10のベストリードジェネレーション企業

更新日:21年2021月XNUMX日/記事:Jason Chow

開示:WHSRはリーダーでサポートされています。 リンクから購入すると、手数料が発生する場合があります。

サイバースペースは、多くの企業にとって挑戦的なフロンティアになる可能性があります。 潜在顧客は、 販売ファンネル そして芸術と科学の両方が組み合わされたもの。 そのため、多くの企業が代わりに潜在顧客に目を向けています。 

これらの企業は、代わりにコアビジネスに集中できるサービスを提供しています。 外部ソースに頼ることは、適格なリード、売上を増やし、最終的には投資収益率(ROI)を強化するのに役立ちます。 

ただし、注意点があります。適切なサービスプロバイダーと協力する必要があります。 

どこから始めればよいかわからない場合は、私たちが答えを出します。 このリストにある10の主要世代企業は、質の高いサービス、才能のある専門家、最新のマーケティング技術スタックで知られています。 それらをチェックして、キャンペーンを開始してください。

1.LeadGeneration.com

リードジェネレーション

LeadGenerationは、リード生成、マーケティング、および販売支援サービスを提供します。 この会社は、北米、英国、オーストラリアにオフィスを構え、東芝、JGウェントワース、エアロポステールなど、そのサクセスストーリーを紹介する印象的なクライアントリストを持っています。   

LeadGeneration.comが選ばれる理由:最高の独占的リード、カスタマイズ、コミットメント 

LeadGenerationは、100%の独占権を約束します。これは、リードの共有やリサイクルがないことを意味します。 彼らはキャンペーンをカスタマイズし、あなたのビジネスニーズに合わせてそれらを調整します。 初日から緊密に連携し、進捗状況をリアルタイムで確認できます。

コミットメントは、LeadGenerationにとって重要な関係要素です。 彼らは正式な関係が終わったときでさえ彼らの約束を守ります。 約束が特定の数のリードである場合、彼らはこれが確実に行われるように全力を尽くします。

以下を含む包括的なマルチチャネルソリューション SEO、リードナーチャリング、およびコールトラッキングは、キャンペーンをサポートします。


2.コールボックス

コールボックス

Callboxは、ITや製造を含む特定の業界内で、アウトソーシングされたB2Bリード生成および販売サービスの非常に成功したグローバルプロバイダーです。 彼らは、DHLやeBayなどのブランドにリードジェネレーションサービスを提供してきた16年の経験があります。 

CallBoxが選ばれる理由:アカウントベースのB2Bリード生成に最適

マルチタッチマルチチャネルマーケティングと呼ばれる焦点を絞ったアカウントベースのアプローチは、リードの生成に使用されます。 このプロセスは、ターゲットのビジネスプロファイルを構築することから始まります。このプロファイルから、35万のビジネスのデータベースから主要な利害関係者と見込み客を特定します。

次に、見込みのある見込み客は、ターゲットを絞ったインバウンド-アウトバウンドのマルチチャネルタッチポイントを介して関与します。 これには、電子メール、音声、ライブチャット、Webサイト、およびウェビナーが含まれます。

あなたがあなたの潜在的なリードに会う準備ができている時までに、CallBoxがそれらを修飾する仕事をしたことを確信してください。 リードはそれを次のレベルに引き上げる準備ができています、 変換の準備ができました。 適切な販売ツールを備えた販売チームは、取引を成立させるために移動できます。


3.アップコール

アップコール

Upcallは、トータルカスタマーエンゲージメントパッケージの一部としてリードジェネレーションサービスを提供しています。 LG、ファーマーズ保険、Airbnbなどの主要ブランドを含む400以上の企業がUpcallを信頼しています。

アップコールを選択する理由:最高のアウトバウンドコールサービス

UpCallには、米国で最高のコールセンターサービスの3つと、米国のコールエージェントの上位XNUMX%を構成する専門チームがあります。 アウトバウンドコールサービスは、主要なリード生成サービスのXNUMXつです。 このプロセスには、候補者のスクリーニング、コールドコール、予約設定、テレマーケティング、および販売のアウトソーシングが含まれます。

