A / Bテストとは何ですか?また、サイトをどのように役立てることができますか?

執筆者:ジェリー・ロウ
  • インバウンドマーケティング
  • 最終更新日:Oct 26、2020

高校でインターネットでセックスに相当すると説明されているA / Bテストを聞いたことがあります。誰もがそうしていると言っていますが、実際にそうしている人はほとんどいません。 A / Bテストは、Webサイトのさまざまな要素をテストして、微妙な変更がユーザーの行動にどのように影響するかを理解するための体系的なプロセスです。 テスト戦略を採用することで、コンバージョンを増やし、Eメールマーケティングキャンペーンの開封率を向上させ、訪問者をWebサイトの特定の領域に集中させることができます(つまり、Eメールサインアップフォームに目を向けることができます)。

だから私がA / Bテストをする必要がある場合はどのように知っていますか?

それはすばらしい質問です。答えは本当に簡単です。あなたはそうです。

説明させてください。 オンラインでのすべての取り組みのパフォーマンスに100%満足していない場合は、テストをツールキットの一部にする必要があります。 より多くの人があなたのサイトを訪れたいですか? あなたの製品を購入しましたか? 顧客あたりの利益を増やしましたか? あなたの広告をクリックしましたか?

もちろんそうです。

マーケターとウェブの専門家は、本質的に創造的な人々です。 インスピレーションのストライキとプロジェクトが形になり、ウェブサイトがインターネットに公開され、製品が作成されます。 それが起業家精神の美しさです。実際の問題を解決し、顧客を引き付け、世界と銀行口座の両方にプラスの影響を与える可能性のある製品に命を吹き込むスピードは驚異的です。

しかし、現実が現れ、物事があなたの望みどおりに動いていない場合、または動いているが、あなたが増やしたい場合A / Bテストなどのより体系的なツールを適用することで、その目標に達する率を劇的に加速させることができます。

テスト用プライマー

したがって、A / Bテストは、単一の変数をテストしていると言う方法にすぎません。 説明させてください。 訪問者があなたのウェブサイトにアクセスすると、あなたのオプトインボックスが表示されます。 青いです。 A / Bテストのシナリオでは、XNUMX人目の訪問者がサイトにアクセスすると、オプトインの色を除いてすべてがまったく同じになり、現在は赤になっています。 Googleオプティマイザーなどのシンプルなソフトウェアツールを使用して、数日間にわたってこの実験を繰り返し、サイトに数百人の訪問者がいます。

テストの最後に結果を見ると、オプトインが青の場合は訪問者の3%のみがサインアップし、赤の場合は5%がサインアップしたことがわかります。 今あなたは考えているかもしれません、3%– 5%。 だから何? さて、あなたのサイトが1000日あたり7,300人の訪問者を受け入れると仮定しましょう。 XNUMXつの簡単な変更のおかげで、今年はさらにXNUMX人がメーリングリストに参加します。

時間の経過とともに、追加の変数をテストし続ける可能性があります。XNUMXつの異なる見出し、またはサインアップのインセンティブをテストした場合はどうなりますか? または、ボックスの位置をWebサイトの別の場所に移動した場合はどうなりますか? これらの要因のいずれかがコンバージョン率に大きな影響を与える可能性があり、時間の経過とともにそれらを改善することができます。

多変量テストと呼ばれるより高度なテストでは、色や見出しのさまざまな組み合わせなど、複数の変数を同時にテストできます。 これにより、最適なコンバージョンにさらにすばやく近づくことができますが、管理がより複雑になります。 多変量テストが必要な場合は、専門家を雇ってこれを実施することをお勧めします。 初めてテストを採用したときに表示される結果に加えて、ウェブサイトの訪問者に行動を促すフレーズに従うように説得する機能の段階的な改善で十分なことがよくあります。 テストのプールにつま先を浸すときは、改善する単一の変数を調べることから始めます。

何をテストするかを知るには?

ウェブサイトの所有者のよくある質問は、どのように知っているかです どの変数をテストするか。 次のリストは、収益に影響を与える結果をすばやく改善するために優先順位を付けたいと思われるさまざまな機能の検討を開始するためのものです。

あなたの電子メールリストにオプトインする あなたがウェブサイトを運営していて、電子メールを集めているなら、それは素晴らしいことです。 メーリングリストは最も価値のある資産です。サイトのインデックスが解除されたり、ホスティングプロバイダーに問題が発生したり、その他の問題が発生した場合でも、メーリングリストを使用するとすぐに顧客に連絡できます。 したがって、ボックスの配置、ボックスの色、要求している情報、使用している言語など、オプトインに影響を与える可能性のある変数を確認してください。

メールの見出し 多くのメールマーケティングを行う場合は、リストの10%を使用して見出しでA / Bテストを実施することを検討してください。 見出しの90つのバージョンを書いて、それらを送信します。 次に、コンバージョン率を比較し、リストの残りのXNUMX%で開封率が高い見出しを使用します。

行動を呼び出す あなたのページでの行動を促すフレーズは何ですか? たとえば、ビタミンを販売するサイトを運営している場合、行動を促すフレーズは、人々にあなたの製品を購入してもらうことです。 だから、あなたが彼らに購入を勧めるすべての方法を見てください。 たぶんそれはメニューバーに「ショップ」リンクを配置することによるものです。 それを別の位置に置くことができますか? それをもっと「ポップ」にする色に変えますか? スクイーズページで同じ商品を販売している場合は、「今すぐ購入」の違いと同じくらい単純な要素を検討することを検討してください。 および「注文するにはここをクリックしてください!」 行動を促すフレーズを伝える個々の要素を分離し、コンバージョンが最大になるように調整します。

私は確信しています - どうすれば始めることができますか?

将来の投稿では、A / Bテストの技術的側面について見ていきます。 しかし、あなたが飛び込む準備ができていて、使いやすく低コストの(無料の)ソリューションが必要な場合、Googleはと呼ばれるツールを提供しています Google Optimizer 最近、Googleコンテンツ実験(下記の動画を参照)を開始し、数分でプロセスを開始できるようになりました。

詳細な学習に興味がある場合、またはA / Bテストの具体的なケーススタディを実際に見ている場合は、次の推奨読書をチェックアウトしてください。

ジェリーローについて

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