Apargが5年後の400 +顧客獲得

書かれた記事:
  • インタビュー
  • 更新:Jul 15、2017

地上からビジネスを成長させることは、誰にとっても簡単な偉業ではありません。 実際、新しいビジネスのマーケティング方法、クライアントを見つける場所、収益を上げる方法を理解することは、大きな課題です。

だから私たちはAparg(http://aparg.com)は、ウェブ開発者やインターネット愛好家を支援するさまざまなアプリで知られる若手開発者チームで構成されています。

Aparg
Apargのホームページ。 同社はウェブサイト開発からモバイルアプリまであらゆるものを提供しています。

Arsen Pyuskyulyanは、短期間で400 +の顧客を獲得した方法について、私たちとチャットする時間を割いた。 Arsenは、彼らがモバイルアプリとWordPressのプラグインとテーマ開発の両方に焦点を当てていると話しました。 現在、WordPress製品の開発は、同社の最優先事項です。

ApargがWordPressに焦点を当てる理由の1つは、WordPressのコンテンツ管理システム(CMS)が現在世界で最も使用されているCMSであるためです。 「私たちはこの分野での開発経験が豊富で、柔軟性とアーキテクチャに本当に感謝しています。 私たちは、アヒルが水に掛かるようなWordPressの開発に取り組んでいます。

CMS使用統計および市場シェア(出典:W3 Tech、 ここでフルチャートを入手).

興味深いことに、WordPressの開発は、同社にとって最も収益性の高い分野ではありません。 しかし、彼らはこの分野に投資し、Apargの主要支店になると確信しています。

Apargの歴史

アルセン・ピュスクキュラン

Apargがどのように成長したかを完全に理解するには、彼らがどこから始まったのかを知る必要があります。 同社は、1社のITカンパニーの元従業員と親しい友人Arsen PyuskyulyanとArshak Aleksanyanによって2011に設立されました。 彼らは、彼らが友情と献身を大切にしていること、そして、これらが成功の主な要素だと感じていることを指摘しています。

2人がIT企業を設立した主な理由は、Arsenが職業別のWeb開発者であったためです。 それはIT企業を形成するのに理にかなっており、適切でした。

私は新しい技術と革新に関連するすべてに興味があります。 私は、あなたが愛をもって行うすべてが成功のために決定されると確信しています。

さらに、Arsenは、彼のライフスタイルはITと密接に関連していると指摘しています。 「今日、あなたが十代の若者にフロッピーディスクを見せて、それが何であるかを尋ねると、彼女/彼はそれがプログラムの「保存」アイコンであると答えます。 ITでの私の経験は、フロッピーディスクが主なデータストレージであったことから始まりました。

Arsenが高校にいたとき、彼はプログラミングに関する特別なレッスンを受けました。 彼のクラスメートは30歳で、彼は最年少でした。 彼のITへの愛情は、ITがすでに世界を変えており、多くの分野で人類の発展に大きく貢献し続けると信じているという事実から生じる可能性があります。

「私の製品についての肯定的なフィードバックを受け取ったとき、私は本当に動機づけられる。 そして、それは誰かが彼/彼女の問題を解決するのを助けたことを知っています。 このモチベーションは、私たちが毎日頑張って努力し、クライアントに最高のソリューションを提供し、製品をより良くすることを強く求めています。

彼らの成功のもう一つの鍵は、最初からの献身でした。 ArsenとArshakは、余暇にApargをいじるだけではありませんでした。 彼らは他の仕事を辞め、会社の設立に全力を注いだ。 このようなコミットメントは、多くの成功したビジネスオーナーが共有するものです。 後戻りできるものが他にないことを知っていると、クリエイティブを手に入れ、手元のビジネスに110%を与えることができます。

スタートアップから成功への移行

ArsenとArshakは、Apargの構築に全力を注いでいましたが、成功はすぐにはいきませんでした。

最初は、十分な財源がなかったため、アウトソーシングのみでした。 数年のハードワークの後、私たちはIT開発で独自の方法を確立する準備ができていることを理解しました。

今日、Arsenは、優れたスタッフを抱える中規模の会社が大きな欲求と挫折した仕事の2つの要素に成功したことを信じています。

「私の経験から、あなたがスタートアップであり、素晴らしいアイデアを持っていれば、最初に利益について考えるべきではないと思います。 アドバイスは、あなたの将来の製品についてのみ考えることです:それに取り組む、生産性を上げる、それをより良くし、あなたのファンを成長させることです。 ある日、利益が増えると信じています」とArsenは付け加えました。

スマートカード
SmartADはApargによって開発されたWordPress広告管理プラグインです(デモとダウンロード).