アウトバウンドコールは基本的なサービスですが、リードコンバージョンで印象的な結果を示しています。 特に大手ブランドからのこのようなサービスに対する需要の高まりは、潜在顧客の信頼性に重​​きを置いています。 

Upcallのコールセンターセールスプロフェッショナルは、あなたの連絡先が有資格のリードになることを保証します。 あなたがリアルタイムで進捗状況を監視している間、彼らはコールドコールとフォローアップの重労働を処理します。


4.CIENCE

サイエンス

CIENCEは、イン​​バウンドリード資格やアウトバウンドアポイント設定などのB2Bリード生成サービスを提供するグローバル企業です。 1200以上のCIENCE顧客の大規模なコミュニティがあり、有名なのはヤマハ、マイクロソフト、グーグル、ユーバーです。

CIENCEが選ばれる理由:最高のPeople-as-a-Service(PaaS)モデル

CIENCEは、高度なスキルを持つ営業チームがサポートする最先端のテクノロジーを使用しています。 彼らのシグネチャーであるPeople-as-a-Service(PaaS)モデルは、才能、マルチチャネル、最新のAIテクノロジーを組み合わせた適切に構造化されたモデルです。

CIENCEは、SDRチームを最上位の選択肢としてXNUMXつのPaasモデルを提供しています。 セールスおよびマーケティングの専門家を配置し、マルチチャネルアプローチを使用して、資格のある予定、会議、ブリーフィング、およびデモを含む結果を持つ特定の月次アカウントを生成します。  

インバウンドSDR、CRM移行と統合、およびデータ-カスタム販売調査モデルは、さまざまなカスタマイズされたリード生成サービスを提供します。


5. 組織の発見

DiscoverOrg

DiscoverOrgは、販売およびマーケティングインテリジェンスツールを提供します。 このブランドは、急成長している大企業の間で人気があり、かなりの数の業界賞を受賞しています。 DiscoverOrgをサポートする大手ブランドには、LG、Citibank、Panasonicなどがあります。   

DiscoverOrgが選ばれる理由:最高のB2Bセールスおよびマーケティングインテリジェンスツール

DiscoverOrgは、インテリジェンスツールの戦略情報に基づいてリードを構築するための適切なソースに接続します。 彼らのデータは、95%正確で、包括的で、最新のものであることが保証されています。

DiscoverOrgは、B2Bビジネスの連絡先と購入シグナルデータベースを提供します。 定義されているXNUMXつの重要なプロセスは、市場の定義、経営幹部から始まる上位ターゲットの特定、優先順位付けと予測です。

主要な意思決定者に関する情報は、少なくとも60日ごとに更新されます。 ターゲットとなる見込み客の部門には、情報技術、マーケティング、財務、販売、および製品開発が含まれます。

無料試用期間を試して、DiscoverOrgのインテリジェンスの力を理解してください。 受け取る情報には、電話番号、電子メールアドレス、組織図などがあります。


6.オーバードライブインタラクティブ

オーバードライブインタラクティブ

Overdrive Interactiveは、企業にエンドツーエンドのリードおよび需要生成サービスを提供します。 彼らは、GE、Dynatrace、Salesforceなどの確立されたブランドで優れた実績を持っています。

なぜオーバードライブインタラクティブ:最高のエンドツーエンド品質のリード生成サービス

Overdriveは、エンドツーエンドのマーケティングおよび販売サービスを提供します。 焦点は、質の高いリードを通じて販売ファネルを満杯に保つことによるROIの最大化にあります。 品質とコストの合理化に大きな焦点が当てられています。

これらのサービスは、人材、マルチチャネル、テクノロジーサービスを組み合わせて管理されています。 リードジェネレーションプログラムには、ABMプログラム、有料検索マーケティング、インバウンドマーケティングが含まれます。 

リードを生成した後、オーバードライブは停止しません。 彼らはあなたと協力して、あなたが取引を成立させる前の最終的なセールスポイントまでリードを育成します。

Overdriveの焦点は、品質とコストにあります。 採用されたアプローチは、リード生成のコストと品質のバランスを取ることです。 追跡指標は、リードあたりのコスト、適格なリードあたりのコストから販売あたりのコスト、そして最後にROIにまで及びます。


