インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングのビジネス

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  • インバウンドマーケティング
  • 最終更新日:Dec 10、2016

すべてのマーケティングは、アウトバウンドまたはインバウンドの2つの異なる基本タイプに分けられます。

あなたはアウトバウンド・マーケティングが過去のことであると聞いているかもしれません。インバウンド・マーケティングはビジネスを進める唯一の方法です。

しかし、それは本当に本当ですか? 違いは何ですか?

読んで、調べて、あなたのビジネスにどのような戦略が本当の結果をもたらすかを知る。

インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングの違いは何ですか?

「アウトバウンド・マーケティング」とは対照的に、「インバウンド・マーケティング」という用語は、HubSpotが最初に作り出したものですが、マーケティングの専門家の間で広く普及しています。

要するに:

  • アウトバウンド・マーケティングは、見通しに達するあらゆるタイプのアクティブなマーケティング戦略です。
  • インバウンドマーケティングは、あなたに見通しを引き付けるパッシブ戦略です。

言い換えれば、マーケティング担当者 マーティン·マクドナルド インバウンドは「誰かがそれを探しているときは答えがある」と定義され、アウトバウンドは答えが必要な人々に積極的にアプローチするようなものです。

実際には、2つのタイプの間にいくつかのオーバーラップとグレーの領域があります(たとえば、PPC広告キャンペーンはインバウンドまたはアウトバウンドのいずれかと主張できます)が、ほとんどのマーケティング戦略はこれらの2つのカテゴリに分けられます。 ここにいくつかの例があります。

アウトバウンドマーケティングの例

洗濯サービスによるこのダイレクトメールキャンペーンは、珍しいものであり、大きな成果を得るには十分に創造的でした。
洗濯サービスによるこのダイレクトメールキャンペーンは、珍しいものであり、大きな成果を得るには十分に創造的でした。
  • ダイレクトメールキャンペーンダイレクトメールキャンペーンは、創造的で注目を集めるものであろうと、シンプルで有益なものであろうと、ブランド認知度を高め、興味を持った見込み客にあなたを目の当たりにさせることができます。
  • 戸別訪問あなたの車やドアに残っている名刺やチラシは、おそらくあなたが聞いたことのない新しいピザの場所かもしれません。
  • 勧誘電話:思考はうんざりさせるかもしれませんが、よく計画されたB2Bコールドコールキャンペーンは、誰にも不便を感じさせることなく素晴らしい結果を得ることができます。 キャロル・ティス 25コールドコールを1日に1日行うことで、多くのビジネスを強化することができました。
  • コールド・メール:あなたのセールスを3倍にする予測可能な収益ガイドの著者は、エキサイティングな件名、魅力的なオファー、社会的証拠、 応答率21%.
  • バナー広告:バナー広告は、90s以来、ウェブ上に掲載されており、正常に使用されていると機能しているため、ここに滞在しています。 による GoogleのBob Arnold魅力的で簡潔で明確なバナー広告は、15%でブランドリコールを高めることができます。

  • コマーシャル優れたコマーシャルが視聴者を魅了し、ブランドについて話しています。 ハリファックスによるコマーシャル( マーケティングウィーク)は、「1年目の当座預金口座の顧客あたりの150%の売上増加と利益の43%の上昇」をもたらした。
  • ビルボード:ビルボードは詳細な情報を伝えるのに理想的ではありませんが、ブランド認知度と認知度を高めることができます。

インバウンドマーケティングの例

Mercedes-Benzのソーシャルメディアキャンペーンの結果、ウェブサイトの訪問数が54%増加しました
Mercedes-Benzのソーシャルメディアキャンペーンにより、ウェブサイトへのアクセス数が54%増加しました。
  • ブログ:心に浮かぶ最初の例は、「インバウンド」というハブスポットの作成者です。 による Hubspotブログを使用しているB2Bマーケティング担当者は、67%より多くのリードを受け取り、97%以上のリンクを自分のウェブサイトに受け取る。
  • ソーシャルメディア:少しの 戦略あなたはソーシャルメディアから素晴らしい結果を得ることができます。 最初のコンパクトSUVのためのメルセデス・ベンツのキャンペーンは成功し、Instagramはそれについて事例を書いた。
  • SEO: SEOの基礎を学ぶ ビジネスのウェブサイトにトラフィックを大幅に増やすことができます。
  • オプトインメールニュースレター:電子メールのニュースレターは、視聴者と連絡をとり、興味のある見込み顧客を忠実な顧客に変える優れた方法です。 MOO.com ヒント、カスタマーストーリー、ディスカウント、ニュースなど、毎月非常に成功したEメールニュースレターを提供しています。
  • PR&メディアの注意:広報キャンペーンは、あらゆるビジネス(または非営利団体)にとって大きな利益をもたらすことができます:あなたは有名人 アイスバケットの挑戦 その結果、ALS協会に寄付された100万ドル以上が得られました。
  • 電子ブックの出版:コンサルタント ブライアン・カーター 「電子書籍は「ビジネスのためのリードを生み出す最善の方法の1つ」である」と述べている。彼の自己出版のAmazonのタイトルは彼を彼の分野の専門家として位置づけている。
  • 広場:パブリック・スピーキングは、思考のリーダー、ネットワークとしての地位を確立し、ブランド認知度を高めるもう一つの素晴らしい方法です。
  • 後援: ブログ記事のスポンサー イベントは、侵入することなく、適切な視聴者の前にあなたの名前を出すパッシブな方法です。

アウトバウンドマーケティングの長所と短所は何ですか?

