共同マーケティングベンチャーを開始する6のステップ

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  • インバウンドマーケティング
  • 最終更新日:09、2019

による eMarketer社、2012では、オンライン広告がヒットし、100億ドルを突破しました。 オンライン広告は、「2016による全広告費用の4分の1」を占めると見込まれています。 ほとんどの中小企業の所有者が知っているように、広告の予算には決して十分な資金がなく、広告は高価です。 共同マーケティングベンチャーに入る

企業が共通の聴衆、目標、共通の使命や関心を持つ場合、企業はさまざまな方法で一緒にバンドして、その部分の合計よりも大きな影響力と存在感を生み出すことができます。 共同の努力のためのインターネット露出は、関与するすべての企業のGoogleランキングの上昇とSEOの強化につながるレバレッジを生み出すことができます。 企業はコラボレーティブなマーケティングの恩恵を受けるために共通の聴衆を必要としませんが、それは特に効果的です。 - David K. Williams、 フォーブス

コラボレーティブなマーケティングとは何ですか?

コラボレーティブマーケティング

コラボレーティブなマーケティングは、同じ考え方の人たちと簡単にチームを組んで、財務や時間のリソースをプールして、あなた自身で生成する可能性があるよりも多くの流行と関心を作り出しています。 いくつかの共同マーケティング・ベンチャーは一回限りのイベントであり、他のベンチャー企業は同じ考え方の企業であり、長い間チームを組んでいます。

Successful OfficeでのChristian Flea overも、これらのコラボレーションをStrategic Alliances(SA)と表現しています。 SAの概念は、特に新しい事業主に適しています。 人々が自分のクローゼットを整理するのに役立つソフトウェアを販売するオンライン会社を始めたばかりだとしましょう。 あなたは競争をチェックしました、そして、あなたは彼らが彼らのソフトウェアを売っているものとあなたのソフトウェアがよりよく働くだけでなくより良い価値である理由を知っています。 ただし、広告予算が​​非常に限られている場合に、実際にこのソフトウェアを販売するために人々に連絡を取る方法はわかりません。

SAでは、あなたと競争していない無料のビジネスを持ついくつかのウェブサイトの所有者に連絡します。 ローカルでネットワーク化し、専門の衣服ハンガーを販売するウェブサイトを所有している男性に会ったとしましょう。 また、ソーシャルメディアでネットワーク化し、ハウスキーピングのヒントブログを実行する女性と、あなたの人生の混乱を取り除くためのセミナーを提供するカップルとの接続を確立しました。

あなたの次のステップは、これらの人々に連絡して、あなたの新しいソフトウェアを顧客に紹介する意思があるかどうかを尋ねることです。 あなたは彼らに送付する手紙を提供したいと思うかもしれません。 交換すると、あなたのビジネスが始まって稼働し、あなたのニュースレターが完全に効力を発揮すると、それぞれのお客様に素晴らしい商品やサービスについて似た手紙を送ります。

このタイプの同盟は、他の会社が既にそれを信頼するクライアントを持っており、あなたの製品が彼らのしていることを褒めているので、クライアントは興味を持っているからです。 それは非常にターゲットとされ、あなたのビジネスのための無料の広告です。

コラボレーティブベンチャーの私の初期の実験

1997に戻って、私は他の執筆から分かち合い、私は小説家のためのウェブサイトを作りました ワードミュージアム。 このサイトは、ニューヨークタイムズのベストセラーではなかった作家を対象としていたので予算はかかっていたが、まだ小説を宣伝したかった。 サイトのコンセプトは、財務資源をプールし、サイトに関わる全員に公開することでした。

ワード博物館

長年にわたり、私は他のビジネスベンチャーのための共同マーケティングに枝分かれしましたが、各キャンペーンまたは戦略的提携を通じて、私はコラボレーションに関する新しいことを学びました。 最後の17年に私が学んだ主な事柄は、あなたがマーケティングコラボレーションを試してみるのに役立つでしょうか?

