12あなたのウェブサイトのコンバージョン率を向上させるためのアドバイス

書かれた記事:
  • インバウンドマーケティング
  • 最終更新日:Dec 03、2013

ウェブサイトの最初の大きな神話は、あなたがそれを構築すれば、彼らが来るということです。 あなたはあなたのウェブサイトを公開し、あなたは待っていました。 最終的に、あなたは鳥を鳴らしていて、あなたのサイトに訪問者を得るための戦略を考え出しました。 これには、リストの作成、SEO、PPC経由の有料トラフィックの使用などがあります。 しかし、彼らが到着したら、彼らはあなたが期待したことをやったのですか? もっと重要な点は、購入したのか?

コンバージョン率を改善するこの2番目のハードルを克服することは、ウェブビジネスを開始するときに対処するのが最も難しいと感じることがあります。 しかし、私には良い知らせがあります:改宗者を奨励することは今や謎のように感じるかもしれません。 しかし、心理学からマーケティング、ウェブデザインまで、さまざまな分野の偉大な思想家が、人々に行動を起こすものを解読してきました。

変換レートについて
コンバージョン率は、左側の訪問者(訪問者)が右側にいる人(注文をした人やニュースレターに登録した人など)に変わる割合です。

どんな料金を払うべきですか?

重要な疑問は、業界に標準的なコンバージョン率があるかどうかです。 答えはどこにでもあります。 しかし、Forrester Researchが発表した調査によると、オンラインショッピングの平均コンバージョン率は約2.9%になる傾向があります。 自分のサイトでのコンバージョンデータの過去の傾向や、特定の業種で見つかるものを確認することは重要です。 また、どのような種類のコンバージョンを評価するのも役立ちます。たとえば、何かを購入すると予想される割合よりも、より多くの人が変換して、私たちのリストに登録すると期待できます。

次のガイドでは、さまざまなドメインからの優れた分析情報を活用して、今日コンバージョンを増やし、収益を増やすのに役立てています。 私は、以下のヒントを専門分野に基づいてセクションに分けています。 あなたが興味を持っているかどうかに応じて、あなたを正しい方向に向けるのを助けます。

コピーライティング:変換を促す言葉の力

ヒント#1 - フックを改善する

あなたが注意を惹きつけることができなければ、彼らに変換させることはできません。 あなたの見出しとあなたのオープニングパラグラフを見てください。 彼らはどれくらい魅力的ですか? 彼らは読者の関心を集めていますか? 彼らは読者に読書を依頼していますか? いずれかの回答が「いいえ」の場合は、製品をよく見て、埋め込まれた物語、魅力的でない利益、または キラーの見出し あなたはつながることができます。

ヒント#2 - USPを明確にする

お客様がウェブサイトを閲覧した場合、そのウィジェットが競合他社のウィジェットと異なる/優れている理由が明確になっていますか? 差別化要因を明確かつ明白に述べ、その情報が輝くようにすることが重要です。 潜在的な顧客は、あなたがUSPを友人と簡単に共有できるようにすべきです:「安く、より良い、そしてより速いので、この会社の製品を購入する必要があります。

ヒント#3 - 連絡先情報の特長

行動を促すフレーズが見込み顧客に電話するように指示する場合は、ページの上部に大きな文字で電話番号が表示されます(下記の例を参照)。 視聴者がボタンをクリックして注文する必要がある場合、ボタンは大きくて大胆で明るい色であり、見逃すことは不可能ですか? 潜在的な顧客が購入するために必要なステップは、簡単で明白でなければなりません。 [今すぐ購入]または[ここをクリック]というボタンを追加することを検討してください。

例:Koozai.com

Koozaiは、会社のロゴと同じ大きさの行動と連絡先番号を表示します。

ヒント#4 - アクションの呼び出し

行動を促す言葉について少し詳しく話します。 しかし確認するだけで、あなたのコピーには行動を促すフレーズがありますよね? あなたは何箇所のサイトを持っていないのか、あるいは行動を促す言葉が「暗示されている」と思うビジネスマンが何人いると思います。人々が想像力を発揮するために必要なものを残さないでください。 それらを非常にはっきりと伝え、頻繁に伝え、実行しやすくします。

心理学:説得力のあるセールスマンシップトリック

ヒント#5 - 簡略化する

ブラウザーに多すぎるオプション、リンク、または他の潜在的な気晴らしを与えてフォーカスを広げ、実際に変換して最も重要なアクションをとる可能性を低くすると、明らかに示されています。 あなたは、オフページリンクを持たない長い、単一ページの販売レターを見たことがあります。 彼らは効果的なのでとても一般的です。 あなたは、あなたのウェブサイトの混乱の一部を取り除いて、視聴者を一心に集中させることができますか?

