7のルールを使って新しい顧客を獲得する方法

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  • インバウンドマーケティング
  • 最終更新日:09、2019

マーケティングコースを受講したり、PR会社で働いたことがある場合は、「7のルール」について聞いたことがあるでしょう。 これは、消費者が商品やサービスを平均して7回見たり聞いたりしてから行動を起こして購入するという経験則です。 現在、特にオンライン環境で7が依然としてマジックナンバーであるかどうかについていくつかの議論がありますが、さまざまなメディアをさまざまな時期に人々にリーチするという概念は依然として有効であり、そうでなければ到達しなかった新しい顧客を獲得するのに役立ちます。 これらの統計は研究によって裏付けられています。 による Ro7.com:

売上の80%は、5th - 12thの連絡先で行われます

なぜ7ですか?

執行コンサルタント ドリト​​ンプソン 現在のメディア過負荷の世界で、平均的な人が1日に見ている広告のインプレッション数について話しています。 彼女はいくつかの3,000を投げ捨てる。

これには、すべての媒体からの広告が含まれます。

  • テレビ
  • 雑誌
  • ラジオ
  • オンライン広告
  • スパム

  • モバイルブラウジング
  • ビルボード
  • 迷惑メール
  • 新聞
  • メールアドレス

中小企業が顧客にリーチして市場のシェアを獲得するためにますます努力しなければならないのも不思議ではありません。 この広告に追加すると、ほとんどの人が短い注意時間と、その注意を競う他の100の事柄を抱えており、注意をつかみ、すばやくつかみ、印象を与えなければならないという事実を過負荷にします。 これを複数の方法で複数回達成する必要があり、会社の名前を念頭に置いたブランド戦略を使用する必要があります。

K-martの新しい広告キャンペーンは、好むと好まざるとにかかわらず、インパクトを与え、素早く作り、新しい顧客にリーチする方法の完璧な例です。 広告はテレビで簡単に入手できるわけではありませんが、多くの人にとって非常に面白く、オンラインでさまざまな方法で顧客にリーチしています。

Kmartのブリリアンスタイムズ7

私の友人の多くは実際にはKmartの最新の広告を嫌っています。あなたはそれらの人々の1人かもしれませんが、7のルールを新しい顧客に喜ばせる方法で達成する方法のポイントとして、とにかくそれらを調べてみましょう。

私のズボンを出荷

このコマーシャルはオンラインでリリースされ、すぐに広まりました。 Kmartは1か所でオンラインでリリースしましたが、広告は言葉の遊びのために人々を笑わせ、Facebookに投稿したり、Twitterでツイートしたり、電子メールで送信したり、Web上の記事に書いたりし始めました。 これは、人々が何度も広告を見ているか、広告について何度も言及されていることを意味していました。 また、突然の人気のために、これらのサイトのトレンドトピックにも含まれていました。 YouTubeだけで18を超える再生回数があります。 これは、30秒のコマーシャルにとってかなり良いリーチです。

広告がKmartの収益に役立つかどうかは現時点では不明ですが、一部の人々は広告が不快であると感じているため、オンラインユーザーがあなたのために宣伝する単一の広告を作成する能力は無視できません。 彼らは最近、「大きなガス貯蓄"言葉に似た遊びをしている。

あなたは5でそれらに達することができますか? 3? または、1ですか?

インターネットマーケティング広告

製品の購入を検討する前に、製品に関する情報と実際に7回遭遇しますか? それは議論の余地があります。 一部の人々は、1つのバナー広告を表示し、それをクリックして製品を購入します。 製品のコストが高いほど、バイヤーとの信頼関係を構築する必要があることは理にかなっています。 顧客があなたの会社のことを聞いたことがない場合、彼女はウェブサイトでバナー広告を見たので、あなたから高級ヨットを購入する可能性は低いです。 一方、$ 10未満の雑誌を提供し、彼女が広告を見た場合、彼女はすぐにそれを購入できます。

「高い」価格ポイントとみなされるのは人によって異なる可能性があるため、可能な限り多くの方法でお客様にアプローチすることが最善です。 これを達成する方法を理解するのに役立ついくつかのステップがあります。 ほとんどの企業では、初めにテレビやラジオ広告を買う余裕がないため、安価なオプションに集中します。

