ケーススタディ:ウェブサイトのコンバージョン率を高める20の方法

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  • インバウンドマーケティング
  • 最終更新日:Dec 26、2019

マーケティング担当者にとって、ウェブサイトのコンバージョン率は、ビジネス成功に重要な指標の1つです。

コンバージョン率は重要なビルディングブロックですが、デジタルマーケティング戦略の見過ごされがちな要素です。 マーケティングの成功の大きな指標であるコンバージョン率は、サイトがインパクトあるかどうか、適切なオーディエンスを対象としたコピー、サイト全体のデザインと審美的なフィッティングについての手掛かりとなります。

たとえば、Webサイトの訪問者数が5,000か月あたり10人で、売上が1件しかない場合、コンバージョン率は10,000%未満です。これは非常に低い値です。 ただし、これはあなたが新しいビジネスの場合には理解できるかもしれません。その場合、コンバージョン率の成長軌道はより良い指標です。 100か月後、訪問者が最大1人、売上が最大XNUMX人になった場合、コンバージョン率はXNUMX%で上昇していることになります。

反面、高いコンバージョン率ではじめるが、その割合が急になり始める場合、戦略の中で何かを変える必要があります。

古くなった戦略や失敗した戦略を活気づけたり、成功した新しい戦略を立ち上げようとしているかどうかにかかわらず、すぐにウェブサイトのコンバージョン率を上げるためにできることはたくさんあります。

ウェブサイトのコンバージョン率を改善する方法

ケーススタディ#1:ビデオの代わりに画像スライダを使用する

ウェブサイト最適化のケーススタディ#1

これはおそらく奇妙に思えるかもしれません。結局のところ、ビデオは製品やサービスを紹介する素晴らしい方法ですが、ビデオによっては実際にコンバージョン率が低下することがあります。 A 最近のテスト Device Magicによると、イメージスライダーを使用することで変換率が33%向上することがわかりました。 あなたのウェブサイトと市場をテストして、どちらがより良いコンバージョンをもたらすかを決定するには、あなたのホームページでいくつかのA / Bテストをしてください。 バージョンAにはビデオがあります。 バージョンBには画像スライダーがあります。 いずれかのバージョンにランダムに到着するようにトラフィックをルーティングし、特定の期間のコンバージョン率の結果を測定します。

ケーススタディ#2:差別化されたターゲットユーザーのランディングページが異なる

訪問者のセグメンテーションは、さまざまなユーザーに適切な方法でアプローチできる最適な方法です。 たとえば、あなたのサービスや製品はすべての年齢層に関連していますが、ティーンエイジャーは祖父母と同じことに反応しない可能性があります。 リンク先ページ 適切な聴衆に話す はるかに高い結果を得るでしょう。

ケーススタディ#3:Webデザインの近代化

時代遅れのウェブサイトは、競争でビジネスを失う簡単な方法です。 実際、CloudSpongeのような企業では、コンバージョン率が33%増加しました。 新しいサイトデザインを導入する。 あなたのサイトを近代化し、報酬を得る。

ケーススタディ#4:チェックアウトプロセスの簡素化

コンバージョン率の最適化 - ケーススタディ#6

ウェブサイトのコンバージョン率を高める最も簡単な方法の1つは、人々があなたから購入することを容易にすることです。 悪いユーザーエクスペリエンスはクライアントを抑止するための素早い方法ですが、ユーザーフレンドリーにするための簡単な調整を行うことは反対です。

証明が必要ですか? PyramidAir.com ブーストされた結果 チェックアウトページを改善するだけで25%向上しました。

ケーススタディ#5:Webサイトを高速化する

ビジネスでは、時は金なりです。そして、遅いWebサイトには時間がかかります。 による HostScoreによるWebホスティング統計、ウェブサイトの読み込み時間が7ミリ秒遅れるごとに、コンバージョン率が100%低下する可能性があります。 実際、Amazonのような会社の場合、読み込み時間の1.6秒の遅延により、同社はXNUMX億ドルを失いました。

つまり、Webサイトを高速化すると、Webサイトの変換が改善されます。 サイトを高速化する方法の詳細については、 こちらをクリック.

