あなたの読者を理解する12の方法(そして恒星のコンテンツを提供する)

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  • インバウンドマーケティング
  • 最終更新日:Apr 25、2019

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あなたは空腹の読者を持つブロガーです。 または、かなり貧弱なクライアントを備えたコピーライター。 または–なぜですか? –ターゲットオーディエンスに製品を販売する必要がある一般的なコンテンツマーケティング担当者。

コンテンツ作成チェーンにおけるあなたの役割に関係なく、あなたは最初に聴衆を裏から知らずにメッセージを届けることができないことを知っています。

理想的な世界では、すべての読者が私たちのコンテンツに興味を持っています。 実際の生活は異なります。作家として、読者の注意を引く必要があります。

本当にあなたの聴衆は誰ですか?

あなたの聴衆のために準備をしてください!

この記事は、12のアイデアを提供して、あなたが話している人の種類、彼らがあなたに何を望んでいるか、コンテンツやサービスを通じて彼らをどのように支援できるかを理解することを目的としています。

これらのアイデアをあなたの考え方で使用する あなたのビジネスに最高のスーツ、ほんの数個を選択するか、任意の順序ですべてをステップとして実行するかを選択します。 重要なのは、変換する魅力的なコピーを作成できることです。

あなたの成功に!

1。 理想的な読者について考える

読者について説明してください。 本当に、一枚の紙とペンをつかんで、落書きを始めましょう。 読者のニーズ、欲求、夢について考えてください。 読者が求めるものを見つけてください。 それらを笑顔にします。 最終的に、意識する 誰が あなたのブログを読んでいます!

あなたの人口統計を考えてください - あなたは大学生、新入生、妊婦、起業家、ウェブマーケティング担当者にアピールしますか? ちょうど誰があなたがそこに出ているものを正確に読んでいるのですか?

繰り返しになりますが、理想的な読者について考えてください。 彼らのp状をあなたの人生に関連させる。 どんな共通点がありますか? 「私たちはすべて同じページにいます」と言う読者との絆をどのように築くことができますか?

また、新入生、新しいママ、若い起業家、初心者のインターネットマーケティング担当者として読んでみたいことについて考えてみてください。 あなたのブログを読んでいる人に本当の考えと気持ちを込めてアピールしましょう。 彼らは、彼らが特別な気分になり、より多くを読むために戻ってきたいと思う接続を感じるでしょう。

あなた自身に好意を持って読ませる Tea Silvestreの「私の理想のクライアント」 アンケート。 それはあなたのクライアントにアプローチする方法を明確に教えてくれます。つまり、あなたの読者、そしてよりよく知る方法。

2。 あなたの(実際の潜在的な)潜在的な読者ゾーンでのインタビューの人々

あなたが知っている人から始めて、あなたのニッチの名前まで広げてください。 情報を収集し、統計とグラフを作成します。 ブロガーとして、役に立つ調査ツールを調査し、投票することができます。 あなたのブログの読者をポーリングすることは、あなたの人口統計を決定するのに役立ちます。Way #1を適用すると役に立つでしょう。

世論調査、アンケート、インタビューを利用して、誰が読んでいるのかを知る かもしれない 彼らの年齢、性別、職業、興味、人生の歩みなどを読んでください。あなたに連絡して自分自身を紹介し、あなたのブログについて好きなことについて話をするように彼らを招待してください。 なぜ彼らはあなたに従うことを選んだのですか? どのような投稿がお気に入りですか? あなたの目に信頼性を貸すあなたとあなたのコンテンツについてはどうですか?

誰が読んでいるかを知ると、読者のニーズを満たすように自分の仕事を仕立てる方法を学ぶことができます。 言い換えれば、あなたのコンテンツが人に与える影響は、あなたが行うターゲティングとセグメンテーションの量によって異なります。

誰が読んでいるかを知ると、読者のニーズに合わせて作品を調整する方法を学ぶことができます。 結局のところ、素晴らしいブログを作成したり壊したりするのは読者です。

社会的価値観の理論

Chris Fillのマーケティングコミュニケーション - 文脈、戦略、およびアプリケーション
Chris Fillのマーケティングコミュニケーション - 文脈、戦略、およびアプリケーション

あなたの実際の潜在的な読者ゾーン 最も確かに異なる種類の人々を含むだろうが、 社会的価値観の理論 上記 クリスフィルの教科書 マーケティングコミュニケーション - コンテキスト、戦略、およびアプリケーション - The Values Company Ltd.によって開発されました。潜在的な読者を選別するのに役立つかもしれません:

  • 自己探検家 —このグループに所属する読者は、独立しており、想像力に富んでいます。彼らは、物事を行い、人生で個人的な充足を追求する独自の方法を見つけたいと考えています。 時間、お金、労力を節約するのに役立つコンテンツを提供することで、読者を喜ばせることができます。 彼らは新しいことに興味がなく、うまく機能し、夢を実現するために使用できるものを望んでいます。
  • 実験者 —これらの読者の人生は、新しい経験、アイデア、感覚を常に求めています。 彼らはエネルギッシュで知的で、どんな努力をしてもリスクを受け入れます。 ニッチな分野に関係なく、常に新しい製品、サービス、アイデアを引き出すようにしてください。 読者に実験を促します。 好奇心をくすぐる行動を促すフレーズをコンテンツに追加します。
  • 目立つ消費者 - これらの読者は、彼らが敬意を取るのを助けると感じるので、最も悪名高い製品や有名人を追い抜くのが好きです。 彼らは自分たちのイメージを大いに重視し、ニッチのベストネームだけに関連し、他の人々の前でよりよく見えるブランドとアイデアを常に探します。 これらの読者を、有名人が特定のサービスやアイデアをどのように支持するのかを強調するコンテンツを扱い、大きなブランドや高水準のライフスタイルに焦点を当ててそれらを忠実に再現します。
  • ベローズ —このタイプの読者は、親、社会、宗教、および/または国が承認したライフスタイル、サービス、行動に基づいて選択を方向付けるため、保守的で承認を求めていると言うことができます。 これらの読者のために書くときは、家族の役割、社会的価値、倫理を強調してください。 イノベーションに焦点を当てたコンテンツを提供する場合、そのイノベーションを現在「承認された」方法にリンクする方法を見つけてください。
  • 生存者 —これは自分で決めることができない読者のカテゴリですが、仕事や個人的な環境で生き残る(実際に)ためには、コンテンツのすべての部分に依存します。 彼らはいわば高い権威に屈服し、人や労働者として成長する機会を探していません。彼らは社会のあらゆる役割が上から割り当てられていると信じているからです。 信頼でき、消費しやすい実績のある信頼できるコンテンツを提供し、「これが物事の仕組み」メッセージの一部として試すことができるアクティビティを提案することで、これらの読者を支援できます。
  • 社会的抵抗 —この種の読者は、現状の変化に抵抗し、当局と社会規範によって施行された規則を順守する人々です。 彼らは仕事を楽しむための努力をしていません-彼らはテーブルに食べ物をもたらすために働いており、個人的な充実を追求するためではありません。 仕事と時間の効率を最適化する方法にニッチなコンテンツを集中し、当局の信頼と承認を満たす製品とサービスのレビューを提供することにより、これらの読者の期待に応えることができます。
  • 無用 —言葉はそれをすべて言っています—これらの読者は彼らの生活の中で社会的または仕事関連の目標を持ちません。 彼らは低収入と低い自尊心で生活しているため、これらの人々に高級製品のレビューやライフスタイルのヒントを当てることはできません。 この種の読者のために書くことは簡単ではなく、あなたの文章が単調になるリスクがありますが、逸話を追加することで読む人の生活を「スパイスアップ」しようとすることができます'彼らの人生や仕事の状況の少し。

観客は上記の社会的価値グループの1つまたは2つに属しているのが理想ですが、インタビュー、人口統計、およびユーザー調査により、実際の状況がわかります。観客が7つのグループすべてで構成されていると仮定するのが現実的です異なる割合。 あなたのコンテンツは多様性を反映し、中途で、またはトピックと行動を促すフレーズの多様化(すなわち分類)を通じてすべてのニーズを満たす必要があります。

3。 異なるメディアを通してあなたの聴衆を研究する

ツイッター動向

文学、インタビュー、映画、学校プログラム。

テレビやラジオ番組でさえ。

あなたの特定の聴衆にあなたのブログをうまく仕立てる方法についてのアイデアを得るのに役立つ資料がたくさんあります。

あなたのニッチな人々がインタビューされているテレビ番組、ウェビナー、プレゼンテーションを見てください。あなたのコンテンツを改善するのに役立つとおっしゃっていることは何ですか? Twitterのトレンドやハッシュタグをざっと読み、Facebookのプロフィールを閲覧して、ニッチで何が起こっているのかを確認する - 素晴らしい投稿や記事に変わることはありますか?

