Microweberが3の従業員のスタートアップから12,000の登録ユーザーへの移行

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  • 更新:Jul 06、2019

わずか3年前にBoris SokolovとPeter IvanovがMicroweberを立ち上げた(www.microweber.com)。 彼らは3人の従業員から始めましたが、今日では12,000の登録ユーザー以上に飛躍し、飛躍的に成長しています。 彼らは40,000周辺でMicroweberの設置を見積もり、今後5年間で5-10万に達すると予想しています。

Microweberホームページのスクリーンショット

共同創設者 ボリス・ソコロフ そして、 ピーター・イワノフ Microweberの初期の時代について、また短期間にプラットフォームをどのように成長させたかについて私たちとチャットする時間を取った。

Microweberのアイデアは、実際にはずっと前に生まれました。2006のどこかで、まだWebデザイン会社だった時代です。 彼らが当時持っていたシステムは基本的に現在のシステムと同じように機能しましたが、そのインターフェースはユーザーフレンドリーではなく、機能性も劣っていました。

クライアントがこのCMSを使用しても問題なく、コンテンツを独自に更新し、製品をアップロードし、注文を追跡することは、過去の大きな課題でしたが、われわれはこれが良い製品になると判断しました。 それをさらに開発して改良し、オープンソース製品としてリリースしてみませんか? - ピーターイワノフ、Microweberの共同創設者。

マイクロウェーバーの初期の日々

Microweberを設立する前に、Boris SokolovとPeter Ivanovはウェブデザイン会社を所有していました。

彼らはブルガリアの最初のウェブデザイン会社のひとりで、すでにさまざまなプロジェクトに携わっていました。 ボリスの背景は、スクリーン印刷とウェブデザインでした。

今日、彼は依然としてデザイナーですが、同社のユーザビリティの専門家です。 PeterはPHPで独学であり、10年をプログラミングしています。 彼はMicroweberのバックエンド開発者です。

ボリス・ソコロフ

Microweberは最初わずか3人で開発され、ライブに行くまで数年かかりました。 CMSは一度書き直されました。現在、新しいリリースの一環としてCMSを再作成しています。 このような小規模なチームにとっては多くの仕事のように聞こえるかもしれませんが、私たちが始めた当時は、WebプログラマーやWebデザイナーとして信頼できる安定したシステムは1つもありませんでした。

我々はWordPress、Joomla、Drupalを使いたくない。なぜなら、彼らは重すぎて不器用だったからだ。 私たちはそれらを支配しませんでした。 更新が行われるたびに更新を行う必要がありました。

Peterは次のように付け加えました。「私たちは基本的には熱狂的な人たちであり、当時の既存のソフトウェア開発者が提供しなければならなかったものに単純に不満を抱いていました。 私たちは病気で、同じ課題につまずくことに飽き飽きしていました。機能のいくつかが狂ってしまいました。 私たちは徐々に、それよりもうまくいくという自信を豊かにし始めました。 そして、我々はエネルギー、熱意とそれを行う意思を持っていた。

マイクロウエバー市場のスクリーンショット
Microweberが提供するMicroweber Marketplaceのスクリーンショット

成功の兆し

同社はまだブルガリアに拠点を置いています。ブルガリアはピーターとボリスの母国です。 ボリス氏は、「われわれは、私たちが取り組んでいる環境や、業界全体のビジネスにあるレベルの知識を持っている」と語った。

ピーターは次のように付け加えました。「ブルガリアの素晴らしいところは、第一に、ここに非常に優秀なIT専門家がいることです。第二に、私たちはEUのメンバーです。 欠点の1つは、多くの投資家がまだ私たちの小さな東南アジアの国を「エキゾチックな」投資先とみなしており、ここに彼らのお金を入れることに少しbitしていることです。 結局のところ、ブルガリアはわずか11年しかEUに加盟しておらず、投資家はおそらくさらなる改革を期待しているでしょう。 そして、彼らはおそらく正しい。」

