あなたの読者を理解する12の方法(そして恒星のコンテンツを提供する)

書かれた記事:
  • インバウンドマーケティング
  • 最終更新日:Apr 25、2019

あなたは空腹の読者のブロガーです。 かわいいクライアントと一緒にコピーライター。 または、なぜですか? - ターゲットオーディエンスに商品を販売する必要のある一般的なコンテンツマーケティング担当者。

コンテンツ作成チェーンでの役割に関係なく、最初にあなたの聴衆を理解することなくメッセージを配信することはできません。

理想的な世界では、すべての読者が私たちのコンテンツが興味深いと感じています。 実際の人生は異なっています - 作家のように、読者の注目を集める必要があります!

本当にあなたの聴衆は誰ですか?

あなたの聴衆のために準備をしてください!

この記事は、あなたが話している人の種類、あなたが望むもの、あなたのコンテンツやサービスを通して彼らを助けることができる方法を理解するための12のアイデアを提供することを目的としています。

これらのアイデアをあなたの考え方で使用する あなたのビジネスに最高のスーツあなたがほんの数個を選ぶか、あるいはそれらをすべて任意の順序でステップとして実行するかどうかに関係なく、 何が重要かは、あなたが変わる魅力的なコピーを書くことになるということです。

あなたの成功に!

1。 理想的な読者について考える

あなたの読者を説明してください。 本当に、一枚の紙とペンをつかんで落書きしてみましょう。 読者のニーズ、望み、夢を考えてみてください。 あなたの読者が求めるものを見つける。 彼らを笑顔にする。 最終的に、意識して 誰が あなたのブログを読んでいます!

あなたの人口統計を考えてください - あなたは大学生、新入生、妊婦、起業家、ウェブマーケティング担当者にアピールしますか? ちょうど誰があなたがそこに出ているものを正確に読んでいるのですか?

繰り返しますが、あなたの理想的な読者について考えてみてください。 あなたの人生において彼らの幸福を適切にする。 どんな共通点がありますか? あなたは、「私たちはすべて同じページにいる」というあなたの読者とどうやって結束を作り出すことができますか?

また、新入生、新しいママ、若い起業家、初心者のインターネットマーケティング担当者として読んでみたいことについて考えてみてください。 あなたのブログを読んでいる人に本当の考えと気持ちを込めてアピールしましょう。 彼らは、彼らが特別な気分になり、より多くを読むために戻ってきたいと思う接続を感じるでしょう。

あなた自身に好意を持って読ませる Tea Silvestreの「私の理想的なクライアント」 アンケート。 それはあなたのクライアントにアプローチする方法を明確に教えてくれます。つまり、あなたの読者、そしてよりよく知る方法。

2。 あなたの(実際の潜在的な)潜在的な読者ゾーンでのインタビューの人々

あなたが知っている人から始めて、あなたのニッチの名前まで広げてください。 情報を収集し、統計とグラフを作成します。 ブロガーとして、役に立つ調査ツールを調査し、投票することができます。 あなたのブログの読者をポーリングすることは、あなたの人口統計を決定するのに役立ちます。Way #1を適用すると役に立つでしょう。

世論調査、アンケート、インタビューを利用して、誰が読んでいるのかを知る かもしれない 彼らの年齢、性別、職業、興味、人生の歩みなどを読んでください。あなたに連絡して自分自身を紹介し、あなたのブログについて好きなことについて話をするように彼らを招待してください。 なぜ彼らはあなたに従うことを選んだのですか? どのような投稿がお気に入りですか? あなたの目に信頼性を貸すあなたとあなたのコンテンツについてはどうですか?

誰が読んでいるかを知ると、読者のニーズを満たすように自分の仕事を仕立てる方法を学ぶことができます。 言い換えれば、あなたのコンテンツが人に与える影響は、あなたが行うターゲティングとセグメンテーションの量によって異なります。

誰が読んでいるかを知ると、読者のニーズを満たすように自分の仕事を仕立てる方法を学ぶことができます。 結局のところ、偉大なブログを作ったり破ったりするのはあなたの読者です。

社会的価値観の理論

Chris Fillのマーケティングコミュニケーション - 文脈、戦略、およびアプリケーション
Chris Fillのマーケティングコミュニケーション - 文脈、戦略、およびアプリケーション