7. CandorWorks

CandorWorks

米国を拠点としない企業であるCandorWorksは、世界中のテクノロジー企業、メディアエージェンシー、出版社にB2Bリード生成サービスを提供しています。 彼らの世界的なフットプリントは、北米、ヨーロッパ、中東、アフリカ、南アジア、オーストラリアに及びます。

CandorWorksが選ばれる理由:リード品質の最高の100%保証

リード生成サービスは、アカウントベースのマーケティング、リード育成のためのコンテンツマーケティング、イベントプロモーション、および予定の設定で構成されます。 プロセスは電子メール/テレマーケティングで始まり、コンテンツマーケティングが続きます。 ソーシャルメディアマーケティング、およびイベントマーケティング。

彼らは世界中の40万以上のB2B見込み客にアクセスできます。 あなたがグローバルにリードを生み出すことを探しているなら、これはあなたを良い立場に置くはずです。 彼らのサービスは速く、効率的で信頼性があります。

アカウントマネージャーが率いるマーケティング専門家の献身的なチームが各プロジェクトを処理します。 戦術とテクノロジーを組み合わせて、リードを生成します。

CandorWorksは、リード情報と質の高いサービスを100%保証します。 無効なリードは交換可能であり、期待に応えた場合にのみ支払いが行われます。


8. セールスロード

SalesRoad

SalesRoadは、中規模および大規模企業向けにB2Bアポイントメント設定とリード生成サービスを提供します。 Shell、Microsoft、Clean Energyなどの大手ブランドに認められ、業界の金賞を受賞しています。

SalesRoadが選ばれる理由:高度なトレーニングを受けた最高の営業開発担当者

SalesRoadの主な目標は、アポイントメント設定とアウトバウンドコールを通じて、セールス適格リード(SQL)を構築することです。 焦点は、予定設定キャンペーンとリードコンバージョンにあります。 彼らは430以上のクライアントリストを持っており、50,000の機会をクリアしました。

彼らのテレセールスエグゼクティブは100%米国を拠点とするエージェントであり、50の州をカバーしています。 これらの幹部は全員、経験豊富で才能があります。 トレーニングプログラムは継続的に開発されており、業界のトレーニングのXNUMX倍の厳格さがあります。

15日間の保証付きの28日間のパイプラインが見積もられ、その後、未使用の資金が払い戻されます。 潜在顧客サービスの価格設定率には高いレベルの透明性があります。


9。 LinkedIn

LinkedIn

ほとんどの人は、Linkedinを専門家向けの単なるソーシャルネットワーキングサイトだと考えています。 現実には、彼らはビジネス部門の下で他のサービスも提供しています。 B2B業界は、Linkedinの潜在顧客コンサルティングサービスを高く評価しています。 ただし、テクノロジー、ヘルスケア、高等教育、金融サービス、およびスタートアップセクターに重点が置かれる傾向があります。

LinkedInが選ばれる理由:適格なリードの最大の基盤、体系的なアプローチ

Linkedinのリードジェネレーションアプローチの28つの重要な要素は、専門的なデータ、ビジネスコンテキスト、およびニュースフィード製品です。 このアプローチにより、Google AdWordsと比較してリード生成コストが最大XNUMX%削減されました。

プラットフォームには575億2.8万人を超える専門家メンバーがおり、そのうち2万人がBXNUMXBメッセージを受け入れる意思決定者です。 ニュースフィード製品と一緒に広告や販促品は、見込み客を引き付けるために使用されます。

LinkedInは、適格なリードを生成するための詳細な戦略を提供します。 まず、製品コンテンツはLinkedInのリード生成標準に基づいてカスタマイズされます。 LinkedInのフィルタリング技術は、Webサイト、アカウント、および連絡先のターゲティングを通じて、ターゲットのペルソナをメンバーと照合します。

これに続いて、セグメント化されたターゲットファネル全体でのコンテンツのマッピングと配布が行われます。 最後のステップは、ターゲットリードが記入するフォームを生成することです。


10. リードジーニアス

LeadGenius

LeadGeniusは、エンドツーエンドのリード生成ソリューションを提供します。 彼らは40か国以上に存在し、eBay、Facebook、Google、Microsoftを含む500以上の顧客を抱えています。

