテンツを共有したり、Q&Aセッションに参加したり、行動を促すフレーズを要約に表示したりすることで、潜在的な顧客とつながることができます」と付け加えています。

あなたのプロファイルよりもはるかに多くのことを達成できます!

Kelvin Jiang、CFA、創設者 バイサイドフォーカス、LinkedInを使用してビジネスを売り込み、トラフィックのほとんどを生成します。 Jiangのヒントは、「会社の更新をクリック可能にし、コンバージョンに焦点を合わせる」ことです。

あなたの聴衆に関連するトピックを考え、あなたの会社のページに高品質のコンテンツへのリンクを投稿してください。 これには、関連するブログ投稿、infographics、動画、およびあなたの会社のウェブサイト上の丸められた投稿が含まれます。 あなたのフォロワーはあなたのコンテンツへのリンクを自分のLinkedInのフロントページに直接表示します。その結果、コンバージョン率が高くなります。 これは、あなたのウェブサイトへのトラフィックを生成し、より多くのフォロワーをあなたの会社のページに引き付ける素晴らしい方法です。

更新については、Sarah Boutwellは、「ビジネスページへの投稿との一貫性を保つことをお勧めします。 私のソーシャルメディアコミュニティマネージャーの経験が私に何かを教えてくれたとしたら、それはタイミングと一貫性がソーシャルプラットフォームを使用するときに覚えておくべき最も重要なことのXNUMXつであるということです。

確かにLinkedInはよりプロフェッショナルな雰囲気ですが、それはあなたが投稿したものが彼らに関連すると思われる場合、あなたがあなたのネットワークでソーシャルでタグメンバーになれないということを意味しません。 また、投稿はエンゲージメントやブランドの認知度を高めるのに最適です。 ただし、全員にスパムを送信しないでください。 写真やSlideShareプレゼンテーションでのミキシングなど、時々さまざまなものを含めるようにしてください。

LinkedInの企業ページの最終行は、Jiangの言葉通りです。

関連するアップデートを投稿する。 クリック可能でコンバージョンに重点を置くようにします。 これはあなたのウェブサイトへのトラフィックを生成し、あなたのLinkedInの会社のページへのより多くの信者を引き付けます。

ボーナス#1-LinkedInに広告を掲載する

インバウンドマーケティングに多くの時間とリソースを割り当てることができない場合、いつでもLinkedInで広告を掲載できます。

Sean Martinは、「ターゲットとするキャンペーンを微調整し、[そして]リードリストまたはメーリングリストをLinkedInにアップロードしてみてください。そうすれば、広告オーディエンスをさらに絞り込むことができます。 次に、LinkedInを使用して、これらのユーザーに直接リターゲティング広告を送信したり、同様のオーディエンスを作成して、すでにリードを生成できたユーザーの人口統計を複製したりできます。 これは、リードジェネレーションで以前の成功を繰り返すための一種のレシピです。」

「コンテンツの代わりにランディングページにリンクされたスポンサー付きの投稿を使用する」こともでき、マーティンはその方法を説明します。

あなたのコンテンツやページに使用できるLinkedIn広告には2種類あります。 最初は普通のテキスト広告、2番目はスポンサー広告です。 2番目の広告はより大きく、静的な広告テキストの代わりに広告に画像を使用します。 彼らは通常のテキスト広告よりもはるかに高いクリックスルー率を見ることができます。

通常、人々はこれらのより成功したスポンサード広告を使用して、新しいコンテンツを宣伝します。 これはあなたの新しい作品を宣伝するのに最適な方法ですが、より最適な機会に高いクリック率を費やすことができます。 たとえば、特定のリンク先ページを作成し、スポンサード広告のリンク先ページにリンクして、リードだけでなくコンバージョンを生成することができます。 あなたは、最も重要なところでできる最も強力なトラフィックに投資したいと思っています。

ボーナス#2 –XNUMXつのLinkedIn戦略

一般的なヒントやアドバイスは、これまでのところあなたを惹きつけるだけで、マーケティングマネージャーの経験から生まれた詳細な戦略の信頼性に勝るものはありません。

Carey Dodd、マーケティングマネージャー サイレングループ、およびOren Greenbergは、LinkedInを最大限に活用するための段階的な戦略を共有しました。 前のルールで与えられたアドバイスのほとんどに加えて、それらの直接的な経験から得られるいくつかのユニークな洞察を見つけるでしょう。

