7 Tacticsを使ってブログ読者を顧客に払う

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  • ブログのヒント
  • 最終更新日:Nov 06、2017

それは実績のある事実であるが、ブログではビジネスをしていない人よりも多くのトラフィックを得ている。

しかし、1日に何千人もの訪問者が訪れても、読者の誰も顧客にならないと、あなたのビジネスには役立ちません。

確かに、注意は素晴らしいですが、あなたはビジネスではありません。 あなたは楽しいためにブログをしているわけではありません。ビジネスを成長させるためにブログをしています!

だから、どのようにそれらの読者を実際の有料顧客に変えるのですか? あなたが今日使用できる7の具体的な戦術を紹介します。

1。 異論に直接答えるブログ投稿を書く

あなたがビジネスのためにブログをしているときは、あなたの目標とする投稿を書く必要があることを知っています 買い手のPersonas あなたは正しい読者を引き付けることができます。

これらの読者の一部は購入に興味があるかもしれないが、いくらかの予約がある。

トム・ビーンは、よくある質問で価格の反対を克服する素晴らしい仕事をしています
トム・ビーンは、よくある質問で価格の反対を克服する素晴らしい仕事をしています

あなたの聴衆は、

  1. 私のニーズに合った製品モデルはどれですか?
  2. このウェブサイトから購入すると、私の個人情報は安全に保たれますか?
  3. このサービスプロバイダは私の人格に適していますか?
  4. これはこの製品の最高の価格ですか、それとも他のどこかで安く買えますか?

具体的な異論は、あなたのビジネスによって大きく異なりますが、常にそこにあります。

聴衆の購買を維持するために、現在の顧客やクライアントのアンケートや1対1のインタビューを試してみてください。

次に、これらの問題に直接対処するブログ投稿を作成します。

  1. "モデルAとモデルB:どちらがSAHM /ビジーなプロフェッショナルに最適なのか?"
  2. 「SecurityBizとのパートナーシップがデータを安全に維持する方法」
  3. "7理由はあなたが私を雇うべきではありません"(この投稿の奇妙な、ネガティブなタイトルはあなたのために悪いフィットであるクライアントからコンテンツが除外される間、クリックを引きつけるでしょう)。
  4. "なぜ[製品]は高価なのですか?"

2。 気をそらす

10のさまざまなことを読者に求めているのであれば、彼らは何もしないのは驚くべきことですか?

あなたのブログが持っているもの:

  • ソーシャルメディアウィジェット
  • 広告
  • たくさんのアウトバウンドリンク
  • バッジ

...これはすべての行動を促す言葉(CTA)です。

エルナ=カイン
作家&コーチのElna Cainは気晴らしをなくし、ウェブサイトとブログを#1の目標に集中させました。

ブログの目標がある場合は、その目標に集中して読者に明確にすることが重要です。

著者 エルナカイン 彼女のウェブサイトでこれをうまくやっています。 彼女の#1目標は、フリーランスの作家を始めた人たちの新しい電子メールコースに登録してもらうことです。 彼女のサイトは、次の目標を掲げています。

  • コンテンツに重点を置く単一列レイアウト(サイドバーなし)
  • あなたがコースにサインアップするためのホームページの大きなバナー
  • 最初のメニューオプションとして「フリーコース」を配置する
  • すべての投稿の最後に著者のバイオにコースのリンク先ページへのリンクを含める

彼女のウェブサイトを見てみると、すべてがそのメールコースに焦点を当てていることがわかります。 気を散らすことはありません。

今、自分のビジネスブログを見てみましょう。 (別のタブでビジネスブログを開いてください。)

あなたの聴衆に何をさせるのですか?

  • ウィジェット、広告、バッジ、リンクでいっぱいのサイドバーがありますか?
  • あなたのブログのメニューは明確で集中していますか、うんざりしていますか?
  • それは100%あなたの読者が取ることを望むアクションを明確にしていますか?

あなたの答えに正直で、あなたの主な目標から気をそらすものを取り除くことを検討してください。

3。 読者に購入を依頼する

それは明らかですが、多くの人々は自己宣伝について恥ずかしがります。

しかし、本当に - あなたの読者は、あなたがそれらに尋ねない限り、あなたがしたいことを知らないでしょう!

目標を念頭に置いてブログを行っている場合は、ブログに何らかの行動を促すフレーズ(CTA)を含めることが重要です。

これは、すべての投稿を「読んでいただきありがとうございました。 私の製品を購入してください!