あなたの実際の潜在的な読者ゾーン 最も確かに異なる種類の人々を含むだろうが、 社会的価値観の理論 上記 クリス・フィルの教科書 マーケティングコミュニケーション - コンテキスト、戦略、およびアプリケーション - The Values Company Ltd.によって開発されました。潜在的な読者を選別するのに役立つかもしれません:

  • 自己探検家 - このグループに所属する読者は、独立して想像力豊かで、自分のやり方を見つけて、人生での個人的な達成を求めています。 時間、お金、労力を節約できるコンテンツを提供することで、これらの読者を喜ばせることができます。 彼らは新しいものに興味を持っておらず、働くことを望み、夢を実現するために使うことができます。
  • 実験者 - これらの読者の人生は、新しい経験、アイデア、感覚を絶えず追求しています。 彼らは精力的でインテリジェントであり、彼らが取る努力が何であれ、リスクを受け入れます。 あなたが書いているニッチなことにかかわらず、常に新しい製品、サービス、アイデアを引き出してください。 読者に実験を依頼してください。 好奇心をくすぐる行動を促すフレーズをコンテンツに埋め込む。
  • 目立つ消費者 - これらの読者は、彼らが敬意を取るのを助けると感じるので、最も悪名高い製品や有名人を追い抜くのが好きです。 彼らは自分たちのイメージを大いに重視し、ニッチのベストネームだけに関連し、他の人々の前でよりよく見えるブランドとアイデアを常に探します。 これらの読者を、有名人が特定のサービスやアイデアをどのように支持するのかを強調するコンテンツを扱い、大きなブランドや高水準のライフスタイルに焦点を当ててそれらを忠実に再現します。
  • ベローズ - このタイプの読者は、親、社会、宗教、および/または国の認可されたライフスタイル、サービス、行動に基づいて選択を行うため、保守的で承認を求めていると言えるでしょう。 これらの読者のために書くときは、家族の役割、社会的価値観、倫理観を強調してください。 イノベーションに焦点を当てたコンテンツを提供している場合は、そのイノベーションを現在の「承認された」方法に結びつける方法を見つけてください。
  • 生存者 - これは自分で決めることができない読者のカテゴリーですが、仕事や個人的な環境で(実際に)生き残るためにはすべてのコンテンツに依存します。 彼らは、言い換えれば、高権威に降伏させ、人や労働者として成長する機会を見逃しません。彼らは、社会のすべての役割が上から割り当てられていると信じているからです。 これらの読者は、信頼できる使いやすい信頼性の高い実績のあるコンテンツを提供し、「これは動作する」メッセージの一環として試用できる活動を提案することで、これらの読者を支援することができます。
  • 社会的抵抗 - この種の読者は、現状の変化に抵抗し、当局と社会規範によって施行された規則に従う人々です。 彼らは自分の仕事を楽しむ努力をしていません - 彼らはテーブルに食べ物を持って来て、個人的な達成を求めることはしません。 これらの読者の期待に応えるには、仕事と時間の効率を最適化する方法にニッチコンテンツを集中させ、当局の信頼と承認を満たす製品やサービスのレビューを提供する。
  • 無用 - この言葉はすべてのことを言います - これらの読者は自分の生活の中で社会的または仕事関連の目標を持っていません。 彼らは低所得で自尊心が低いので、贅沢な商品レビューやライフスタイルのヒントをこれらの人々に向けてターゲットにすることはできません。 この種の読者のためのライティングは簡単ではなく、あなたの文章は単調になる危険性がありますが、朗読者の生活を「スパイスアップ」しようとすることができます。彼らの生活や仕事の状況のビット。

理想的には、あなたの視聴者は上記の社会的価値グループの1つまたは2つに属していますが、あなたのインタビュー、人口統計およびユーザー調査は、あなたの聴衆が実際にどのようになっているかを示します。異なるパーセンテージ。 あなたのコンテンツは多様性を反映し、途中のすべてのニーズを満たしているか、話題の多様化(すなわちカテゴリ化)や行動を促す必要があります。

3。 異なるメディアを通してあなたの聴衆を研究する

ツイッター動向

文学、インタビュー、映画、学校プログラム。

テレビやラジオ番組でさえ。

あなたの特定の聴衆にあなたのブログをうまく仕立てる方法についてのアイデアを得るのに役立つ資料がたくさんあります。

あなたのニッチな人々がインタビューされているテレビ番組、ウェビナー、プレゼンテーションを見てください。あなたのコンテンツを改善するのに役立つとおっしゃっていることは何ですか? Twitterのトレンドやハッシュタグをスキップして、Facebookのプロフィールを閲覧して、ニッチで何が起こっているのかを確認する - 素晴らしい投稿や記事に変わることはありますか?