リリースされた最初のWeb製品Apargは、URL短縮ツールparg.co.jpでした。 これは無料。 「何千人もの人々が毎日それを使用しています。 もちろん、私たちは今日同じ場所に立っているわけではありません。そして今、私たちの仕事の主な方向は、WordPressの製品開発です。

拡張オファリング

Apargがリリースした追加製品には、 スライダー (最初のプラグイン)。 YouTubeとVimeoで動作する画像と動画のスライダーです。 各スライドには説明を追加する機能があります。 Aparg WatermarkとResizeプラグインを使用すると、ウェブサイトの所有者は画像のサイズを変更し、透かしを単なる瞬間に置くことができます。 それはまた無料です。 SmartAdはWordPressの広告管理プラグインです。

今、我々は2つのより素晴らしいプラグインに取り組んでいます。 最初のものは、WordPress用の多彩なソーシャルプラグインとニュースレタープラグインです。

現在まで:

  • Aparg Sliderには4253のダウンロードがあります。
  • Aparg WatermarkとResize Pluginには1097のダウンロードがあります。
  • Aparg SmartAdのWordPress広告管理プラグインに41の購入があります。

これらの製品のインスピレーションは、彼らがすでにやっていた作業に由来しています。 「自社製品を開発する前に、当社は他の企業にアウトソーシングしていました。 彼らの仕事に取り組んでいるうちに、いくつかの困難に直面し、適切なプラグインを見つけられなかったとき、私たちはそのアイデアを選考しました。

モバイルアプリ

Apargはモバイルアプリの開発にも目を向け、製品をさらに拡大しています。 彼らは、モバイルおよびウェブ開発サービスのフルレンジを提供しています。 ArsenはWeb開発サービスの裏に1つの成功事例を共有しました。

「モバイル開発には、PhoneGapテクノロジーを使用しています。これは、費用と結果を見積もるという点で最高のテクノロジーです。 たとえば、開業前に、アルメニアに拠点を置く1つの巨大な医療センターで働き始めました。 まず、この大企業のウェブサイトを開発しました。 その後、私たちは彼らのためにモバイルアプリの開発を始めました。 彼らから素晴らしいフィードバックを受け取りました。」

Apargから学べることの1つは、顧客の要求を満たすために提供しなければならないものを拡大することです。 必要性があり、それを埋める方法を理解できる場合は、Apargが持っているのと同じように成功するでしょう。

クライアントの問題を解決する

Apargが創業以来成長しているもう一つの方法は、顧客に焦点を当てることです。

いくつかのApargクライアント(source):

ベーカリー事業(hac.am)のウェブサイトデザイン。
AWIウェブサイト(awi.am)のウェブサイトデザイン。

「私たちは、クライアントをお金の袋として扱うことは決してありません。代わりに、問題を解決しようとします。 これは、企業があなたの関心を気にしていると感じるという、人々が最も感謝するものです。 これは、私たちの小さな仕事に満足していたクライアントが、私たちにもっと多くの仕事を与えてから、大きなプロジェクトに参加することに決めました。 これは雪玉のように機能します。

Arsenは口語広告の雪だるま効果について絶対に正しいです。 約 消費者の84%は、少なくとも家族や友人から推薦された会社を信じていると述べている 購買意思決定の重要な要素の1つとして口コミを特定する。

実際、Apargは広告を一切していないので、成功した数字の理由ではありません。

高い機能性とリーズナブルな価格のために、私たちの製品が好きな人たち」と述べています。さらに、ブロガーは頻繁に商品を見直し、口頭広告を追加しています。

もう1つの重要な要素は、自転車愛好家向けのVeloparkと自動車ユーザー向けのCarparkという2つのアプリを含む、非常に多くの驚くべき無料製品を提供していることです。 これらのアプリは無料です。 Apargの収益の最大の部分は、Webサイトの開発とプラグインの販売によるものです。

Velopark - Apargによって開発された無料のモバイルアプリの1つ。

成長の苦しみと次のステップを克服する

どのような小規模会社でも、ある時点で痛みが増えます。

通常、キャッシュフローは成長に追いつかないでしょう。

1つの解決策は、現金を投じてこの問題を克服するのに役立つ投資家を見つけることです。 アルセン氏は、「投資家との協力関係を確立することができれば、会社をさらに活性化させるだろう」と述べている。 起動時にはすべて革新的なアイデアがありますが、リソースが足りないため、アイデアの実現を実現できません。 開発の問題と広告のニーズは、どちらも投資によって解決することができます。

Arsenは、他のビジネスオーナーに刺激を与えることを期待して、彼の好きな動機付け引用符の1つとインタビューを終了しました。

あなたがしていることを愛し、愛してください。

Arsen Pyuskyulyanに、何もない会社を立ち上げ、盛んなプラグイン、アプリ、Web開発会社に数年で成長させる方法を教えていただきありがとうございます。 うまくいけば、彼の話はあなたのビジネスを構築し、あなたの情熱に従うことにできるすべてを投げ込むように促します。

Lori Soardについて

Lori Soardは1996からフリーランスの作家および編集者として働いています。 彼女は英語教育の学士号とジャーナリズムの博士号を持っています。 彼女の記事は新聞、雑誌、オンラインに掲載されており、いくつかの書籍が出版されています。 1997以来、著者や中小企業向けのWebデザイナーやプロモーターとして活動してきました。 彼女は短期間で人気のある検索エンジンのウェブサイトをランキングし、数多くのクライアントのためのSEO対策を深めていました。 彼女は読者から聞き取りを楽しんでいます。

接続します。