「コンテンツを発見するための鍵は、ニッチになることです。」

Carey Doddは、「コンテンツを発見するための鍵は、ニッチになることです」と述べています。

1。 会社の中核分野を定義し、それぞれに固有のコンテンツを作成します

例えば、サイレングループの業種には、生命保険ブローカー、ファッションEコマース企業、ソーシャルオンラインゲーム開発者などがあります。

2。 各部門のLinkedInショーケースページを設定する

関連する業界ニュースを共有する–エンゲージメントを高めるために、投稿ごとに常に画像を作成します。

3。 ショーケースページのこのカテゴリ内で会社のブログ記事を共有します

小予算でLinkedIn Adsを使用して、ブログ投稿をショーケースページにスポンサーします(最適な結果を得るためにオーディエンスターゲティングを設定します)。 これは、ショーケースのページフォロワーを増やすのに役立ちます。

4。 ユニークで便利なLinkedIn Pulseの記事を公開

「必ずショーケースページで共有してください。

5。 @LinkedInPulseにあなたのPulse記事へのリンク付きのTwitterメッセージを送信する

最初の48の公開時間内にあなたのPulse記事が共有され、好きで、人のコメントになっていることを確認してください(友達/家族/同僚に質問する)。 これにより、LinkedInの特集になる機会が増えます。

6。 各業種にLinkedInグループを設定する

主要な見込み客にこのグループに参加し、有益で親切な記事を共有するように依頼してください。 グループを設定することで、グループメンバーに連絡してダイレクトメッセージを送信することができます。

ターゲット設定された投稿:ステップバイステップの戦略

Oren Greenbergによる2番目の戦略は、LinkedInでターゲットとするユーザーを見つけ、ニーズに合わせた偉大な投稿を書くためのステップごとのガイドです。

1。 超高層ビルを建てる ビジュアル(画像、ビデオなど)、さらにはエンターテインメントの要素を追加します。「面白くて人間的であることは、ホワイトカラーネットワークにまったく新しいレベルを追加するからです。

2。 あなたの目標を見つける –ネットワークに必要な50〜100人のリストを取得します(最初に投稿を考えてください–誰に関係があり、彼らはそれを読みますか、情報は彼らにとって価値がありますか?)。

3。 パーソナライズされた接続要求を送信する —接続メッセージであなた自身について少し話してください。あなたが彼らと一緒に時間を取っているのを見れば、それは他の個人に大いに役立ちます。 (ルール#2を参照)

4。 10-20グループは、ターゲットとしており、記事に関連性の高いものです そして、ネットワーク上でターゲットとする新しい接続を少なくとも10個取得したら、投稿を公開し、それらのグループで共有します。 記事を公開したばかりで、何も売りたくないというニュースレターを実行することもできます。自分の価値を証明すれば、人々があなたのところにやって来て、関係を築き、生涯にわたって顧客を獲得することができます。

「これは大変な作業のように思えるかもしれません」とグリーンバーグ氏は言います。 視聴者と交流し、質問で締めくくります–「これは問題に関する私の洞察でした。あなたの意見を聞きたいです」–コメントは、人々のフィードに表示され、意見を集め、増幅するため、大きな力を持っています。」

あなたに–効果的なLinkedInマーケティングへのあなたの秘密のレシピは何ですか? 私たちのソーシャルチャネルで知らせてください。

ルアナスピネッティについて

Luana Spinettiは、イタリアに拠点を置くフリーランスの作家であり、情熱的なコンピュータサイエンスの学生です。 彼女は心理学と教育に高校の卒業証書を持ち、3を卒業したコミックブックアートの2008年の講座に参加しました。 彼女は多面的な人物であるため、ソーシャルメディアへの関心が特に高く、SEO / SEMとWebマーケティングに大きな関心を持ち、母国語(イタリア語)の3つの小説に取り組んでいます。インディーズはすぐに出版します。