ちょっとした思慮深い研究は、視聴者のニーズを満たす方法について多くを教えてくれます。 また、他の成功したブロガーから学び、学ぶことを恐れないでください。彼らが共有する経験と知恵はあなたの仕事をより簡単にします。

研究のヒントについては、Way #7に進んでください。

4。 コンテストの勉強

あなたが競争している相手を見ることには知恵があります。 それらをコピーするのではなく、彼らの成功の背後にあるものを理解する。 何を書くかのアイデアを集めるのに役立ちます。

競合他社のWebサイトのスパイ

競争がオンラインビジネスである場合は、まず公開クライアントの調査を開始し、 自分のウェブサイトでお客様の声を読む。 彼らがもう一人のブロガーであるならば、彼らがすでに大きな読者ベースを持っていることを確かめてください-彼らがその注目を集めていることについて彼らは何をブログに書いていますか? ブロガーの視聴者があなたのブログで関係していると言えることは何ですか?

競合他社とのネットワーク

おそらくあなたの競争相手とネットワークを作り、パートナーになるチャンスがあります。 その場合は、リソースを互いに共有し、一緒に読者ベースを共有できるかどうかを尋ねます( ゲスト投稿、 例えば)。 誰もが勝つ! 読者が新しい、興味深い視点を発見している間に、あなたはそれぞれより多くの読者、トラフィック、および/または顧客を獲得します。

ただし、競合他社のスタイルを模倣するべきではないことを忘れないでください。 あなたよりも成功している人から学びましょう。 君は個性的だね! 読者はこれを感知し、あなたが提供するさまざまなアイデアで解決するためのさまざまな角度があることに気付いたときにもっと戻ってきます。

5。 ニッチ固有のユーザフォーラムを参照

フォーラムは、あなたの分野で何が沸騰しているのか、視聴者が特定の時間に興味深く関連性のあるものを見つけているのを見るのに適しています。 ウェブマスターワールド ニッチフォーラムがどのように特定のニッチの人々が心配しているのかを理解するための膨大な情報を与えることができる方法の典型的な例です。

しかし、ノイズがあなたの目標からあなたをそらさないようにしてください-フォーラムはユーザーベースの良いリンゴと悪いリンゴをホストするので、無関係な議論を除外し、重要なことだけに焦点を合わせてください-特に基本的にヘルプリクエストであるトピック、回答を書くための背景資料を提供するため。

6。 ブログのコメントを読み、それに反応する

エンゲージメントは言葉です。 昨年、Neil Pateilは コメントによる読者関与の力についての洞察力の高いブログ記事 あなたのコメント作成者に注意を払うほど、得られるROIは向上します。 ブログのコメントは、視聴者を理解するための鍵となります。

あなたのブログやブログの読者があなたのニッチな場所のコメントを読んで、人々が本当に必要としているものを見つけ出して(#5と似ています)、あなたが踏み込んで助けてくれる位置にいるようにします。

6のヒント コメント投稿者

  1. 読者が何を言っているのかを理解し、それに応じて返信してください。良いフィードバックとなるものを推測するのではなく、コンテキストを理解し、本当に役立つ返信を書いてください。
  2. 洞察に満ちたフィードバックを読んで残すために時間を費やしたコメント投稿者に不快感を与える可能性があるため、「お礼」または「クール」のみの返信は避けてください。
  3. 最初にコメント投稿者に感謝し、次にコメントに回答してください。 彼らのフィードバックを知っているようなコメントは歓迎されますので、あなたが彼らの時間に感謝していることを彼らに知らせてください。 役に立たず、投稿にノイズを追加するだけの、空っぽで役に立たない応答(ヒント#2を参照)は避けてください。
  4. コメント内の質問には、受け取った順に回答します。箇条書きにして、質問の答えが簡単にわかるようにします。
  5. すべてのコメントを真剣に受け止めてください。あなたが気に入らない、または同意しないと言う何かを持っている場合は、誰かを追い払うのではなく、穏やかに知らせてください なぜ あなたは同意しない。 すべてのコメントを好む 貴社 それらを受け取っていました - あなたは何を聞きたいでしょうか?
  6. 洞察力のあるコメントを使用して次の記事を作成し、コメント欄にコメント欄と投稿に感謝します。

7。 対象読者のために作られた製品のレビュー

ターゲットオーディエンス向けに書かれた文献を調査し、彼らが通常書かれている学年レベルに注意してください。製品、雑誌、パンフレット、レビュー、あなたを助けることができるものをレビューしてください あなたの読者を魅了し、彼らが集中し続けるのを助ける声とトーンを使用してください.