  • 契約書を書面で明記してください。 共同作業の合意が書面であれば、各人物がプロジェクトでどのような役割を果たすのか、まったくプールされたリソースがどのように使用されるのかについて混乱することはありません。
  • 誰もが平等な声を得られるようにしてください。 複数の人と協力してイベントの一連の広告を作成する場合は、誰もが広告内で均等な空間や露出を取るようにしてください。
  • 同じように、誰もが均等な資金と時間を投入するようにしてください。 たとえば、私は、オンラインスカベンジャーハントを含む一部の地元企業向けに1つのコラボレーションを作成しました。 他の企業はこのイベントを一緒にする技術的な知識がなかったので、私たちは彼らが広告の資金を投入することに同意しましたが、私はいつもプロジェクトを作成することに専念しているので、
  • バックアップ計画を立ててください。 事は間違っています。 広告は時間通りには表示されません。 誰かが最後の分に戻ったり、キャンペーンの一部に不満を感じたりします。 バックアップ計画を立て、退職してその部分を払っていない場合には、どの広告をカットするかを知る
  • リンク先ページを作成します。 広告キャンペーンのランディングページが各ビジネスに用意されている必要があります。これにより、広告の成功率をトラッキングできます。 今後、共同作業を繰り返す予定の場合は、各キャンペーンを調整して効果のない広告を取り除き、新しい広告を追加してグループとしての露出を高めることができます。
  • 個々のプロモーションを続行します。 グループのコラボレーションと戦略的提携は、新規顧客に到達してコスト効率が高い優れた方法ですが、他のマーケティング活動を継続して、個々のビジネスとして顧客にアプローチしたいと考えています。 お金を必要としない小さなものは、 ウィキペディアに参加する or ゲストブログ.

ビジネスマーケティングのスペシャリストであるChristina Richardson氏は次のように書いています マーケティングドーナツ:

ブランドは新しい顧客を見つける際に、より創造的に考えるようになり始めています。 競合するブランドではなく、あなたが協力してもらいたいブランドには、すでにたくさんの人々がいます。 顧客と話をしたい場合は、おそらくあなたの人に話したがっている可能性もあります。 マーケティングのコラボレーションにより、マーケティング予算を持っているかどうかに関係なく、新しい顧客にアプローチすることができます。

あなたの最初のコラボレーションの手引き

他の企業と提携する最初のマーケティング実験は難題です。 ただし、以下の手順を実行すると、共同マーケティングの最初の試みをナビゲートする方がはるかに簡単になります。

ステップ1 - 目標を設定する

このコラボレーションから何を達成したいですか? あなたの目標は新しい顧客を獲得することですか? より多くの製品を売る? あなたのニュースレターの名前を集めますか? あなたのブランドを基本的に人々の前に置くだけで 7飽和キャンペーンのルール?

ステップ2 - テーマを選択

あなたが他の人をあなたに参加させる前に、計画を策定することが重要です。 目標を決めたら、さまざまなウェブサイトに広告を掲載したい場合や、ブログツアーなどのオンラインイベントが必要な場合は、より理解を深めることができます。 計画を立てることで、仲間のビジネスオーナーに提案を簡単に伝えることができます。 マーケティングテーマのアイデアは次のとおりです。

  • 賞金を伴うオンラインチャットイベント。 各事業主はイベントの一部を提示し、賞品を提供します。 合意されたサイト/ニュースレターにイベント全体を広告するプールファンド。
  • すべてのビジネスに関連するトピックのテレカンファレンス。 現在の顧客は招待され、1人の友人を招待する機会が与えられます。
  • サイトの訪問者が関与する各サイトに移動し、手がかりを見つけて大賞を獲得するオンラインスカベンジャーの狩り。
  • 他のビジネスのサービスを促進するためのお互いの手紙を送ります。

