Apargが5年後の400 +顧客獲得

更新日:02年2020月XNUMX日/記事:Lori Soard

ゼロからビジネスを成長させることは誰にとっても簡単な偉業ではありません。 実際、あなたの新しいビジネスをどのように売り込むか、どこで顧客を見つけるか、そしてそれをどのように有益な努力にするかを理解することは大きな挑戦です。

だから私たちはAparg(http://aparg.com)は、ウェブ開発者やインターネット愛好家を支援するさまざまなアプリで知られる若手開発者チームで構成されています。

Aparg
Apargのホームページ。 同社はウェブサイト開発からモバイルアプリまであらゆるものを提供しています。

Arsen Pyuskyulyanは、この会社が400年間でXNUMX人以上の驚くべき顧客を獲得した方法について私たちとチャットする時間を取りました。 Arsenは、同社がモバイルアプリとWordPressプラグインおよびテーマ開発の両方に焦点を合わせていることを共有しました。 現在、WordPress製品の開発は同社にとって最優先事項です。

ApargがWordPressに焦点を当てる理由の1つは、WordPressのコンテンツ管理システム(CMS)が現在世界で最も使用されているCMSであるためです。 「私たちはこの分野での開発経験が豊富で、柔軟性とアーキテクチャに本当に感謝しています。 私たちは、アヒルが水に掛かるようなWordPressの開発に取り組んでいます。

CMS使用統計および市場シェア(出典:W3 Tech、 ここでフルチャートを入手).

興味深いことに、WordPressの開発は、同社にとって最も収益性の高い分野ではありません。 しかし、彼らはこの分野に投資し、Apargの主要支店になると確信しています。

Apargの歴史

アルセン・ピュスクキュラン

Apargがどのように成長を見たかを完全に理解するには、それらがどこから始まったかを知る必要があります。 同社は2011年に、あるIT企業の元従業員と親友のArsenPyuskyulyanとArshakAleksanyanによって設立されました。 彼らは、友情と献身を大切にし、これらが成功の主な要素であると感じているという事実を指摘しています。

2人がIT企業を設立した主な理由は、Arsenが職業別のWeb開発者であったためです。 それはIT企業を形成するのに理にかなっており、適切でした。

私は新しい技術と革新に関連するすべてに興味があります。 私は、あなたが愛をもって行うすべてが成功のために決定されると確信しています。

さらに、Arsenは、彼のライフスタイルはITと強く関連していると指摘しています。 「最近、フロッピーディスクをXNUMX代の若者に見せて、それが何であるかを尋ねると、彼女/彼はそれがプログラムの「保存」アイコンであると答えます。 私のITの経験は、フロッピーディスクがメインのデータストレージであったときから始まりました[利用可能]。」

Arsenは高校生のときに、プログラミングに関する追加のレッスンを受けました。 彼のクラスメートは30歳で、彼は最年少でした。 彼のITへの愛情は、ITがすでに世界を変えており、多くの分野で人類の発展に大きく貢献し続けると彼が信じているという事実から生じている可能性があります。

「私たちの製品について肯定的なフィードバックを受け取ると、私は本当にやる気になります。 そして、それが誰かが彼/彼女の問題を解決するのを助けたことを私は知っています。 このモチベーションにより、私たちは毎日一生懸命働き、クライアントに最高のソリューションを提供するために最善を尽くし、製品をより良くすることを強いられています。」

彼らの成功のもう一つの鍵は、最初からの献身でした。 ArsenとArshakは、余暇にApargをいじるだけではありませんでした。 彼らは他の仕事を辞め、会社の設立に全力を注いだ。 このようなコミットメントは、多くの成功したビジネスオーナーが共有するものです。 後戻りできるものが他にないことを知っていると、クリエイティブを手に入れ、手元のビジネスに110%を与えることができます。

スタートアップから成功への移行

ArsenとArshakは、Apargの構築に全力を注いでいましたが、成功はすぐにはいきませんでした。

最初は、十分な財源がなかったため、アウトソーシングのみでした。 数年のハードワークの後、私たちはIT開発で独自の方法を確立する準備ができていることを理解しました。

今日、Arsenは、優れたスタッフを抱える中規模の会社が大きな欲求と挫折した仕事の2つの要素に成功したことを信じています。

「私の経験から、あなたがスタートアップで素晴らしいアイデアを持っているなら、最初は利益について考えるべきではないということがXNUMXつわかります。 アドバイスは、将来の製品についてのみ考えることです。それに取り組み、生産性を高め、製品を改善し、ファンを増やします。 いつか利益が増えると信じてください」とArsenは付け加えました。

スマートカード
SmartADはApargによって開発されたWordPress広告管理プラグインです(デモとダウンロード).