思慮深い研究によって、視聴者のニーズをどのように満たすかについて多くのことが分かります。 また、他の成功したブロガーから勉強して学ぶことを恐れないでください。彼らが共有する経験と知恵があなたの仕事をより簡単にすることができます。

研究のヒントについては、Way #7に進んでください。

4。 コンテストの勉強

あなたが誰と競合しているかを知る知恵があります。 それらをコピーするのではなく、成功の裏にあるものを理解すること。 何を書くかのアイデアを集めるのに役立ちます。

競合他社のウェブサイトを盗んでいる

競争がオンラインビジネスである場合は、まず公開クライアントの調査を開始し、 自分のウェブサイトでお客様の声を読む。 彼らが別のブロガーである場合は、すでに読者層が多いことを確認してください。 あなたは、ブロガーの聴衆があなたのブログに関係していると言えるでしょうか?

競合他社とのネットワーク

おそらく、競合他社とネットワークを組んでパートナーになる可能性があります。 その場合は、お互いにリソースを共有し、一緒に読者層を共有できるかどうかを尋ねます( ゲスト投稿、 例えば)。 誰もが勝つ! 読者が新しい、興味深い視点を発見している間に、あなたはそれぞれより多くの読者、トラフィック、および/または顧客を獲得します。

しかし、競合他社のスタイルを模倣すべきではないことを忘れないでください。 あなたよりも成功した人から学びますが、あなた自身をとどめてください。 君は個性的だね! 読者はこれを感知し、提供するアイデアを変えて取り組む角度が違うことが分かったら、もっと多くの人に戻ってくるでしょう。

5。 ニッチ固有のユーザフォーラムを参照

フォーラムは、あなたのフィールドで何が沸騰しているのか、そしてあなたの視聴者が特定の時間に興味深く関連性の高いものを見ているのは良いことです。 ウェブマスターワールド ニッチフォーラムがどのように特定のニッチの人々が心配しているのかを理解するための膨大な情報を与えることができる方法の典型的な例です。

しかし、雑音があなたの目標からあなたを逸らさないようにしてください - フォーラムはユーザーベースの良し悪しのリンゴを主催しますので、無関係な議論を除外し、重要なもの、特に基本的にヘルプ要求彼らは答えを書くための背景資料を提供しています。

6。 ブログのコメントを読み、それに反応する

エンゲージメントは言葉です。 昨年、Neil Pateilは コメントによる読者関与の力についての洞察力の高いブログ記事 あなたのコメント作成者に注意を払うほど、得られるROIは向上します。 ブログのコメントは、視聴者を理解するための鍵となります。

あなたのブログやブログの読者があなたのニッチな場所のコメントを読んで、人々が本当に必要としているものを見つけ出して(#5と似ています)、あなたが踏み込んで助けてくれる位置にいるようにします。

6のヒント コメント投稿者

  1. あなたの読者が何を言っているのか理解して、それに応じて答えることを忘れないでください。良いフィードバックは何かを推測せず、文脈を理解し、本当に役に立つ回答を書いてください。
  2. 洞察に満ちたフィードバックを読んで残すために時間を費やしたコメント投稿者に不快感を与える可能性があるため、「お礼」または「クール」のみの返信は避けてください。
  3. コメント担当者にまず感謝し、コメントに答えてください。 コメントをいただいた感想は高く評価されていますので、感謝しています。 投稿に騒音を追加するだけで、助けにならない空白の、役に立たない反応(ヒント#2を参照)を避けてください。
  4. あなたが受け取った順番でコメントの質問に答える - あなたが尋ねたものに対する答えを簡単に見られるように箇条書きの点を作る。
  5. 真剣にすべてのコメントを取る、あなたが好きではない、または同意しないと言っている人がいる場合は、 なぜ あなたは同意しない。 すべてのコメントを好む 貴社 それらを受け取っていました - あなたは何を聞きたいでしょうか?
  6. 洞察力のあるコメントを使用して次の記事を作成し、コメント欄にコメント欄と投稿に感謝します。

7。 対象読者のために作られた製品のレビュー

あなたのターゲットオーディエンスのために書かれた文献を研究し、彼らが通常書いている学年レベルを書き留めます。製品、雑誌、パンフレット、レビュー、あなたを助けることができるもの あなたの読者を魅了し、彼らが集中し続けるのを助ける声とトーンを使用してください.