化粧品、衣料品、食品などの製品は、ターゲットリーダーのライフスタイルについて多くのことを伝えることができます。 それを知ることは、あなたの聴衆に特有の逸話や例を含めるのに役立ち、聴衆が関連付けることができます。

8。 コンベンションや会議に出席する

DrupalCon London Group Photoあなたはできる あなたの聴衆についてもっと学ぶ ニッチ会議やコンベンションで。 まったく新しい調査や技術革新に晒されるだけでなく、正式で非公式なレベルでも、消費者、専門家、愛好家のいずれであっても、同じニッチな人たちに質問することができます。

また、仲間のライターとのコミュニケーションの価値を過小評価しないで、アイデアを共有し交換することができます。大会やセミナーでは、ネットワーキングを超えた機会が提供されます。

最後になりましたが、これらの機能で見込み顧客に会うこともできますので、手を差し伸べる機会をお見逃しなく。

9。 ちょうど聴く(そしてノートを取る)

Henneke Duistermaat at CrazyEggコール 最も重要なコピーライティングスキルを聞く 耳を傾けないと理解できないからです NetPlacesのSteve Slaunwhiteは、「バイヤーの頭の中に入る」とアドバイスしています。.

リスニングスキルは、ブロガーやコピーライターに不可欠なスキルです。

あなたの時間を人々に与えることを恐れないでください。 対象読者は何を望んでいますか? 彼らは人生、ビジネス、学校で何を切望していますか? これらの人々のグループにとって有益な製品やサービスは何ですか? 彼らはどれだけ喜んで支出し、これらの製品やサービスにどの程度の収入を捧げなければなりませんか? 書く必要のある人々について学ぶほど、彼らのために仕事をより正確に調整し、助け、刺激し、幸せにすることができます。

書くことは社会的活動です

See - Way #8は、#6と#7のような多くの機会を提供します。 この記事のほとんどは、リスニング(または類似している読書)です。 必要な人々の専門家になる 貴社 - 彼らと彼らが必要と望むものを知るようになる。

変換を成功させるコピーを書く唯一の方法です。

10。 あなたの利点でSEOのツールを使用する

検索統計、トレンド、ケーススタディ、キーワードリサーチツール—ターゲットオーディエンスがどのように動作し、競合他社のコンテンツとどのようにやり取りするかについて、多くの情報を提供できます。

あなたはあなたのトラフィックをどのように見極める必要がありますか(それがどのようにあなたの視聴者を理解するのに役立つか)

  • コメントトラフィック - Way #6のコメントは既に話しましたが、あなたの統計情報からコメントのトラフィックを調べることで、読者の会話のやりとりの仕方、最も内容を探すコンテンツ、コメントの内容との関係を調べるのに役立ちます。 あなたは、これらの行動をページや犯人と比較して対比することができます。
  • 年齢層 —訪問者の年齢は、コンテンツがさまざまな年齢層にどの程度関連しているか、どの年齢層があなたの記事に最も惹きつけられているかを知ることができます。
  • 品質対数量 - 統計には何人の訪問者が訪れているのか、どのようなトラフィック増加があるのか​​が分かりますが、最終的にはトラフィックの量が多いため、コンバージョンをもたらすトラフィックとそうでないトラフィックを比較して対比します。
  • 関連性 —トラフィックの統計情報を分析するときは、取得するトラフィックが作成するコンテンツに関連していることを確認してください。 これは言うのは奇妙に聞こえるかもしれませんが、それはあなたが良い仕事をしていることを示す指標です。
  • リロード - コンテンツにリンクしているユーザーは既に視聴者の一部であるため、視聴者分析に役立ちます。

11。 ロールプレイと異なる帽子を着用

これは、あなたの見込み読者(またはクライアント)の考え方を考える方法を学ぶのに便利です。

読者について学ぶための最良の方法は、すぐに彼らに尋ねて質問することですが、それができない場合があります。たとえば、期限があり、ベータテスターがいない場合や、面接する必要がある人は利用できません。

