あなたの読者を理解する12の方法（そして恒星のコンテンツを提供する）

あなたは空腹の読者を持つブロガーです。 または、かなり困窮しているクライアントを持つコピーライター。 または–なぜですか？ –ターゲットオーディエンスに製品を販売する必要がある一般的なコンテンツマーケティング担当者。

コンテンツ作成チェーンにおけるあなたの役割に関係なく、あなたは最初に聴衆を裏から知らずにメッセージを届けることができないことを知っています。

理想的な世界では、すべての読者が私たちのコンテンツを面白いと感じています。 実生活は異なります—作家として、私たちは読者の注意を引く必要があります！

本当にあなたの聴衆は誰ですか？

この記事は、12のアイデアを提供して、あなたが話している人の種類、彼らがあなたに何を望んでいるか、コンテンツやサービスを通じて彼らをどのように支援できるかを理解することを目的としています。

これらのアイデアをあなたの考え方で使用する あなたのビジネスに最高のスーツ、ほんの数個を選択するか、任意の順序ですべてをステップとして実行するかを選択します。 重要なのは、変換する魅力的なコピーを作成できることです。

あなたの成功に！

1。 理想的な読者について考える

読者について説明してください。 本当に、一枚の紙とペンをつかんで、落書きを始めましょう。 読者のニーズ、欲求、夢について考えてください。 読者が求めるものを見つけてください。 それらを笑顔にします。 最終的に、意識する who あなたのブログを読んでいます！

あなたの人口統計について考えてください—あなたは大学生、新しくて妊娠中の母親、起業家、ウェブマーケターにアピールしますか？ あなたがそこに出しているものを正確に読んでいるのは誰ですか？

繰り返しますが、あなたの理想的な読者について考えてください。 彼らの窮状をあなたの人生に関連させてください。 どんな共通点がありますか？ 「私たちは皆同じページにいる」という読者との絆をどのように築くことができますか？

また、新入生、新しいママ、若い起業家、初心者のインターネットマーケティング担当者として読んでみたいことについて考えてみてください。 あなたのブログを読んでいる人に本当の考えと気持ちを込めてアピールしましょう。 彼らは、彼らが特別な気分になり、より多くを読むために戻ってきたいと思う接続を感じるでしょう。

あなた自身に好意を持って読ませる TeaSilvestreの「私の理想的なクライアント」 アンケート。 それはあなたのクライアント（えーと、あなたの読者）にアプローチする方法と彼らをよりよく知る方法をあなたにはっきりと教えます。

2。 あなたの（実際の潜在的な）潜在的な読者ゾーンでのインタビューの人々

あなたが知っている人から始めて、あなたのニッチの名前まで広げてください。 情報を収集し、統計とグラフを作成します。 ブロガーとして、役に立つ調査ツールを調査し、投票することができます。 あなたのブログの読者をポーリングすることは、あなたの人口統計を決定するのに役立ちます。Way #1を適用すると役に立つでしょう。

世論調査、アンケート、インタビューを利用して、誰が読んでいるのかを知る かもしれない 読んでください—年齢、性別、職業、興味、人生の歩みなど。あなたに連絡して自己紹介し、あなたのブログについて彼らが好きなことについて話すように彼らを招待してください。 なぜ彼らはあなたに従うことを選んだのですか？ 彼らのお気に入りの投稿はどのようなものですか？ あなたとあなたのコンテンツについて、彼らの目に信頼を与えるのは何ですか？

誰が読んでいるかを知ると、読者のニーズを満たすように自分の仕事を仕立てる方法を学ぶことができます。 言い換えれば、あなたのコンテンツが人に与える影響は、あなたが行うターゲティングとセグメンテーションの量によって異なります。

誰が読んでいるかを知ると、読者のニーズに合わせて作品を調整する方法を学ぶことができます。 結局のところ、素晴らしいブログを作成したり壊したりするのは読者です。

社会的価値観の理論

あなたの実際の潜在的な読者ゾーン 最も確かに異なる種類の人々を含むだろうが、 社会的価値観の理論 上記 クリスフィルの教科書 マーケティングコミュニケーション–コンテキスト、戦略、アプリケーション —そしてThe Values Company Ltd.によって開発されました—潜在的な読者を分類するのに役立つかもしれません：

