あなたのウェブサイトのインバウンドマーケティング戦略

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  • インバウンドマーケティング
  • 最終更新日:Jan 04、2014

インバウンドマーケティングはまさにそのようなものです。 新しいビジネスをもたらすマーケティングです。 ビジネスのタイプがあるので、新しい顧客に変わることができる新しいリードを得る方法はたくさんあります。 しかし、ウェブサイトのインバウンドマーケティングに関しては、あなたに速い結果をもたらすいくつかの真の方法があります。 これは、新しいウェブサイトがある場合、トラフィックが減少した場合、または単にビジネスを成長させたい場合に特に重要です。

マーケティングの世界では、近代的なマーケティングとしての「インバウンド」と、印刷広告などの古い疲れたマーケティング手法としての「アウトバウンド」が多くの人に見られます。 印刷広告にはその場所がありますが、あなたのウェブサイトには多くのインバウンドとインタラクティブな方法があり、サイト訪問者を増やすためにはるかに効果的です。

インバウンドとアウトバウンドのマーケティング

なぜインバウンドマーケティングですか?

HubSpotのレポートによると 2012におけるインバウンドマーケティングの状態:

"SEOのリードは14.6%のクローズ率を持ち、アウトバウンドのソースのリードは1.7%のクローズ率を持っています。"

公開されたinfographicで Voltier Digitalこれらの数値は、ビジネスから消費者(B2C)のコンバージョンだけでなく、ビジネスからビジネス(B2B)のコンバージョンまでの成功を示しています。 このグラフィックは、B67Cの2%とB41Bの2%がFacebookを利用して新しい顧客を獲得し、50%以上がブログに従っているために顧客を獲得したことを示しています。

インバウンドマーケティング戦略に関する統計

インバウンドマーケティングの種類

インバウンドマーケティングはアウトバウンドマーケティングよりもインタラクティブな傾向があります。 また、アウトバウンドマーケティングよりもコストがかかる傾向があります。 ライヒトマン研究 インバウンドマーケティング費用が従来のマーケティング手法に比べて62%少ないことを示しています。

1。 ブログ

ブログを作成すると、特に既存のウェブサイトを既に持っている場合、費用はほとんどかかりません。 あなたは時間をかけて投資しなければなりません。 ユニークで興味深いコンテンツ あなたの読者のために。 Voltierによると、企業の57%は、ブログのホスティングの結果として新しい顧客を獲得したと報告しています。

2。 白い紙

顧客は、正式で読みやすい情報であれば、白書が好きであることを示しています。 長い長い情報源から遠ざけてください。 その代わりに、顧客が特定のタスクを実行したり、製品やサービスが必要かどうかを判断するために、顧客が知る必要があるものだけに焦点を当てます。

3。 ソーシャルメディア

あなたの会社がソーシャルメディアの存在をまだ持っていない場合、それを作成する時間が必要です。 Facebook、LinkedIn、Twitterで貴社のページを設定します。 そこに他の人がいて、あなたのビジネスによっては、ブッククラブやフォーラムに参加する必要があるかもしれません。 しかし、これらの3つは、初心者がマーケティングの方法を開始するのに適しています。 あなたのソーシャルメディアアカウントを設定したら、友人、家族、そして現在の顧客にページを気に入ってもらったり、友人にそのことを伝えたりしてください。 ソーシャルメディアのページは、これまでに作成された人よりも面白い見出しで更新できますが、もしあなたがフォロワーをもらっていなければ、少しでも良いことはありません。 これらのプラットフォームをセットアップしたら、HootSuiteのようなサービスを使用して投稿をスケジュールし、自動化して最大の影響を与えます。

Hootsuite

4。 バイラル動画

YouTubeは人気の高いプラットフォームであり、人がかわいそうと思われる動画を作成すると数時間でウイルスに感染し、大量のトラフィックをウェブサイトに送り込むことができます。 あなたのホームオフィスに、少し狂っている猫がいますか? 人々は猫を愛する。 彼女をビデオテープに録画し、あなたのオフィスの猫として彼女を紹介してください。 会社のウェブサイトを動画の最後に置き、YouTubeにアップロードします。