インバウンド・マーケティングは新しく近代的だと考えられていますが、インバウンド・マーケティングは昔ながらのもの、時代遅れのもの、迷惑なもの(インバウンド・マーケティングと呼ばれるものもあります。

それぞれのタイプのマーケティングは長所と短所を持ち、マーケティング戦略にはその場所があります。 実装方法によっては、インバウンドまたはアウトバウンドのマーケティング戦略がビジネス成果をもたらす可能性がありますが、必要な結果と正確には一致しない場合があります。 いずれにしてもあなたのビジネスにどのように役立つかをご紹介します。

アウトバウンドマーケティングのメリット

  • 速い結果:ほとんどのアウトバウンドマーケティング戦略は、インバウンドマーケティングよりもはるかに速い結果を示します。 たとえば、バナー広告のプレースメントを購入すると、ターゲットオーディエンスの前に広告がすぐに表示されることがわかります。
  • 理想的なオーディエンスを簡単にターゲット設定する:アウトバウンドマーケティングでは、広告、メール、メッセージを送信する相手を正確に選ぶことができます。

アウトバウンドマーケティングの欠点

  • コストがかかる多くのアウトバウンドマーケティング戦術は一般的にインバウンド戦術よりもコストがかかる。 ブログを始めることは自由ですが、テレビコマーシャルをまとめるには多額の費用をかけなければなりません。
  • マーケティングを止めるとすぐに結果が停止することがあります:あなたのブログはあなたのサイトに永久に残っていますが、支払いを停止するとすぐに広告掲載は停止します。
  • 反対の効果を持つことができる:設計が不適切な広告は、より多くの人をあなたのブランドから引き離すことができます。 (あなたが宣伝する方法のせいであなたが避けているブランドを考えることができると確信しています - コメントで教えてください!)

インバウンドマーケティングの長所と短所は何ですか?

アウトバウンド・マーケティングは死んでいないかもしれませんが、インバウンドは現代の技術とブログの人気で確かに後押しを得ています。

インバウンドマーケティングの利点

  • 頻繁に予算を節約する:ブログを始める、ソーシャルメディアでやりとりする、小さな電子ブックを公開するなどの費用はかかりません。 時間.
  • 結果は継続中です:質の高いブログは、時間が経つにつれてリンクとトラフィックを獲得し続けるだけであり、あなたの電子ブックはそれ以上の努力なしにマーケティングツールとして暮らしています。
  • より侵入しにくいインバウンドマーケティングは、オーディエンスに優しい傾向があります。観客があなたの周りにいる代わりに、あなたを必要としているときに、あなたの聴衆に求めることができるからです。

インバウンドマーケティングの欠点

  • 結果を得るまでに時間がかかる:ブログがスチームを吸うのに時間がかかり、ブランド認知度の向上がすぐに収益の増加につながるわけではありません。
  • 適切な視聴者に到達するためのさらなる戦略をとることができます:インバウンドマーケティングでは、あなたは理想的なユーザーを引き付けるのではなく、理想的なユーザーを引き付けています。 適切な人々を引きつけるコンテンツを作成するには、視聴者をよく知る必要があります。
  • 一部の業界では非常に競争力がある:一部の市場や業界は、高品質のブログ、ソーシャルメディアアカウント、検索エンジン最適化コンテンツなどに溢れています。 すでにインバウンドマーケティングに溢れている業界では、足がかりを得ることは極めて困難です。

どのタイプのマーケティングがあなたのビジネスに適していますか?

ご覧のとおり、両方のタイプのマーケティングに長所と短所があります。

どちらが良いですか? 答えはどちらも!

各側面には、ビジネスのマーケティングに使用できる便利なツールと戦略があり、両方のバランスを取る必要があります。

お客様のビジネスに適した具体的な戦略は、次の要素によって異なります。

  • どのくらいすぐに結果が必要ですか? あなたのビジネスを可能な限り早く成長させる必要がある場合は、レーザー焦点のアウトバウンド戦略にもっと重点を置くことを検討してください。
  • あなたのマーケティング予算はどうですか? あなたはテレビコマーシャルを制作する余裕がないかもしれませんが、確かに ブログを始める 任意の予算で。
  • あなたの競争相手は何をしていますか? 最も近い競合企業が強力なSEO戦略で検索結果を支配する場合は、同じキーワードに対して直接競合するのではなく差別化することを検討してください。

選択したマーケティング戦略を慎重に考えることで、インバウンドまたはアウトバウンドマーケティングのいずれかから実際の結果を得ることができます。

KeriLynn Engelについて

KeriLynn Engelは、コピーライター&コンテンツマーケティングストラテジストです。 彼女は、B2B&B2Cの企業と協力して、ターゲットオーディエンスを引き付けて変換する高品質のコンテンツを計画し、作成することを大好きです。 あなたが書いていないとき、彼女は読書の投機的なフィクションを見たり、Star Trekを見たり、地元のオープンマイクでTelemannのフルートのファンタジアを演奏したりすることができます。

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