• 自己探検家 —このグループに属する読者は独立していて想像力に富んでいて、物事を行うための独自の方法を見つけ、人生で個人的な充実感を求めるのが好きです。 時間、お金、労力を節約するのに役立つコンテンツを提供することで、これらの読者を幸せにすることができます。 彼らは新しいことに興味がなく、うまくいくものを望んでおり、夢を実現するために使用することができます。
• 実験者 —これらの読者の人生は、常に新しい経験、アイデア、感覚を求めています。 彼らはエネルギッシュで知的であり、どんな努力をしてもリスクを受け入れます。 あなたが書くニッチに関係なく、常に新しい製品、サービス、アイデアを引き出すようにしてください。 読者を実験に招待します。 好奇心をくすぐる行動を促すフレーズでコンテンツを埋めましょう。
• 目立つ消費者 —これらの読者は、最も悪名高い製品や有名人を追いかけるのが好きです。なぜなら、それが尊敬を得るのに役立つと感じているからです。 彼らは自分のイメージを大いに評価し、ニッチで最高の名前だけに関連付けられ、他の人の前で見栄えを良くするブランドやアイデアを常に探しています。 これらの読者を、有名人が特定のサービスやアイデアをどのように支持しているかを強調するコンテンツで扱い、大手ブランドやハイレベルなライフスタイルに焦点を当てて忠実に表現します。
• ベローズ —このタイプの読者は、親、社会、宗教、および/または国の承認されたライフスタイル、サービス、行動に基づいて選択を方向付けるため、保守的で承認を求めていると言えます。 これらの読者のために書くときは、家族の役割、社会的価値観、倫理を強調してください。 イノベーションに焦点を当てたコンテンツを提供する場合は、そのイノベーションを現在「承認されている」方法にリンクする方法を見つけてください。
• 生存者 —これは自分で決めることができない読者のカテゴリーですが、彼らは仕事や個人的な環境で（実際に）生き残るためにあなたのすべてのコンテンツに依存します。 彼らは、いわば高い権威に屈服し、社会におけるあらゆる役割が上から割り当てられていると信じているため、人や労働者として成長する機会を探していません。 「これがどのように機能するか」というメッセージの一部として試すことができるアクティビティを提案しながら、信頼して簡単に消費できる実証済みの信頼できるコンテンツを提供することで、これらの読者を支援できます。
• 社会的抵抗 —この種の読者は、現状の変化に抵抗し、当局と社会規範によって施行される規則を遵守する人々です。 彼らは仕事を楽しむ努力をしません—彼らは個人的な充実を求めるのではなく、食べ物をテーブルに運ぶために働きます。 仕事と時間の効率を最適化する方法にニッチなコンテンツを集中させ、当局の信頼と承認を満たす製品とサービスのレビューを提供することにより、これらの読者の期待に応えることができます。
• 無用 —言葉はそれをすべて言います—これらの読者は彼らの生活の中で社会的または仕事関連の目標を持っていません。 彼らは低所得と低い自尊心で生活しているので、これらの人々に高級品のレビューやライフスタイルのヒントをターゲットにすることはできません。 この種の読者のために書くことは簡単ではなく、あなたの執筆が単調になるリスクがありますが、逸話を追加して読む人の生活を「盛り上げる」ことを試みることができます。 '彼らの生活や仕事の状況のビット。

理想的には、オーディエンスは上記の社会的価値グループのXNUMXつまたはXNUMXつに属しますが、インタビュー、人口統計、およびユーザー調査により、実際の状況がわかります。オーディエンスがXNUMXつのグループすべての組み合わせで構成されていると想定するのが現実的です。異なるパーセンテージ。 コンテンツは多様性を反映し、途中で、またはトピックと行動を促すフレーズの多様化（つまり分類）を通じてすべてのニーズを満たす必要があります。

3。 異なるメディアを通してあなたの聴衆を研究する

文学、インタビュー、映画、学校プログラム。

テレビやラジオ番組でさえ。

あなたの特定の聴衆にあなたのブログをうまく仕立てる方法についてのアイデアを得るのに役立つ資料がたくさんあります。

あなたのニッチの人々がインタビューされるテレビ番組、ウェビナー、プレゼンテーションを見てください—彼らはあなたがあなたのコンテンツを改善するのを助けることができると言っていますか？ Twitterのトレンドやハッシュタグをざっと読み、Facebookのプロフィールを閲覧して、ニッチで何が起こっているのかを確認する —すばらしい投稿や記事になりそうなものはありますか？