Apargがリリースした最初のWeb製品は URL短縮 parg.co. これは無料。 「何千人もの人々が日常的にそれを使用しています。 もちろん、私たちは今日同じ場所に立っているわけではなく、現在、私たちの仕事の主な方向性はWordPress製品の開発です。」

拡張オファリング

Apargがリリースした追加製品には、 スライダー (最初のプラグイン)。 YouTubeとVimeoで動作する画像と動画のスライダーです。 各スライドには説明を追加する機能があります。 Aparg WatermarkとResizeプラグインを使用すると、ウェブサイトの所有者は画像のサイズを変更し、透かしを単なる瞬間に置くことができます。 それはまた無料です。 SmartAdはWordPressの広告管理プラグインです。

今、我々は2つのより素晴らしいプラグインに取り組んでいます。 最初のものは、WordPress用の多彩なソーシャルプラグインとニュースレタープラグインです。

現在まで:

  • Aparg Sliderには4253のダウンロードがあります。
  • Aparg WatermarkとResize Pluginには1097のダウンロードがあります。
  • Aparg SmartAd WordPress AdManagementプラグインには41の購入があります。

これらの製品のインスピレーションは、彼らがすでに行っていた仕事から来ました。 「自社製品を開発する前は、当社は他の企業にアウトソーシングしていました。 彼らのタスクに取り組んでいる間、いくつかの困難に直面し、適切なプラグインを見つけられなかったので、私たちはアイデアを候補に挙げていました」とArsen氏は述べています。

スマホアプリ

Apargはモバイルアプリの開発にも目を向け、製品をさらに拡大しています。 彼らは、モバイルおよびウェブ開発サービスのフルレンジを提供しています。 ArsenはWeb開発サービスの裏に1つの成功事例を共有しました。

「モバイル開発には、推定費用と結果の点で最高のPhoneGapテクノロジーを使用しています。 たとえば、アルメニアに拠点を置くXNUMXつの巨大な医療センターが開設される前に協力を開始しました。 まず、この大企業のウェブサイトを開発しました。 その後、私たちは彼らのためにモバイルアプリに取り組み始めました。 彼らから素晴らしいフィードバックをいただきました。」

Apargから学べることの1つは、顧客の要求を満たすために提供しなければならないものを拡大することです。 必要性があり、それを埋める方法を理解できる場合は、Apargが持っているのと同じように成功するでしょう。

クライアントの問題を解決する

Apargが創業以来成長しているもう一つの方法は、顧客に焦点を当てることです。

いくつかのApargクライアント(source):

ベーカリー事業(hac.am)のウェブサイトデザイン。
AWIウェブサイト(awi.am)のウェブサイトデザイン。

「私たちはクライアントをお金の袋として扱うことは決してありません。代わりに、クライアントの問題を解決しようとします。 これは人々が最も高く評価していることです:会社があなたの興味を気にかけていると感じます。 このようにして、私たちの小さなタスクに満足し、より多くのタスクを提供し、より大きなプロジェクトに参加することを決定したクライアントがいます。 これは雪玉のように機能します。」

Arsenは、口コミ広告の雪だるま式効果については絶対に正しいです。 約 消費者の84%は、少なくとも家族や友人から推薦された会社を信じていると述べている 購買意思決定の重要な要素の1つとして口コミを特定する。

実際、Apargは広告を一切していないので、成功した数字の理由ではありません。

高い機能性とリーズナブルな価格のために、私たちの製品が好きな人たち」と述べています。さらに、ブロガーは頻繁に商品を見直し、口頭広告を追加しています。

もう1つの重要な要素は、自転車愛好家向けのVeloparkと自動車ユーザー向けのCarparkという2つのアプリを含む、非常に多くの驚くべき無料製品を提供していることです。 これらのアプリは無料です。 Apargの収益の最大の部分は、Webサイトの開発とプラグインの販売によるものです。

Velopark –Apargによって開発された無料のモバイルアプリのXNUMXつ。

成長の苦しみと次のステップを克服する

どのような小規模会社でも、ある時点で痛みが増えます。

通常、キャッシュフローは成長に追いつかないでしょう。

XNUMXつの解決策は、いくらかの現金を投入してこの問題を克服するのを助ける投資家を見つけることです。 アーセンは次のように述べています。「投資家との協力関係を確立できれば、会社は後押しされます。 すべてのスタートアップには革新的なアイデアがありますが、リソースが不足しているため、それらのアイデアの実装を実現できません。 開発の問題と広告のニーズはどちらも投資によって解決できます。」

Arsenは、他のビジネスオーナーに刺激を与えることを期待して、彼の好きな動機付け引用符の1つとインタビューを終了しました。

あなたがしていることを愛し、愛してください。

Arsen Pyuskyulyanに、何もない会社を立ち上げ、数年のうちに繁栄するプラグイン、アプリ、ウェブ開発会社に成長させる方法を教えてくれたことに特に感謝します。 うまくいけば、彼の話があなたにあなたのビジネスを構築するためにあなたができるすべてを投げ込み、あなたの情熱に従うようにあなたを刺激するでしょう。

Lori Soardについて

Lori Soardは1996からフリーランスの作家および編集者として働いています。 彼女は英語教育の学士号とジャーナリズムの博士号を持っています。 彼女の記事は新聞、雑誌、オンラインに掲載されており、いくつかの書籍が出版されています。 1997以来、著者や中小企業向けのWebデザイナーやプロモーターとして活動してきました。 彼女は短期間で人気のある検索エンジンのウェブサイトをランキングし、数多くのクライアントのためのSEO対策を深めていました。 彼女は読者から聞き取りを楽しんでいます。

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