TwitterのMicroweberユーザーからのフィードバック

3短期の成長

いくつかの課題がありましたが、同社は2015の3人の従業員から6人または7人のコアパーソン、さらに数十人のリモートワーカーに成長しました。 彼らの希望は彼らの注文が増えてもチームを拡大し続けることです。 彼らはまた、彼らのコミュニティ - オープンCMSプラットフォームを使用し貢献する人々 - の拡大を継続したいと考えています。

「5月中旬に新バージョンがリリースされると、市場の巨人と競争できる製品としての地位が強化されると確信しています」とBoris氏は述べています。

課題の克服

ある時点で、スタートアップが成功するには、真に成功したい場合に直面しなければならない課題があります。 Microweberも変わりません。 彼らは、多くの新興企業にとって成功するようになる、キャッシュフローの問題などの課題を克服するために、多くの困難な決定を下しました。

ビジネスに関しては、すべてのビジネスが同じ問題に直面しており、主に金融に関係しています。 私たちは、多くの仕事、熱意、そして剥奪でこれらの課題を克服することができました。

ある時点で、私たちはソフィアの首都を去りました。そこでは家賃を支払わなければならず、生活水準は基本的に高く、2年間は故郷に戻っていました。 私たちは、様々な顧客のためにウェブデザインプロジェクトを遠隔から行い、お金を稼ぎ、Microweberに投資しました。

成功を見つける

Microweberは次のように表示されます ブルガリアのトップ10スタートアップのひとつ.

私は彼らにどのようにすばやく成功を収めたのか尋ねましたが、Borisはそれが速いとは感じておらず、3年は達成した瞬間ではありません。 「50の人々がプロジェクトに取り組んでいれば、6ヶ月で作っていただろう」と述べた。ブルガリアは小国であり、真にブルガリアの技術のスタートアップはあまりない。 「新しい選手が出たときに、この新しい選手が気付かれないようにするのは難しい」

しかし、彼は自分のビジネスを始めたいと思っている他の人のためにいくつかのセイジアドバイスを持っています。

私がスタートアップの所有者に与える唯一のアドバイスは、 "決して人をあきらめない"ことです。

あなたがしていることを愛し、情熱を注いでください。 あなたがあなたの競争より優れていると思うなら、それを確信して、それを証明するように努めます。

スタートアップへの資金提供

Microweberオープンソースの採​​用決定は、スタートアップの資金が必要でした。 マイクロウェーバーは キックスターター、しかし、彼らはまだ準備ができていなかったので、彼らはそれを中止しました。 もちろん、Kickstarterは小規模なスタートアップにとって貴重なリソースになる可能性がありますが、他のプラットフォームを介して資金を調達しました。

Boris氏は、YouTubeのビデオのアイデアを思いつきました。 彼らが作った時、ビデオはもっと自分自身に動機づけをする方法でした。 しかし、彼らのホームページで1〜2ヵ月のビデオを稼動させた後、彼らは数千ドルを米ドルで調達した。 彼らはスポンサーを集めた寄付を呼び、スポンサー一人が$ 1,000を与えました。 「これが本当に私たちに動いた」

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あなたは何か無料で提供するべきですか?

自分のビジネスを始めることを考えている人は、 何かを無料で与えるこれはCMSがより多くの視聴者に開放されたため、この特定の製品にとっては最良の選択でした。

ボリスとピーターは、あなたが知っておくべき無償のものを提供することの長所と短所を突き詰めました。

利点

Boris氏は、無料で製品を提供することで、財布を開封する前に、ユーザーが自分の製品やサービスをよりよく知ることができるということを共有しました。

今日、あらゆる市場で競争は激しく、ユーザーは慎重かつ厳選されています。 あなたがそれらに無料で何かを提供する場合、彼らはあなたを信頼する傾向があります-あなたは彼らのお金のすべてではありません。 彼らがあなたを好きになったとき、彼らは忠実な顧客になる傾向があります。

このモデルは、特に多くのクライアントを扱う企業にとって特に便利です。 フリーモデルは世界中の潜在的な顧客の巨大なプールへのアクセスを提供します。 様々な調査によると、フリーユーザーの一部の25%が有料の顧客に変換されていますが、これはかなり良い料金です。