少し思慮深い調査により、視聴者のニーズを満たす方法について多くのことがわかります。 また、他の成功したブロガーから勉強して学ぶことを恐れないでください-彼らが共有する経験と知恵はあなたの仕事をより簡単にすることができます。

研究のヒントについては、Way #7に進んでください。

4。 コンテストの勉強

あなたが競争している相手を見ることには知恵があります。 それらをコピーするのではなく、彼らの成功の背後にあるものを理解する。 何を書くかのアイデアを集めるのに役立ちます。

競合他社のWebサイトのスパイ

競争がオンラインビジネスである場合は、まず公開クライアントの調査を開始し、 自分のウェブサイトでお客様の声を読む。 彼らが別のブロガーである場合は、彼らがすでに大規模な読者基盤を持っていることを確認してください—彼らはその注目を集めていることについて何をブログに書いていますか？ ブロガーの聴衆があなたのブログで何に関係しているとあなたは言うことができますか？

競合他社とのネットワーク

おそらくあなたの競争相手とネットワークを作り、パートナーになるチャンスがあります。 その場合は、リソースを互いに共有し、一緒に読者ベースを共有できるかどうかを尋ねます（ ゲスト投稿、 例えば）。 誰もが勝つ！ 読者が新しい、興味深い視点を発見している間に、あなたはそれぞれより多くの読者、トラフィック、および/または顧客を獲得します。

ただし、競合他社のスタイルを模倣するべきではないことを忘れないでください。 あなたよりも成功している人から学びましょう。 君は個性的だね！ 読者はこれを感知し、あなたが提供するさまざまなアイデアで解決するためのさまざまな角度があることに気付いたときにもっと戻ってきます。

5。 ニッチ固有のユーザフォーラムを参照

フォーラムは、あなたの分野で何が沸騰しているのか、視聴者が特定の時間に興味深く関連性のあるものを見つけているのを見るのに適しています。 ウェブマスターワールド ニッチフォーラムがどのように特定のニッチの人々が心配しているのかを理解するための膨大な情報を与えることができる方法の典型的な例です。

ただし、ノイズが目標の邪魔にならないようにしてください。フォーラムはユーザーベースの良い点と悪い点をホストしているため、関係のないディスカッションは除外し、重要なもの、特に基本的にヘルプリクエストであるトピックのみに焦点を当ててください。 、回答を書くための背景資料を提供します。

6。 ブログのコメントを読み、それに反応する

エンゲージメントは言葉です。 昨年、Neil Pateilは コメントによる読者関与の力についての洞察力の高いブログ記事 –コメント投稿者に注意を払うほど、ROIが向上します。 ブログのコメントは、視聴者を理解するための鍵を握っています。

あなたのブログやブログの読者があなたのニッチな場所のコメントを読んで、人々が本当に必要としているものを見つけ出して（#5と似ています）、あなたが踏み込んで助けてくれる位置にいるようにします。

6のヒント コメント投稿者

1. 読者が言っていることを理解し、それに応じて返信するようにしてください。良いフィードバックが何であるかを推測するのではなく、コンテキストを理解し、本当に役立つ返信を書くようにしてください。
2. 「ありがとう」または「かっこいい」だけの返信は避けてください。時間をかけて読んで洞察に満ちたフィードバックを残したコメント投稿者にとって不快に聞こえる可能性があります。
3. 最初にコメント投稿者に感謝し、次にコメントに回答してください。 彼らのフィードバックを知っているようなコメントは歓迎されますので、あなたが彼らの時間に感謝していることを彼らに知らせてください。 役に立たず、投稿にノイズを追加するだけの、空っぽで役に立たない応答（ヒント#2を参照）は避けてください。
4. コメント内の質問は、受け取った順に対処します。箇条書きにして、質問に対する回答が簡単にわかるようにします。
5. すべてのコメントを真剣に受け止めてください。あなたが気に入らない、または同意しないと言う何かを持っている場合は、誰かを追い払うのではなく、穏やかに知らせてください あなたは同意しない。 すべてのコメントを好む 貴社 それらを受け取っていました–あなたは何を聞きたいですか？
6. 洞察力のあるコメントを使用して次の記事を作成し、コメント欄にコメント欄と投稿に感謝します。

7。 対象読者のために作られた製品のレビュー

ターゲットオーディエンス向けに書かれた文献を調査し、彼らが通常書かれている学年レベルに注意してください。製品、雑誌、パンフレット、レビュー、あなたを助けることができるものをレビューしてください あなたの読者を魅了し、彼らが集中し続けるのを助ける声とトーンを使用してください.