ケーススタディ#6:オプトインオプションの最適化

サイトのコンバージョン率を最適化する8

オプトインコピーは、他のチェックボックスオプションで迷子になったり、見逃したりする傾向があります。 オプトインコピーをサムネイルプレビューやイメージ付きの大胆なコピーなど、最適化の要素を使って目立たせるだけで、 コンバージョンを増やす –ツーリズムブリティッシュコロンビア州は、このトリックで12%向上しました

ケーススタディ#7:顧客に信頼してもらう

チェックアウト時に最低価格保証、連絡先情報、アフターセールスサポート保証などの信頼信号を追加する。 信頼を得る 潜在的な顧客の無限の報酬と保証のようなもの、あなたに連絡するための直接的なライン、および保証は、それを得るための素晴らしい方法です。

事例#8:大きくてカラフルな価格設定ボタンを試す

ウェブサイト最適化のケーススタディ4

しばしば、空白/コピーバランスが何であっても、あなたのWebページで単語が失われることがあります。

これを打ち負かす方法の1つは、大きくてカラフルなボタンを使用して価格設定ボタンと行動要請に注意を向けることです。 たとえば、単に「価格設定のためのお問い合わせ」をコピー内に追加するのではなく、「価格情報」という言葉を大きなカラフルなボタンに追加します。 ユーザーエクスペリエンスが向上し、 売り上げ増加.

ケーススタディ#9:バナー数を減らし、画像サイズを大きくする

消費者は、広告として流出するサイトを嫌う傾向があり、バナーはそのような悪い印象を与える傾向があります。 彼らは収入の道になるかもしれませんが、あなたのサイトを良いよりも害を及ぼすかもしれません。 コンバージョン率を バナーを最小限に抑える 代わりに有用な関連画像のより大きなバージョンを使用します。

ケーススタディ#10:ランディングページを長くする

ウェブサイト最適化のケーススタディ7

しかし、ショートは最高ですよね? あなたのリンク先ページがあなたの話を伝えていない場合は必ずしもそうではありません。

MOZを取る、例えば - によって ランディングページを最適化する 物語をより正確かつ完全に伝えるために、彼らは$ 1,000,000によって収入を増やすことができました。

ケーススタディ#11:より良い見出しを書く

あなたの見出しはあなたの最初の印象です。 異なる戦術は顧客によって異なっているので、あなたの市場に適した組み合わせを見つける必要があります。 例えば、言葉で遊ぶことによって、1つの会社 コンバージョンを30%増加。 ヒントを書くもっと多くの見出しを読むには、私の ブロガーのための35見出しのハッキング.

ケーススタディ#12:あなたの行動要請に異なる言葉を試してみてください

コンバージョン最適化のケーススタディ3

あなたの行動を促す言葉は、コンバージョン率にとって最も重要な要素の1つです。これは、読者が何をすべきかを知って、特定の行動をとるよう動機づけるものです。 Highriseと呼ばれる会社が学んだ興味深いレッスンは、 「フリーの言葉の影響行動を促すフレーズから「無料」という単語を削除するだけで、「無料試用版」などのフレーズを考えると、コンバージョンが200%増加します。 とても役立つように思えるこの言葉は、実際に何らかのコミットメントやキャッチを恐れてクライアントを損なう可能性があります。

ケーススタディ#13:インタラクティブなランディングページを作成する

オンラインアテンションスパンは短いため、ランディングページは数秒で最大限に活用する必要があります。 RandomActofKindness.orgが発見したように、ランディングページをインタラクティブにすることは、読者の注意を引くのに最適な方法です。これにより、コンバージョンが235%増加しました。

ケーススタディ#14:別の画像を試して、関連性のあるものを使用してください

コンバージョン率の最適化

画像は1,000の言葉に価値がある あなたのイメージを数える。 あなたのコピーに対応する画像を更新してみてください。 彼らが目を引くと関連していることを確認してください。

ケーススタディ#15:ビジター数を減らす

時には物事が複雑すぎることもあります。 定義されたパスと限定されたオプションを提供することで、訪問者のためのものを簡単にする - Gymineeが見つけたように、 より少ないホームページ選択肢を提供 売上が20%増加しました。