週末に孫が彼女を訪ねたときに、活動やクラフトのアイデアを得るためにブログを読む祖母の帽子をかぶる必要があるとしましょう。

面接に必要なときにおばあさんがいない場合もありますが、発明することはできます—はい、そうです! 発明する! 頭の中で紙の上でやり取りできる架空のキャラクターを作成します。

  • あなたが実際のインタビューであった場合、ロールプレイングキャラクターに関連する質問をしてください。 次に、キャラクターの帽子をかぶり、質問に答えます。 何も思いつかない場合は、理想的な読者(この例ではおばあちゃん)についての映画やテレビ番組を見て、メモを取ります。
  • あなたの記事をドラフトし、ロールプレイキャラクターにそれを読もうとするふりをする - 彼らは内容に満足するだろうか? あなたのアドバイスは有効ですか? 読んだ後、その人はどう感じますか?
  • インタビューシーン全体を映画シーンのように想像してみてください。 一人称または第三者に想像してみてください。しかし、関与していると感じてみてください—あなたの質問は関連していますか? 重要な何かを見逃しましたか? 間違いを犯しても心配する必要はありません。最初からやり直してください。同じカテゴリのキャラクターが少し違うかもしれません(退屈しないように!)。

いくつかの異なるスタイルで考えたり、読んだり書いたりすることを恐れないでください。複数の帽子をかぶることを恐れないでください! より多くの帽子を着用すればするほど、より多くの人々にアピールし、あなたのコピーはより成功します。

12。 あなたの「ガッツ」を聞いてください!

最終的に、あなたが信頼できる最善の戦略は、あなたの「ガッツ」に耳を傾けることです。なぜなら彼らはあなたの聴衆の適切な理解にあなたを導くのに効果的だからです。 直観と共感は、あらゆる社会環境において重要な役割を果たします。ブログやコピーライティングも同様です。コピー作品を作成するには、通信する2つの当事者が必要です。

あなたの忠実な読者をしばらく知っていて、話をしたり、自分の洞察を使って投稿やコピーを改善したり、最終的には彼らとの共感を感じました。

これを使って。 適切なコンテンツ戦略を開発し、恒星のコンテンツを配信することがより簡単になります。

ボーナス - あなたの理想的なリーダーに名前をつけてください

あなたのニッチの専門知識

CopybloggerのJames Chartrand 彼女はドロテアに電話し、60歳の退職者で、保険ソリューションに疑問を抱いています。

あなたの理想的な読者の名前は何ですか?

この時点で、あなたはすでにWay #1からの宿題を済ませているかもしれません。

読者に顔、名前、背景ストーリーを提供する時が来ました。 必要に応じて、ロールプレイングの手法については、方法#1を参照してください。 書く人がいる限り。 しかし、一般的な読者ではありません。ジェームズが言うように、「あなたはドロテアのために書く必要があります」またはあなたがあなたのアイデアリーダーに与えた名前は何でも、「人口統計のために書いてはいけません」。

私はあなたのために書いています、あなたがあなた自身の読者を引き付けて、忠実な聴衆を築く方法で書く方法を理解することができないので、頭痛がする私の理想的な読者です。 私はあなたをアマンダと呼んでいます(ここでは性差別はありません。女性だから女性作家と話す方が簡単です)。 私の想像では、バーでコーヒーを飲みながら、同僚や友人がするようにアドバイスをしています。

私は入れています 貴社 まず、自分ではありません。 私はあなたがあなたの仕事で成功することを望んでいるので、実用的な方法で、綿毛なしであなたを助けようとしています。 最終的に、作家であるということは、私が教師のように感じることです。私の教室で教えることを実践することに失敗すると、私は失敗します。

読者が最初に来て、それは作家の精神です。 それに浸し、心からタイピングを開始します。 :)

クレジット

画像クレジット: トマス・ホーク & Drupal Association

特別な「ありがとう」は私の精神的な娘に行きます マンディ・ポープ この複雑な記事のブレーンストーミングとプルーフリーディングのフェーズで私を助けてくれました。 どうもありがとう!

ルアナスピネッティについて

Luana Spinettiは、イタリアに拠点を置くフリーランスの作家であり、情熱的なコンピュータサイエンスの学生です。 彼女は心理学と教育に高校の卒業証書を持ち、3を卒業したコミックブックアートの2008年の講座に参加しました。 彼女は多面的な人物であるため、ソーシャルメディアへの関心が特に高く、SEO / SEMとWebマーケティングに大きな関心を持ち、母国語(イタリア語)の3つの小説に取り組んでいます。インディーズはすぐに出版します。