化粧品、衣料品、食品などの製品は、ターゲットリーダーのライフスタイルについて多くのことを伝えることができます。 それを知ることは、あなたの聴衆に特有の逸話や例を含めるのに役立ち、聴衆が関連付けることができます。

8。 コンベンションや会議に出席する

DrupalCon London Group Photoあなたはできる あなたの聴衆についてもっと学ぶ ニッチ会議やコンベンションで。 まったく新しい調査や技術革新に晒されるだけでなく、正式で非公式なレベルでも、消費者、専門家、愛好家のいずれであっても、同じニッチな人たちに質問することができます。

また、仲間のライターとのコミュニケーションの価値を過小評価しないで、アイデアを共有し交換することができます。大会やセミナーでは、ネットワーキングを超えた機会が提供されます。

最後に重要なのは、これらの機能で将来のクライアントにも会うことができるので、手を差し伸べる機会を逃してはいけません。

9。 ちょうど聴く(そしてノートを取る)

Henneke Duistermaat at CrazyEggコール 最も重要なコピーライティングスキルを聞く 聞くことなく理解がないので、さらには NetPlacesのSteve Slaunwhiteは、「バイヤーの頭の中に入る」とアドバイスしています。.

リスニングスキルは、ブロガーやコピーライターに不可欠なスキルです。

人々にあなたの時間を与えることを恐れないでください。 あなたのターゲットリーダーは何を望んでいますか? 彼らは人生、ビジネス、学校で何を渇望していますか? これらのグループにどのような製品やサービスが有益なのでしょうか? どのくらい彼らは彼らがこれらの製品やサービスに費やす必要がありますどのような収入をどのように過ごすのですか? あなたが書く必要がある人についてもっと学ぶほど、あなたは自分の仕事をより正確に調整し、助けて、インスピレーションを与え、彼らを幸せにすることができます。

書くことは社会的活動です

See - Way #8は、#6と#7のような多くの機会を提供します。 この記事のほとんどは、リスニング(または類似している読書)です。 必要な人々の専門家になる 貴社 - 彼らと彼らが必要と望むものを知るようになる。

それは変換する成功したコピーを書く唯一の方法です。

10。 あなたの利点でSEOのツールを使用する

検索統計、傾向、ケーススタディ、キーワード調査ツール - ターゲットオーディエンスの行動や競合相手のコンテンツとの関わり方について多くの情報を得ることができます。

あなたはあなたのトラフィックをどのように見極める必要がありますか(それがどのようにあなたの視聴者を理解するのに役立つか)

  • コメントトラフィック - Way #6のコメントは既に話しましたが、あなたの統計情報からコメントのトラフィックを調べることで、読者の会話のやりとりの仕方、最も内容を探すコンテンツ、コメントの内容との関係を調べるのに役立ちます。 あなたは、これらの行動をページや犯人と比較して対比することができます。
  • 年齢層 - 訪問者の年齢は、あなたのコンテンツがさまざまな年齢層とどの程度関連しており、どの年齢層があなたの記事に最も魅力的であるかを教えてくれます。
  • 品質対数量 - 統計には何人の訪問者が訪れているのか、どのようなトラフィック増加があるのか​​が分かりますが、最終的にはトラフィックの量が多いため、コンバージョンをもたらすトラフィックとそうでないトラフィックを比較して対比します。
  • 関連性 - トラフィックの統計情報を分析する際には、取得するトラフィックが作成したコンテンツに関連していることを確認してください。 私はこれが奇妙に聞こえるかもしれないことを知っていますが、それはあなたが良い仕事をしていることの指標です。あなたのコンテンツが関係のある訪問者を得ていないときに何かが間違っていて、
  • リロード - コンテンツにリンクしているユーザーは既に視聴者の一部であるため、視聴者分析に役立ちます。

11。 ロールプレイと異なる帽子を着用

これは、あなたの見込み読者(またはクライアント)の考え方を考える方法を学ぶのに便利です。

あなたの読者について学ぶ最善の方法は、彼らのところまできて尋ねることですが、そのようなことができない状況があります。例えば、期限があり、ベータテスターが利用できない場合や、あなたがインタビューする必要がある人は利用できません。