欠点

ピーターは、無料で何かを提供することにも欠点があると指摘しました。

一方、製品やサービスが無料の場合は品質が悪いと考える人がまだいます。 それはまったく逆です。 今日のオープンソースは品質の同義語です。なぜなら、このオープンソース製品を絶えず開発している真剣に資格のある人がたくさんいるからです。 さらに重要なことは、製品がオープンソースであるという事実は、その作成がいくらかの大規模な資金調達と投資を伴わないことを意味するものではありません。まったく逆です。

ボリスはその後、会社の理念を合理的にまとめ、他の多くの企業が学ぶことができる方法です:

「もちろん、私たちのモデルが最高だとは言いません。 たとえば、AppleやMicrosoftなどの成功した企業は、オープンソース製品を提供していませんが、非常にうまくいっています。 したがって、基本的には、哲学と慎重なビジネスモデリングの問題です。

私たちは、私たちがやるやり方、つまりやっていることと同じようにしています。

ドラッグアンドドロップメニュー
ドラッグアンドドロップメニュー。 Microweberの写真提供

Microweberの機能

あらゆる強力なビジネスモデルが成長し続けており、特にハイテク業界では新しいことを提供しています。

私はBorisとPeterにMicroweberの作品に何があるのか​​を尋ねました。彼らは、彼らが計画しているいくつかの面白いことがあることを発見しました 将来的にプラットフォームに追加する.

彼らは、30と40の新しいテンプレートの間のターゲットで新しいテンプレートを構築する作業に苦労しています。 彼らはまた、Microweberの多言語化を前面に向けて取り組んでいます(ユーザーが作成するウェブサイト).

我々は特別なアラブ版(右から左へ)を開発しています - それはほぼ準備ができています。

また、電子商取引の改善、請求書の追加、GDPRの遵守措置の実施、機能を提案する新しい機能のためのユーザからのエントリ。

Peterはオンラインストアの機能を指摘し、今月リリースした新しいバージョンの開発に取り組んでおり、新しいダッシュボード、リアルタイムの統計、注文追跡、コメントトラッキング、ギャラリーなどの非常に強力なモジュールを持っています。ビデオ、ソーシャルネットワークのログイン、地図、フォームなど

1つのことは確かです、これらの男性は技術の最先端にあり、彼らが追加するものはユーザーフレンドリーで最先端です。

私が学んだこと

ボリス・ソコロフとピーター・イワノフに感謝します。 この2つは、暖かくフレンドリーでオープンなものでしたが、IT部門全体の多くよりも、技術的知識が豊富で精通したビジネスマンでした。 彼らはオープンソースとしての製品を提供することに情熱を持っているので、世界中の誰でもそれを使いたいと考えており、その姿勢はすべてのことに浸透しています。

私がこれら2つから学んだ重要なことは次のとおりです。

  1. 資金調達や開始に最適なすべてができるまで待つ必要はありません。 一生懸命働き、アイデアを出してください。残りはやってくるでしょう。
  2. 彼らが世界中の途中であっても、あなたと仕事をするために最高の人を雇う。
  3. 新しいアイデアを公開し、他の人たちがあなたのアイデアをさらに発展させるようにしてください。
  4. お金を集めるユニークな方法を探してください。 Kickstarterだけが常に問題というわけではありません。
  5. あなたが満たすすべての人に役立ち、友好的である。 これは彼らを助け、将来もあなたを助けるかもしれません。 ビジネスの世界は本当にネットワーキングです。

Lori Soardについて

Lori Soardは1996からフリーランスの作家および編集者として働いています。 彼女は英語教育の学士号とジャーナリズムの博士号を持っています。 彼女の記事は新聞、雑誌、オンラインに掲載されており、いくつかの書籍が出版されています。 1997以来、著者や中小企業向けのWebデザイナーやプロモーターとして活動してきました。 彼女は短期間で人気のある検索エンジンのウェブサイトをランキングし、数多くのクライアントのためのSEO対策を深めていました。 彼女は読者から聞き取りを楽しんでいます。

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