ヒント#6 - 社会的証明

最も冒険的な精神だけが道をリードし、早期採用者になりたい。 代わりに、私たちが購入したとき、私たちが良い会社にいることを知りたいと思って、エリートのグループに参加して結果を得ています。 共有できる印象的な数字がありますか? 毎月あなたのサイトに何人の人が訪れ、Twitterであなたにフォローしたり、ニュースレターを受け取ったりしますか? 優れたケーススタディやあなたが共有できる証言がありますか? 本当の名前と写真を使って信憑性を貸すことができれば、ボーナスポイントを得ることができます。

ソーシャルメディアのリーチを表示する

いくつかの数字を誇示するには、決して恥ずかしがり屋ではない Net Tuts +がソーシャルメディアフォロワーをどのように表示するかをご覧ください。

ヒント#7 - 利益以上の損失を強調する

人々は、夢としてしか見ないものを達成するよりも、すでに持っているものを失うことを恐れている。 それは古典的な "私は確かに10ドル保証されていないよりも私の5ドルに間違いなくハングアップしたい"シナリオです。 重要な点は、製品を購入することによって、失うために立つものと利益のために立つものを示すことです。 両方を行うことができれば、間違いなく正しい方向に進んでいます。

ヒント#8 - 謎の空気を養う

あなたの製品の周りに排他性と謎のセンスを作り出すことができれば、これは人々の関心を高めるのに役立ちます。 ストーリー、営業秘密、またはエリートグループの顧客が参加する知識、彼らがアクセスできるネットワーク、開かれるネットワークに参加してください。 これらはすべて魅力的なモチベーターです。

ヒント#9 - 価値の認識で遊ぶ

あなたが$ 30のために製品を販売するとき、それが良いことであるかどうかを評価するのは難しいです。 しかし、これが1回限りの取引であることが判明し、通常99を請求すると、突然私はより良い取引をしているように感じます。 その購入にボーナスで$ 100が付いてくると、宝くじに当選したように感じる。 あなたの価格が他のいくつかのデータポイントに比べて大きいことを示すこの重要なトリックは、私があなたの価格をどのように認識するかを制御することができます。

デザイン:レイアウト、フォーム、およびアートワークを使用したアクションの推進

フレキシブルな計画と柔軟性

デザインの欲求不満の領域を見つける:あなたがあなたのウェブサイトを作り上げたとき、私はあなたが余裕があった最もセクシーで、洗練された、最も美しいデザインに行ったと確信しています。 問題は、お客様の設計がお客様のために機能するかどうかです。 Crazy Eggのようなツールを使用する(www.crazyegg.com)あなたの訪問者の動きを追跡する。 アクティビティの「ホットスポット」がどこにあるかを確認したら、その情報を使用してコアコンバージョンに焦点を当てることができます。

ヒント#10 - お客様のアンケート

これはとても簡単です。 それでなぜ私たちはそれほど多くないのですか? あなたの顧客に手を差し伸べ、本当に必要なものを見つけてください。 別のセットの商品がコンバージョンを増やすか、別の商品を提示する可能性があります。

仮定しないでください。 A / Bはすべてをテストします。 開始方法に関するアイデアが必要な場合は、こちらをご覧ください 20変換のケーススタディ あなたの参考のために。

ヒント#11 - リマーケティング

リマーケティングはビッグブラザーを少し感じるクールなテクニックですが、売り上げと顧客の行動の理解に大きな違いをもたらすことができます。 リマーケティングを使用して、プロセスの途中で放棄されたユーザーにアプローチし、その理由を確認します。 たとえば、誰かが自分のカートに商品を追加したが、チェックアウトを終了しなかったかどうか。 理由を明らかにする。 彼らは他の場所でより良い取引を見つけましたか? あなたは彼らの好みの支払い方法を取っていませんでしたか? チェックアウトのプロセスが複雑すぎましたか? 問題が何であるかを知ったら、これらのどれも簡単に救済することができます。

ヒント#12 - ビデオを追加する

動画はGoogleの検索結果の一番上の70%の100%に表示され、訪問者は64 - 85%の動画を視聴した後に購入する可能性が高いと言われています。 簡単な解決策は、ページに製品情報や販売ビデオを追加することです。 それは高い生産価値である必要はありません。 あなたのカメラと話しているだけでもうまくいきます!

あなたがコピーライティング、心理学、デザインから抜け出しているかどうかにかかわらず、コンバージョンを劇的に改善するテクニックがあります。

ジェリーローについて

WebHostingSecretRevealed.net(WHSR)の創設者 - 100,000のユーザによって信頼され、使用されているホスティングレビュー。 15年以上のWebホスティング、アフィリエイトマーケティング、およびSEOの経験。 ProBlogger.net、Business.com、SocialMediaToday.comなどへの貢献者。