LeadGeniusが選ばれる理由:垂直方向のリード生成に最適な独自のツール

Data Hubと呼ばれる独自のソフトウェアは、垂直方向のリード生成に使用されます。 ソフトウェアは、特定の垂直データ取得用に各プロジェクトを構成します。

各プロジェクトには、データ戦略の最適化に熟練した専任のデータサイエンティストとアカウントマネージャーが割り当てられています。 このテクノロジーはセルフサービスであるため、理想的な顧客プロファイルを作成し、それらをリードデータと照合することで、カスタムのリード生成キャンペーンを実行できます。

研究チームは、400か国以上から40人以上の高度な訓練を受けた研究者で構成されています。 人間の才能と組み合わされた機械は、見つけにくいデータを調達するために使用されます。

データハブが重要な役割を果たすXNUMXつの主要なアクティビティがあります。 XNUMXつは、eコマースや決済ベンダーなどの特定の業種内でカスタマイズされたデータを準備することです。 XNUMXつ目は、シグナル、トリガー、およびイベントを追跡することにより、主要なアカウントを監視することです。 XNUMXつ目は、購入意向を示すリードとつながることです。


潜在顧客サービスの仕組み

冒頭で、潜在顧客の創出は容易ではないと述べました。 すべての組織の半数以上が、潜在顧客が彼らの組織のXNUMXつであることを認めています 重要な成長の課題。 このニッチには多くの要素が関わっています。

いくつかのアクティビティのタッチポイントは次のとおりです。

  • データベースマーケティング
  • テレマーケティング
  • リードの資格と育成
  • インバウンドマーケティング

そして、もっと。

多くのリード生成企業は、リードを構築するためにこれらおよび他の数十の重要な領域を合理化することを中心にビジネス全体を構築しています。 間違いなくそれらのいくつかを自分で引き受けることができますが、潜在顧客はそれらを専門としており、多くの場合、はるかに費用効果の高い取り組みを行っています。

ニーズに最適な潜在顧客生成サービスを見つける

潜在顧客は効果的ですが ビジネスを後押しする方法、市場には詐欺の公正なシェア以上のものがあることに注意してください。 インターネット上のファサードを一緒に叩くのは簡単です。 

潜在的な問題を回避するには、これらのガイドラインに従って、ビジネスに適した合法的なリード生成サービスを見つけてください。

あなたのニッチに焦点を当てる

リード生成は非常に一般的な用語ですが、多くの合理化された方法がすべての業界でうまく機能するとは限らないことに注意してください。 最良の結果を得るには、特定のニッチで経験を積んだ専門家に目を向けてください。 万能のソリューションは、たとえ機能したとしても、印象的な結果を生み出す可能性が低いため、避けてください。

価格設定の柔軟性を探す

ニーズは人それぞれ異なるため、潜在顧客サービスのコストを測定するのは難しい場合があります。 価格設定で注意すべき重要なことは、柔軟なオプションを提供することをいとわない人もいるということです。 たとえば、適格なリードまたはその他の特定の基準に対してのみ支払う。

評判事項

サービスプロバイダーの評判を評価するときは注意が必要です。これは簡単に作成できるためです。 彼らが正当な実績を持っているかどうかを確認するために、常にあなた自身のいくつかの追加のバックグラウンド作業を行い、印象づけるために大きなブランド名を利用しているだけではありません。 これには、ケーススタディとカスタマーレビューが役立ちます。

ブリンブリンにあなたを盲目にさせないでください

サービスプロバイダーは、標準的な方法の名前を変更して、独自の利点があるように見せることを好みます。 あなたが印象的な響きの条件で売られる前に、彼らの主張された方法論についていくつかの研究をしてください。 彼らの技術スタックを評価し、特定の用途のために一般的または特別に開発されたものを確認します。

結論

繁栄しているビジネスの世界の大部分は、点をつなぐ能力です。 すべての企業がこれを実行できるわけではないため、潜在顧客企業のようなサービスプロバイダーが存在します。 それ以上に、彼らは足を濡らしている中小企業を触媒することもできます。

あなたがそれらのXNUMXつであるか、合理化されたままで単に拡大することを探しているなら、このリードジェネレーション企業のリストは始めるのに最適な場所であるはずです。

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周杰倫について

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