さまざまなCTAを使用することで、読者との関係を深め、より多くのコンテンツに戻って、最終的には顧客になるようにすることができます。

また、CTAを使用して、読者のコメント、友人との共有、ソーシャルメディアへのフォローなどを奨励することができます。これらは、忠実な読者を関与させ、視聴者を築くためのすばらしい戦略です。

しかし、その視聴者を顧客に変換するには、最終的には購入を依頼する必要があります。

4。 あなたの電子メールリストを売る

彼らが情報のためだけにあなたのサイトにいる場合、すぐに何かを購入するカジュアルなブログの読者に尋ねることは大きな飛躍となることができます。

だから、電子メールのニュースレターはとても強力です。 彼らは素晴らしい方法です:

  1. 購入する準備ができていない関心のある人々と連絡を取る
  2. あなたとあなたの読者がお互いに知り合って、あなたのビジネスが彼らのニーズに合っているかどうかを見てみましょう

ニュースレターを購読することは、新しいサイトにクレジットカード情報を提供するのとは異なり、リスクが低く、必要なことがわからないコースにお金を使うこととは異なります。 これらのカジュアルな読者を顧客に変えるために(そして、あなたが本当にあなたの理想的な読者であるかどうかを知るために)、ニュースレターが理想的です。

それらを変換するには、各投稿の最後にオプトインフォームを含めることによって、あなたの電子メールニュースレターにサインアップし、 新規加入者のための無料サービス。 さらに、自分の懸念を緩和し、質問に答え、あなたの価値を証明する自動応答シリーズまたは無料コースを設定してください。 ツールのような OptinMonster そして GetResponseメソッド これには最適です。

代替ツール

OptinMonsterとGetResponseの代替ツールを探している場合は、Convert Proがオプションです。

私たちはツールの詳細を知るためにConvert Proに連絡しました。

Convert ProのDarshan Rupareliaは、ツールを他のツールとどのように異ならせるかを説明し、

プロ変換 直感的なドラッグ&ドロップエディタと高度な変換技術を備えたハイエンドのリード生成ポップアッププラグインです。

コール・ツー・アクションをデザインしパーソナライズできる完全なドラッグ・アンド・ドロップ・エディタとは別に、それはスピード・パフォーマンスとコストであり、残りの部分から目立ちます!

Convert Proを他の製品よりも優れたオプションにする機能がいくつかあります:

  • 完全な設計自由度を備えたリアルタイムドラッグアンドドロップエディタ
  • ユーザーセグメンテーションのための複数ステップオプトインとポップアップ
  • モバイルフレンドリーなポップアップをサポートし、モバイルビューエディタを備えています
  • さまざまなデザインや行動を促すフレーズのA / Bテストが可能

さて、Convert Proは、GetResponse、MailChimp、AWeber、ActiveCampaign、ConvertKitなどの電子メールマーケティングサービスプロバイダと統合します。

5。 それらを正確に表示する方法

この点は特に、製品の代わりにサービスを提供している人に適用されます。

サービスでは、あなたが提供しているものと、それがどのように役立つのかを、読者に常に100%明確に示すわけではありません。 あなたは顔を青くするまで説明することができますが、本当にポイントをもたらすのは実際の例です。

ケーススタディは、顧客の援助方法を正確に示すことによって、混乱を解消し、異議を克服するのに役立ちます。

彼らは以下のような質問に答える非常に効果的な方法です:

  • あなたは正確に何をしていますか?
  • あなたのサービスは、私の既存の生活/プロセスにどのように適合しますか?
  • どのような結果が期待できますか?

あなたの過去または現在の顧客のいくつかに連絡して、あなたのブログに新しい「顧客スポットライト」シリーズを開始していることを知らせて、それらを特色にしたいと思っています。 投稿する前にブログ投稿に承認を得ていることを確認してください。

投稿の最後に、読者が同じサービスの恩恵を受けると感じる場合は、読者が連絡を取るための行動を促す旨を必ず記入してください。

6。 緊急性を創造する

緊急感を覚えると、今は買い物客に躊躇する読者を奨励します。

人間として、私たちは社会的な生き物であり、群衆の中に残される恐れがあります。 私たちは何か素晴らしいことを逃したくはありません。もし私たちが欠場するチャンスがあれば、私たちはもっと行動する傾向があります!

怠け者のセールスマンは、人を欺いたり活用したりすることによってこの戦術を使用しますが、そうする必要はありません。

次のようにして、本当の緊急性を生み出すことができます:

  1. 期間限定の取引、バンドル、またはクーポンの作成
  2. 季節限定の製品、サービス、または販売を提供する
  3. 製品の限定版を共有する

7。 ...しかし、あまりにも太ってはいけない

はい、明確にして、読者に行動を取るように依頼することが重要です。

しかし、あなたはあなたを押しのけてしまうほど激しいことを望んでいません。

それは困難なバランスであり、ビジネスオーナーはしばしば、彼らが自己宣伝をまったく避けてくすぐることを恐れています!

しかし、それは逆効果です。 あなたは、はっきりしていて、あなたの読者のビジネスを、やめたり操作したりせずに頼むことができます。

正直言って、あなたが望むものを求めてください!

KeriLynn Engelについて

KeriLynn Engelは、コピーライター&コンテンツマーケティングストラテジストです。 彼女は、B2B&B2Cの企業と協力して、ターゲットオーディエンスを引き付けて変換する高品質のコンテンツを計画し、作成することを大好きです。 あなたが書いていないとき、彼女は読書の投機的なフィクションを見たり、Star Trekを見たり、地元のオープンマイクでTelemannのフルートのファンタジアを演奏したりすることができます。

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