化粧品、衣料品、食品などの製品は、ターゲットリーダーのライフスタイルについて多くのことを伝えることができます。 それを知ることは、あなたの聴衆に特有の逸話や例を含めるのに役立ち、聴衆が関連付けることができます。

8。 コンベンションや会議に出席する

あなたはできる あなたの聴衆についてもっと学ぶ ニッチな会議やコンベンションで。 まったく新しい研究や革新に触れるだけでなく、消費者、専門家、愛好家など、同じニッチの人々と公式および非公式のレベルで連絡を取ることができます。

また、仲間の作家とコミュニケーションを取り、アイデアを共有したり交換したりすることの価値を過小評価しないでください。コンベンションやセミナーは、ネットワーキングを超えた機会を提供し、ストーリーや角度を書いてすぐに立ち去ることもできます。

大事なことを言い忘れましたが、これらの機能で見込み客に会うこともできるので、連絡する機会を逃さないでください。

9。 ちょうど聴く（そしてノートを取る）

Henneke Duistermaat at CrazyEggコール 最も重要なコピーライティングスキルを聞く 耳を傾けないと理解できないからです NetPlacesのSteveSlaunwhiteは、「購入者の頭の中に入ること」を勧めています。.

リスニングスキルは、ブロガーやコピーライターに不可欠なスキルです。

あなたの時間を人々に与えることを恐れないでください。 対象読者は何を望んでいますか？ 彼らは人生、ビジネス、学校で何を切望していますか？ これらの人々のグループにとって有益な製品やサービスは何ですか？ 彼らはどれだけ喜んで支出し、これらの製品やサービスにどの程度の収入を捧げなければなりませんか？ 書く必要のある人々について学ぶほど、彼らのために仕事をより正確に調整し、助け、刺激し、幸せにすることができます。

書くことは社会的活動です

参照—方法＃8はそのための多くの機会を提供しますが、＃6と＃7ですらあります。 この記事のほとんどは、リスニング（または同様の読書）に関するものです。 必要な人々の専門家になる 貴社 —彼らと彼らが何を必要とし何を望んでいるのかを知るようになる。

変換を成功させるコピーを書く唯一の方法です。

10。 あなたの利点でSEOのツールを使用する

検索統計、傾向、ケーススタディ、キーワード調査ツール—ターゲットオーディエンスがどのように行動し、あなたまたはあなたの競合他社のコンテンツと相互作用するかについて多くのことを教えてくれます。

あなたはあなたのトラフィックをどのように見極める必要がありますか（それがどのようにあなたの視聴者を理解するのに役立つか）

• コメントトラフィック —方法6でコメントについてはすでに説明しましたが、コメントトラフィックの統計を確認すると、読者が会話に出入りする方法、最も探しているコンテンツ、およびコメントのコンテンツとの関連を確認するのに役立ちます。 これらの動作をページや投稿のトラフィックと比較対照できます。
• 年齢層 —訪問者の年齢は、コンテンツがさまざまな年齢層にどの程度関連しているか、どの年齢層が記事に最も惹かれているかを教えてくれます。
• 品質対数量 —統計は、訪問している人の数と、どのような種類のトラフィックブーストを獲得しているかを示しますが、最終的にはトラフィックの質が量を上回っているため、コンバージョンをもたらすトラフィックとそうでないトラフィックを比較対照します。
• 関連性 —トラフィック統計を分析するときは、取得するトラフィックが作成するコンテンツに関連していることを確認してください。 これは奇妙に聞こえるかもしれませんが、これはあなたが良い仕事をしていることを示しています。コンテンツに関連する訪問者がいない場合、何かがうまくいかず、視聴者をよりよく理解するために焦点を合わせ直して作業する必要があるかもしれません。
• リロード —あなたのコンテンツにリンクしている人々はすでにあなたのオーディエンスの一部であるため、彼らはあなたのオーディエンス分析に役立つ追加を行います。