ステップ3 - 共同マーケティング担当者を特定する

あなたの次のステップは、このプロジェクトであなたと協力するために最高の共同マーケティング担当者を選ぶことです。 あなたは競争ではなく、あなたのビジネスに関係するビジネスを望みます。 たとえば、結婚式計画ビジネスを実行する場合は、花屋、ベーカリー、DJとチームを組むことができます。 あなたはあなたの地域の別のウェディングプランナーとチームを組むことはありません。

ステップ4 - 会議の開催

あなたの共同マーケティング担当者を特定したら、会議を開催してください。 誰もが地元の人なら、あなたは一人で会い、メモを取って入力して誰にでも送ることができます。 しかし、あなたのグループのコラボレーターがグローバルである場合、これはますますこの世界経済の場合ですが、あなたは次のようなサービスを利用することができます 無料の電話会議。 設定された時間に各人がセッションに電話し、将来の参照のために会議を記録することさえできます。 ブレーンストーム、アイデアを跳ね返し、条件に同意する。 また、オンラインチャットルームで会ったり、チャットやチャットをメールループやプライベートメッセージボードでログに記録することもできます。 いずれの方法を使用する場合でも、後で参照できるようにミーティングをログに記録することが重要です。

ステップ5 - 契約書を書く

すべてを書面で書いておくことが重要であり、後で混乱することはありません。 あなたがしたい最後のことは、特に自分のクライアントであなたのビジネスを助ける(または傷つける)ことができる他のビジネスオーナーとの敵意を作り出すことです。 会議のメモを使用して、プランとその条件を書き留めます。 非常に具体的でカバーしてください:

  • 誰がプロジェクトに関与しているか
  • 各事業がどのくらいの時間/金を投入するか
  • 各事業が受ける正確なエクスポージャー
  • プロジェクトが関与する正確な広告/イベント
  • 何かがうまくいかない場合の緊急時計画
  • お金が掛かったら
  • プロジェクトが完了すると、予定日であっても

紛争を避けることはできませんが、先を計画し、すべてを書面で書くことは、誤解の可能性を最小限に抑えます。

ステップ6 - 成功した同盟

あなたの最後のステップは、上に概説した同盟の条項を制定することです。 ただし、メモを残し、他の参加者からのリンク先ページの統計情報を入手し、次回のコラボレーションでどのように違う方法をとるかを決める最後の時間を満たす必要があります。

私たちの記事でお話したように Googleのアルゴリズムの変更これは進行中であり、インターネットは毎週変化する獣です。 昨日働いたマーケティングベンチャーは今日は機能しないかもしれません。 あなたは今日のマーケティングモデルに合わせて、ボックスの外で考え、必要に応じてコラボレーションを変更する準備ができている必要があります。

マーケティングの未来

他者とのマーケティングは重要ですが、将来的には、消費者のマーケティングではなく、消費者とのコラボレーションが重要です。

ホワイトペーパー「コラボレーティブ・マーケティングの未来:コ・クリエーションとアドボカシーが勝ち組の企業をどのように動かすか」 群衆タップ 彼らのようなサービスは、企業が "消費者に自分の好きなブランドを提供できるようにする"と説明しています...消費者はブランドのために洞察力、アイデア、コンテンツを無限に提供します。 おそらくもっと重要なのは、これらの顧客は、ブランドのメッセージを関連するユーザーに配信するための中核的なメディアチャネルとして役立つことでしょう。

Lori Soardについて

Lori Soardは1996からフリーランスの作家および編集者として働いています。 彼女は英語教育の学士号とジャーナリズムの博士号を持っています。 彼女の記事は新聞、雑誌、オンラインに掲載されており、いくつかの書籍が出版されています。 1997以来、著者や中小企業向けのWebデザイナーやプロモーターとして活動してきました。 彼女は短期間で人気のある検索エンジンのウェブサイトをランキングし、数多くのクライアントのためのSEO対策を深めていました。 彼女は読者から聞き取りを楽しんでいます。

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