面白いカット作品でも、あなたの専門知識を見せてくれる短い動画を提供することもできます。 ポットやパンを販売する場合は、料理番組やキッチンのヒントシリーズのビデオを提供してください。 子育てサイトを運営している場合は、赤ちゃんを抱き上げたり、幼児とのタイムアウトを強制するなどのビデオを提供してください。

ユーチューブ

5。 RSSフィード

あなたのサイトで他に何をしていても、コンテンツは常に王様です。 定期的で興味深いコンテンツを追加すると、時間の経過とともに加入者が増えます。 RSSフィードやニュースレターを購読できるようにして、新しい記事を投稿したときに顧客に知らせる。 ニュースレターは、電子メールアドレスを収集することができ、新しい記事がアップしていること、およびあなたが行っているスペシャルについて知らせることができるので、完璧です。 それをやめすぎないでください。 読者はちょうどこの時点で情報を欲しがり、いつも売り上げや商品について話すことは、スパムに思えるかもしれません。 まずあなたの読者を教育し、最終的にはあなたのサイトの売上高に変換します。

これらのビジターをリードとセールスに変換する

さて、あなたは考えているかもしれません、 "だから何? 私は1日に百万人の訪問者を得るかどうか気にしない 彼らは何も買っていない」という。

人々にあなたのサイトを訪問させることは戦いの半分ですが、訪問者をリードに導き、顧客につなげるために実装したい技術がいくつかあります。

1。 顧客に次のステップを伝える

私が多くのサイトがリードを生成するのに失敗すると思う領域は、彼がページ上に座った後に何をすべきかを顧客に伝えていないということです。 あなたは炉を販売しているとしましょう。 あなたは高エネルギー効率炉の重要性とそれが消費者を救うことができる金額に関する記事を書いています。 リンク先ページが記事の場合は、「エネルギー効率の良い3つのモデル」など、自分のメールをあなたと共有している場合は、無料のレポートを提供してみましょう。

2。 カスタムアドバイスを提供する

リードを得るためのもう1つの戦略は、貴重な1対1のアドバイスを提供することです。 もちろん、あなたが提供できるのは、あなたのビジネスがどれだけ忙しいかによって異なります。 しかし、読者に1対1のヒントとアドバイスを提供できれば、新しい顧客が生まれることがあります。 ファーネスの例を使用すると、次のようなことができます。

あなたの炉に問題がありますか? 私たちの専門家があなたの家族の特定のニーズに基づいてあなたの現在の炉のための最良の代替品に関する無料の相談を提供しましょう。

変化し続けるマーケティング担当者のツールボックス

マーケティング活動が成功するためには、新しいマーケティング手法を使用してツールボックスを更新することがベストです。 あなたの顧客を聞く。 どのマーケティングキャンペーンが最も好きで、どのマーケティングキャンペーンがベストに対応したのかを質問します。 あなたの現在の顧客からの紹介を求めるのを恐れることはありません。 SlideshareやPinterestなどの新しいものを試してみて、新しい顧客を引きつけるのを怖がってはいけません。

1つのことは、マーケティングに関しては確実です。 インターネットは企業が消費者に到達する方法を永遠に変えました。 昨日働いたものは今日は働かないし、今日働くものは明日はうまくいかないだろう。 ウェブサイトの所有者として、あなたが 市場の急速な変化に適応する インターネットは進化し続けており、成長し続けています。

Lori Soardについて

Lori Soardは1996からフリーランスの作家および編集者として働いています。 彼女は英語教育の学士号とジャーナリズムの博士号を持っています。 彼女の記事は新聞、雑誌、オンラインに掲載されており、いくつかの書籍が出版されています。 1997以来、著者や中小企業向けのWebデザイナーやプロモーターとして活動してきました。 彼女は短期間で人気のある検索エンジンのウェブサイトをランキングし、数多くのクライアントのためのSEO対策を深めていました。 彼女は読者から聞き取りを楽しんでいます。

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