あなたの孫が週末に彼女を訪ねたときにやることができる活動や工芸品のアイデアについて、あなたのブログを読んでいる祖母の帽子を着る必要があるとしましょう。

必要なときにインタビューのために利用できるおばあちゃんはいないかもしれませんが、あなたは1つを発明することができます - そうです、そうです! 発明! 心と紙の中でやり取りできる架空のキャラクターを作成します。

  • あなたが実際のインタビューであった場合、ロールプレイングキャラクターに関連する質問をしてください。 その後、キャラクターの帽子をかぶり、質問に答えます。 何もあなたの心に来ない場合は、あなたの理想的な読者(この例ではおばあちゃん)について映画やテレビ番組を見て、メモを取ってください。
  • あなたの記事をドラフトし、ロールプレイキャラクターにそれを読もうとするふりをする - 彼らは内容に満足するだろうか? あなたのアドバイスは有効ですか? 読んだ後、その人はどう感じますか?
  • インタビューシーン全体を映画シーンのように想像してみてください。 1人目または3人目でそれを想像してみてください。しかし、関わりを感じてみてください。 あなたは何か重要なことを忘れましたか 間違いを犯した場合は、同じカテゴリの少し異なるキャラクターを使って、もう一度やり直しても構いませんので、心配しないでください(退屈しないでしょう)。

思う、読んだり書くことを恐れてはいけません。複数の帽子をかぶるのを恐れないでください! あなたが着る帽子が多くなればなるほど、より多くの人々があなたにアピールし、コピーがより成功するでしょう。

12。 あなたの「勇気」を聞く!

結局のところ、あなたが頼りにすることができる最良の戦略は、あなたの聴衆の適切な理解に向けてあなたを導くのに効果的なので、あなたの「勇気」を聞くことです。 直感と共感はあらゆる社会環境において不可欠な役割を果たし、ブログやコピーライティングはそれほどではありません。

あなたの忠実な読者をしばらく知っていて、話をしたり、自分の洞察を使って投稿やコピーを改善したり、最終的には彼らとの共感を感じました。

これを使って。 適切なコンテンツ戦略を開発し、恒星のコンテンツを配信することがより簡単になります。

ボーナス - あなたの理想的なリーダーに名前をつけてください

あなたのニッチの専門知識

CopybloggerのJames Chartrand 彼女のDorotheaを呼び出し、彼女は60の年老いた退職者であり、保険ソリューションに疑念を抱いています。

あなたの理想的な読者の名前は何ですか?

この時点で、あなたはすでにWay #1からの宿題を済ませているかもしれません。

あなたの読者に顔、名前、背景物語を与える時です。 必要に応じて、ロールプレイ技術についてはWay #1を参照してください。 あなたが書く人がいる限り。 しかし、一般的な読者ではない - ジェイムズは、 "あなたはDorotheaのために書く必要がある"とか、あなたがアイデアの読者に与えた名前が何であれ、 "人口統計のために書いてはいけない"

私はあなたのために書いています。私の理想的な読者は、自分の読者を巻き込んで忠実な聴衆を育てる方法で書く方法を理解することができないので、頭痛を覚えています。 私はあなたにアマンダと呼んでいる(ここでセクシズムはなく、私は女性だから女性ライターと話すほうが簡単です)。 私の想像力では、バーでコーヒーを飲んだり、同僚や友人のようにアドバイスをしています。

私は入れている 貴社 まず、自分ではない。 私は実践的な方法であなたを助けようとしています。私はあなたがしていることを成功させたいからです。 最終的に、作家であることは私を教師のように感じさせます - 実際に教えるものを私の教室で履修することに失敗すると失敗します。

読者が最初に来て、それは作家の精神です。 それを浸し、心臓からの入力を開始してください。 :)

クレジット

画像クレジット: トマス・ホークDrupal Association

特別な「ありがとう」は私の霊的な娘に行く マンディ・ポープ この複雑な記事のブレーンストーミングとプルーフリーディングのフェーズで私を助けてくれました。 どうもありがとう!

ルアナスピネッティについて

Luana Spinettiは、イタリアに拠点を置くフリーランスの作家であり、情熱的なコンピュータサイエンスの学生です。 彼女は心理学と教育に高校の卒業証書を持ち、3を卒業したコミックブックアートの2008年の講座に参加しました。 彼女は多面的な人物であるため、ソーシャルメディアへの関心が特に高く、SEO / SEMとWebマーケティングに大きな関心を持ち、母国語(イタリア語)の3つの小説に取り組んでいます。インディーズはすぐに出版します。