11。 ロールプレイと異なる帽子を着用

これは、あなたの見込み読者（またはクライアント）の考え方を考える方法を学ぶのに便利です。

読者について学ぶための最良の方法は、読者のところに行って質問することですが、それができない場合もあります。たとえば、締め切りがあり、ベータテスターがいない場合や、面接が必要な人は利用できません。

週末に孫が彼女を訪ねたときに、活動やクラフトのアイデアを得るためにブログを読む祖母の帽子をかぶる必要があるとしましょう。

必要なときに面接に利用できるおばあちゃんがいないかもしれませんが、それを発明することはできます—はい、そうです！ 発明！ 頭の中で、紙の上で対話できる架空のキャラクターを作成します。

• あなたが実際のインタビューであった場合、ロールプレイングキャラクターに関連する質問をしてください。 次に、キャラクターの帽子をかぶり、質問に答えます。 何も思いつかない場合は、理想的な読者（この例ではおばあちゃん）についての映画やテレビ番組を見て、メモを取ります。
• あなたの記事をドラフトし、ロールプレイキャラクターにそれを読もうとするふりをする —彼らはコンテンツに満足しますか？ あなたのアドバイスは有効で役に立ちましたか？ 読んだ後、その人はどのように感じますか？
• インタビューシーン全体を映画シーンのように想像してみてください。 一人称または三人称でそれを想像しますが、関与していると感じてみてください—あなたの質問は関連性がありますか？ 重要なことを見逃しましたか？ 間違えても心配しないでください。同じカテゴリのキャラクターが少し違う場合は、最初からやり直してください（退屈しないように！）。

いくつかの異なるスタイルで考え、読み、書くことを恐れないでください—複数の帽子をかぶることを恐れないでください！ 帽子をかぶるほど、アピールする人が増え、コピーが成功します。

12.あなたの「根性」に耳を傾けてください！

最終的に、信頼できる最善の戦略は、「根性」に耳を傾けることです。なぜなら、それらは、聴衆を正しく理解するために効果的に導くことができるからです。 直感と共感はあらゆる社会環境で重要な役割を果たし、ブログやコピーライティングも同様です。コピーを機能させるには、XNUMX者がコミュニケーションをとる必要があります。

考えてみてください。あなたはしばらくの間忠実な読者を知っていて、彼らと話し、彼らの洞察を使ってあなたの投稿やコピーを改善し、最終的にあなたは彼らに共感を覚えました。

これを使って。 適切なコンテンツ戦略を開発し、恒星のコンテンツを配信することがより簡単になります。

ボーナス–あなたの理想的な読者に名前を付けてください（そして彼らのために書いてください！）

CopybloggerのJames Chartrand 彼女はドロテアに電話し、60歳の退職者で、保険ソリューションに疑問を抱いています。

あなたの理想的な読者の名前は何ですか？

この時点で、あなたはすでにWay #1からの宿題を済ませているかもしれません。

読者に顔、名前、背景の話をする時が来ました。 必要に応じて、ロールプレイングのテクニックについては方法1を参照してください。 誰かのために書く人がいる限り。 しかし、一般的な読者ではありません。ジェームズが言ったように、「ドロテアのために書く必要があります」、またはアイデアリーダーに付けた名前は何でも、「人口統計のために書かないでください」。

私はあなたのために書いています、あなたがあなた自身の読者を引き付けて、忠実な聴衆を築く方法で書く方法を理解することができないので、頭痛がする私の理想的な読者です。 私はあなたをアマンダと呼んでいます（ここでは性差別はありません。女性だから女性作家と話す方が簡単です）。 私の想像では、バーでコーヒーを飲みながら、同僚や友人がするようにアドバイスをしています。

私は入れています 貴社 まず、私ではありません。 私はあなたがしていることに成功してほしいので、毛羽立ちのない実用的な方法であなたを助けようとしています。 結局のところ、作家であることは私を教師のように感じさせます—教室が私が教えることを実践することに失敗すると、私は失敗します。

読者が最初に来て、それは作家の精神です。 それに浸し、心からタイピングを開始します。 :)

クレジット

画像クレジット： トマス・ホーク & Drupal Association

特別な「ありがとう」は私の精神的な娘に行きます マンディ・ポープ この複雑な記事のブレーンストーミングとプルーフリーディングのフェーズで私を助けてくれました。 どうもありがとう！