現地市場を覚えている

あなたの製品は、世界中の人々が興味を持っているグローバルな製品であるかもしれませんが、地元のマーケティング活動を無視しないでください。 あなたの製品やサービスを利用する理由があるかもしれない地元企業にアプローチしてください。 地元の新聞にプレスリリースを送信すると、彼らはあなたについての記事を書くことができます(無料広告)。 ビルボード広告を取り出すか、地元の劇場に広告を投稿してください。 あなたの隣人の新聞箱にチラシを入れてください。 地元の組織にスピーチを行い、いくつかのネットワーキンググループに参加します。 あなたのビジネスとあなたが提供しなければならないものについての言葉を広めてください。

Exchange広告

無料ではあるが競争の激しいビジネスを行っていないビジネスユーザーと広告を交換することは、新しい顧客の前であなたの名前をはじめて簡単に得ることができます。 たとえば、オンラインニュースレターを持っているローカルネットワークグループの広告と交換することを選択できます。 あなたの最良の接続は、おそらくオンラインの友人から来るでしょう。 グループに参加し、掲示板でチャットし、人を知り、自分のビジネス哲学に合ったニュースレターを見つけましょう。 あなたは3つまたは4つのリストを持っているとき、それらのビジネスオーナーにアプローチし、ニュースレター広告を交換するように提案します。 ここで注意してください。 あなたが自分の顧客に宣伝したり、推薦したりするのが快適なビジネスにのみ接近します。

バナー広告

有料バナー広告は、製品に関する情報を広め、顧客の前で印象を与えるもう1つの方法です。 リーチしたい顧客のタイプに応じたサイトを探します。 サイトに18-24のミドルクラスの女性の顧客層があり、40-somethingsにアクセスしたい場合、バナー広告を掲載するのに最適なサイトではありません。 ただし、22歳に到達したい場合は、適切な場所にいます。 各顧客に対して少なくとも7回インプレッションを作成することを忘れないでください。 これを念頭に置いて、ウェブサイトの所有者に話して、1か月の価格で2か月間、または3か月のバナー広告を出した場合の割引を提供してください。 サイトの訪問者は、訪問するたびにバナーを見る必要があります。

お客様のブログ

同じサイトにブログがありますか? 提供する ゲスト投稿を書く。 これはまた別の機会に消費者に届きます。 そのため、彼女はサイトのニュースレターであなたのことを読んで(1インプレッション)、バナー広告を3回表示し(3インプレッション)、ゲストの投稿を表示します(1インプレッション)。 あなたはあなたのアイテムを販売し、顧客として彼女を持っていることの半分以上そこにいます。 おそらく、彼女は5の一種の女の子のルールであり、あなたはすでに生涯の顧客として彼女を獲得しています。

フォーラム

広告を掲載しているサイトには、コメントを掲載するフォーラムや場所がありますか? 参加してください。 ただし、ここで注意してください。 スパム投稿は本当に嫌われています。 会話に追加する正当なものがない場合は、コメントしないことをお勧めします。 ただし、何か言いたいことがある場合は、投稿してください。 あなたの農産物を宣伝しないでください。 Whatever CompanyのCEO、John Doeのようなものに署名しても大丈夫です。 しかし、「私の投稿が気に入ったら、www.gizmogadget.comで私のギズモガジェットをチェックしてください」というようなことを書くのは大丈夫ではありません。 インターネット上の人々は情報価値を探しています。 それを覚えていれば大丈夫です。

7はマジックナンバーではありません

本当にシンプルに聞こえるかもしれませんが、7はマジックナンバーではありません。

顧客に何百万回もリーチでき、しっかりしたマーケティングメッセージがないと、顧客はあなたの会社名を見るのに飽きるだけです。 顧客に7回リーチする前に、消費者に伝えたいメッセージをしっかりと計画する必要があります。 覚えておいてください:

  • あなたは彼女がなぜこの製品を必要としているのか理解してほしい。
  • 彼女はあなたの製品が他の製品よりも優れていることを彼女に見てほしい。
  • あなたは彼女のお金のために価値を提供する理由を示す必要があります。
  • あなたは、競合他社からあなたの会社についてユニークなものを紹介したいと考えています。

これらのことを行い、消費者に何度もアプローチできる場合、予想以上に多くの新規顧客にアプローチできます。

Lori Soardについて

Lori Soardは1996からフリーランスの作家および編集者として働いています。 彼女は英語教育の学士号とジャーナリズムの博士号を持っています。 彼女の記事は新聞、雑誌、オンラインに掲載されており、いくつかの書籍が出版されています。 1997以来、著者や中小企業向けのWebデザイナーやプロモーターとして活動してきました。 彼女は短期間で人気のある検索エンジンのウェブサイトをランキングし、数多くのクライアントのためのSEO対策を深めていました。 彼女は読者から聞き取りを楽しんでいます。

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