ケーススタディ#16:あなたの言葉を変える

ウェブサイト最適化のケーススタディ3

場合によっては、あなたの要求を表現する方法を変えるだけで、そのトリックを行うことができます。 たとえば、多くの企業では、自分のウェブサイトから自分のTwitterページへのリンクを含んでいます。「Twitterで私たちに従ってください」というようなコピーによってリンクされることがよくありますが、これは大丈夫ですが、行動要求のステートメント。 これはDustin Curtis(彼の記事は削除されました)のために働いていました。

ケーススタディ#17:単一列の登録フォームを作成する

インターネット上のものにサインアップするとき、ユーザーは左から右ではなく上から下へサインアップします。 また、フィールドの上または下ではなく、フィールドの左側にある列ラベルについても言及しています。読みやすくなっています。 これらの規則に従い、フォームを2列ではなく1列にしておくことで、ユーザーにサインアップフォームを中止させるのではなく終了させる可能性が高くなります。

ケーススタディ#18:ウェブデザインの詳細をブラッシュアップ

あなたのウェブサイトを違うものにする 確かに、それは簡単だと言われていますが、予期せぬレイアウトやビジュアルを訪問者に提供することで、あなたは彼らを興味をそそられ、あなたの会社を競争相手から切り離すのを助けます。

ケーススタディ#19:折りたたみの下に行動を促すフレーズを移動する

ウェブサイトの最適化のケーススタディ5

広告やジャーナリズムのクラスを受講した人は誰でも、重要なコンテンツはすべてスクロールせずに見えることを知っていますが、そうでない場合はどうでしょうか? による最近のケーススタディ マイケル・アーガード あれを見つけた コールをアクションステートメントに移動する スクロールせずに見える範囲では、コンバージョンが304%増加しました。 理由は定かではありませんが、直感的には、行動を促すフレーズをスクロールせずに見ると、組織は販売を考えている人というよりも信頼できるリソースのように見えます。そして、その直接の販売要素から防御するのではなく、あなたが提供するものを心を開いて見る機会があります。

ケーススタディ#20:行動様式のマーケティングを試す

行動マーケティング広告は依然として広告である場合がありますが、コンテンツをそれらに関連する可能性のあるものと組み合わせることで、読者に関連性を提供し、積極的な関連付けを引き起こします。 マディソンロジックは、ウェビナーリマインダーでこれを行い、リマインダーメールと行動ターゲティング広告を組み合わせました。ターゲット広告を受信したグループ(A / Bテスト)は、ターゲット広告を受信しなかったグループよりも30.4%高い出席率を示しました。 サイト全体で理論を拡張して、ウェブサイト全体のコンバージョン率を高めます。

ラップアップ:アクションに入り、今すぐ変換する!

上記の多くは、ボタンサイズの変更やコピー要素の場所の移動など、簡単に行うことができます。 しかし、より複雑なアイテムのいくつかを戦略化して実装することは、最初はやや難しいように思えるかもしれません。

ウェブサイト最適化ツール

幸いなことに、ウェブサイトのコンバージョン率を大幅に向上させるための優れたツールがいくつかあります。 私のお気に入りのほんのいくつかを挙げると、 ウェブエンゲージメント, オルカー, Taleをクリックおよび ガイズホーク.

さらに、WordPressを使用しているあなたのために、Rochesterはあなたが始めるための素晴らしいチュートリアルを書きました。 あなたのWordPressサイトでのA / Bテスト.

A / Bテストの詳細

上記のうちのいくつかは、 A / Bテスト - 2つ以上のオプションをテストして、最高のパフォーマンスを発揮するものを判断するプラクティス。 手動のA / Bテストを行うことはできますが、簡単にセットアップし、テストを実施し、結果を測定するのに役立ついくつかのプログラムがあります。 あなたのサイトで何が効果的であるかを見つけ、それを実装することで、あなたは彼らが最も反応する方法で消費者にアプローチすることができます。

ジェリーローについて

WebHostingSecretRevealed.net(WHSR)の創設者 - 100,000のユーザによって信頼され、使用されているホスティングレビュー。 15年以上のWebホスティング、アフィリエイトマーケティング、およびSEOの経験。 ProBlogger.net、Business.com、SocialMediaToday.comなどへの貢献者。